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創業策劃書格式

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  創業策劃書格式

  商業計劃書必須要說明:

  (1)創辦企業的目的?為什麼要冒風險,花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?

  (2)創辦企業所需的資金?為什麼要這麼多的錢?為什麼投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業來說,商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點,從而使員工了解企業的經營目標,並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是,它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標,說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

  為了確保商業計劃書能“擊中目標”,風險企業家應做到以下幾點:

  1、關注產品

  在商業計劃書中,應提供所有與企業的產品或服務有關的細節,包括企業所實施的所有調查。這些問題包括:產品正處於什麼樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什麼?誰會使用企業的產品,為什麼?產品的生產成本是多少,售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什麼?把出資者拉到企業的產品或服務中來,這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中,企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響,同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!”

  2、敢於競爭

  在商業計劃書中,風險企業家應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所採用的營銷策略是什麼?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業的原因是:本企業的產品質量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,商業計劃書要使它的讀者相信,本企業不僅是行業中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中,企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

  3、了解市場

  商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區,明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略:企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外,商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

  4、表明行動的方針

  企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題:企業如何把產品推向市場?如何設計生產線,如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源,還需要什麼生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝,儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

  5、展示你的管理隊伍

  把一個思想轉化為一個成功的風險企業,其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗,要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界盃決賽!”管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中,應首先描述一下整個管理隊伍及其職責,然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

  6、出色的計劃摘要

  商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最後一部分內容,但卻是出資者首先要看的內容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節:包括對公司內部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財務戰略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象:“這個公司將會成為行業中的巨人,我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。”

  創業策劃書(一)

  一、基本情況:

  1、企業名:百貨門市部

  2、店名:恆俊精品兩元店

  3、行業類型:零售

  4、組織形式:合夥創業

  主要經營範圍:自己家鄉的鎮中心,這裡是人流的中心集合處

  5、經營地點:四川省------橫東街14號

  面積:佔地大概50平方米

  選擇該地點的理由:該地點臨近世陽汽車站是人流車流的集中地帶,交通方便,市場前景非常廣闊。

  6、創業者個人情況:

  姓名:-------股權個各25%

  二、產品/服務的描述

  本店主要經營兩元商品,和一些學生、青年喜歡的時尚又物美價廉的小商品,並連帶一些多元商品。如男女飾品如:戒指、耳釘、耳環、情侶吊墜等時尚用品如:指甲剪、指甲油、鑰匙扣、小水果刀等文體用品如:各種中性筆,鋼筆,鉛筆,直尺、卡通貼畫等、還有跳繩、拼圖、跳棋、五子棋、各種拉線玩具等針錦用品如:方巾、棉絨手套、圍巾等小禮品如:風鈴、玻璃海豚、生日卡片、儲錢罐等多元區如:時尚檯燈、相冊、杯子、腰帶、飯盒等這些都是針對學生購買一些價格便宜成本相對低的文體以及時尚用品。

  二、行業及市場

  (1)行業歷史與前景:兩元店是近些年發展起來的新的商業模式。對於大多農村來說,兩元店不僅是一個新的事物,在價格方面也緊緊抓住了顧客的心。我相信在將來的經營中,同樣的商品,顧客將更願意到我們兩元店來購買,因為在我們這價格實惠,並且還很時尚。且作為一項新的商業模式,我們的兩元店,在鎮上還是第一家,因此企業的前景是很好的。(2)市場需求分析:在需求方面我們的店緊鄰汽車站,這裡人流量大,顧客的需求量大。在附近有一所中學和一所小學,學生對學習用品,和體育用品的需求量是很大的,在我們的店裡大部分的學習用品都能找到。(3)行業競爭對手分析:在附近沒有一家大的精品店,只有一些雜貨部,和一些副食部。他們的商品大多繁雜,不夠齊全。其價格也沒有我們的實惠。(4)本公司競爭優勢:行業競爭優勢方面我們的兩元店是鎮上的首家,在經營模式上是一個全新的模式,兩元區的商品都只賣兩元,在多元區也會找到自己所需要的其他商品,相對於其他的門市部,我們的兩元店二元店即採取低價策略經營的品牌店鋪,並且大部分商品在價格上都是兩元,同時也有少部分商品為3至10元,物美價廉,是二元店最大的優勢。這就使得我們的店在價格方面根據競爭優勢。所以在競爭方面我們的兩元店有很大的優勢。(5)未來三年市場銷售預測:預計第一年月均營業額為8000元,第二年預計月均營業額為12000元,第三年月均營業額為12000元。

  三、營銷策略

  (1)選擇一個比較合適的日子開業,例如聖誕節、情人節、元旦等喜慶的日子,這樣會有更多的消費者來關顧。(2)開門送禮活動:每天開門營業后的某個時段內或多少個份數內,給予特別限時限量優惠。(2)在價格上看我們店是一個兩元店,大部分商品的價格都是兩元,在我納悶的店裡可以買到既便宜又實惠的東西。(3)宣傳方面第一:我們會利用學生們的力量,因為我們的大部分商品都是針對學生的,我們可以將常來我們店的同學作為我們的代言人,只要是我們的代言人都可以享受一定的優惠,如定期給他們一些獎品等,第二:在每年年初,我們會印發一些印有我們店廣告的日曆給我們的顧客。還有就是可以在我們的包裝上打廣告等。(4)在促銷方面:我們會在一些特定的節日里做一些活動,如聖誕節時我們可以告訴顧客今天本店有活動,消費上20元的我們將送上精美小禮品一份。還那可以定期做一些遊戲等,如投飛鏢贏獎品等,這樣不僅消費者得到了禮品,也同時記住了本店。(5)銷售網絡上:我們是通過學生來打響我們的品牌,在同過是說那個呢青年人來擴大我們的影響力。從而吸引更多的學生和時尚青年們,同時吸引一些時尚的家庭主婦們。本店在初期是一個小店,因此一切事物都由我們自己完成。

  四、產品成本及價格分析/投資分析

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