我懷揣着證件回到蚌埠后，有人問我辦證花了多少錢，我說沒花一分錢，對方將信將疑，天地良心，我辦證真沒花我一分錢。
國家煙草機械零配件證辦下來，我找到謝謝XX捲煙廠採購員，請他承諾當初履行採購諾言，但他告訴我，採購產品首先需要先進入他廠認定的供貨單位花名冊，花名冊有我他才能採購，同時，他告訴我，全國捲煙廠都是這樣的，每兩年篩選一次供貨單位，而且很難進入花名冊，幾乎上是不增添新供貨單位。
同學們，創業不容易，但不論進入什麼行業，創業都不會是一帆風順的，誘人的蛋糕不是在等着你去吃，而是早已經有人把蛋糕劃分了，如果你想得到一塊未必不可能，因為萬事萬物都是在變化之中，總有成功，就有失敗，物竟天擇，優勝劣敗。我們創業一定要遵照市場客觀規律行事，而不能以一孔之見獨斷專行。
我如果用辦證一樣的精神鍥而不捨努力，我想業務肯定可以打開，進入花名冊，沒有攻克不了的城牆，現在已經加入行業大範圍，有合法證件，進入小範圍，供貨商花名冊，只待我講究方式方法階段了。我很有信心，從未氣餒過。
水能載舟，也能覆舟；---孔子
得民心者得天下，失民心者失天下---司馬懿
------創業的路上貴人能改變你的前途命運
45歲的時候，憑藉持之以恆的精神，堅韌不撥背水一戰的毅力，把公司發展到一定的規模，再想攀登上一個新台階，上升空間越來越窄。
這時候，如果遇到貴人扶持，那麼就相對輕鬆的多了。我要擴大生產規模，我首先征地建廠房。但，土地是稀有資源，誰擁有就相當擁有快速增長的財富，生產經營利潤沒有土地增值快速，誰都懂得這個道理，可是你可以徵得比較滿意的土地嗎。你征地有道理，但解決不了徵得土地的問題。
我多年申請征地建廠發展，一直着急不能及時落實。忽然，有一天接到一個電話，說我征地事已批複，經對你公司了解速來辦理征地立項手續。我喜出望外，趕快派專人跟進征地事宜，千呼萬喚的征地搞建設總算落實了。
我土地有了，廠房建設好了，人才選聘好了，研發項目有了，生產產品有了，通過深入了解，我找到XX領導，請領導---即我的貴人來視察，邊參觀，我邊彙報，要求申報國家高新技術企業，要求申報中小企業創新基金，要求有一項產品獲得國家發明專利，要求立項生產……一大堆有利於企業進一步發展的問題，領導現場參觀，現場指示隨行人員，請有關人員來現場辦公答覆。
貴人走了，有關人員現場辦公答覆來了，參觀視察后，指導我們寫材料申報。
笫一次申報的所有項目，一次性全部成功了。
有人問我，我怎麼遇到貴人的？我個人認為，首先做人要低調，虛心學習，不論工作和生活對你公平與否，都要心甘情願當學生，我想在工作和生活中恐怕有欺騙老師的，通常]有老師會欺騙學生的，我尊敬老師。
我輟學后，始終沒有放棄學習，我在大學業餘時間學習，坐在我身邊的同學，同窗學習一二年，我不知是上邊領導的司機，他聽聞我征地久拖不落實不知怎麼化解的事情后，他順便幫助我把情況反映給了上邊領導。上邊領導很重視，解決了一批和我一樣征地困難的公司。
我感謝貴人和同學，但是，遭到了兩位堅決嚴厲的拒絕。
我經常捫心自問，王萬年有何德何能，在工作中遇到一批又一批不圖回報幫助我的人，進一步促進我公司發展，鞭策我不斷進步，沒有他們慷慨的支持，我不會有今天，更不會美好的明天。在此，我發自肺腑感謝這些勤勉自律的貴人幫助！
貴人隨時隨地都可能在你身邊，機會來臨，你準備好了嗎，你心中那把心鎖可打開嗎？創業者不願意主動認識新朋友，接觸新~物，發現新商機，學習新觀念，很多創業者機遇錯失，創業者就是敢說，敢闖，敢幹，敢沖，敢吃第一個螃蟹的人，敢為天下先的人。
魯迅說： 世上本沒有路，走的人多了便成了路。
