3、臨××街一側的店前花圃實施改造，便於顧客無阻礙進店。
4、內街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。
5、××一期南側花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內街，又可創收。
上述方案，經董事長批准后組織實施。
商業策劃書（二）
前言
6月10日，重慶海昌加勒比水上樂園開園，重慶加勒比水上樂園是西部最大的山地水主題公園，它的開園必將吸引眾多的遊客前來遊玩，這正是加勒比商業街宣傳和炒作的大好時機，由於目前商業街還沒有開業，商業環境還沒有形成，為此，加勒比商業街決定在水上樂園開園期間，開展美食展銷，營造商業氛圍，另一方面，趁熱打鐵，通過一系列推廣活動，來聚集人氣，吸引遊客。同時由於商業街商家入住以來還沒有舉行過推廣活動，商家也一直要求開展活動來炒熱商業街，這就是商業街在水上樂園開園期間開展推廣活動的原因。
一、活動目的
1、借加勒比水上樂園開園之勢，趁熱打鐵，宣傳和炒作加勒比商業街，為商業街造勢；提高加勒比商業街的知名度，擴大加勒比商業街的影響力。
2、通過活動營造商業氛圍，樹立商家信心；
3、通過活動樹立加勒比商業街核心理念，明晰商業街的差異化定位，創立商業街的個性化特色，打造商業街的品牌形象；
4、通過活動讓遊客了解、認知、熟悉加勒比商業街，進而喜愛、鍾情加勒比商業街。
二、活動時間
1、表演活動：
6月12日（星期五）17：00—21：30
2、露天電影：
6月12日（星期五） 20：00—22：00
3、美食展銷：
6月12日——6月28日
註：表演活動和露天電影如遇小雨，活動照常進行；如遇大雨活動順延一天。
三、活動地點
1、表演舞台：
商業街入口噴水池前。
2、美食展銷：
1）特裝展位：
▲商業街下街4個：
▲商業街上街2個：
2）標準攤位：
▲商業街下街30個（含10個花車）；
▲商業街上街20個；
四、總體思路
1、活動要營造現場氛圍，體現狂歡、熱烈、激情、浪漫的主題；且每天要有一個活動主題；
2、活動要符合目標消費群的胃口，吸引觀眾互動和參與；
3、活動設置要考慮觀眾的互動和參與；
4、活動要體現加勒比的特色，特別是婚慶經濟的特色；
5、活動要與水世界和樓盤促銷相結合，相互促進、優勢互補。
6、活動獎品要與水上樂園和商業結合起來。
五、市場分析
1、海昌加勒比自身分析
要對海昌加勒比商業街跡象推廣，我們首先要清楚加勒比的特色是什麼？加勒比的品牌核心價值是什麼？如何給加勒比定位？
一方面從加勒比的命名來分析。提到加勒比，我們首先想到的是海、其次就是海盜。海，使我們聯想到海的神秘、海的壯闊、海的洶湧澎湃；海盜，使我們聯想到神秘、瘋狂；
另一方面，從加勒比的商業業態來分析，海昌加勒比打造的是四大產業鏈，包括“旅遊經濟”、“休閑經濟””婚慶經濟“和“會展經濟”。人們“旅遊”的目的很大一部分是為了了解未知世界（神秘）；而“婚慶”肯定是“浪漫”的事業；人們“休閑”的目的是為了放鬆、無拘無束，快快樂樂。
總結，從以上兩個方面分析，我們對加勒比的特色可以概況為：
“神秘、浪漫、歡樂”
所以，我們可以把加勒比的品牌核心價值確定為：“神秘、浪漫、歡樂”
2、消費者分析：
其次，我們要對消費者進行分析，消費者的分析包括消費者的來源和消費者特徵分析：
1）消費者來源：
▲到水上樂園遊玩的遊客；
▲到南山遊玩的遊客；
▲到南山農家樂度假的遊客。
▲南山附近的居民。
2）消費者特徵：
