企業公司總經理講話稿
**董事長已就全年工作情況作了全面的彙報，囊括**存在的問題、採取的應對措施及下半年的總體工作打算，是**領導班子年初以來經過深入調查研究，集中各級幹部的意見和建議最終形成的。**上下統一了思想，攻堅克難，真抓實幹，已取得了一些成效，有了積極的變化。
做為公司總經理，就是要在董事會的領導下，團結帶領公司各級領導，以先進的理念作指導，通過務實高效依據規範的管理手段，創造性的細化董事會的各項重大決策，制定針對性強的具體措施；同時，堅決抓落實，真抓實幹抓出成效，並不斷糾正工作中的偏差，努力追求卓越的工作績效。
以下就**的情況聚焦重點，再做補充彙報。
一、堅定信心，團結一致，攻堅克難，堅韌不拔，力保企業渡過難關
隨着中國經濟進入轉型期，企業面臨異常複雜嚴峻的經營形勢，企業發展進入一個相當長期的艱難時期。對此，作為企業的領導者必須有清醒的認識，既看到危機也要看到危機中也有機會和機遇。國家經濟的轉型一定程度上又使眾多企業站在同一起跑線上，面臨共同的機遇。如何調動全體幹部職工的主觀能動性，整合企業乃至社會的各種資源，洞悉先機，科學決策，全力以赴抓住稍縱即逝的機會，全力佔領新的市場和發展的機會，是擺在企業領導人面前的重大課題。
在艱難的時期，堅定必勝信心最為重要，領導者應高瞻遠睹，把握大局，給整個團隊以信心和力量。
在艱難時期，要團結一致，領導班子是核心。萬眾一心才能戰勝困難。
在艱難時期，要採取非常的措施，要抓主要矛盾，只要利於生存發展，就破除一切舊思想觀念的束縛，大膽採用、出奇制勝。
在艱難時期，企業要有統一意志，政令統一，紀律嚴明，才能打勝仗。
二、千方百計保證資金正常周轉，為企業改革轉型及市場轉機贏得時間
2013年以來，尤其是6月20日以後，銀行錢荒導致放貸吃緊，**公司資金周轉極度困難，正常的生產經營均受到影響。面對如此險惡的形勢，公司及時召開領導班子會議，研判政策的走向及對公司影響，認識到銀行的資金在一定時期內會更加緊缺。我們採取非常措施，一方面千方百計保證資金鏈安全，另一方面調整經營思路，嚴格控制墊資項目的開發，嚴控資金的支付，形成倒逼壓力，加大應收賬款的回收。公司召開所屬各單位主要領導參加的會議，對各單位提出明確的要求，大家統一思想，按照統一部署，上下同心，共同應對目前的嚴峻局面，已成功化解7、8月份資金鏈危機。
目前，資金鏈的安全是**面臨的最為緊迫的重大問題，搞不好，不僅**陷入絕境，而且會影響中冶集團。資金鏈斷裂，企業就會四面楚歌，陷入混亂，任何改革的措施也難以推行，有再好的市場機會也是枉然了。
經過分析我們認為造成資金周轉困難的原因是：
1、BT項目和墊資項目多；
2、應收賬款回收困難；
3、政府乃至業主項目遲遲不結算，存貨額度大；
4、銀行資金緊張減少授信額度，只收不貸或只收少貸；
解決資金困難的辦法：
1、收縮經營規模，減少墊資項目
目前的市場上，不墊資的項目幾乎沒有，如果不墊資很難找到項目。沒有項目職工沒活干，銀行也不再給續貸，資金鏈就斷了。因此，要在保證資金鏈安全的前提下，控制墊資項目的規模，這就需要權衡、取捨。
2、加大結算及清欠的力度
嚴控資金的支出，倒逼各單位過緊日子，更重要的是加快結算及清收欠款，提高短期償債支付能力。
3、加大清欠的考核力度，鼓勵各個層面的清欠積極性
加大考核、督辦力度，同時要特殊時期出台的特殊措施。
4、壓縮非生產性開支
資金計劃有保有壓，統籌兼顧，保證公司大局穩定。
5、千方百計做政府、銀行的工作，爭取政府和銀行的支持。
6、關鍵時刻請中冶集團給予幫助。
三、緊跟國家政策的導向，研判市場趨勢，全力做好市場開發工作
