閑話“忽悠及其歷史淵源”
陳宣章
《現代漢語詞典》中，“忽悠”：<；方言>；<；動詞>；：晃動。其實，其含義深廣。
這個方言詞，經趙本山、范偉和高秀敏的《賣拐》走紅之後，在全國廣泛使用，其含義變成：讓人陷於一種飄飄忽忽、神志不清、基本喪失判斷力的狀態。“忽悠”既可作動詞，意思是“坑蒙拐騙，誘人上當”；也可作名詞，指實施這種欺騙行為的人。日常生活中，人們把類似這些江湖醫生的一般欺騙性的言行統稱“忽悠”。趙大忽悠名言：“我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠謔了，能把尖人忽悠囁了，能把小兩口過的挺好，我給他忽悠分別了。今天賣拐，一雙好腿我能給他忽悠瘸了！”
小品《賣拐》諷刺了在經濟轉型過程中，一些江湖醫生和不正規的醫療單位利用國家在廣告管理方面的漏洞，抓住老百姓關心自身健康、生怕有病的心理，故意誇大某種疾病或者所謂“亞健康”狀態的嚴重性，誘導人們接受其醫療服務或者購買其藥品的行為。
有人說：“忽悠”的本字是“胡誘”，即胡亂誘導，利用語言巧設陷阱，引人上鉤，叫人上當。“忽悠”的本質是“不擇手段坑蒙拐騙”，但是與“詐騙”相比，好像溫和一些，具有一些調侃玩笑的含義。人們對詐騙犯的態度是痛恨，但對忽悠者的態度往往是一笑了之。語言很多並非有任何意義，只是約定俗成的東西。“忽悠”還有深廣的含義：吹牛、煽動、慫恿、勸說、鼓動、戲虐、耍戲、戲弄以及夸夸其談、嘩眾取寵又不真實等等。
有人說，“忽悠”古已有之。《莊子·內篇·應帝王第七》：“南海之帝為攸，北海之帝為忽，中央之帝為渾沌。攸與忽時相與遇於渾沌之地，渾沌待之甚善。攸與忽謀報渾沌之德，曰：‘人皆有七竅以視聽食息，此獨無有，嘗試鑿之。’日鑿一竅，七日而渾沌死。”忽和攸以自己的小聰明，反而弄巧成拙。因此，“忽攸”古義是：取其敏捷有為之意，卻違反自然之道。“攸”是“悠”的本字，古代“攸”、“悠”通用。
據我查：“南海之帝為儵”，儵即倐、倏，音shu，與攸不同。“倏”，走也；本義：犬疾行。作形容詞釋義：極快地，例如：倏易、倏霍、倏閃；作副詞釋義：忽然，例如：倏忽、倏然、倏已半年。“攸”，音you，助詞，釋義：所。“悠”，音you，形容詞為久、遠；閑適、閑散。動詞為盪。“悠忽”，形容悠閑懶散。古代，“倏”為“從犬，攸聲”。
假如倏、悠混用，忽和攸是好心辦壞事，就令人生疑：“南海之帝為攸，北海之帝為忽，中央之帝為渾沌。”中國源於古代天下的“中心”，即黃河流域黃河中下游的中原河洛地帶。爭奪天下為“逐鹿中原”。《史記·淮陰侯列傳》：“秦失其鹿，天下共逐之。”忽和攸把中央之帝渾沌弄死，莫非謀害？人心隔肚皮，也許忽和攸各懷鬼胎。所以，把“好心”撇開，只看後果，忽和攸甜言蜜語把渾沌“忽悠”死了。
“忽悠”有三要素：忽悠者、被忽悠者和忽悠技巧（尤其是巧舌如簧）。忽悠的關鍵是被忽悠者本身。俗話說：“蒼蠅不叮無縫的蛋。”忽悠者就是投其所好。古今中外，臣子忽悠皇帝、下級忽悠上級、百姓忽悠官府、行賄者忽悠權勢……甚至兒子忽悠老子、妻子忽悠丈夫，枚不勝舉。但是，忽悠者明確告訴被忽悠者，後果是取你的財產和生命，被忽悠者仍然心甘情願地被忽悠，確實罕見。