以有車一族為主，年齡在18—35歲的年青人，特別是情侶、新婚夫妻、以及帶着孩子的年輕父母。他們文化程度一般較高，有固定的工作或穩定的經濟來源，生活超前，興趣廣泛，接受新事物快，追求新奇刺激，浪漫情調，喜歡冒險挑戰。
所以，目標消費者與加勒比的品牌核心價值“神秘、浪漫、歡樂”是相吻合的，這也說明加勒比的品牌定位是準確的。
3、市場環境分析：
在國際上，每月的14日都是情人節，只是每個月的內涵不一樣。而6月14日這天是” Kiss Day親親情人節 “，是個接吻的情人節。
所以，我們考慮本次活動設置圍繞 ”情人節“做文章， 強化加勒比”婚慶經濟“的特色。從而打造加勒比的品牌核心，樹立加勒比差異化的品牌形象。
而且我們建議以後每個月的 14日加勒比都可以圍繞 ”情人節“開展一系列的活動。加深消費者對加勒比品牌個性的認知和了解。
六、活動主題
（一）活動總主題：
“狂歡加勒比，燃情商業街”
（二）活動分主題：
我們設想在三天的活動中每天確定一個活動主題，從不同的角度全方位詮釋加勒比的特色。
1、第一天活動主題：
“神秘加勒比”
海是神秘的，而靠近百慕大的加勒比海則更加神秘莫測，加上神出鬼沒加勒比海盜，加勒比在人們心目中歷來都有一種神秘的色彩。
表演活動通過魔術、雜技，互動活動通過尋寶等，來營造神秘的氛圍。同時揭開加勒比神秘的面紗。
2、第二天活動主題：
“浪漫加勒比”
而靠海而居的民族天生就是浪漫的民族。同時海昌加勒比商業街打造的“婚慶經濟”，也是浪漫的事業，所以“浪漫”符合加勒比商業街的定位，通過活動能夠加深人們對加勒比商業街特色的了解。
表演活動通過情歌演唱，婚紗走秀，互動節目通過丘比特箭來體現浪漫情懷。
3、第三天活動主題：
“狂歡加勒比”
加勒比地區的民族熱情奔放，將舞蹈視為他們日常生活中的必需品，狂歡節更是他們最重要的節日，節日期間每個人都會盡情的舞蹈狂歡。所以“狂歡”也是加勒比的特色之一。同時把“狂歡”放在最後一天，可以把活動推向最後的高潮。
表演活動通過異域舞蹈、笑星表演，互動活動通過射海盜，把現場變為歡樂的海洋。
七、活動安排
（一）主題活動：
主題活動是本次活動的亮點和引爆點，主題活動的要求是有創意、有新意，觀眾參與度強、市民關注度高、社會影響力大，媒體易炒作、口碑以傳播，主題活動要體現加勒比的個性、展示加勒比的特色、傳達加勒比的品牌核心、通過主題活動迅速提高加勒比的知名度，建立加勒比在公眾心目中的個性化品牌形象。
為此，我們策劃了四個活動，從中確定三個，每天一個主題活動。
1、創意接吻大賽：
6月14日是“ Kiss Day親親情人節 ”，是接吻的日子。這天在加勒比搞創意接吻大賽，可謂天時、地利、人和都佔盡了。
1）活動主題：”愛你一世“
2）活動概述：
（1）前期炒作：（5月26日起）
提前在網絡和其他媒體上，發布活動消息，對活動進行炒作，同時邀請大家報名參加。
（2）報名：（5月26日起）
通過電話、網絡和現場接受報名，根據報名情況安排比賽。
（3）比賽（可以搞3天，也可以搞1天）
比賽在活動現場進行，主要是比接吻的創意，包括姿勢、動作、道具、服裝等等。活動全程錄像，並放到網上。
（4）評選 ：
當天由評委評出當天的第一名，然後將三天三對第一名情侶的接吻照放到網上，由網民投票評選出最具創意的接吻之星，獎勵2614元（愛你一世）。
（5）獎勵：
接吻之星，獎勵2614元（愛你一世），每天的第一名獎勵1426（一世愛你）。
2、愛的宣言（最雷人或最牛愛的宣言評選）
1）活動主題：”有愛就要說出來“
2）活動概述：
（1）前期炒作：（5月26日起）
提前在網絡和其他媒體上，發布活動消息，對活動進行炒作。
