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白手起家談創業演講稿

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  我創業不是偶然的,這有內因和外因結合的產物,我力圖改變,突破自我。這裡分享一個小故事:猴子想變成人,但是變成人,要砍掉尾巴,猴子決定砍掉尾巴。猴子動手前被三件事情困惑了:1. 砍尾巴會不會很疼?----這是不是改變伴隨着痛苦;2. 砍掉尾巴後身體還能不能保持靈活性?--- 這是不是改變會有着風險;3。 猴子一直以來就和尾巴在一起,不忍心割捨。-- 這是不是改變在情感上難受。所以,至今猴子也沒有變成人。

  我沒有做這隻猴子,為了改變……我辭掉了國有企業的鐵飯碗。

  我當時26歲創業,1.沒有本錢。2.沒有社會關係。3.家庭無能力支持,我唯獨有三年業務經驗,和持之一恆的創業精神,以及堅韌不拔背水一戰決心。

  蚌埠日報社報道了我下海: 國企職工端着鐵飯碗辭職下海,自主創業,從事勞保用品個體經營,每天當搬運工,騎三輪車拉貨,又當營業員,站櫃檯賣貨,即要跑銷售,騎自行車春夏秋冬四處奔波推銷,還要到銀行辦收支貨款結算,一身兼數職,但樂此不疲。客戶問他:你在國企很好的工作不幹,辭職國企做生意,不可惜嗎。恐怕以後連老婆都找不到 。王萬年笑答: 無怨無悔,背水一戰,無往而不勝。

  如若你想征服全世界,你就得征服自己----陀思妥耶夫斯基

  ------怎麼樣才能白手起家創業

  幹什麼~情,首先要知法懂法,創業,要先辦工商執照,稅務登記證等手續,租個櫃檯,沒有錢進貨怎麼辦?我要告訴各位一個小竅門,我當時的做法是,憑經營資質和供貨商洽談,我經銷你的產品,先買幾個品種樣品,等我和大客戶談好了,我再從你這裡買貨,如果談不成,樣品也賣不掉,我再麻煩你退貨或換貨。雙方的目的是合作雙贏,通常對方應該是同意的。我考察選擇了供貨商幾十家,主要選擇產品比較暢銷的供貨商。

  創業生涯開始了。我站櫃檯賣貨,若有人確定買立馬說,稍等我到倉庫給您拿貨。其實派人飛奔供貨商取貨,再飛奔趕回; 另外我還要上門推銷,我帶着樣品,由近及遠奔波一家又一家企業去推銷,飽受到無數次的白眼和冷遇。我當時是一無錢,二無權,辦起事來象拜年。創業就是磕頭買,燒香賣。創業成功與否衡量標準是什麼, 就是銷售量問題,講白了就是多賣東西,多賺錢,賣不掉東西不賺錢,就是創業失敗。我沒有什麼辦法,只有千山萬水地跑、千言萬語地說、千辛萬苦地干、千方百計地銷,若想做人上人,先嘗遍人間苦。

  通過若干次上門推銷,吃了無數次閉門羹,我得到一條人性的啟示。事不關已,高高掛起。推銷必須找到當~人,面對面,才可能成交買賣。同學們,現在用此秘笈,解決任何問題也未必不行。

  一個創業者,請客送禮,跑關係找門路,即沒有送禮財富,也無門路,怎麼辦。只好苦口婆心上門推銷。

  我跑推銷, 早晨披着早霞出門,晚上披星戴月歸來,跑得多,成功概率多。每天工作揣着希望出門,晚上工作帶着收穫回家。我不得不思考一個問題,同學們,毅力從何而來?我因為我窮,窮則思變。毅力是什麼?我的毅力是不管付出多大的代價, 堅定不移的完成目標,我會在艱難困苦的環境里,永不停止努力學習、永不放棄一份耕耘,就有一份收穫的信念。

