讀《影響力》有感

　　深秋十月，讀書活動月舉辦的如火如荼。讀書的活動號召，如同春風般吹滿了整個大地。讀書不僅可以豐富自己的知識，讀書儼然已成為一種習慣，成為生活的時尚。

　　人生匆匆，讀書太少，方悔時，發現太晚。作為一位證券客戶經理，一天有24小時，但沒有足夠時間投放於讀書與學習，只是因為生活的忙。但又想起當年，孫權勸說吳下阿蒙讀書的用心良苦，後來呂蒙終成大器。

　　初識《影響力》的感覺是夸夸其談，難堪大用。在此不得不貶低一下國外學者的作品大多華而不實，以弘揚我大國的鴻威。《影響力》自從1986年出版以來，連續20多年都是暢銷書籍，銷售量達300萬冊，被翻譯成26個國家語言文字。《影響力》這本書籍本身研究的範圍就是心理學範疇，本書也被在心理學上成為經典。《影響力》的作者是西奧迪尼，他是美國心理學專家，亞利桑那州立大學教授，多年一直從事心理學研究。

　　何為影響力？影響力是一種獨特的魅力，是一種無形力量。而擁有影響力的人無疑是那些社會上極具成功人士。影響力是一種一種相互影響的，影響是一種潛移默化的結果。

　　"善用你的影響力，讓你更有魅力；控制你的影響力，讓你隨心所欲".

　　我對書本的態度是：中體西用，活學活用，為己所用。魯迅先生曾批判過"拿來主義"那是一種不經大腦思考的產物，終究是不適合的。

　　培根曾說過這樣一句名言"書籍本身是不能改變我們的，關鍵是如何運用書籍本身".讓我深有感觸。同時又想到一句名言"誰也無法說服他人改變，因為我們每個人都守着一扇門只能從內開啟的改變之門，不論動之以情或曉之以理，我們都不能替代別人開門".

　　我的觀后感：

　　一，人際關係處理的藝術

　　在人際關係中，人與人之間不僅僅限於溝通與交流，更是意志力的相互對抗。不是你影響別人就是別人影響你。影響力具有無窮的魅力，影響着周邊，影響着身邊的人。作為一名客戶經理，在推銷的過程中，潛意識影響你的客戶來購買你的產品。

　　同時人際關係中也許運用互利互惠的原則，讓你和你的客戶都能達到一種雙贏的結果，這才是人際關係處理的藝術。

　　二，提高你的第一映象

　　在與別人初步交往中，我們往往以第一印象來衡量一個人。而這種第一印象往往在很短的時間內就形成了，在剛開始相處的十分鐘內。第一印象往往比較重要。第一印象包括了外在形象，穿着打扮，言談舉止等。我們要學會包裝提升自己，不斷完善自己。

　　總結：

　　人無完人，書亦如此。無法要求自己盡善盡美，唯有不斷提升自己。