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2013聖誕招生策劃方案

白雲飄飄範文網 編輯:小景

  2013聖誕招生策劃方案-魚塘借力招生法和愛心傳遞式轉介紹

  特別提醒:所有的活動,都必須服務於新生報名和老生續報!衡量聖誕活動成功與否的2個重要指標:老生續費率和新生報名率!

  一、活動主題:

  某某培訓機構,聖誕真情對對碰

  二、活動時間:

  2013年12月1日--12月21日

  特別說明:

  1、由於我們培訓學校的特殊性,建議我們的聖誕節活動時間安排在周五、周六的晚上;

  2、聖誕節活動時間,最好是提前一周舉行(12月20或21日)或者是延後一周(12月27或28日)。

  3、我們的聖誕活動,要盡量和公辦學校舉辦活動的時間錯開。

  三、目標人群:

  小學至初中八年級

  四、活動目的

  1、提高培訓機構知名度,傳播文化,並最大範圍地進行有效傳播。

  2、現場諮詢,達到直接或間接報名。

  3、通過活動,服務老生,從而促進春季招生。

  4、老生帶新生,通過這個活動,讓老生為我們的學校做轉介紹,促進現場報名和活動后報名。

  五、參與人數:

  依據加盟校的實際情況而定。

  六、活動地點:

  1、在前期準備時,儘可能購買環保、健康和衛生的物料。

  2、室內最佳、安全;室外也可;但要注意現場控制;保證活動中學生們的安全,活動始末都要由舉辦派對活動的家長現場監控。

  七、節目參演學生選拔活動

  一般由於培訓學校排練節目的時間不夠充分,所以採用面向社會徵集節目的形式比較好。1、可以擴大活動影響範圍;2、保障節目質量;3、使更多的學生有機會參與進來,同時擴大生源範圍。

  形式一:聖誕小天使選拔

  節日期間學校將選拔10名同學為機構今年的聖誕幸運小天使,參加12月25日表演機構舉辦的各項聖誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友自12月1日起即可到機構報名諮詢中心報名。機構將根據報名先後,擇優錄用(本校或非本校學生均可報名)。

  形式二:聖誕謎語有獎竟猜

  節日期間(12月25日),培訓機構將舉辦謎語有獎竟猜活動,只須光臨培訓機構即可參加,靠您的聰明才智猜中謎語,贏得精美禮品。

  配合環節一:聖誕老人播撒福禮

  聖誕節的禮物,奇妙而又備受期待。12月24日--26日,只要您光臨培訓機構就有機會獲得聖誕老人送給您的禮物,在這個浪漫的節日里收穫一份特別的驚喜!

  配合環節二:即時驚喜抽獎:參加晚會者,全部參加即時驚喜抽獎節日,請來賓保留好自己的號碼,即抽即送,驚喜帶給您!

  (1)此活動僅限活動當晚有效;

  (2)每人當晚中獎僅限一次;

  (3)製作彩票箱一隻,來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱,在活動當中抽獎用。

  (一)在12月初,告知學生要舉行“聖誕真情對對碰”的信息,學生自願報名參加“小天使”選拔。

  (二)組織節目,確定5--8個左右的節目即可。應留出大部分時間做遊戲,因為聖誕節最期待的還是禮物的派發。

  八、利用異業聯盟建立魚塘

  最關鍵的是……你必須找到一個支點,可以完美地將客戶利益和商家利益結合起來,藉助這個支點進行營銷滲透。

  支點是什麼?支點就是好處,就是利益。

  對於商家來說,最大的好處就是能獲得更多的客戶,能銷售更多的產品。

  對於客戶來說,最大的好處就是可以享受到更低的價格,並獲得更多超值的服務。

  你所給予別人的好處,就是魚餌,放下魚餌,將客戶引入你還有你聯盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券,可以是贈品。

  吸引客戶過來之後,一定要鉤住他,而不是讓他吃了“魚餌”轉身就走,所以你必須利用代金券、贈品,讓他留下聯繫方式,然後持續地跟蹤,不斷地提供價值,不斷地塑造價值。

  只要客戶進入你的“魚塘”,也就意味着你可以對他進行持續的“教育”。

  他今天或許不會馬上報名,不要緊,從明天開始,你持續跟他溝通,隨着溝通次數的增多,他對你的信任感也會與日俱增。正常情況下,經過5次溝通后,他會被你感動,他會覺得你是能幫助他的,這個時候,你只要再給他一個保證,那麼成交就變得很容易。(關於異業魚尋找其他相關培訓行業一起完成活動,同時也可以借用異業魚塘進行邀約,有效擴大邀約範圍,積累准目標客戶的有效途徑

  1、預防近視的的醫療器戒

  2、理髮折扣

  3、書店折扣優惠券

  4、文具贈品等

  九、帶班老師組織流程

  1、發放邀請卡(即門票)

  2、帶班老師跟進工作:填報回執卡

  3、統計落實在校學生和被邀請的同學參加活動名單

  4、確保活動當天所有學生及邀請的同學到位

  5、組織好活動當天的接待工作

  十、具體操作流程

  1、製作邀請卡:盡量製作比較具有學習氛圍的帶有卡通畫面的邀請卡,因為被邀請人是兒童和初中生,更容易接受和被關注;並且用彩色水筆書寫邀請文字,由本校學生贈予給被邀請人。

