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我的人生從“負數”開始

白雲飄飄範文網 編輯:小景

  如果你現在還一無所有,那麼你看了下面這個故事後,一定會倍受鼓舞:有這樣一個打工仔,十年以前他家就是“萬元戶”,只不過是欠債萬元戶,迫於生計,只好來東莞南城打工,辛辛苦苦幹了幾年,替家裡還清了債務,並有了自己的積蓄,於是便嘗試着創業,沒想到一場騙局使他所有的努力都化為灰燼,而且又欠債數萬元。面對殘酷的現實,他沒有沉淪,而是又一次在逆境中奮起,這一次他只用了短短几年時間,就成了“上好”便利店的老總,手下有幾百家連鎖加盟店,遍布珠三角及全國各地一些大中城市,他也成了資產上千萬的老闆。一無所有怕什麼?那也只不過是個零,而人家創業卻每次都是從負數開始。他的故事告訴我們,成功與否不在於起點的高低,而在於你是否有一種在逆境中奮起的勇氣和一顆進取的心!

  窮啊!背井離鄉負債去打工

  1974年,周星軻出生於湖北恩施的一個貧困的世代農民家庭,家中兄弟幾個,父母身體也一直不好,又要供他們幾兄弟念書,原本就不富裕的家庭,經濟上更是捉襟見肘,周星軻高中畢業時,家裡竟欠了近萬元的債務。

  高中畢業后,周星軻回到了家鄉,正遇上當地小學的校長外出學習,這給了周星軻一個機會:去那所小學當代課教師,代了校長的所有課,包括音樂、美術、體育三門副科,成了整個小學代課最多老師。當時,在那個小山村能作為一名教師已算一份不錯的工作,對於這一神聖而又偉大的職業,周星軻興奮得幾個夜晚都無法入眠。他一絲不苟對待每一節課,連體育課都準備了備課。

  原以為畢業后能幫家裡分擔經濟負擔,可是那時候做代課教師的周星軻一個月只有100元的工資,家裡依舊貧窮,那一萬多元的債務就像一座大山,沉甸甸地壓在全家人的胸口。那時候只要一聽家裡的狗叫,家裡人就有一種恐懼,因為都知道是要債的人上門來了,這讓周星軻深感悲哀,他想,要改變家裡的經濟狀況,就得另謀出路。

  1994年,縣勞動局組織勞務輸出,周星軻覺得這是一個機會,因為那時候都覺得去廣東打工能掙到錢,於是周星軻含淚辭去了令村民們羨慕的教師職業,同10個老鄉一起南下廣東東莞。

  來到東莞后,縣勞動局將他們送進了長安的一家工廠。也許是命運在故意考驗他,在老鄉當中,周星軻的學歷是最高的,但卻分了份最差的工作,那就是每天將生產出來的產品拉回倉庫擺好。一車車的產品堆積如山,他吃力地推着車,整個人顯得十分渺小,遠遠的只能看到車在動,卻沒有人的影子。但周星軻任勞任怨,不怕苦,不怕累,像一條老黃牛一樣默默地拉着車,他堅信:是金子總會發光的!

  機會總會留給有準備的人,兩個星期後,寫字樓的一個女孩辭工,一直在默默付出的周星軻,早已引起了領導的注意,在流水線上“脫穎而出”的周星軻成為一個替補對象,經過進一步的考核,他通過了,被提前晉陞為業務助理。領導的賞識,使周星軻更加勤奮地工作,做了大半年的業務助理后,又相繼升為業務員、業務主管。面對他用不到一年的時間就取得如此大的成績,許多人投來羨慕的眼光。試想,有的人在生產線上呆了一輩子也未能改變自己的職位,從“新員工”到“老員工”,除了時間留下的滄桑外,再也沒有第二個新鮮的名稱可以取代。

  周星軻很節省,每個月領了工資后,先將一個月的日常生活用品買齊,然後留少量的零花錢,剩下的全寄給家裡還債,通過近兩年的努力,家裡的債終於還清了,無債一身輕,周星軻頓時覺得肩上的擔子輕了許多。

  還清了債務的周星軻開始考慮自己的前途了。在做業務主管期間,周星軻只是給別人開發好的客戶做服務。隨着他經驗的增長、閱歷的豐富,周星軻已不甘心做這種沒有挑戰性的工作,年輕好學的性格使他萌生了離開這家工廠的想法。