7月30日召開的中央政治局會議定調了我國下半年的經濟政策及經濟走勢。宏觀政策要穩，避免經濟大起大落，使經濟運行保持在合理區間；微觀政策要活，要釋放改革紅利，有保有壓，調結構、促轉型；社會政策要托底，要考慮社會的承受力，保障就業。國務院總理李克強31日主持召開國務院常務會議，研究推進政府向社會力量購買公共服務，部署加強城市基礎設施建設。會議確定以下重點任務：一是加強市政地下管網建設和改造。完善城鎮供水設施，提升城市防澇能力。二是加強污水和生活垃圾處理及再生利用設施建設，"十二五"末，城市污水和生活垃圾無害化處理率分別達到85%和90%左右。三是加強燃氣、供熱老舊管網改造。到2015年，完成8萬公里城鎮燃氣和近10萬公里北方採暖地區集中供熱老舊管網改造任務。四是加強地鐵、輕軌等大容量公共交通系統建設，增強城市路網的銜接連通和可達性、便捷度。五是加強城市配電網建設，推進電網智能化。六是加強生態環境建設，提升城市綠地蓄洪排澇、補充地下水等功能。
我們的經營策略及市場開發工作應緊緊跟隨國家政策的變化，調動一切資源，抓住時機和先機，搶市場，搶活源，為下一步發展打好基礎。
採取的應對性措施：
1、市場營銷系統資源整合，激發內生動力。
2、**整合優勢資源，真正把市場開發作為企業的龍頭工作，集中優秀的人才，優先保證開發資金的需要。各級領導、各部門都有開發的責任，市場開發工作不分家，無界限。
3、公司企劃部的戰略管理員要及時跟蹤國家政策和行業發展趨勢，為領導決策和開發部門市場布局提供信息和建議。資質管理及分公司的設立等為開發工作提供支持。
4、傳統冶金市場關注產品升級改造、兼并重組、節能環保的新動向，不失時機爭取項目和市場。
5、市政基礎設施方面，應充分利用現有市政工程施工總承包一級資質，利用原有的市場，加大力度，擴大規模。同時外延擴大，拓展市場。
6、抓住新型城鎮化建設的機遇，找准切入點，慎重展開，循序漸進。
7、抓住棚戶區改造和保障性住房建設的機會，努力尋找項目佔有一定市場份額。
8、房地產市場採取謹慎的投資策略，慎重選擇項目，注重效益，控制風險，穩抓穩打。
9、鋼管廠在積極跟蹤國內市場、努力開拓國內市場的前提下，重點抓國際市場開發。國際市場價格高、效益好、回款好，我們的品牌愈來愈響亮，應加大力度，努力爭取諸如阿美石油這樣的幾個大客戶。今年5萬噸簽訂合同，且連續簽訂五年供貨合同，這是一個好的開端。
10、緊緊跟蹤住宅產業化的發展動向，積極準備，把握切入點，為下一步打基礎。
四、以項目管理為突破口和切入點，加強施工生產的集約化管理，宏觀調控，微觀搞活，轉變項目管理模式，苦練內功，精細化管理，降本增效，滾動發展，佔領市場
在管理提升過程中，調整了施工生產系統的管理模式。新設立的經營生產部，將統管項目的具體管理職能拿出，重新設立項目管理事業部。改變了"運動員"和"裁判員"同為一個部門權責不清的格局。經營生產部職能定位為**經營生產的中心，職能涵蓋合同管理、施工過程監管、目標成本及結算管理、招標管理、物資設備管理。更好的履行全方位、全過程監管，實現集中集約，綜合平衡利用資源，發揮協同效應的作用。工程項目管理事業部主要責任是改變原來指揮部、行政管理為主的項目模式，建立新的項目管理模式，實現扁平化管理。土建工程一級管理，不再對二級的土建公司；專業工程直接對專業公司的項目經理或者自己直接管理外協隊伍。所屬的二級單位自我開發，自保活源，自我生存發展。**視發展情況給予必要的資源支持。土建公司建議走出去，離開**，尋求區域發展；專業公司做轉好專業、創造品牌，按產品定位發展。
五、堅持以人為本、人才強企的企業戰略，堅定不移、毫不動搖的長期堅持，這是**實現穩定發展、長富久安發展目標的根本。
1、深化三項制度改革
去年率先從**機關開始，進行了人事制度改革、取消行政級別，按崗位管理。定崗、定編、定責任、定薪酬，全員競聘上崗，實行績效考核和末位淘汰制，以此激發廣大幹部的積極性，激發企業發展內生動力和活力。
2、重新修訂的後備人才管理辦法，選拔一批重要崗位的後備人才，制定培養計劃，加快人才成長的速度，全面提高人才的綜合素質，調整了具執業資格人員的補貼標準，開展項目經理評級。
3、加大培訓力度，努力建設學習型企業、開放型企業、創新型企業。
以上想法有不到之處，有待在時間中不斷調整完善，歡迎領導和同志們批評指正。