四、招商方案
1、目標客戶群主要針對：
1.1、金融機構：
銀行：中資銀行、外資銀行、合資銀行、信用社;
保險：保險代理公司、保險經紀公司、保險公估公司;
期貨證券：期貨經紀公司、證券經紀公司、證券結算公司、證券交易所;
1.2、金融服務機構：
資產管理公司、基金管理公司、風險投資公司、信託投資公司，信用擔保公司，資金結算中心以及資信、資產評估事務所，會計、審計事務所，企業集團等;
2、目標客戶群特徵：
2.1、屬於資金密集型行業或其服務機構;
2.2、高度關注企業形象;
2.3、對價格的敏感性相對較低;
2.4、購買意向的考慮期較長;
3、目標客戶群利益分析
一、借政治造商業：此次音樂會將於2015年1月22日-23日在杭州大劇院首場演出。其間作為政府部門的放鬆方式和工作人員的慶功活動方式之一。從政府層面的影響力，與會代表的層次講，均有諸多的宣傳益處。
二、市場主體相同：通過前期市場調查,參與《暗戀桃花源》的主體屬於中產階層和企業領導者為主，同時也是貴方產品的消費主體，當然更是競爭品牌的目標主體。
三、此次《暗戀桃花源》將會與協作媒體全程報道。參與的活動費用既做杭州宣傳又在主流媒體演出，一舉多得。
四、參與《暗戀桃花源》首場巡演有如下益處：
1、大公司社會形象，文化導向效應：高起點，支持國內原創歌壇，引爆企業對人文情感的關愛，與同類產品在質上有明顯的拉距。
2、熱點關注形象，精神力量的凝聚：親情化，人性化，今明兩年國內的文化熱點是《暗戀桃花源》，熱點就是關注，就是資源。
3、裂變，時效性傳播效應：圍繞演唱會的進程媒體的宣傳，是單一促銷和活動無法比擬的。文化媒體的關注，立體全方位的覆蓋。全程跟蹤報道，產生的社會效益和經濟效益無法估量。
4、如果把其看成簡單的一場演出，意義大大降低，以熱點帶動關注，以活動帶動銷售，以商業帶動政府，配合有效宣傳最終銷售產品才是我們合作目的所在。
商業演出贊助及宣傳回報條款
活動獨家冠名
(一)贊助金額：人民幣60萬元
(二)宣傳回報：
1、成為本次活動的獨家冠名單位所有本次巡演的全程相關宣傳廣告和活動現場布置均以該贊助單位企業名稱或品牌名稱全程獨家冠名，方式擬為(由贊助單位定)《暗戀桃花源》杭州巡演。
2、冠名單位的產品為本次巡演指定產品。
3、邀請冠名單位負責人1名擔任本次巡演組委會成員。
4、舞台背景板印有企業冠名和贊助單位Logo。
5、舞台前安排企業品牌與本次活動相關的廣告牌一塊宣傳企業或產品。
6、本次協作媒體，宣傳該次活動及贊助單位。
7、冠名企業領導將應邀與省、市有關領導一道作為嘉賓出席觀看《暗戀桃花源》
8、現場舞台醒目位置懸挂企業名稱或品牌冠名條幅。
9、杭州巡演後期出品DVD發行，列貴方為贊助單位鳴謝。
10、杭州巡演指定網站突出企業冠名，設立XXX--《暗戀桃花源》杭州巡演專門網頁。
11、杭州巡演海報，招貼等預留一定版面用於企業宣傳。
12、電視媒體的音樂會宣傳突出貴方(貴方的廣告片)。
13、在尊重演出效果的基礎上，場館布置以XXX企業的標準色為主色調，在場館內設置若干醒目的廣告牌(最終以效果圖為主)。
14、入場大門，有橫幅標識。
15、演出前，大屏幕播放企業廣告若干遍。
16、為企業安排演出場館方陣。
17、為企業留觀看演出的貴賓席位。
18、現場演出贈送與XXX企業有關資料，精美禮品等。
19、回饋貴方貴賓票，和其他等級票若干張(協商)。
協辦單位冠名
(一)贊助金額：人民幣10萬元
(三)宣傳回報：
1、成為本次活動的協辦單位，所有相關活動的宣傳，廣告和活動現場布置均以協辦名譽出現該企業品牌名稱。
2、領導參加所有相關活動，並在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。
3、准許企業於《暗戀桃花源》杭州巡演決賽及頒獎晚會現場派發產品宣傳單張。
4、請協辦單位負責人參加頒獎晚會後的慶功宴。
5、邀請協辦單位負責人上台與全體參加《暗戀桃花源》杭州巡演的演員嘉賓進行合影留念。