  幾經考慮后,周星軻終於辭了職,然後在南城石鼓的一家台資廠做業務員,推銷一種特殊的啤酒杯。那種杯又稱作“冰杯”,顧名思義:將啤酒倒進杯里,可以變成冰啤酒。接手工作后,第一就是去廣州搜索客戶。可人海茫茫,去哪找客戶呢?經過再三斟酌,決定去廣州掃街。所謂掃街,是業務員的專業術語,即從街頭到街尾,一家挨一家拜訪,一家店也不錯過。每到一家店,周星軻都要想辦法問清這家店經營什麼,老闆是誰,電話號碼是多少,然後仔細登記。回來后,他再從這些資料中尋找准客戶,確定了目標之後就電話跟進。

  這個“笨”辦法可幫了周星軻的大忙,這種地毯似的搜索還真讓他找到了好幾個客戶,每聯繫到一個客戶,周星軻都親自送貨上門,一條龍服務。幾個月後,周星軻的業務量穩步攀升,這給他帶來了極大的信心。

  客戶越來越多,他送貨的次數也就越來越多。從東莞到廣州的路程不近,有時候他卻一天來回3次,加之中間還要轉幾趟車,忙得飯都吃不上。東莞天氣悶熱,陽光充足,當時正值酷夏,衣服是濕了又干,幹了又濕,晚上回來時,襯衫上面留下一層層鹽漬,他戲稱這是“世界地圖”。就這樣兩個月下來,雖然很辛苦,但業績還相當不錯。只要一有錢,周星軻就寄回家裡,並哽咽着告訴父母:“爸爸,媽媽,我在東莞過得很好!”

  做業務很能鍛煉人,在這段時間裡,周星軻不但學會了如何與人溝通,與人交往,更重要的是養成了一種能吃苦耐勞的品性,這讓他在以後的事業里受益匪淺。

  商海受挫,他從高峰跌落低谷

  周星軻,十分好學,沒有了經濟上的壓力,他打工的目標變得更明確,那就是學習。於是他給自己定了一個計劃,花四年的時間,從事四種不同的工作,每到一處,都必須在一年時間裡儘可能多地掌握這一行業的知識。由於他勤奮、聰穎,每到一處他都幹得很好,可正當上司要重用他時,他卻又提出辭職,然後在人們詫異的目光里,開始了他下一站的征程。

  1996年他又跳到宏遠公司做廣告部的業務主管,當時的宏遠是中國唯一的一家擁有職業籃球隊和足球隊的企業。廣告部主要是策劃賽場廣告牌,尋找贊助商。因為業務抽象,難度相當大,可功夫不負有心人,他經過一段時間的精心策劃,許多客戶漸漸看重了這個廣告牌所發揮的作用。工作順手后,周星軻揣着這些年的積蓄,開始琢磨着做些什麼。最終,精明的周星軻決定嘗試創業,他將買來的東西再轉手賣出去,賺取中間的周轉費用,這樣的經營方式收穫頗為豐盛。於是,周星軻萌生了獨立創業的念頭。

  周星軻想先練練攤,一次偶然的機會,他跟隨一個朋友倒騰鞋子,從製鞋加工廠里買來斷碼鞋和庫存鞋,然後利用晚上的時間在宏遠天橋附近擺地攤,沒想到生意還很紅火,好的時候一個晚上就有六七百元的營業額。

  由於初入此行,周星軻沒有自己固定的攤位,被人趕就成了家常便飯。經常是將東西剛擺好,賣了沒多久,就有人對自己吼一嗓子:“喂!走開!這是我的攤位!”每到這時他就不得不收起東西另找地方,每天都這樣打着“游擊戰”。雖然辛苦了點,但盈利頗豐。

  除了擺地攤之外,周星軻還利用他敏銳的眼光尋找着商機,他利用以前做業務員時積累的一些客戶資源,一旦發現人家需要什麼貨,他便去跟人家談,談好之後再去找供貨商,從中賺取差價。就這樣忙乎了一段時間,他終於有了一筆不小的積蓄。

  然而,創業的路上並不總是一帆風順的。有一次,周星軻的老鄉介紹了一個朋友,說這個朋友可以提供了一批鞋子,比市場價低出許多。他一想這筆生意挺划算,利潤高,又不用花太多的精力,一轉手就可以賺一大筆。於是他毫不猶豫地動用了所有的積蓄,而且找朋友借了些錢,吃進了他這批貨。

  貨還沒有提來,周星軻就找到了買家,他不由暗自欣喜。然而,當他把貨提回來堆在倉庫,還沒來得及轉手,卻有警察找上門來。當時周星軻還很納悶,心想又沒犯什麼錯,光明正大做生意,怎會招來警察呢?可警察嚴肅地告訴他:這批貨是一個製鞋廠的保安跟人裡應外合偷出來的,警方懷疑他銷贓。雖然經過調查,他事前確實並不知情,可那批貨還是被當作贓物沒收,並罰了他一筆款。 [1] [2] 下一頁



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