（2）宣言：（可以搞3天，也可以搞1天）
宣言在現場由參與者親自到台上對觀眾發表，對每個參與者的宣言都做好記錄。
（3）評選獎勵：
將每個參與者的宣言放到網上，由網民投票評選出最雷人（最牛）愛的宣言，並給予3000元的大獎。
3、跨國集體婚禮及各國婚俗的大展演
1）活動主題：”愛沒有國界“
2）活動概述：
（1）前期炒作：（5月26日起）
提前在網絡和其他媒體上，發布活動消息，對活動進行炒作，同時邀請大家報名參加。
（2）報名：（5月26日起）
通過電話、網絡和現場接受報名，根據報名情況安排婚禮慶典（也可以徵集一對）
（3）婚禮（6月14）
在活動現場舉行婚禮慶典，對每一對情侶按照他們國家的風俗舉行婚禮儀式，也是各國婚俗的大展演，讓觀眾領略不同國度、不同民族的婚禮習俗。
（4）獎勵：
每對夫婦可以獲得“真愛一生”免費婚禮儀式、“歡樂一生”免費游水上樂園、 “溫馨一生”半價結婚照（與金夫人談判）、 “幸福一生”半價婚宴（與德庄談判）、 “浪漫一生”新婚露營（由加勒比提供帳篷在加勒比露營一晚上）。
4、世界經典婚俗真人秀
1）活動主題：”愛沒有國界“
2）活動概述：
（1）前期宣傳：
提前在網絡和其他媒體上，發布活動消息，對活動進行炒作。
（2）婚禮真人秀：
在活動現場精選三大洲的三個奇異婚真人俗秀：按照該地區的風俗舉行婚禮儀式，讓觀眾領略不同國度、不同民族的婚禮習俗。
▲加勒比地區婚俗秀
▲東南亞地區婚俗秀
▲非洲地區（剛果）婚俗秀
（二）互動活動：
每天除了主題活動外，還要舉行若干互動活動，以豐富活動內容，增加觀眾興趣，調動現場氛圍。每天舉行5-6個互動活動，活動天天新，不重複。
1、尋寶
尋寶是海盜們最熱衷的事情之一，我們經常在電影里看到海盜們根據一張藏寶圖，到處尋寶的場面，本活動就是基於此展開。
將一些藏寶圖隱蔽在商業街內，不同的藏寶圖代表不同的獎品，主持人宣布活動開始，觀眾就可以到商業街內自己去尋找，找到藏寶圖就可以領獎。通過活動營造神秘的氛圍，同時觀眾在尋找的過程中加深對商業街的全面認識和了解。
2、射丘比特箭
丘比特是愛情的象徵，這是大家耳熟能詳的，處在戀愛萌動中的年輕人都希望用丘比特箭去射中自己心愛的人。本活動就是為他們所設計的，相信處在熱戀中的年輕人會趨之若鶩的。
在主席台上用KT板做一個心的造型，KT板上由若干可以翻轉的小方塊構成，每個小方塊上面是一個美女或師哥的頭像，每個頭像後面標有獎品，觀眾上台用丘比特箭射美女或帥哥，射中后當小方塊翻轉過來，是什麼就獎什麼。
3、射海盜
目前打CS在年輕人中非常流行，射擊類的遊戲業是年輕人的最愛。本活動就是用水槍進行射擊的活動。“水”又體現了水主題公園的特色，
在主席台上用木工板做一個海盜船的造型，在船上做一些海盜模型，每個海盜模型對應一種獎品，觀眾上台用水槍射擊海盜，射倒哪個海盜模型，就獲得相應的獎品。(面試網 www.mian4.net)
4、探秘（燈謎展猜）（1—3天）
加勒比是神秘的，人們都想探索她的神秘，而猜燈謎也是探秘。我們將海昌、加勒比樓盤、水上樂園等相關內容編成燈謎，供遊客猜射，讓遊客來探索加勒比的秘密，使遊客更深入地了解加勒比。而且猜謎活動參與度高，對聚集人氣能起到很好的效果。
同時，我們用具有加勒比風情的用紙條書寫燈謎后懸挂在商業街入口兩邊，還可以起到烘托現場氣氛的作用。營造喜慶的氛圍。
5、《加勒比海魔法》
邀請9名觀眾分3次上台，與魔術秀玩愛情主題互動魔術
1）愛情魔法大輪盤
