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掘金者:用微積分的思想做事業

白雲飄飄範文網 編輯:pp958

  學過數學的人都知道,計算直線的長度比計算一條曲線的長度要容易得多。為了求得一條曲線的長度,把這條曲線無限細分,細分成若干條細小的直線,再把這些直線的長度加起來,這就求得了曲線的長度。這個思想就是高等數學里的微積分。

  做事業的過程就是在求解一條曲線長度的過程。每一件實實在在的小事就是組成事業曲線的直線段。

  和高手過招

  我出生在湖北大別山區,從小就是在山裡"野"大的孩子。窩在大山裡的時候,我總是想着大山以外的世界會是什麼樣。

  高考的時候,本可以保送到省里一所全國著名的大學,可一想到,更遠的世界又會是什麼樣子呢?於是我選擇了離家更遠一點的重慶大學。

  1995年,我從重大博士畢業,去了重慶市科協下屬的電腦報,我是研究光電子技術的,到報社的第一個工作是做編輯,當時,我覺得這離我成為一個"獨當一面的管理者"的理想很遙遠。

  不久,報社成立了一個負責對外合作和產業發展的部門。我想,我的性格很適合在這樣"OPEN"的部門裡工作,去看看重慶以外的競爭對手是個什麼樣,中國以外的同行又是怎樣的。就這樣,我當上了部門裡的"光桿司令"。

  那個時候,我做了大量的談判工作,和很多國內外公司談合作,心裡只有一個目標,就是找到強有力的合作夥伴,做一些有真正科技含量的產業化項目。1996年,我們與美國國際數據集團(IDG)合作成功,雙方合資成立"重慶苦丁香軟件有限公司",開發"苦丁香"系列軟件。現在看來,這個IDG只投資了15萬美元的合作項目,卻是重慶引進的第一個軟件外資項目,也是國內最早開始從事教育軟件開發的公司之一,"苦丁香"教育軟件的市場份額和品牌也僅次於"科利華"軟件公司。

  這個事情給了我很大的啟發:重慶是個內陸城市,最新的IT技術、IT產品都不發生在重慶,所以,不走出重慶,不和高手過招是辦不好IT媒體的。

  2001年,李嘉誠旗下的TOM集團找到電腦報的時候,我們的思路就更清晰了:雖然電腦報在國內市場已經做得很不錯了,可更為廣闊的海外市場,我們又該怎麼面對呢?不到激烈的海外市場去競爭,電腦報終會固步自封。"和高手過招"的機會又來了。

  這場談判歷經三年,可謂是"馬拉松式的談判"。雖然這其中受各個方面的影響數度受挫,但我們始終沒有想過要放棄"到海外市場去競爭"這個目標。與TOM的合作成功,不光是吸引了兩億多元人民幣的資金投入,而且為電腦報社進入國際市場、吸收先進的管理經驗搭好了平台。

  有時候,一個企業的發展速度、規模是和你合作夥伴、競爭對手的檔次成正比的。一個人的發展亦是如此。安於在一個小地方,你交往的人層次不會很高,你獲得新東西的速度比較慢,毫無疑問,你的成長就會受到限制。所以,等到1999年,創辦"天極網"的時候,我就毫不猶豫地把"天極網"的管理總部搬到了北京。

  機會就是埋在土裡的幼苗

  現在,人們在介紹我的時候,總是用兩個頭銜,"電腦報社社長"和"天極網總裁"。相比之下,我更在意后一個職位。畢竟,電腦報今天的成績主要是它的第一代創業者打下的江山;而"天極網"從它的創意、融資、成立到今天的局面,我起的作用更大。我人生的許多教訓、經驗也是在它的起伏之中獲得的。比如,機會對於一個企業的意義。