  蒼天不負有心人,我推銷產品,市場的覆蓋面,由蚌埠市區延伸至周邊三縣,撒網式的推銷,地毯式拉網,數門鼻子,篩選客戶,我在蚌埠勞保用品這個市場領域和三縣,我做到了銷售量第一,知名度笫一。

  30歲挖到了創業以來的第一桶金(約50萬元,時間大約四年,當時做生意賺到萬元戶已經令人羨慕了)。

  當時, 國企xxxx公司經營服務理念陳舊落後,遭遇到面臨發不出工資。我送貨上門,貨到驗收付款,服務態度好……優勝劣汰, 自然法則。

  古之立大事者,不唯有超世之才,亦必有堅固不拔之志 - 蘇軾

  ------創業第一桶金50萬元到公司成長

  創業有了50萬元第一桶金,我單獨租了門面,註冊成立“蚌埠市機電物資有限公司”,除了經營勞保用品外,還增加水暖、電器、電線電纜、五金工具的經營。

  即然客戶是上帝,創業就得拽住上帝,分享一個小故事:

  有一天,來了位中年顧客,問營業員: 你們經理在嗎?營業員找到我時告訴我,看外表象個鄉巴佬,我很熱情的接待他,他說想按批發價買幾條毛巾,拿回去看看,合適再來談,不合適退給你。我欣然同,我對農民進城買東西不容易有側隱之心。這位中年顧客,3天之後又來找我了,經過一番交流,一次訂購八千多條數量的毛巾,他走後我了解到,他原來是一家大型企業剛剛走馬上任的採購員。

  從此,我們從買賣關係變成了朋友關係。幾年以來,也曾出現過幾次不愉快~情。比如有-次,他與我簽定合同訂購8千雙翻毛皮鞋,今天上午簽合同,明天下班以前到貨入庫,時間如此緊張,我只有幾雙樣品,倉庫零庫存。但為了解他廠燃眉之急,我連忙出差,火速召集供貨商,連夜組織貨源,想法設法千方百計,一夜無眠押車歸來,總算把貨按時交付。

  當我還陶醉在這筆貨辦的高效率和高效益的時候,第二天,他打電話給我,通知退貨。問?為什麼啊?答覆,上級領導不來視察啦,所以不用穿翻毛皮鞋了。剎那之間,我第一反映,為了今後的長期合作,維持客戶關係,我當場答應毫不猶豫同意退貨。擱下電話,我五味雜陳欲哭無淚。他退貨給我,他沒有事了,我是無路可退了,我若退貨不但退不回去,僅而留下無誠信的壞名譽,八千雙翻毛皮鞋貨款對我而言也是筆是巨款,已全部付清對方了,退貨給我,我連倉儲這8千雙鞋都要租倉庫。我幾乎感受到滅頂之災。

  類似這樣的情況,這家大企業出現過幾次,只有我這家小公司來承擔,本來按合同或道理不該承擔的,但是,我很清醒,我要眼前利益,還是選長遠利益,我是要輕過程,還是要重結果,最終的結果是:這家企業把我納入他的優質供貨單位,終於使我的創業夢想,長出了飛翔的翅膀。但,國有蚌埠市xxxx公司,因為我公司的進步發展,他慘遭被這家大客戶陶汰了,他不甘罷休,不反省自我,自查自糾自已經營作風,卻把怨憤轉嫁給我,聯繫幾個市職能部門查處我。指責我幾條罪狀:1.公司名稱侵權,2.我有不正當竟爭,3.打擊我假冒偽劣產品。但,1.我公司名稱是工商局註冊的;2.不正當竟爭無憑無據; 3.假冒偽劣產品子虛烏有。最終不了了之。

  做生意的有些人,一鎚子買賣司空見慣比比皆市舉不勝舉,為了眼前利益,明知自已過錯死都不承認,還言之鑿鑿。

  銷售大師喬·吉拉德:--250定律:不得罪一個顧客,在每位顧客的背後,都大約站着250個人,這是與他關係比較親近的人:同事、鄰居、親戚、朋友。

  我在十年以前實行,買東西無條件退貨或換貨,顧客花錢買東西而生氣,是生意人不會做生意的一種表現,古訓:和氣生財,和為貴,堅決不能讓顧客花錢買氣受,是一條經營原則,相反,讓顧客高興而來滿意而歸,是一種經營境界。顧客買東西,不是貴不貴的問題,而是買到便宜,買到便宜一定會高興,心悅誠服花錢買東西。