有一篇小說，一個絕代佳人有兩手絕活：高超廚藝和床上功夫。她嫁了幾個億萬富翁，都被她“忽悠”進了天堂，而且是婚後不久。一個著名偵探懷疑是謀殺，調查無據，就直接面談。絕代佳人供認不諱，談了任何用美味佳肴把富翁吃成“三高”一低（低智商），任何用床上功夫把富翁搞成晝夜翻滾，終於富翁在絕度享樂中高高興興進了天堂。小說結尾：偵探跪下求婚。這大概是天下第一“忽悠高手”。
從忽悠技巧研究，巧舌如簧、甜言蜜語者常常偷換概念。春秋時鄭莊公就是一例。鄭莊公寤生是鄭武公的大兒子。武公死，他繼位。但是其老媽武姜喜歡二兒子叔段，就與叔段謀划裡應外合篡位。鄭莊公平定叛亂，叔段自殺身亡。老媽武姜沒自殺，鄭莊公也拿她沒辦法，憤怒地說：“把她攆走，不及黃泉，無相見也。”於是，武姜被流放到偏遠的郊區。
後來，鄭莊公就後悔了，究竟是自己的親媽。古人標榜“以孝治天下”，萬一被人編成歌謠，塞到詩經里，還不得遺臭萬年？於是，鄭莊公有事沒事就掉幾滴淚，唉聲嘆氣。大夫潁考叔挖了一個地道，泉水汩汩而出，取名“黃泉”，就安排鄭莊公與武姜在“黃泉”見面。這就是後世聞名的“黃泉相會”。《古文觀止》評論：“君子曰：潁考叔，純孝也。愛其母，施及庄公。”這就是偷換了“黃泉”的概念，“忽悠”得皆大歡喜。
秦始皇統一六國后，深居簡出，大搞個人崇拜，不讓臣子見到自己。誰也不知道他到底在什麼地方。一天，他看到丞相李斯的車隊浩浩蕩蕩飛馳而過，煙塵飛揚，旌旗遮天，很不高興。秦始皇還沒來得及發飆，第二天情勢大變，李斯的車隊偃旗息鼓，寥寥幾輛車悄悄順着街邊開溜，就像一條夾着尾巴的狗！如果沒有前一天的所見，李斯“忽悠”得可以。現在秦始皇知道貼身侍衛中有李斯的耳目，李斯也不是個省油的燈！還好，秦始皇沒有多久就死了。否則，不勞秦二世和趙高動手，李斯早就被五馬分屍了。
有一天，唐太宗李世民讚美一棵樹：“此乃嘉樹！”權臣宇文士及隨聲附和。李世民責備他：“魏徵常勸我遠佞人，不識佞人是誰，至今知道了。”此話一出，大家都震驚。宇文士及卻神態從容地說：“南衙群臣面折廷爭，陛下不得舉手。今臣幸在左右，不少有將順，雖貴為天子，亦何聊？”宇文士及偷換了概念，把唐太宗“忽悠”得轉怒為喜。宇文士及明白，主宰自己命運的只卻有唐太宗一人，只要把他忽悠住，自己不愁宰相位置呆得長久。
武則天廢掉唐中宗李顯后正式臨朝稱制，侄子武承嗣深知其有當皇帝的野心，於是請人在一塊白玉上鑿“聖母臨水（明抄本“水”作“人”），永昌帝業”八個字，說是在洛水之中發現，獻給了武則天。武則天得到此石，心領神會，稱此石為“寶圖”，下詔稱：“拜時治神（水）；朕受‘寶圖’，當告謝天地。”六月，作神皇三璽；七月，將“寶圖”更名為“天授聖圖”；洛水為“永昌治水”，祭祀比江、淮、河、濟四瀆，又改嵩山為神岳，給自已加尊號“聖母神聖”，並於第二年改年號為“永昌”。後來，山西文水縣也發現了一塊石頭，上書“武興”字樣。於是，文水縣改為武興縣。此後，全國各地紛紛發現石頭，寫着各種各樣的恭維之辭。武則天都產生懷疑了，不復褒獎，自然也就再沒人獻了。
唐·張鷟《朝野僉
載·唐同泰》則說：“唐同泰於洛水得白石紫文，雲‘聖母臨水，永昌帝業。’進之，授五品果毅，置永昌縣。乃是將石鑿作字，以紫石末和葯嵌之。后并州文水縣於谷中得一石，還如此，有“武興”字，改文水為武興縣。自是往往作之，後知其偽，不復採用，乃止。”
