天之∙金太陽遠紅外專賣店SP活動執行案
活動主題：“八月金太陽，購物樂翻天”
活動內容：企業形象推廣、重點產品推介、顧客反饋、購物抽獎、文藝演出
活動目標：⒈通過本次活動提升公司的知名度、美譽度
⒉培養消費者保健意識，挖掘潛在客戶
⒊現場產品銷售，完成一定銷售目標
活動時間：2005年8月28日 9：00—12：00
活動地點：瀋陽市和平區光榮街二零二醫院正門同側南200米 金太陽專賣店
一、 前期籌備
⒈統計活動開始至8月28日前購物200元以上消費者數量，確定抽獎組數量。按照每50人為一個記獎組的促銷辦法準備獎品。
⒉提前預約意向購買客戶（水機、睡眠系統等大單客戶為主）於活動當天現場購買，並給予一定優惠。
⒊預約品牌忠實消費者活動當天到場發言。
⒋雇傭現場醫生
⒌確定演齣節目單
⒍準備睡眠系統實驗
備註：⒉、⒊項無法完成可有公司自主安排
二、 活動流程
6：30 布置現場：搭建舞台、設置獎品展示區、微循環檢測區、專家診斷區、產品堆頭擺放、抽獎區、樂隊
8：30 所有工作人員到場
8：45 樂隊演奏樂曲，吸引、聚集路人
9：00 活動正式開始 主持人引導詞：介紹天之科技發展集團及本次促銷活動內容
男主持人：“尊敬的各位來賓，大家早上好！”
女主持人：“很高興您能駐足於我們的舞台前，欣賞我們為大家準備的精彩的文藝演出。”鞠躬。
男主持人：“乘涼不忘栽樹人吶，在我們欣賞節目之前，先來了解一下為我們帶來此次文藝演出的天之科技發展有限公司。唉，我說==，你知道這家公司嗎？”
女主持人：“我當然知道啊！她是一家與我們的每個人生存息息相關的企業。”
男主持人：“有這麼厲害啊！與我們在場每個人的生存息息相關？”
女主持人：“不僅與在場的各位有關，而且與全人類都有關。我問問你，我們人類賴以生存的三大要素是什麼？”
男主持人：“陽光、空氣和水啊。”
女主持人：“答的好。我們都知道陽光、空氣以及水是我們賴以生存的三大要素。天之科技十年的發展歷程，不但為廣大消費者提供了能發射8—15微米遠紅外的金太陽服飾系列，讓您時刻享受陽光般的溫暖；天之生物能健康睡眠系統的負離子讓您每天呼吸新鮮的空氣，並在1200高斯生物永磁場的呵護下治病強身，重新獲得健康生活。天之生命之泉離子水機讓您喝上健康、衛生的水，引導國人走上健康飲用水之路。目前天之科技集吃、穿、睡、飲於一體的立體健康產品體系已經初步構建完成，並將全面為千萬消費者打造健康的生活。你說，是不是與我們全人類的生活息息相關？”
男主持人：“聽你這麼一介紹，天之科技確實與我們人類的生存息息相關。聽你說了這些我還真想對這家為人類健康事業做貢獻的企業有近一步的了解。”
女主持人：“好的。遼寧天之科技發展有限公司始終致力於人類健康事業的傳播，本着‘打造健康事業，改變我們生活’的核心理念，於90年代初便率先在全國推出金太陽遠紅外醫療服飾系列產品，憑藉出色的產品和獨特的親情服務，被廣大消費者親切的稱為：遠紅外專家，並迅速佔領了遠紅外市場70%的市場份額，也奠定了天之科技在中國保健品行業的領先地位。憑着對市場敏銳的洞察力和大量的市場調研，1993年起，天之科技加大對新產品的研發力度和產品結構調整，經過權威專家大量大量的調研和篩選，將企業的研發重點鎖定為口服保健營養品和多功能健康寢具系列。總之一句話：天之科技是為了我們老百姓的健康而打拚的企業！”
男主持人：“說的好！那今天的這次活動又有什麼意義呢？”
女主持人：“天之科技從93年成立並發展成為今天的一家於科研、製造、生產為一體的現代化科技發展集團，除了自身的努力外也離不開廣大消費者對我們的支持，因此集團上下一致決定，要回饋長期支持我們的消費者。特此推出了：八月金太陽，購物樂翻天—主題活動。”