王萬年說： 世上本沒有什麼關係，來來往往密切了，就什麼關係都有了，自然而然人生之路走好了。
----同學們，對不對。我想，一個人把談戀愛的心思用在創業上差不多創業會成功。
創業成功人士，永遠不能忘本，更不能得意忘形，忘乎所以。李嘉誠說：商人要永遠夾住尾巴做人。
不但聽其言，還要觀其行----孔子
----創業做精
我從創業開始一直親力親為到人才市場或到公司招聘網上瀏覽，了解應聘者資料，因為我太渴望遇到人才了，人才是生產力，人才是發動機，人才是財富，所以有人才，我才可以施展抱負追求理想成就大業。如果我的公司沒有人才，充其量我頂多是個土財主而已。
我竭盡全力選擇好人才，留住人才，使用人才，保護人才，關愛人才，這是公司發展壯大之基石。
分享一個故事：
有一次，召開人才招聘會，我在人才市場招人，忽然發現我原來所在公司…xx先生正在我一側展位旁填寫應聘表，我未辭職之前就知道他是人才，我立即前去拉他到我乘坐的小車上，簡單了解到他正在找工作，立馬我親自開車送他到我公司參觀，雙方交流后，憑着對他以往能力的了解，我委以重任，任命他為公司副總。
他在我們公司經過一個階段工作后，我們考評他： 盡職盡責，任勞任怨。
當年由於我們公司研發產品成績突出，蚌埠市xx局推薦我參加高工申報，省科技廳和省人事局審核，專家打分，破格讓我從工程師晉陞為高級工程師，唯獨給了一個破格名額。我從公司長遠發展考慮，我鼓勵他申報，他拿到高級工程師職稱。此後，我與高級工程師職稱再也無緣。但我不後悔 。人生有得有失，豈不正常。
xx先生自從取得高級工程師職稱以後，在人才市場聲名大振，很快很多企業就來高薪聘請他，他最終抵擋不了誘惑，被高薪挖走了，辭職時請我吃了一頓散夥飯 。
他走後一年以後，又託人帶話想回我公司，原因是對方只把他當一般工程師使用，對他重用不夠。我親自又請他吃了一頓團圓飯。
二年以後，他又被另一家企業更高薪挖走了，再三挽留也不行，只好無可奈何放人。
工作不到一年，我公司人事副總告訴我，xx先生還想回我公司，問明原因，對方單位不顧及他個人能力，把他當成包醫百病的百變郎中，一個專業技術人員，經常陪客戶喝酒，即影響工作，又影響家庭生活。我欣然接納，又再次請他吃了一頓團圓飯 。
他其實不知道，每次他辭職走人，我內心深處都會難受好幾天，痛失人才，反躬自問，三省我身，自察自糾有無不當之處，公司對人才使用可有考慮不周全之處。企業文化 有沒有“以人為本”。
作為公司負責人：我認為公司的人才，好比我的雙眼，左眼是技術型人才，右眼是管理型人才，兩隻眼晴我都要呵護好，即不能當獨眼龍，也不能當雙眼瞎子，更不能當有眼無珠之人！選人應該是德才兼備，只有德而無才不能用，只有才而無德更不能用。如果有德之人，才疏學淺可以培養，如果無德之人，才高八斗，也是害群之馬。
同學們，對不對。
無專精則不能成，無涉獵則不通-梁啟超
弱水三千，我只飲一瓢 --紅樓夢
------ 創業做專
做專： 初創~業，做專，金誠所致，金石為開。專註很重要。
美國一位寫（銷售聖經）作者博恩·崔西 說： 任何人只要專註於一個領域，5年可以成為專家，10年可以成為權威，15年就可以世界頂尖。也就是說，只要你能在一個特定領域，投入7300個小時，就能成為專家；投入14600個小時就能成為權威；而投入21900個小時，就可以成為世界頂尖。但如果你只投入3分鐘，你就什麼也不是。
男人怕入錯行，女人怕嫁錯郎。我創業選擇做勞保用品生意，從創業者無本賺錢看是正確的，但賺錢太少太慢，養家糊口過小康之家生活是可以的，如果談事業談抱負略顯遜色。因為勞保用品對企業而言，不是一項非常重要工作，沒有勞保用品設備也可正常工作。但是設備上缺少零配件就很難說了。