  IT這個行業瞬息萬變,新技術、新概念層出不窮,可以說它每一秒鐘都在發生着巨變。"天極網"是面向IT行業的商業網站,它面臨的變化就更快。

  2002、2003年,網站又迎來了一個發展的高峰,"天極網"首先考慮的是活下來,顯得保守,沒有抓住機會。做"網絡遊戲"這個項目的時候,我們猶豫了,機會毫不留情地就走了,事實證明,網絡遊戲創造了"陳天橋傳奇";後來,"無線增值服務"這個項目擺到面前的時候,我們還是慢了半拍,所以機會只留下了一半。

    能夠自我安慰的是,這種保守的風格讓"天極網"躲過了"網站泡沫"的滅頂之災。當年,當各個網站拚命"燒錢"的時候,"天極網"卻盡量減少支出,合併中國最早的商業化網站之一"ChinaByte",實現現金流的收支平衡。這樣做,一方面是"天極網"不過才幾百萬美元的資金,燒不起;另一方面,我們在機會面前的"遲疑",或許也救了我們。

  現在,也有人說,"天極網"的發展速度不如以前了。我一直在總結教訓:一個企業家在面臨機會的時候,他如何辨別什麼才是千載難逢的機遇,什麼又是穿着漂亮外衣的危險,這是一種能力。因為機會總是會伴隨着風險的。

  冬天的時候,有的人因為分辨不清埋在土裡的幼苗是好是壞,就放棄了呵護、培養;等到春天,幼苗破土而出的時候,才發現原來是棵好苗,這個時候再培養就晚了;秋天的時候,自然也就收穫得少一些。或許,機會就是不知是好是壞還埋在土裡的幼苗,等所有的人都看清楚的時候,自然也就晚了。而我們要做的,就是學習抓住機會的本領。沒有這一點能力,在互聯網行業,就沒有辦法生存。

  懷着一顆感恩的心去工作

  因為我擔當了一些社會職務,所以常常有一些大學邀請我去演講,演講的要求也大多是和年輕人創業有關的話題。我總對大學生們說要"懷着一顆感恩的心去工作",這是我非常真實的想法。

  我是窮孩子出身,但一直運氣很好,趕上了國家免費教育的班車,一直讀到博士。要不是免費教育,我不可能讀22年的書,最好的一條出路也就是在鄉村裡當一個中學或小學老師。有一回,我把家裡的族譜翻出來看,到我這兒,已經是第17代了,沒有出過什麼秀才、舉人,所以我這麼幸運,更應該為國家做一些實實在在的工作。

  我剛到重慶市科協工作的時候,一位老領導告訴我六個字,讓我受益終身:"勤奮、務實、不貪"。勤奮是做事的態度,務實是一種工作作風,而不貪則是做人的一種基本要求。我把這六個字寫在我的工作筆記本的扉頁上,近十年來一直沒有忘記過。

  我們市場部的一些同事"批評"我不會造勢,不會搞"注意力經濟",可能這對企業的發展不太好,但我始終堅持做一些實實在在的事情。因為直線是組成曲線的基礎,做好了細小的直線問題,求解事業的曲線也就水到渠成。

  我是學技術出身的,在學校的時候,想過做技術研究人員,後來又想當個公務員,最後成了一個搞文化產業的商人。我想,不管我做什麼,我都會很勤奮。現在,我每周工作的時間在80個小時以上,幾乎沒有休息的時間,放棄了很多個人的愛好和家庭的責任。青年人總是容易看到成功時候的鮮花和掌聲,卻忽略了成功背後數不清的平淡、瑣碎的努力。和那些年復一年的工作日子比起來,成功只是一瞬間。

  總是懷着感恩心情的人是不容易有貪慾的。我剛走上工作崗位的時候,是科協這樣一個"清水衙門",我沒有想過房子、票子等問題,我總是認為事業發展是能夠帶來財富的;而財富卻不一定帶來你所希冀的事業。

  我的成長道路確實很順利,無論在學校還是在工作中,總是在恰當的時候遇到很多人幫助我、支持我,給了我很好的機遇,有很好的事業環境。也許有的年輕人會抱怨自己沒有這樣好的運氣,那我要說的是,在任何一種環境下,我們都要問問自己:我獲得的是不是比我付出的要多得多?