男主持人：“那這次的活動具體是怎麼回饋消費者的，也就是能給我們究竟帶來多大的實惠啊？能不能具體的說一下。”
女主持人：“其實呢，我們的活動參加條件很簡單隻要您一次購買本公司的產品就可以參加抽獎活動，而且我們的獎品價值非常高：一等獎是價值2000元的名牌彩電一台；同時呢，我們的中獎率有非常之高：每50人為一個記獎組，每組設立一等獎一名，二等獎兩名，獎勵價值600元的天之治療儀一台；三等獎五名，獎勵價值300元的遠紅外負離子套服一套；同時還設有紀念獎，獎勵價值100元的遠紅外健康禮品。”
男主持人：“獎品這麼豐厚、中獎率這麼高！這真的是真心實意的回饋消費者啊。”
女主持人：“除了這些還有呢，每位中獎者都將享有天之醫學專家免費上門檢查身體一次；免費飲用天之生命健康水10次;還有五次免費使用天之治療儀的機會。”
男主持人：“心動不如行動，大家還不抓緊時間搶購！”
9：15 文藝演出
9：20 主持人簡短點評節目介紹天之榮譽
男主持人：“既然天之科技以我們老百姓的健康為己任，艱苦奮鬥了12年之久，其間的艱辛一定不少吧？”
女主持人：“是的，天之人在這12年以百姓的健康為己任的打拚過程中，也得到了社會各界的肯定。那下面我就簡單的介紹一下天之的發展與榮譽。1999年天之參芪蜂靈的研製取得突破性進展，同年，蜂膠產品被國務院正式確立為‘948’國家重點產業化推廣項目。2001年全新一帶的天之生物能多效治療儀上市，獨特的雙路輸出及異病同治的治療方式，讓無數消費者擁有了真正的‘家庭醫生’。一時間，眾多消費者紛紛搶購天之生物能多效治療儀，‘讓中藥在體內奔跑起來’響徹大半個中國。2002年，遠紅外的升級產品---全新多功能天之生物能健康睡眠系統一經問世，便率先在歐美等發達國家和地區掀起了‘更新傳統寢具，擁有健康睡眠’的新風暴。2003年1月，天之科技全國百家連鎖機構建設完成，營銷網點遍布全國。2004年，凝聚兩位古稀老人十年心血的天之參芪蜂靈上市不到一個月，湖南、湖北、江蘇、江西、遼寧紛紛出現產品供不應求的局面；而天之生命之泉離子水機的上市則得到了國內權威人士的高度評價，榮獲3。15消費者協會推薦產品，並在2004年功能水的研討會上一舉獲得全過質量公證十佳品牌。2005年，天之系列營養保健食品天之鈣鎂片、多種營養片、蛋白粉得到了國內營養專家的高度讚譽。”
男主持人：“這12年，天之人走過的真是一條光榮而艱辛的道路啊。”
女主持人：“你說的沒錯，為中國人的健康事業打拚確實是光榮而艱辛的。在付出辛苦的同時我們也收穫了榮譽。立志打造百年企業、樹百年品牌的天之科技，憑藉出色的產品與全新的經營理念，被中國市場研究中心評為中國質量、服務、信譽AAA級企業。其主營產品金太陽遠紅外健康服飾先後被聯合國第四次世界婦女大會指定為唯一醫療保健品，國家質量檢測優質產品，中國質量檢測協會、中國健康教育協會、中國市場研究中心中華醫學會、中國計量科學院等五大部委聯合推薦為遠紅外知名產品，並被世界睡眠協會吸納為中國區的唯一會員。”
男主持人：“這樣為百姓健康着想的好企業就應該受到這樣的獎勵跟肯定！”
女主持人：“你先別這麼
激動，對於這些榮譽，天之人都將其視為一種責任，時刻鞭策着自己。因為他們希望天之的明天會更好！”
9：30 文藝演出（歌曲“好日子”）
9：35 第一記獎組開始抽獎，抽獎按照由低到高的獎別順序進行
主持人採訪一至三等獎獲獎者
主持人、樂隊相互配合，烘托現場氣氛
男主持人：“看來今天真是個好日子啊，不僅使我們這些以前不熟悉天之科技的百姓認識了這麼一家為百姓健康着想的企業。同時天之科技的顧客在購物的同時還可以得到幸運大獎！”
女主持人：“好的，現在就是大家期盼已久的抽獎時間！有請工作人員將抽獎箱搬到台上來。”工作人員將第一記獎組抽獎者名單箱搬到舞台中央。“現在放在我左手邊箱子里的呢是參加第一記獎組抽獎的消費者的名單。”工作人員提供第一記獎組名單。