我做煙草機械零配件從1998年開始，從事十五年了，項目很小，甚之比做紐扣生意還小，做鈕扣生意也有做成"紐扣大王"。我所從事的行業，做大生意的人看不上眼，畢竟是設備零配件，成套設備是大買賣，但零配件技術要求也極高。做小生意的人本錢小，本小而利少，賺不了多少錢，因為全國捲煙廠全部是你先供貨他后付款，往往周轉3-5個月付款，資金很少很難生存。大生意人不願做，小生意本錢少不好做，而我正巧在其中位置，不大不小生意人，積累了一定經驗和財富的生意人，但是，我在此行業儘管摸爬滾打十五年，由於自身水平和能力有限，還沒有達到博恩·崔西所說：世界頂尖了，慚愧。
我積累的資金和銀行貸款，專註投入煙草機械零配件行業，十五年來從來未有干過其他行業生意，專註此行孜孜不倦奮鬥終生。
成就，其實就是找別人想不到或做別人沒做準確的事情
------創業做優
做優：優質服務要到位。從開始從事煙草機械配件工作以來，我的手機24小時不關機，過去經常半夜三更我的手機響了，我接聽是捲煙廠打來的，電話告之設備停了，經從網上查實你們公司有現貨，急需你連夜派人送貨。廖廖數語，我立刻調度倉管人員發貨，門衛保安放行，技術人員和司機一同前往，連夜火速把配件送達指定地點。
為煙廠服務是我們公司義不容辭的責任，煙廠的滿意就是我們服務的目地，從開始到現在乃至以後，我們公司從來不會發生與煙廠討價還價，計較派人送貨費用承擔問題。不論公司派出車輛送貨，還是坐火車送貨，以及乘飛機送貨，解決對方燃眉之急是當務之急，不可以藉機索要利潤，即使虧本買賣關係，也要堅持送貨上門，服務對方滿意為止。我們服務的對象是國家重要的利稅產業，我們公司不能有絲毫懈怠。
每當我們研發出新產品，送到煙廠去試用，技術人員到現場安裝，講解操作要領和保養知識，對煙廠進行貼身服務。我們公司奉行四句話： “用心服務、質量優先、效率最高、效益最好”。 基於這四條企業精神，我們公司近十年不做上門推銷業務，一傳十，十傳百，知名度遂年提高，品牌的影響越來越高，業務往來幾乎全憑電子商務開展，基本不上門搞推銷，。
管理的真諦是聚合組織資源，即有效率又有效果的達成組織目標。-----管理的核心是人 ……創業人性化管理
企業的根是產品、產品的根在於創新、創新的根在人。做人要厚道，做事要誠信，企業文化“以人為本”。
1.在2003年倡導的“中午免費午餐”、“上午點心、下午茶”，“生日蛋糕加鮮花”，的人性化管理模式。
2.每周實行雙休，五天工作制。
3.公司給員工全部購買社保五金。
4. 每年組織員工兩次旅遊（上半年1次，下半年1次，儘管每次活動僅兩天，員工一路歌聲，一路歡笑）。
5.每年有5天帶薪休假，婚假，產假，產婦陪護假都有，企業自己搞春節聯歡會。
6.企業老闆的後台是誰？員工，你照顧周到員工，員工工作努力回報你，以人為本的理念是加法。
7.兩手抓，兩手都要硬，---以嚴管理，---以情管理，企業越做越好，越做越大。
分享一個故事：
創業初期階段，公司資金缺少，有一年春節前，由於公司採購量大，資金回籠量少，資金短缺，為了保證員工春節前領到工資，好讓員工快快樂樂的過年，我把自住的一套商品房屋抵押到典當行，典當行高額收取我貸款利息，我提前把員工工資春節前發放了。
我從創業到現在從來不拖延員工工資。員工是你創業財富的締造者，只有發動群眾，才能創造財富。任何時候星星之火都可以燎原，任何時候人民群眾都是偉大的功臣，毛主席思想指導我們：水和魚辯證的關係。
前車之覆，後車之鑒 --- 漢·劉向
