電子商務商業策劃書（一）
就是通過網絡進行生產、營銷、銷售和流通活動，它不僅是指基於因特網上的交易活動，而且是指所有利用電子信息技術（IT）來解決問題、降低成本、增加價值和創造商業和貿易機會的商業活動，包括通過網絡實現從原材料查詢、採購、產品展示、訂購到出品、儲運、電子支付等一系列的貿易活動。
企業電子商務策略
國內企業應採取的對策
（一）機會要把握，觀念要轉變
目前，電子商務正處於發展的初級階段，因此大部分企業有條件在電子商務領域進行平等、自由競爭；同時電子商務關係到國計民生和未來綜合國力，政府將大力扶持；另外，電子商務的潛在利益巨大，資本市場融資相對容易。因此企業更應把握這一契機，適當、適時介入電子商務領域。
開展電子商務首先應該樹立起新的觀念，具體包括：其一，確立信息化、知識化管理的觀念；其二，確立知識是關鍵生產要素的觀念；其三，確立經營管理的人性化觀念；其四，改變傳統資產的狹隘觀念，確認企業的無形資產在高新科技企業的資產主體地位。總之，電子商務首先帶來的應是企業觀念的創新和轉變。
（二）管理要由“硬”到“軟”
企業應實現硬、軟管理相結合，並逐步過渡到軟管理。硬管理指機構、組織、計劃、控制等技術性、經濟性管理；軟管理指通過企業文化建設激發員工的榮譽感，達到員工自我管理、自我控制、自我激勵的目的。而在激勵機制上，應弱化對過程的控制，將績效評估作為考核的重要手段，同時給員工以更大的時間彈性和空間自由，強化個性化管理，充分發揮員工的積極性和創造性。
（三）硬件建設要加強
企業應在政府基礎設施建設的基礎上，加快企業信息化建設的步伐，拓展電子商務業務領域，同時要遵守國家及有關部門制訂的法律法規、技術標準和安全管理規定。
（四）人才培養要重視
企業應該從資本決定論向人才決定論轉變，把企業的競爭定位為人才的競爭，同時採取切實可行的措施來保證人才資源的合理運用，並明確這種合理運用將為企業帶來更高的效益。
（五）克服可預見性弊端
首先是商務活動本身的風險問題，外部的風險可由政府通過制定相應法規加以規避，而內部的風險只能由企業自身去加以防範。電子商務的廣泛推行，使企業對商務活動的控制變得更加無形和抽象；另一方面，從事電子商務人員的風險也在增加，企業的電子商務設施，可以同時用於其它非正常途徑，且不易察覺。因此企業應不斷總結經驗，建立風險防範制度，以保證電子商務的良性發展。
企業電子商務實施策略
企業開展電子商務的成敗很大程度取決於是否在互聯網上成功地建立自己的商務網站並很好地利用和經營這一網站。怎樣才能使企業網站成為地地道道的商務網絡，並能夠達到企業預期的經營效果呢？一般來說，企業可以採用以下策略：
（一）建立以營銷為導向的商務網站
在設計一個企業商務網站時，設計者一定要由企業的經營人員與計算機技術人員結合組成。經營人員從營銷業務角度提出設計方案，技術人員為完成設計方案提供技術支持，將方案付諸實現。所建立的網站應該滿足如下要求：
1、對企業的整體介紹
企業應把客戶希望了解的那些內容放上去。企業介紹一定要從充分滿足客戶，充分宣傳企業這樣的角度來考慮。
2、反映企業經營狀況
包括近幾年的經營業績：比如銷售情況、經營業績、對外的財務報表等等內容。還有企業的信譽、資信情況：如通過金融系統、銀行系統得到的一些信譽的資質證明、等級等，此外還有像企業通過的ISO9000的質量證明這樣的文字、圖片等都應該放入網站。
3、重點把產品放上去
在企業網站上，要放上企業產品的詳細分類和特徵、圖片以及相應的報價，便於顧客對企業的產品做比較、挑選，最終去購買。
4、給出網絡訂貨方式
儘管目前我國直接通過網絡來傳遞合同並完成訂貨和支付的過程，在技術和法律上還沒有完善的保障，企業還不能做到完全網上交易。但是企業可以把報價單、合同單這樣一些內容通過網絡的方式傳遞給客戶。
實際上，設置這樣一個欄目的目的就是為了使客戶當前很方便地與企業從事商品交易活動。當然，在電子商務完全實現以後，客戶與企業的信息交流就完全在網上進行了。
另外，企業還可以通過網絡的方式把企業的一些代銷商、分銷代理人、經營商等信息通過地圖、列表方式放在網站上。應該強調一點，企業的網站是一個商務網站，這個商務網站上所反映的內容就是企業的營銷策略最希望向客戶展示的內容。
