英語培訓班策劃書（一）
一、活動背景：
為了迎接四六級英語考試；提高我院學生英語學習能力和應試能力；營造我院濃厚的英語學習氛圍；特此舉辦此次英語講座，為我院學生的英語學習獻一點微薄之力！
二、活動目的意義：
通過這次講座，讓廣大學生了解到四六級考試的模式及相關政策的最近動態，清楚地認識到英語的有效學習方法，使所有非英語專業及英語專業的報考學生減輕過級壓力，使得師兄師姐的過級經驗，從容過四六級。
三、活動的開展：
時間：初步定為4月*日19：00-----21：30
地點：3教205（待定）
主題：備戰四六級英語培訓講座
主講人： ***（由聯絡部負責通知邀請，應該提前與學校領導了解）
參與人員: 中山大學南方學院學生 （重點是4、6級考試在即的同學）
主辦單位： 中山大學南方學院英語協會
四、前期準備及各部門分工：
1 .講座前一星期，協會幹事開會，明確講座時間並分配各部門任務（由策劃部負責），在協會內部選拔有意願且有能力的人擔任講座主持（各部長負責主持人的推選工作）。
2、時間確定后，由聯絡部負責申請教室（提前一周）和邀請主講老師及已過級學生代表（並要把時間地點告訴宣傳部，方便其出海報，）
3、由學術部負責協助主講老師和學生代表的講課資料，並為其提供幫助
4、宣傳部製作兩張大型海報，分別貼於超市門口及飯堂門口的宣傳欄上（海報內容要與聯絡部聯繫，確定時間地點，內容要與策劃部協商），製作12張小型海報貼於每棟宿舍樓的宣傳欄上，將與講座開展的相關情況告知於校園廣播進行宣傳（注意：所以海報要在講座開展前3天內完成並張貼）（令外可以藉助大英部的任課老師在課上幫忙宣傳）
5、將此次活動的大概流程和活動內容傳到南方後院BBS上，另外，傳於校內Q群中，以達到更好的宣傳效果（協會內部成員各自也在自己所在的QQ群上作宣傳）
6、由學術部，秘書部在超市門口設立活動諮詢點，時間暫定於講座正式開展時間的前5天，以便於收集全院學生對於此次活動的建議與要求，然後整理歸納，與主講老師協商，針對同學們的難點疑點進行有側重地講解（諮詢當天上午由策劃部和學術部負責，下午由學術部和秘書部負責，隔天一起歸納整理）（諮詢現場布置文娛部負責）
7、網絡攝影部
①協助主講老師製作有關當天講座流程的PPT, 以及找一些關於學習英語的視頻或音樂，用於開講前放映給與會同學看或聽.力求生動形象，使同學們在較輕鬆的環境下得到感悟。
②網絡攝影部要提前30分鐘排除指定的人員到會場調試麥克風，燈光等電器。並提前安排人員負責大會的攝影以留念、留檔。
8、講座當天晚上，文娛部要派出有關工作人員提前30分鐘到講座會場進行布置，及禮儀工作。
9、策劃部負責屆時各部門工作的監督與落實，重點是維持大會紀律。
10、秘書部負責大會的相關記錄以及相關到會人員的通知工作（邀請嘉賓則由聯絡部負責）
五、講座流程：
入場：
1、禮儀隊在主要門口歡迎到場嘉賓及同學，並負責給領導嘉賓倒茶等禮儀性工作。
2、空左側一，二，三排給到場會長，部長，負責人及禮儀隊員，維持秩序的人員準時到位
3、開講之前由聯絡部人員必須要把電腦，麥克風等電器調試完畢。
會議開始
1、由主持人介紹自己（負責開場白）和重點介紹主講老師及到場嘉賓，推動現場氣氛。
2、主持人配合著PPT簡單介紹今晚的講座流程，網絡部人員協助，然後帶動全場歡迎老師開講。
3、老師講完，主持人過渡，然後，請已過級學生代表講講自己的經驗。
4、主持人宣布自由提問時間開始，由到場同學發問，請老師幫忙解決。
5、講座結束，主持人感謝到場嘉賓，請大家有序退場。
退場
1、仍由禮儀人員送主講老師離場。
2、策劃部維護同學離場秩序。
3、秘書人員留場整理會場。
六、注意事項
1、大型宣傳海報的粘貼位置要位於不易被遮擋撕破的地方。
2、在分工合作過程中，部長要注意協調部員之間的關係，更要維護好各部門之間的關係，避免矛盾的發生。
3、在講座的開始前，主持人提醒與會同學將手機調為無聲或關機，注意講課過程中不要大聲喧嘩。
4、講座過程中，幹事要起帶頭作用，多鼓掌，避免冷場。
七行總結、活動後續
協會舉大會，對此次活動進行解析，揚長避短，為下次活動打下基礎（應註明由秘書部整理資料存檔，與網絡部獲取電腦資料和相應講座圖片）
八、活動經費
水彩：40元
紙張：5元
紙杯：3元
總經費：48元
英語協會策劃部
英語培訓班策劃書（二）
一、春季招生生源背景分析
1p求學動機表現：77.4%的春季新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；
3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；
4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，通過諮詢活動，喚起目標人群的願望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收穫”，進行生源的最終過濾。
市場活動核心:
一:降低成本
二:開發市場
三:陳力就列（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關係著一所民辦學校的生存與發展。
招生策劃
我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生髮展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這隻看不見的手來調節，就應該聘請教育諮詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對於招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什麼樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。