------創業技術中心
為了不斷的推陳出新把公司研發的產品推向市場，佔領市場，讓利不讓市場，我們公司把目光瞄準德國。英國。意大利，這三個國家最優秀公司所生產的，國際技術領先捲煙設備光機電配套產品，通過我們公司技術人員的努力，把這些產品解剖，分析，研究，最終吸收和消化以及借鑒，不論從內部技術和仍謚柿慷即鐧焦外相當水平，經過政府組織有關專家團鑒定：國內技術領先；不僅如此，我們還在外規和接口方面完全符合配套要求。
老外一次又一次吃驚， 他變化，我們也在改變，他調整，我們也在創新，總之，對產品的研發沒完沒了，我們借鑒研發的產品向國家專利局申請了國家發明專利，實用新型專利和外觀設計專利，這意味着老外再向中國銷售就存在問題了，我們申請專利權保護的產品牽涉到專利侵權。
老外曾經考察我們公司實力，了解到我們公司規模，目前還不是航空母艦，還不具備財力，物力，人力遠渡重洋與他們糾纏，或打官司抗衡，現在我們公司努力把國仁諧∽鱟ㄗ鼉做優，快速壯大自身，才是明智之舉。同時，老外以防不測，也做了應對，一方面通過中國一家外貿公司購買我們公司產品，再返銷給中國，另一方面已被我們公司中國專利保護的產品，做了更新換代的調整，再把已改變的產品改頭換面銷售中國，賺中國人的財富。
道高一尺，魔高一丈，只要幾個月時間，我們公司技術人員，就完全有能力， 通過借鑒， 研發創造出產品來。我們有信心創造和撐握尖端技術，世界上任何產品製造都難不倒中國人。
同學們， 中國人民什麼人間奇迹都可以創造出來。非公有制企業的技術實力，人才的聚集效應，什麼產品都可以製造出來， 還是世界頂尖，未來中國只會越來越大，不遠的將來你們會看到，不僅在世界各地到處都是中氳牟品，而且都是中國製造的國際技術領先的產品，冰箱。彩電。電視機。汽車。數碼產品等等，戰無不勝，無所不能，包括我們公司所從事的煙草機械零配件產品，在世界上即是一流的產品，也是世界上一流的企業。
中華民族偉大復興和中國夢一定會實現！
我們公司未來的發展宏圖，全體骨幹以上員工，持公司原始股份，持股工作，增強責任心，力爭創造更大的財富，穩i上市，回報員工， 回報社會。
勿以惡小而為之 勿以善小而不----諸葛亮
------創業回報社會公益事業
2008年上海意生源工業自動化科技有限公司成立，憑藉上海地域優勢開拓國韌饈諧
2009年7月創始人王萬年組建安徽科達自動化集團股份有限公司，下轄4家公司，以及2000年在香港註冊了一家進出口公司。
旗下3家公司科技部認定為“國家高新技術企業” 。
安徽省科技廳認定為“高新技術產品”5項。
連續獲得市級“文明單位”稱號。
2010年承擔省級項目一項。
2013年承擔國家級項目一項。
孔子曰：吾十有五而志於學，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順（花甲），七十而從心所欲（古稀）
------創業總結
這是孔子個人總結，但我們應該看作是一種人的立身境界追求：
綜上所述，我之所以有今天，和大家分享我的創業歷程和體會後，總結兩個無法迴避的事實：笫一、我們這一代創業趕上了一個改革開放的好時代；第二、我要衷心感謝偉大的黨和政府。
各位同學，我非常羨慕莘莘學子；羨慕你們三點：笫一、羨慕你們年輕有為趕上改革開放的好時代；笫二、還羨慕你們受到如此良好的教育；第三、更羨慕你們在我們偉大的祖國繁榮昌盛、國際地位日益強大的時候，脫穎而出成為有為i年，棟樑之才，為偉大的祖國屹立於世界民族之林，創造和譜寫燦爛輝煌的人生篇章。
謝謝大家！
白手起家談創業演講稿 標籤：奧巴馬開學演講