唐·張鷟《朝野僉
載·郭純》：“東海孝子郭純喪母，每哭則群烏大集。使檢有實，旌表門閭。后訊，乃是孝子每哭，即撒餅於地，群烏爭來食之。其後數如此，烏聞哭聲以為度，莫不競湊，非有靈也。”據說，材料很快轉到隋文帝手中，馬屁官員也趁熱打鐵，說如今出了這樣的孝子，是上天降下的祥兆。龍顏大悅，立即降旨，提拔郭純到縣裡做縣令，原縣令升知府，皆大歡喜。《朝野僉
載·王燧》：“河東孝子王燧家，貓犬互乳其子。州縣上言，遂蒙旌表。乃是貓犬同時產子，取貓兒置犬窠中，取犬子置貓窠內。飲貫其乳，遂以為常，殆不可以異論也。自知連理木、合歡瓜、麥分歧、禾同穗，觸類而長，實繁其徒，並是人作，不足怪焉。”宋·李昉《太平廣記》卷第二百三十八“詭詐”中還有許多。
上有所好，下必興焉，皇上想“忽悠”臣子，臣子想“忽悠”皇上，最後不知是誰“忽悠”了誰。公元701年，監獄犯人們聽說了武則天的癖好，也搞了個祥瑞。深夜，犯人齊心協力在牆角挖了一個酷似腳丫子的大坑，然後大聲喊叫。獄卒問發生了什麼事？犯人們說，剛才來了一個聖人，身高三丈，金黃的臉膛，對我們說：“你等都是冤枉的，不要害怕，天子很快就會赦免你們！”此事上報武則天，於是大赦天下，下令把這一年改元為“大足元年”。沒有多久，武則天越想越不對勁，改年號為“長安”。
盧杞為人陰險狡詐，居相位期間，忌能妒賢，先後陷害楊炎、顏真卿，排斥宰相張鎰等。唐德宗貶盧杞為新州司馬，卻常常想念他。後來想提升盧杞為饒州刺史。朝臣們紛紛上書勸阻。德宗：“盧杞清忠強介，人言其奸，朕殊不覺。”李泌曰：“人言而陛下不覺。此杞之所以為奸也。倘陛下覺之，豈有建中之亂乎？”孔子曰：“遠佞人。”倘佞人而不遠，必有與之俱化者。不然，何足以為佞？可見。德宗被盧杞“忽悠”得不輕。
宋太祖趙匡胤半夜想吃羊膽，猶豫着不肯下令。太監問：“皇帝有什麼事儘管吩咐，我們一定照辦！”趙匡胤答：“我若說了，每日必有一隻羊被殺！”宋仁宗某次出遊，屢屢回頭找飲水的器具，沒有。回宮后，他渴壞了，喝了好幾瓢水。太監問：“皇上，你渴成這樣，幹嘛剛才不說話呢？”仁宗答：“如果我說了，一定會有人因此獲罪啊！”趙氏祖孫明白：皇帝一個不經意的小指令，下面就會有人大“忽悠”，弄得興師動眾、沸沸揚揚。
明·正德皇帝偶然在宮中得到一根蔥，揪下蔥葉吹了幾下，覺得很好玩。孰料，太監們此後每天一車一車地把蔥拉進宮裡，蔥價陡然上升了數倍。明·隆慶皇帝想吃果仁餡餅，告訴了太監。某日，他去御膳房視察，見裡面和面的、剝果實的、製糖的，無數的人在忙活。一問開支，答：“不多，一個月才五千兩白銀。”隆慶笑道：“哼！只需五錢銀子，我在東華門就可以買一大盒餡餅！”原來，隆慶在當皇帝之前，下去體察民情，早已知道價格。下面的人要“忽悠”皇帝，必投其所好。拿皇帝的錢討皇帝的“好”，還可把錢“忽悠”進自己的腰包，何樂而不為？