男主持人：“好的，下面有請天之科技發展有限公司====上台抽取紀念獎十名。”
（女主持人重複獲獎者名單，並宣讀其獲得的產品）
女主持人：“下面的獎項將會越來越吸引人。接下來我們將要抽取的是三等獎五名，
獎勵價值300元的遠紅外負離子套服一套。下面請出我們的===為大家抽取三等獎！”
（男主持人採訪獲獎者）
女主持人：“抽獎真是越進行到後面越緊張啊！下面將要抽出的是二等獎兩名，他們將分別獲得由天之科技集團提供的價值600元的天之治療儀一台。為我們抽取二等獎的是====”
男主持人採訪獲獎者
女主持人：“最激動人心的時刻到來了，下面要頒的這獎是重量級的---價值2000元的名牌彩電一台！有請我們同樣重量級的頒獎嘉賓===為我們抽取這個幸運的大獎！”
男主持人：“這可真是幸運中的幸運啊！讓我們拭目以待吧！”
男、女主持人同時採訪中獎者
10：15 集團領導與獲獎者合影
集團領導發言
10：35 文藝演出
10：40 主持人串詞、微循環介紹
引導人群進行微循環檢測（登記消費者原始資料）
銷售人員於免費檢測區進行攻單銷售
男主持人：“說我們天之科技把‘讓億萬個中國人健康起來’作為口號一點也沒錯。
天之人時刻都在關心着廣大消費者的健康。”
女主持人：“是的，現在我請廣大的消費者朋友跟着我們一起來做一套有氧健身操。來來來，大家為了我們自己的健康動起來！”
（男、女主持人帶領進行有氧健身操）
男主持人：“我非常信任天之科技，同時我也相信你們的產品，但我怎麼才能知道我哪方面需要保健和治療呢？”
女主持人：“這個問題很簡單，大家不用跑到醫院去檢查身體然後再回來買我們的產品，今天在現在我們就設有免費的血壓檢測及微循環檢測。”
男主持人：“測量血壓我懂，那檢測微循環又是怎麼回事呢？”
女主持人：“這個你聽我給大家解釋清楚。首先我先來介紹一下什麼是微循環。微循環就是人體內微動脈、毛細血管和微靜脈之間的血液循環。微循環是人體組織細胞吸收營養、氧氣，排出代謝產物的交換場所。人體單純靠心臟的收縮力量不能將血液直接灌注到人體各器官的組織細胞，必須依靠微循環部分的毛細血管與心臟跳動同步的自律運動，將血液進行第二次調節，第二次灌注，所以在醫學上把微循環比喻為人體的第二心臟。”
男主持人：“微循環這麼重要啊！人體的第二心臟啊！要是微循環不正常會出現發生哪些疾病呢？”
女主持人：“目前醫學研究證實，人的衰老、生病等都與微循環功能障礙有關，這是比較公認的學說。那麼微循環障礙會引起哪些疾病呢？首先我拿神經系統舉例。神經系統微循環障礙將會導致：腦細胞得不到足夠的營養和氧氣，就會出現頭疼、頭昏、失眠、多夢易醒、記憶力下降，嚴重者可引起腦萎縮、老年痴獃、腦中風、腦梗塞等。”
男主持人：“行了，你別往下說了，我真的有點害怕了。我啊，現在就去做個檢測，防患於未然嘛。消費者們，你們也一起來進行檢測吧。”
（尋找四位老年消費者使用天之生物能健康睡眠系統，為接下來的食指抬胖子實驗做準備 要求：兩男兩女）
11：00 主持人串詞 工作人員介紹睡眠系統 現場實驗
男主持人：“專家說我的代謝系統不好，我上班還比較忙沒時間去進行保健、治療，
那有沒有什麼即不用耽誤我的日常工作生活，又能起到保健強身功效的產品呢？”
女主持人：“你的要求還挺苛刻的啊，不過這已經被我們的天之科技的科研人員解決了，這就是全面發起更新傳統寢具的革命，改變13億中國人的健康觀念的----天之生物能健康睡眠系統。”
男主持人：“那還不趕快給我們大家介紹一下這套神奇的健康睡眠系統啊？”
女主持人：“這個啊，還得有請我們的專家，下面有請===來為我們大家介紹天之生物能健康睡眠系統。”
（專家上場講解天之生物能健康睡眠系統）