  金誠所至,金石為開《後漢書,廣陵思王荊傳》

  創業你感動了上帝嗎

  3 5歲的時候,雖然創業有了一定的基礎,有了自已的經營場地,也有了自已的住宅,手中還有一定的資金,但距離我所期盼的希望仍然很遠,我祈求更大的發展,不滿足自已的目標,攀登一個又一個山峰,自已並不知道什麼時候是終點,創業對我來說,尤如高速路上開車,超越再超越,不會停息,永無止境,不知疲倦,樂亦其中,苦亦其中。我的家人親戚知道我的這種性格,長年累月的講,注意休息,我這邊耳朵聽,哪邊耳朵出。江山易改,秉性難移。

  當時我在尋找商機的時候,xxx捲煙廠採購員告訴我:經營煙草機械零配件的利潤空間比較大,但許可證不好辦。你如果辦下來,我也可以採購你的。你一年賺輛桑塔納轎車,不用騎自行車上下班了。機會總是青睞有準備的人。分享一個小故事:

  說者無意,聽者有心。我第二天開始對煙機配件進行考察一番,決定開始申辦煙機配件的辦證工作。我去合肥安徽省煙草專賣局,找到專門負責此事的某處長,他當時斬釘截鐵地告訴我:“煙機經營許可證,國家嚴格控制,只減不增。儘管沒有絲毫希望,我仍沒有知難而退,打退堂鼓。我想到了達摩拜師的故事……達摩到少林寺拜師,少林高僧拒不收徒,達摩跪倒在少林寺門前,第一天高僧看見達摩跪在門前,天降大雪,達摩凍得瑟瑟發抖,第二天,高僧看見達摩仍然跪倒在門前,大雪已把達摩包裹起來,第三天高僧看見達摩還是跪在門前,大雪已把達摩幾乎淹埋了,只能看見達摩二隻眼晴動了動。高僧把達摩抱進房間救活他,高僧感慨此人毅力非同一般,遂收達摩為徒。

  我既然決定做這件事,就不能半途而廢。我每周都會乘火車趕往合肥,到某處長的辦公室里找他,抒發自己理想和抱負。某處長的辦公室里有兩張辦公桌,只有他一個人,所以我每次去,都會去坐對面辦公桌椅子上。幫助某處長抹抹桌子,掃掃地,看他杯子里的水喝完,立馬給他續上水。有人來找他談公事,我會悄悄地退出去。很多去他那裡辦事的人,誤認為我是某處長的秘書。

  說實話,我給某處長送禮,他不要;請他吃飯,他不參加,商場俗話說:油鹽不進。兩年之間,我是上午去,下午走,中午就近吃碗麵條充饑,隨着去的次數增多,有一次,某處長問我中午怎麼吃的,我如實相告,他說:即然辦證我也幫你辦不下來,你要在這耗下去,還到外面吃飯,不如中午吃飯,你到食堂吃吧,他給了我一張到食堂吃飯就餐卡。食堂就餐之後,隨着對我的了解,情況起了變化,某處長中午外出應酬,大多帶上我去酒店就餐。兩年時間,我往返合肥約100次。

  有一次,當我做買賣累得我精疲力竭的時候,我又從一百公里以外乘火車轉汽車來到了某處長的辦公室,像往常一樣坐在哪一張辦公桌椅子上,拎張報紙看着。某處長親切地對我說第一句話:你感動了上帝!邊說邊拉開抽屜,取出證件。我當時遲疑一下,突然降臨不知說什麼好,當我站起身體看到許可證上寫着我王萬年姓名的時候,我懷疑真的感動上帝嗎。



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