（二）注重商務網站的推銷
讓所有的客戶都知道企業的網站在什麼位置、什麼地方，這個工作應該比建立網站更為重要。推銷企業商務網站通常有兩大類方法。一類方法就是通過傳統的廣告宣傳、企業形象系統、企業標誌等方式去宣傳。另一類方法就是通過網絡技術的方式，通過鏈接、網絡廣告等方式去宣傳企業的網站。
1、用傳統媒體的方式宣傳企業網站
可以通過電視、報紙、廣告牌、宣傳材料、產品包裝、禮品、名片、信紙、信封等手段，推銷企業的商務網站。例如，網站地址放在電視廣告、報紙廣告版里，希望別人看到廣告以後容易把廣告的內容、品牌和網址結合起來，產生聯想。
2、通過網絡技術來推銷商務網站
目前通過網絡技術來推銷商務網站有很多方法。例如：跟大型搜索引擎和行業網站作鏈接；跟網絡服務站作鏈接；在一些大型的、知名的網站上作網絡廣告。
（三）合理經營商務網站
由營銷人員來經營和管理網站，企業網站才可能很有活力，才能真正做到對企業的業務、對企業的經營發展有利。而技術人員只能是對這個網站做技術支持。另外，合理地經營和運作網站也很重要。
（四）建立市場信息的發現機制
有了網絡環境和商務環境之後，企業一定要專門組織一些人定期地訪問一些行業網站，除了在這些大的行業網站中不停地發布產品信息外，而且要積極尋求對自己產品的需求信息。
（五）網站建設及經營應解決好5個問題
1、利用各種通信渠道提供客戶支持
客戶可以選擇的通信方式多種多樣，應該讓他們按照自己的喜好進行選擇，不論是通過電話、電子郵件、信函、傳真、交互式網頁還是IP電話。
2、響應是關鍵
及時、有效地對客戶的需要作出響應是至關重要的。電子商務企業需要在幾分鐘內對客戶的要求作出反饋，否則就可能失去這個客戶。
3、人性化的交互過程
在電子商務的交易過程中，人性化的交流方式也許能助一臂之力。客戶一般會願意在Web站點上實時地與公司銷售代表進行直接交流。
4、客戶可以虛擬協作
在今天的市場中，進行決策的人們往往位於不同的地點。如果在企業電子商務網站上，來自不同地點的客戶能夠同時進行實時的比較、討論，這將大大節省客戶的時間與費用。
5、完成訂貨
客戶希望能夠跟蹤訂單的履行過程，得到供貨方的後繼信息。將基於Web的客戶支持服務與定單履行系統集成，這樣客戶就能實時得到定單的執行狀態了。
企業電子商務發展前景
在目前B2B電子商務浪潮中，國際貿易中B2B電子商務已成為關注的焦點之一。這主要是因為國際貿易數額龐大，發展潛力大，在這一領域的電子商務前景廣闊。正因為如此，從去年以來，國內對外貿易電子商務網站發展迅速。從最早的中國國際電子商務網到美商網、阿里巴巴、中國出口商品網、易成商務，以及最近的中國製造網、實華開、華商合縱網等，都想在這一領域搶佔市場先機。那麼當前對外貿易電子商務的狀況和將來的發展趨勢到底怎樣呢？在前不久剛剛結束的第87屆中國出口商品交易會上，北京互聯網發展中心（BIDC）開展了關於中國出口企業電子商務趨勢的抽樣調查。
據北京互聯網發展中心周一斌主任介紹，中國出口企業開展電子商務活動的現狀和趨勢較為樂觀。調查中有4.5%的出口企業稱已廣泛開展電子商務，有31.2%的企業初步開始，有28.7%的企業已着手準備開展，12.0%的企業已有考慮，只有23.6%的企業還沒有考慮。這一結果應該說遠領先於其它領域的企業，主要原因恐怕是因為出口企業在與國際接軌方面一直走在前列，對國際貿易中電子商務趨勢的感受和認同相對來說是靠前的。
周一斌指出，目前只有大型跨國公司才有能力獨自或聯合開展國際間的電子商務，而眾多的中小企業相對來說只能選擇利用電子商務平台網站，這是一個最便捷最經濟的選擇。雖然現在全球電子商務環境尚未完善，但電子貿易的實踐早已展開。本屆廣交會已被不少媒體描寫為掀起了“網絡風暴”，互聯網成為廣交會的第二戰場。中國製造網、中國出口商品網、阿里巴巴在場外掀起了廣告攻勢。中國國際電子商務網、中國出口商品網、實華開等都在廣交會場內設立了專門的展台，努力爭取客戶。
調查表明，電子商務網站在對外貿易電子商務的發展中正擔負著越來越重要的角色。目前國內出口企業的觸網率比較高，被調查企業中有42.6%已是相關電子商務網站的會員，27.3%的企業正考慮在有關網站註冊，只有30.1%的企業目前還無此打算。在註冊的網站中，40.2%的企業是在中國國際電子商務網註冊，29.8%的企業是亞洲資源的會員，23.6%的企業選擇在中國出口商品網註冊，21.5%的企業在美商網註冊，15.4%的企業在阿里巴巴註冊。