6、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演座位票20張。
7、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數張給冠名企業(VCD版頭、版尾特別鳴謝貴單位。)
8、協辦單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現場派發本單位宣傳資料。
9、宣傳單張宣傳：
規格A4雙面銅版紙宣傳單張印製協辦及單項獎冠名單位名稱的LOGO。17、海報：
規格8060M彩色海報宣傳協辦及單項獎名稱及LOGO。
10、媒體宣傳：
本次協作媒體對本次活動的決賽進行跟蹤宣傳報道。
特別鳴謝單位宣傳回報方案
特別鳴謝單位
(一)贊助金額：人民幣1萬元
(二)宣傳回報
2、邀請貴單位領導參加所有相關活動，並在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。
3、贈送頒獎晚會座位票10張。
4、宣傳單張宣傳：規格A4雙面銅版紙特別鳴謝貴單位。
5、並在《暗戀桃花源》杭州巡演結尾特別鳴謝。
6、邀請貴單位負責人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。
7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現場派發本單位宣傳資料。
活動指定產品宣傳回報方案
(一)贊助金額：人民幣2萬元+價值1萬元的產品。
(二)宣傳回報：
1、該產品為《暗戀桃花源》杭州巡演指定產品，所有機關活動的宣傳均以活動指定XX(產品)XX(產品)出現。
3、准許企業於《暗戀桃花源》杭州巡演現場設置形象和促銷展位1個進行產品促銷。
4、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數張給冠名企業(VCD版頭版尾特別鳴謝貴單位)。
5、贈送頒獎《暗戀桃花源》杭州巡演座位票10張。
6、宣傳單張宣傳：規格A4雙面銅版約以活動指定產品式樣進行宣傳單張。
7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現場派發本單位宣傳資料。
9、邀請單位負責人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。
10、企業領導以貴賓身份在出席。
商業策劃書（二）
一、企劃主題
1、以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒布實施六周年為主線，表彰獻血先進典型，宣傳無償獻血的重大意義，進一步貫徹落實《中華人民共和國獻血法》，動員廣大群眾發揚人道主義精神，加入無償獻血隊伍行列。
2、緊密聯繫《中華人民共和國獻血法》，以無償獻血，無尚光榮為口號，通過文化娛樂活動等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻血法》的內容和普及獻血科學知識，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業中來。
3、本活動以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒布六周年為中心思想，演齣節目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，參插一些遊戲、抽獎等互動節目，以xx的一些無償獻血的感人事迹，打動觀眾的心，力求與現場觀眾打成一片，共同為無償獻血這一偉大的事業挺身而出，從而達到舉辦此次活動的目的。
二、主辦單位：xx市中心獻血站
三、承辦單位：xx環藝演出公司
四、贊助單位：(待定)
五、活動時間：2015年10月1日(十月份)
六、活動地點：xx市中山公園
七、活動流程：