  這就是愛心傳遞式轉介紹。邀請卡,不是到路邊隨便地發放,因為這樣沒效果;而是由培訓機構的老生,作為禮品發給他/她的同學、朋友。

  為什麼很多機構搞聖誕活動邀約不成功,或者說邀約很難,因為無論你是到路邊發傳單,還是打陌生電話,別人對你是不了解的,是不信任的,既然不了解不信任,他們憑什麼相信你?憑什麼到你的機構參加聖誕活動。

  2、邀請參與人

  (1)發放邀請卡

  在派對舉辦的一周前,通過贈送邀請卡邀請最好的小夥伴。

  邀約條件:(1)參加活動的本人;(2)在校學生的玩伴

  (2)邀請卡回執

  班級: 班主任:

  在校同學姓名

  父親

  母親

  所在學校

  年級

  班號

  聯繫方式

  被邀請同學姓名

  父親

  母親

  所在學校

  年級

  班號

  聯繫方式

  (3)帶班老師老師依據“邀請卡回執”確認最後到場人數。

  所有被邀請的非本校學生都獲得培訓機構提供的5節免費體驗課程。

  通過免費體驗課程高度黏貼目標學生,做到有效地體現教學效果,建立深度信任關係,挖掘潛在學習需求,提供相應的服務,最後完成報讀任務!

  溫情提醒:

  如果你要實施免費體驗課程,在採取行動前有以下三點需要注意:

  第一:想設計謀劃出一個理想的免費模式,思考的方式就顯得非常重要,如果以如何賺錢,賺更多的錢的角度進行思考將很難產生出優秀的免費模式,正確的做法是培訓班必須從教育學生提高學生成績的角度進行思考,想一想能為學生提供什麼價值,如何提供這些價值,以這樣利人的思維進行思考,接下來利己的模式就自然出來了。

  第二:審視一下自己的產品,無論是免費產品還是主銷產品,產品的品質一定要過硬,否則多麼精妙的免費營銷策略也無法有力,持久的推動銷售,甚至可能弄巧成拙,這一點要引起校長們的重視。

  第三:實施免費營銷時雖然是一種營銷戰術層面的手段,但是卻必須站在戰略的高度統籌布局,否則,一個單純的點子是無法帶來成功的。

  免費課程……這就是魚餌。魚餌的目的,就是讓學生感受到我們課程的價值后,吸引他們來報名我們的課程!

  3、現場布置:

  氣氛定位:輕鬆活潑,雅緻親切,突出節日氣氛;晚會現場總體布局不變,以增添裝飾物為手段,突出節日的歡欣氛圍;新建各種標誌,方便來賓快速適應環境。

  (一)員工的着裝統一,對參加晚會者做到熱情服務,學校的教職員工建議穿着聖誕服裝,如果有男老師可以帶上白鬍子,派發禮物的時候由老師背着大口袋出場,極力營造聖誕節的氣氛。學生每人發一頂聖誕帽(提前買好,在進場前以禮物的形式贈送給學生);

  (二)做好宣傳展板、視頻及橫幅(展板以展示學校形象為主,視頻播放學校活動、教學等內容,橫幅內容為:某某培訓機構慶聖誕聯歡會),在現場設立諮詢報名點,安排宣傳諮詢老師。

  (三)提前估算出來參加活動的人數,備好禮品,保證每個參加的人都能得到禮品,包括家長以及非本校學生。

  (四)提前準備好背景音樂,比如:《平安夜》、《鈴兒響叮噹》等等。晚會開始前,播放聖誕歌曲,等候區放置糖果提高節日氛圍。

  (五)場地與物品準備:舞台部分做主要的裝飾,突出節日氣氛;晚會前一小時所需舞台設備(燈光、擴音設備、話筒),所有節目所需道具全部到位。 燈光、音響等器械布置由專人負責(待定,熟悉燈光音響控制),在活動開始前將器械布置並調試好,整個活動期間還負責燈光音響的調控以及保護,活動結束后負責將器械運回原位。

  提前一天購買派對所需要的各種物料及道具,在派對三個小時前進行現場布置。

  A、用氣球裝飾拼成各種形狀的裝飾物,如拼成氣球拱門等形狀,製造歡樂的現場氛圍;

  B、進口處掛“送一片平安給世界”

  出口處掛“真情片片、愛滿人間”

  C、現場音樂播放器的準備,可用DVD,也可使用電腦音響播放聖誕歌曲或其它歌曲。

  4、家長接待

  登記非生日同學信息

  教學成果展示

  班型特色

  優秀教師展示

  優秀課堂教學視頻

  收費標準

  展示教材

  十一、聖誕節結束后的跟單工作

  此活動最終是要完成一個老帶新的招生工作,教師對每個學生的情況掌握很重要,隨後可依據實際情況邀請同學試聽其喜歡的課程,逐漸使其了解學校,喜歡老師,進而報讀。切忌要做好前期的溝通工作,不可目的性太強,起到一個春風化雨,潤物無聲的作用。

  相信聰明的校長和老師們一定知道怎麼使用好本方案。