“忽悠”上面（尤其是皇帝），不但要有口才，還要反應敏捷。眾所周知，紀曉嵐“鐵齒銅牙”，才高思敏。乾隆問他：“為什麼說用籃子盛東西，而不說盛南北？”紀曉嵐張嘴就來，忽悠得天衣無縫：“東西為土木，南北為水火。所以籃子只能盛東西，不能盛南北。”軍機大臣和珅新修了一座竹園，因紀曉嵐墨跡珍貴，便要他題個亭額。紀曉嵐揮筆在紙上寫了“竹苞”兩個大字。和珅趕快讓工匠刻成匾額，懸挂起來。乾隆皇帝來遊園子，見到“竹苞”的匾額，哈哈大笑。和珅在一旁陪笑。誰料乾隆說道：“好一個紀曉嵐！這‘竹苞’二字，拆開來不就是‘個個草包’嘛！”《清朝野史大觀》卷6：當時，官員見皇帝，即使大熱天，也得頭戴官帽，身穿蟒袍，不能有絲毫失禮。紀曉嵐才思敏捷、學識淵博，皇帝偏偏選中他每天入值南書房。紀曉嵐胖，最怕熱，下朝一回到南書房連忙脫衣納涼，涼快一陣后再穿衣出宮。乾隆聽太監說后，決計找機會故意戲弄紀曉嵐。這天，紀曉嵐到養心殿見過乾隆皇帝后，回到南書房時已全身濕透，連忙脫衣服，與幾位同僚打着赤膊，邊扇着扇子邊談笑風生。乾隆皇帝突然來到，眾人一見，慌忙披起官服，跪伏在地。紀曉嵐近視眼，乾隆到跟前才看見，披衣已來不及，乾脆伏到桌子底，不敢抬頭。乾隆暗自發笑，坐下來也不說話，一直坐了兩個小時也不走。紀曉嵐熱得吃不消，從桌子底下探出頭問眾人：“老頭子走了嗎？”乾隆佯裝惱怒，大聲呵斥：“紀昀無禮，竟敢說出這麼無禮的話來？沒穿衣服還可饒恕，老頭子，三個字作何解釋？你說得有理倒也罷，說不出理來，定斬不赦！”紀曉嵐說：“臣尚未穿衣服，不好回話。”乾隆吩咐讓紀曉嵐穿上衣服，又催問：“為何叫朕老頭子啊？快說。”紀曉嵐從容答道：“萬壽無疆之為老，頂天立地之為頭，天父地母之為子。”“忽悠”得乾隆哈哈大笑。
乾隆身邊還有一個劉墉，也是才高思敏，歷史上有名的“劉墉跳河遇屈原”的故事就是最好的例子。劉墉說了一句“君叫臣死，臣不得不死”，乾隆無意中說那你就去死吧，和珅想藉機置劉墉於死地。君無戲言，那是聖旨。如果劉墉真的死了，太傻，也不值得；如果劉墉認為自己無錯，不該死，那就是冒了抗旨不遵之罪，還是得死。劉墉去後堂洗了個澡，全身濕淋淋地回來告訴乾隆：“我本來想投湖自盡的，可遇到了屈原，他說自己遇昏君才投湖而死，問我怎麼也來了。我一想我不能死，我保的是明君啊！”“忽悠”得乾隆心花怒放，劉墉就不必死了。
紀曉嵐、劉墉投乾隆愛聽奉承之好，耍嘴皮子“忽悠”並無惡意。歷史上最大地“忽悠”者是和珅。和珅10歲入安宮官學，課餘搜集乾隆詩詞文章，模仿乾隆字體，研究乾隆的內心世界。乾隆號稱文才武略天下第一，擁有十全武功的“有道明君”。和珅科考名落孫山，靠岳父推薦入宮。因乾隆最關心的是太后、十公主，他馬屁拍到極點：他身為軍機大臣還給太后抬輿；他能夠給十公主當馬騎；他能夠伸手接住乾隆吐痰、磕吐的瓜子皮……因此，他27歲升為軍機大臣，一步步掌握清朝的人事權、財政權、軍事權、文教權民族事務權和外交權。他“忽悠”乾隆，排斥戰功赫赫的首席軍機大臣阿桂、“鐵齒銅牙”的紀曉嵐、才高八斗的劉墉、作戰勇敢治軍有方的福康安。乾隆當太上皇以後，和珅派吳省蘭監視嘉慶帝企圖利用乾隆換個惟命是從的皇帝。嘉慶韜光養晦，終於在乾隆死後除掉49歲的和珅。抄家時，和珅家產9億兩白銀，相當於國庫十年總收入。乾隆被和珅“忽悠”，至死還稀里糊塗。
台灣有人競選時聲稱：“如果我選輸了，我就去跳海。”這裡的跳海，按一般理解是去死。後來他果然輸了，在媒體的催問下，只好到大海里遊了一會兒泳，表示自己踐行了諾言。這也是偷換概念“忽悠”。