現場邀請5位觀眾上台，台上擺放大輪盤，輪盤上有6個紙袋，其中一個紙袋裡裝有大鐵釘，旋轉輪盤后，沒有人知道釘子到底在哪個紙袋裡面，觀眾選擇沒有釘子的紙袋並拍下它，對愛情忠貞的人將不會受到上帝的懲罰，而背叛愛情的人，鐵釘將會刺穿你的手掌，如此驚險刺激的愛情測試遊戲，你敢玩嗎？主持人配合用極具煽動性的話語，配合遊戲。
2）愛情幸運星
邀請1名女性觀眾上台，一顆幸運心在魔術師的手裡。一顆在觀眾手裡，打開手掌2顆心都在女觀眾的手裡，然後再由魔術師將2顆心變為1顆，代表者愛情就是2個人心心相印，永結同心）
3）幸福的一家
邀請一家3口上台，魔術師會讓一家3人一人選一張牌，然後爸爸所選的牌的花色如 加上媽媽所選的牌的點數如3，而孩子所選擇的牌就一定會是 3，因為爸爸和媽媽的基因共同造就了孩子，這就是神奇的魔術世界）
暫定3個互動魔術，現場演出時可根據現場觀眾反應及時間情況增加或刪減魔術。
7、《非洲婚俗知多少》
主持人介紹完非洲婚禮習俗之後，邀請20——30名觀眾上台，由海盜造型的工作人員拿出YES和NO的舉牌，主持人提問，觀眾選擇答案，選擇錯誤者淘汰，選擇正確者進入下一輪，最後3名獲得活動獎品，參與者獲得紀念品。
8、《叢林的誘惑》
現場5名演員表演草裙舞，邀請20名觀眾上台，5名演員中有一名為男演員，舞蹈完成後，20名觀眾站到自己認為是男演員的演員身邊，猜中者進入下一輪，猜錯者淘汰，猜中者模仿跳草裙舞，由觀眾的歡呼聲評出冠軍，獲得活動獎品，其餘參與者紀念品。
9、《找到一生中的最愛》
邀請現場一位單身男性觀眾上台，主持人採訪其對異性的要求，然後根據其要求，在現場找一名符合其要求女觀眾上台，參與互動。
10、《可愛小丑秀》
濃郁異域風情的可愛小丑，精彩逗笑互動演出，邀請3名觀眾上台與小丑互動表演。
11、少兒拉丁舞模仿秀
2位拉丁舞小演員，邀請現場10名小觀眾上場，小演員做動作，小觀眾模仿，評出3名表演最好的小觀眾得獎，其餘參與小觀眾獲得紀念品。
12、猜歌曲：
選幾個觀眾上台，播放一段歌曲，誰先猜出歌曲名字或歌手名字，誰就獲獎。
13、猜東西：
選幾個觀眾上台，主持人描述一樣東西，在主持人描述的過程中，如有人猜到了可以搶答，猜中了獲獎，如果沒猜中，主持人繼續描述，大家由搶答，直到被猜中。
14、單腳抱媳婦：
選幾對情侶上台，讓男生單腳着地背着或抱着女生，堅持時間最長的獲勝。
15、情歌接唱：
選幾對情侶上台，主持人說一個字，如“愛”，請第一對唱一段包含“愛”字的情歌，然後第二隊接着唱，但不能重複，唱不出來的就下台，堅持到最後的獲獎。
16、豬八戒背媳婦：
每次選2對情侶上台，站在舞台的一端，主持人說開始，男的背上女的，跑向另一端，並繞過一個障礙后跑回起點，先跑回的獲勝。
17、踩氣球：
選幾個觀眾上台，工作人員將每人腳上綁上若干氣球，主持人宣布遊戲開始，遊戲者就要努力去踩其他人腳上的氣球，同時要要想法保護自己腳上的氣球，不被別人踩，最後主持人叫停，誰腳上的氣球多，誰就獲勝。
（三）文藝表演活動
1、魔術表演；
2、各國情歌演唱；
3、異域舞蹈；
4、拉丁舞表演（成人、少兒）
5、街舞表演；
6、DJ表演；
7、器樂演奏；
8、婚紗走秀。
9、車技表演
10、街頭籃球表演
11、顛球表演
（四）露天電影周
6月12日 20：00放露天電影《加勒比海盜》，在播放露天電影之前和中間插播加勒比以及商業街商家的廣告片，加深觀眾對加勒比和各商家的認識和了解。
（五）宣傳類節目
1、商家自介
在節目表演當中，主持人穿插邀請加勒比的商家上台，進行自我介紹，介紹自己的企業和產品，讓觀眾認識和了解，通過加勒比的活動宣傳商家，提高商家的知名度，增強商家的信心。
2、知識搶答