專家：“我們的天之生物能健康睡眠系統雖然適用的病症及人員很廣泛，但相對於它諸多的神奇療效，它的使用卻是非常的簡單。您只要通過日常鋪蓋，構建人體生物能量場，在不知不覺中擺脫疾病，擁有健康。可謂是：健康潛入夜，治療悄無聲啊。天之生物能健康睡眠系統是遼寧天之科技潛心研製開發的新一代健康寢具，它集遠紅外、負離子、麥飯石、磁療為一體，能夠在睡眠過程中改善人體的微循環，補充並提高人體所需生物能量，提高睡眠質量，進而治療各種慢性疾病及綜合症。其所具有的四大功能更能實現四效和一，激發人體生物能量，是人們擁有健康身體：⒈遠紅外理療層：它採用現代高科技紡織技術遠紅外絲綿填充，並有遠紅外顆粒塗敷層，想向人體發射8—15微米的與人體輻射波長一致的遠紅外光波，它可以穿透人體皮下組織3—5厘米，與人體內的水分子互動，從而擴張血管，加
速血液流動，改善人體微循環，可將由寢具補充的磁能、氧氣及各種微量元素帶如皮下深層組織，從而激發人體生物能量。⒉麥飯石功能層：通過與人體的直接接觸，藉助吸收周圍環境和人體自身輻射的熱量，由毛細孔將所釋放出的偏硅酸、鈉、鈣等人體必需的微量元素滲透到人體的血液內，提高人體的免疫力、抗疲勞能力，麥飯石的吸附作用可加速人體內離子交換，排除沉積在體內的毒性物質。⒊負離子功能層：有氧負離子凈化周圍空氣，製造有氧環境，為細胞提供血液、氧氣和能量，中和人體內酸性物質，使血液呈現弱鹼性的健康環境，及時將體內的代謝物排出體外，使血液更順暢，從而產生特殊的治療及保健功效。⒋磁片吸附層：通過數百枚生物永磁片，向人體發射1200高斯的磁力線，形成強大的功能磁場，對經絡、神經、體液及人體內各種元素均產生巨大影響，能夠活血化淤，加速生物酶的合成，加快營養物質的補充和吸收，降低膽固醇，調節血壓，達到治病強身的目的。”
先由沒使用過睡眠系統的工作人員來進行“食指抬人實驗”—失敗
再由使用過睡眠系統的四位老年人進行同樣實驗----成功
男主持人：“為什麼年輕人做不到，而年齡要張這麼多的大爺、大娘卻做到了呢？”
專家：“這就是微循環的作用啊！微循環改善了，人自然就活力充沛，體力旺盛啊！”
女主持人：“你也別忙着感嘆了，我們還是一起欣賞一下精彩的表演吧！”
11：25 （提前邀請意向購買顧客上台）
女主持人：“現在這位==購買了一太我們天之生物能健康睡眠系統。現在我們來採訪一下這位==是怎麼決定購買我們這款睡眠系統的？”
顧客：“我和我的老伴都患有風濕病，一到陰天下雨啊，我們倆個就都疼的走不了路。有一次疼的太厲害老伴突然就摔到了，差點沒出了危險！我也試了各種的膏藥之類的，可是就是不見效啊！有一次要下雨，我正好在鄰居家串門，一看要下雨我就趕緊要往回走。鄰居問明白情況后就讓我試試她家的睡眠系統。我用了大概30分鐘后就覺得渾身都在向外冒着冷風---身體正在排風呢！我真想不到他會有這樣神奇的效果，所以當時我就決定購買一套天之生物能健康睡眠系統。我的鄰居多年的風濕治好了，我想我和我的老伴在天之生物能健康系統的呵護下也會重新獲得健康的！”
男主持人：“多麼感人的話啊！樸素中流露着對天之人的愛戴和期望。”
女主持人：“我們天之人是不會辜負大家的期望的！”
11：30 文藝演出
11：25 第二、三等記獎組開始抽獎
（活動過程同上）
11：55 主持人致結束詞
三、 所需物品
名稱
數量
規格
內容
負責人
電視
一等獎獎品
多功能治療儀
二等獎獎品
遠紅外套服
三等獎獎品
多功能治療巾
紀念獎獎品
微循環檢測儀
1
口服系列產品包裝
足量
抽獎券
足量
易拉寶
2
⒈促銷活動細則
⒉睡眠系統介紹
睡眠系統展台
1
報紙、傳單
足量
睡眠系統
一套
顧客資料登記表
桌子
椅子
筆
現場執行：
現場監督：
四、廣告預算（略）