俗語說：“姜太公釣魚，願者上鉤。”一個人被“忽悠”后，常常追隨而去，被騙了，還千恩萬謝。一旦覺醒，悔之晚矣。如果從拜金主義出發，讓人人成為“忽悠”之人，處處發生“忽悠”之事，那就適得其反，破壞了建設和諧社會的大局。
現今竟然還有傳授“忽悠”的學習班。收徒的條件：1。臉皮厚：不怕出醜，不怕挨罵，不怕當面揭穿騙局。2。心腸黑：騙人不論對象，逮誰騙誰，不論親朋好友、男女老少、窮人富人甚殘疾人。3。嘴巴巧：能把死人說活，醜人說美，大的說小，胖的說瘦，好的說壞，有的說無，方的說圓，長的說短……其實，這是《厚黑學》那一套，不過加上“技巧”而已。
《厚黑學》和《三十六計》曾經紅極一時，成為拜金主義泛濫的幫凶。借“忽攸”使之死灰復燃，於國於民均是大患。一切“忽悠”的目的都是牟利。現今社會，最容易被牟利的人群依次是“少”、“老”、“女”、“男”。
“少”：由於社會等級森嚴，到處都是“圈子”，成年人自己想擠進“圈子”，爬上去很難，就把希望寄托在孩子身上。為了“不輸在起跑線上”，從胎教起，家長不惜工本進行教育投資、營養投資。為了誘導、逼迫孩子學習，言聽計從，一家圍着獨生子女轉。各種“忽悠”人的學科學習班、輔導書、營養葯……還有各種樂器、棋類、體育、藝術等等學習班，各種證書、考級、小記者等等。這些無底洞，不知吞噬了多少錢財？據說，北京某業餘英語學校校長就牟利3個億。這些都是“忽悠”的結果。
最近，《新聞晨報》廣告版連續幾天整版刊登“快樂超速學習法”，而且版面是固定的。該廣告以13歲考上中國科技大學的何德耀為“忽悠”物，以“神童”為榜樣，以特殊代一般，以應試代素質，以“提高學習效率”為誘餌，行牟利之實。
還有一個領域是潛能測試。龍年伊始，“皮紋測試”就成了教育界的熱點詞語。這無疑讓一些人看到了有利可圖的商機：想知道孩子哪些方面強，可以測潛能、可以測基因；想知道孩子有多強，可以測智商、情商、財商；想知道孩子為什麼不強，可以測孩子到底有什麼“障礙”。“這當中很多是在打着科學的幌子騙家長。”心理學博士、首都師範大學副教授李文道說：“這就像趙本山賣拐。”
這些帶着商業目的的“忽悠”，不僅要掏空家長的口袋，而且一頂頂壓人的“大帽子”更讓家長焦慮不安。
“老”：隨着老年社會的現實，老年人對保健養身和健康長壽的需求，引發各種機構如雨後春筍一樣成長。小區居民信箱里，健康養生的免費講座通知多如牛毛。他們以贈送養生書籍和經絡挂圖之類禮品為誘餌，推銷養生、保健產品。
保健品市場繁榮昌盛，目標都是老年人。當然，利用節、假日年輕人給長輩送禮的習俗，保健品銷路長盛不衰。保健品包括國葯食字保健品、衛食健字保健品、保健醫療器械。最多的還是保健食品。
據報道，家住南京天山路年過九旬的張老先生，生前在南京兩家保健品公司“忽悠”下，買了十餘萬元保健品。身後竟然還有數萬元的保健品寄存在這兩家保健品公司里。這些保健品，老人甚至要吃十多年才能吃完。
在中醫“葯補不如食補”的宣傳下，把食品誇大為保健食品、偽造保健食品批准文號的現象很多。2005年，中國保健協會發布《中國保健食品市場零售終端品類調研報告》：涉及的2025家企業的2951種產品中，767種屬非法保健食品，佔25。99％。保健品市場准入門檻之低、投入之少、成本之小，質量低劣、無序競爭、同質傾向、盲目跟風等不良行為在保健品領域滋生蔓延，大搞價格大戰，什麼促銷價、折扣價、會員價等等，搞得整個市場信譽度急劇下降，消費者無所適從。