每天在節目表演當中，主持人穿插介紹加勒比的相關的內容，然後提問，請現場的觀眾搶答，答對有獎，通過知識搶答，使觀眾更深入地了解加勒比，同時活躍現場氣氛。
八、活動獎品
活動獎品要考慮商家與水世界利益，促進商家商品和水世界門票銷售，提高他們的積極性和參與性。
1、商家代金券：
可以用代金券在現場攤位上購買商品，這樣就將活動與商業攤位結合起來，刺激消費，受到商家的歡迎。
2、水世界門票：
如免門票、門票減半等，這樣就將活動與水上樂園結合起來，刺激遊客到水上樂園遊玩，受到水上樂園的歡迎。
3、其他小禮品：
4、每天的互動遊戲設1—2個大獎，以提高觀眾的參與熱情。
九、活動組織
為了搞好本次活動，我公司專門成立了幾個工作小組，權力投入本次活動。同時希望貴公司也成立相應的工作組，以便配合工作。
總指揮：
1、策劃設計組：
組長：
成員：
工作職責：
▲方案撰寫；
▲文案撰寫；
▲平面設計；
2、演出組：
組長：
成員：
▲節目編排
▲活動設計；
▲演出隊伍組織、管理
▲現場控制
3、現場布置組
組長：
成員：
工作職責：
▲舞台搭建；
▲桁架搭建；
▲道具製作
▲其他布置；
▲水、電
4、後勤組
組長：孫琴
成員：白莉
工作職責：
▲生活安排
▲物資採買；
▲獎品準備
▲後勤服務
5、安全組
以加勒比保安為主。
十、活動現場布置
（一）布置原則
1、現場布置設計要隆重、大氣，營造喜慶、熱烈的氛圍；
2、現場布置設計要有創意、有新意、有吸引力；
3、現場布置設計要體現加勒比的特色和風格，體現加勒比的文化內涵；
4、整個布置設計要符合海昌集團和加勒比房產的視覺識別系統，體現海昌集團和加勒比房產的品牌形象 ；彰顯海昌集團和加勒比房產的雄厚實力；
（二）布置策略
現場布置體現“三性”：“安全性、新穎性、獨特性”
1、從安全性角度考慮，不採用帶電的設施，如充氣拱門、充氣氣柱等；
2、從新穎性角度考慮，採用吉祥柱、風車、風帆旗等新穎的設施；
3、從獨特性角度考慮，要製作具有加勒比的特色的獨特造型，體現加勒比的個性化特色。如帆船造型的背景板造型等。
（三）布置範圍
本次活動布置範圍主要包括：
1、美食展間：
只設計標準展間。
2、舞台及背景
3、商業街道路兩旁。
（四）布置內容
1、美食展間
美食展間統一設計、統一製作，造型統一，形象統一，高度不能遮擋背後商店門頭。
1）骨架：
用專業桁架搭建，尺寸為3*2m，如帆的造型。
2）四周：
高精度噴繪畫面，精美雅緻。
3）眉頭：
高精度噴繪畫面，美觀大方。
4）頂棚：
用噴繪布製作，漂亮美觀。
2、舞台及背景
1）搭建舞台的原因
▲由於加勒比商業街街面較窄，不適合在街內分散搞表演，只有入口處的廣場具備搞表演的條件；同時，集中表演有利於聚集人氣，
▲由於本次主要是互動活動，如沒有舞台，一是不方便互動遊戲的進行，另一方面也不利於觀眾觀看；
▲搭建一個有特色造型的舞台，可以作為視覺焦點，吸引觀眾的眼球；
2）舞台搭建：
▲舞台：用木基層搭建，鋪紅色地毯；舞台前面木工板做成海浪的造型，表面是高精度噴繪畫面。
▲背景：是一個揚帆起航的海船的造型。
由四塊帆構成背景板，正面為一塊大的，左面一塊小的，右面兩塊比左面稍大。帆的下方木結構做成船的造型，刷漆；並擺放救生圈等用品，體現海船的真實感。
3、在商業街道路兩旁
在商業街道路兩旁，用注水旗、風帆旗、弔旗營造氛圍。
1）注水旗：
底座注水，防水布旗幟，高檔規範，體現海昌集團的實力。
2）弔旗：
專門設計的雙面寫真畫面，突出海昌的形象。
十一、費用預算
略
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