根據此次被調查企業的綜合感受和評價以及北京互聯網發展中心專家的研究評測，目前國內電子商務網站在競爭實力和未來潛力方面已分化為幾個不同的層次，位於第一集團的是亞洲資源、中國出口商品網、美商網，位於第二集團的是阿里巴巴、中國國際電子商務網，位於第三集團的是實華開、中國製造網、易成商務和華商合縱網。其中被調查企業對未來最具潛力的電子商務網站提及率分別是：亞洲資源的提及率為35.8%，中國出口商品網的提及率為33.5%，美商網的提及率為31.7%，阿里巴巴的提及率為28.3%，中國國際電子商務網的提及率為26.5%，中國製造網的提及率為8.6%，實華開的提及率為4.5%。
電子商務商業策劃書（二）
加速推進信息化與工業化的融合，進一步推廣企業電子商務應用，經市政府同意，建立電子商務進企業專項資金。為加強對專項資金的管理，特制訂本辦法。
一、資金來源
20**年－20**年，在整合原有專項資金的基礎上，由市財政每年新增安排3000萬元資金，建立“電子商務進企業”專項資金。
二、資金用途
（一）對企業建設獨立電子商務應用平台的資助；
（二）對中小出口企業電子商務應用的資助；
（三）對中小企業通過第三方電子商務企業開展電子商務應用的資助；
（四）對市電子商務應用示範企業的獎勵；
（五）開展“電子商務進企業”活動等其他支出。
三、資助獎勵條件
（一）申請資助、獎勵的企業和第三方電子商務企業必須在本市國稅、地稅部門登記納稅。
（二）開展電子商務應用的中小企業應是20**年1月1日後在第三方電子商務企業網站上註冊的新收費會員企業。
四、資助獎勵標準
（一）企業建設獨立電子商務應用平台的資助：按項目當年實際投資額的20%給予資助，資助金額最高不超過150萬元。
（二）中小企業通過第三方電子商務企業開展電子商務應用的資助：按照財政、第三方電子商務企業和中小企業各承擔三分之一的原則，對中小企業通過第三方電子商務企業開展電子商務應用的首期網絡服務年費給予一次性資助。具體資助方式由市經委、市財政局根據上述原則與第三方電子商務企業商定。
（三）杭州市電子商務應用示範企業的獎勵：每年評選杭州市電子商務應用示範企業，並一次性獎勵10萬元。具體評選辦法由市經委、市財政局另行制訂。
五、申請程序
（一）項目的資助、獎勵申請原則上每季度的首月集中受理，具體由市經委負責。
（二）對建設獨立電子商務應用平台的資助，由承擔的企業在項目完成後提出申請，填報《杭州市電子商務進企業項目申請表》，並附項目總結、項目完成投資財務清單等相關材料，經企業所在地相關主管部門、財政部門審核和市級相關主管部門複審后報市經委（一式5份）。市經委會同市財政局等部門審定合格后，下達資助資金計劃。
（三）電子商務應用示範企業的獎勵，由市經委、市財政局按評選辦法組織專家進行評審，報市政府批准后予以公布和獎勵。
（四）對中小企業通過第三方電子商務企業開展電子商務應用的資助，由中小企業填報《杭州市電子商務進企業項目申請表》（一式3份）並附第三方電子商務企業簽訂的協議、網絡服務費支付憑據等相關資料，報企業所屬區、縣（市）相關主管部門（1份）、財政部門（一式2份）。各區、縣（市）相關主管部門對材料進行匯總審定，並抄送市經委；對審定合格的項目，下達資助資金（全額）計劃。
六、資金撥付
電子商務應用示範企業的獎勵資金和市級企業的資助資金由市財政安排。
區、縣（市）級企業獨立電子商務應用平台的資助資金由市財政安排25%，區、縣（市）財政按有關規定落實配套資金。
中小企業通過第三方電子商務企業開展電子商務應用的資助資金由市財政和區、縣（市）財政各安排50%.
中小出口企業電子商務應用的資助資金按《杭州市人民政府辦公廳轉發市財政局市外經貿局關於杭州市中小出口企業電子商務財政資助管理辦法的通知》（杭政辦函〔20**〕259號）規定落實。
市財政安排的獎勵、資助資金通過轉移支付方式撥付至各相關區、縣（市），各區、縣（市）應及時、足額將資金撥付至企業。
七、本辦法由市財政局、市經委負責解釋。
電子商務商業策劃書 標籤：電子工程師