據說，保健食品有27種保健功能：增強免疫力、輔助降脂、輔助降糖、抗氧化、輔助改善記憶力、緩解視疲勞、促進排鉛、清咽功能、輔助降血壓、改善睡眠、促進泌乳、緩解體力疲勞、提高缺氧耐受力、對輻射危害有輔助保護功能、減肥、改善生長發育等等。
我國保健食品的營銷方式首先是企業直銷，這就是各種“忽悠”講座的基礎。保健食品審批權限在食品和藥品監督管理局，而對保健食品的執法權卻是衛生部門，多頭監管造成保健品市場得不到規範。
“女”：現今社會的女性，衣飾、美容、化妝品是一直離不開的。
面對梳妝台上成堆的化妝品，你才發現：自己的的腰包都為它們做了貢獻。化妝品的“忽悠”招數：1。為達到最好效果，必須使用我們整套產品。2。本產品貴是因為成份比別家高級。3。面膜可刺激皮膚血液和氧氣循環，促進毛孔排出毒素。4。保濕產品適合油性與混合性肌膚，因為不含油脂。5。隔離霜可阻隔外界的污染。6。完全使用天然成分，純手工製造。7。維他命和植物萃取物讓皮膚變得光滑。其實，這些都是無稽之談。
相反，長期或濫用化妝品有害：1。導致中毒；2。導致過敏，胎兒畸形；3。化妝品皮炎4。出現貧血與脫髮；5。內分泌紊亂；6。皮膚粗糙。7。刺激反應或過敏反應；8。粉底是遮瑕的“利器”，也是毛孔堵塞的禍首。
衣飾方面，美容方面的“忽悠”更多。同樣一件衣服，在高檔商場的價格翻好幾倍。假名牌滿天飛，真假難辨。美容手術不談，那些美容美體連鎖機構通過各種渠道發放禮品卡（680元、880元等），一進門消費就是一千元以上。禮品卡就是“忽悠”陷阱。
“男”：主要是職場“忽悠”和春藥“忽悠”。
現今職場“招聘難”、“難招聘”。老闆“忽悠”應聘者；職員“忽悠”老闆。
老闆“忽悠”招數：1。“誠聘英才”、“招納賢士”、“誠邀加盟”：其意圖有二：廣告效應和斂財策略。2。提高員工待遇：理想與現實之間永遠有差距，所以頻頻跳槽。3。暢所欲言：首先要看清管理者的真實面目，以免上當。企業里，職工只是勞動工具，吃飯幹活少說話。4。出謀劃策：在老闆面前逞能，弊大於利。5。雙向選擇：勞資雙方何來平等？年頭一到，承諾該漲工資時解聘了。6。公平競爭：在用人制度的暗箱操作，工資制度的秘而不宣，獎懲制度的任人唯親等等面前，何來公平？7。學習交流、職業培訓：在現代化企業中，勞動的技術含量下降，即使是白領，也只是老闆的一種工具。有些崗位辭職必須承擔高額培訓費。8。以人為本：在此口號下，老闆仍然是唯利是圖。員工權利、情感、尊嚴算得了什麼？
春藥“忽悠”也是小區信箱廣告的重要內容。
現今的世界是“忽悠”的世界，美國人可以把日本人的財富“忽悠”進自己的國庫；現今的社會是“忽悠”的社會，各行各業都在“忽悠”：“專家”在“忽悠”；媒體在“忽悠”；營銷人員是職業“忽悠”；20年股市“忽悠”掉股民2萬多億元，2011年“忽悠”掉5000萬股民人均虧損4萬元（《新聞晨報》2012。4。6。A33版）；廣告則完全是“忽悠”的領地。君不見，《新聞晨報》快成了《廣告晨報》。凡是有暴利的地方，“忽悠”最烈。“忽悠”已經成為社會文化現象，有“忽悠”網、有“忽悠”吧、有“忽悠”電話、有“忽悠”視頻、“忽悠”移動客服等等。嗚呼！古今中外的“忽悠”，有沒有完？