(一)活動安排：
1、早上8：00：無償獻血活動開始，背景音樂響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴音器開始宣傳;采血車和醫護人員開始采血工作。在現場設置醫師諮詢台和志願者簽名長幅。全體醫護工作人員和相關人員及設備用具必須準時到達各自崗位。在全市有選擇地設采血點，並分發宣傳單(由中心血站印製)，鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志願報名，擴大活動宣傳效果。
2、8：0010：00：後勤人員必須把舞台、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關布置完成。
3、12：00之前：現場負責人必須確認所有工作是否完成，檢查有否紕漏。
4、8：0022：00：披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護士擔任;建議提前強化培訓;服裝及化妝由中心血站負責)在現場分發傳單，講解獻血知識，親切和群眾交流，宣傳無償獻血活動，鼓勵人們踴躍獻血。
5、19：3021：30：演出時間。
(二)節目流程：
1、開場歌舞《共同的榮譽》(創作)
演唱：吳艷麗吳宏寧
伴舞：福建xx環藝藝術團
2、主持人開場白，介紹領導和來賓
3、表彰一年來獻血先進和典型
4、舞蹈《夏威夷草裙舞》
表演：廈門歌舞劇團
5、無償獻血有獎知識問答
6、歌曲《報答》
演唱：吳艷麗2015年閩南語電視大獎賽xx賽區冠軍
7、小品
表演：福建xx環藝藝術團
8、歌曲《燒肉粽》、《向前沖》
演唱：福建xx環藝藝術團吳宏寧
9、川劇變臉
表演：四川省川劇院
10、血液健康有獎知識問答
11、街舞《GirlPlayerNo.1》
表演：上海SweetGirls組合
12、歌舞《愛在天地間》、《一個美麗神奇的地方》
演唱：吳文玲2015年閩南語電視大獎賽xx賽區冠軍
伴舞：福建xx環藝藝術團
八、費用預算
(一)、專業演出燈光2500元
1、追光燈：2台
2、電腦燈：2台
3、R64筒燈：20盞
4、空中玫瑰：2盞
5、雪花機：1台
6、泡沫機：1台
另：乾冰、煙幕效果
(二)、專業演出音響2500元
1、主音箱：2對
2、反送音箱：1對
3、交響樂音響：2對
4、無線麥、耳麥
另：舞台環繞效果
(三)、舞台2500元
1、平台搭建
2、背景搭架
3、幕布噴繪
4、大紅地毯
(四)、其它材料2015元
1、汽球
2、拱門
3、彩旗
4、宣傳條幅
(五)、演員酬金5000元
合計：14500元
《場地費、租賃桌椅費用、知識問答禮品費用及新聞媒體費用另計》
九、效果評估
1、無償獻血是一項長期、重要而又艱巨的社會工作，同時也是政府行為。我市無償獻血遠遠不能滿足臨床的需要，各單位要加強重視和支持力度，狠抓落實，組織好這項活動，要切實加強對無償獻血工作的領導和宣傳，進一步貫徹執行《獻血法》，以真實的行動促進我市無償獻血事業的發展。
2、為促進我市無償獻血事業的發展，我們可以通過文藝演出這一行之有效的宣傳方式，進一步加大《獻血法》的宣傳力度，動員廣大群眾參與無償獻血活動，增加我市無償獻血量，保證我市臨床用血的需要和安全。
3、把無償獻血活動現場的互動交流與文藝演出的熏陶相結合，充分體現xx人民的拳拳赤子之心;通過演出現場的火暴氣氛，把現場觀眾的熱血激情調動起來，從而達到轟動的效應。
4、血液是生命之源。把流淌在自己體內的少量血液獻給別人，不僅僅是給予他人一線生的希望，更是給予了他人一份愛的溫情。有愛的人，才會有希望;有希望的人，才會成為這世界上最美麗的風景。讓我們把愛心灑向社會，做一個受人尊敬的無償獻血者!因為我們共同擁有一個家，我們的心相連，我們的脈相通!
5、此項活動涉及面廣，為確保活動順利完成，我市中心血站和相關單位領導要明確職責，充分發揮部門職能作用，各司其職，密切配合。各單位要指派專人負責，做到責任到人，任務到人。