那次我在南方某市出差，正準備打道回府，忽然接到公司一個電話：馬上坐飛機到上海，代表公司參加一個會議。
來到機場，我無意中發現皮鞋上有許多灰塵，心想，反正離登機還有一段時間，不如趁此機會，把皮鞋擦擦乾淨。
來到一個擦鞋區，我看到有個小擦鞋童正賣力地給一個人擦鞋，就在後面等着。順便看了一眼標價，發現有五塊的，也有兩塊的，不禁笑了：現在不但商品有各種價格，連擦鞋也分等次了！
擦鞋童為那個人擦完后，抬頭打量了我一下，然後問：“先生，您要擦鞋嗎？”我點頭說：“是的。”“您需要哪一類服務呢？”“一般服務吧，”說完，我又補了一句，“就是兩塊錢的那一種。”
這時，那小擦鞋童站了起來，裝模作樣地向後退幾步，用一種很不可思議的眼神盯着我看……我做推銷工作有四五年了，看擦鞋童這架勢，就知道他是什麼意思，我心裡想：這小傢伙挺不簡單的，但想在我面前玩花樣，還嫩着呢！我決定不給他得逞的機會，故作鎮定地對他說：“怎麼樣，擦不擦？我知道你的手藝，你一定會比別人做得好。”擦鞋童臉上的表情始終沒有發生變化，點了點頭，坐下來說：“那好吧，就按您說的辦。”
這孩子手藝的確不錯，很認真地為我擦完了一隻鞋，接着準備擦另一隻鞋，就在這時，他開口了：“先生，您這雙鞋看起來相當不錯，應該值很多錢吧？”
我回答道：“是啊，是花了我不少錢，不過，我認為它物有所值，出門時最喜歡穿它了。”
他又說：“先生，鞋好，人的心情也會好。”
擦鞋童一邊擦鞋，一邊小心地碰了一下我的褲腳，然後抬眼看看我，又埋頭幹活兒，說：“先生，您這條褲子的布料，屬於上等貨色。”沒想到這小子懂得還挺多，我就點頭說：“你還真有眼光！”擦鞋童咧開嘴說：“我干這行這麼多年了，天天都碰到各式各樣的人，眼裡看到的，不是皮鞋，就是人們身上的這身行頭，自然會比別人敏感一些嘛。”
還沒等我再開口，他又用一種非常自信的口氣對我說：“您這布料一定是國外的，它經久耐穿，至少可以讓您穿到五年以上呢。”
我這下可是佩服到家了，就說：“沒錯，是英國貨，這條褲子我已經穿了七年了，卻沒有任何磨損，以後還不知道能穿多久呢。”
他抬起頭來，朝我笑了笑，又把目光落在了我的上衣上，說：“是在專賣店買來的，對吧？”“是的，是豹牌的。”他發出一聲驚叫：“哦，天哪，我最喜歡這個牌子的衣服了，不過，它太貴了，一般人買不起。”
我這時有點得意了：“不瞞你說，確實有點貴，哈哈……它比我的褲子還要貴。”
他用一種很羨慕的口氣問：“那麼這套衣服花去您多少錢啊？”
“二千塊以上。”
他又發出一聲驚叫：“哦，天哪，這麼貴！”
兩個人聊着聊着，他已經把活兒幹完了，最後用布拍了拍我的鞋，我明白這是什麼意思：一是賣弄一下自己的技術，二是告訴後面等着的人，“活兒快完了”。總的來說，這孩子技術不錯，我感覺很滿意。就在我準備掏錢走人時，只聽擦鞋童說：“先生，您瞧，只要您再加點錢，我就可以把它擦得更亮，讓它跟您體面的衣服完全協調起來。”我環顧左右，好像大家都在看着我，覺得有點兒難堪，就忙說：“好吧，好吧，就你說的辦！”
坐在飛機上，我算了一筆賬：從自己坐下來到站起來，短短的七八分鐘內，他便賺去了五塊錢，他一個小時可以拿到四十塊錢，一天以八小時計算，就是三百二十塊！
當然，他可能拿不了這麼多錢，但他絕對是個專業的推銷手！
由於公司業務的需要，兩個月後，我又來到了同一個機場，我決定再讓那個小擦鞋童為自己擦一次鞋。也許他也認出了我，所以，他對我笑得壞壞的，一開口便問我：“先生，您需要哪種服務？”我斬釘截鐵地回答：“當然是最好的那種了。”他微笑着說：“好。”
然後，又甩開袖子開始賣勁兒幹活了，應該說上回我對他的印象還不錯，心想如果再給小傢伙一些鼓勵，他會做得更出色。於是，就說：“小夥子，你活兒幹得相當好。”
他一聽這話，心裡樂開了花，嘴上一邊說“謝謝”，一邊動作麻利地干起活來，沒多會兒，鞋已經擦得差不多了，可他還捨不得停下來，我笑呵呵地說：“你這沒完沒了的擦，我可耽誤不起時間啊，飛機可要起飛了。”擦鞋童這才住了手，臉上也是一副興奮和滿足的笑容，我問：“你很喜歡自己這份工作嗎？”
他毫不猶豫地說：“那當然，干這活兒，我可以跟世界上各種各樣的人接觸，可以跟他們聊天，從他們身上學到知識，每當我看到顧客臉上帶着微笑走開，我的心就像一隻快活的小鳥一樣。”
這話逗得我哈哈大笑：“你技術很出色，我敢保證，你不但在這一行做得最專業，而且還是一個讓人稱讚的推銷員和公關人員。”他聽完這話，竟激動起來：“是真的嗎？先生，您這句話，還是我第一次聽到。”
我不禁對他產生愛憐之意，打算說聲“再見”就走，誰知這時，他又攔住了我，說：“先生，我能問您一個問題嗎？我知道您不會誤機的，您放心。”
我奇怪地看着他，回答說：“當然可以，你問吧。”
“您拎這麼大的行李箱，是打算旅行的吧。”
“是啊。”我故意逗他。
“那您的箱子里一定有很多東西，比如西裝、領帶、帽子等，當然，還包括備用的鞋，對嗎？”
“是的，不錯啊，有什麼不對的地方嗎？”
他清了清嗓子說：“您有沒有想過，現在您腳上有一雙光亮乾淨的皮鞋，可它明天很可能就髒了，而您明天就有一個重要的會議要參加，您能不穿乾淨的鞋子嗎？否則，與您這身名牌衣服，是多麼的不相配啊！”
我聽了覺得有點道理，就說：“那麼，說說您的想法，您打算怎麼辦呢？”
他立刻接過話頭：“請您給我幾分鐘，我為您把箱子里的那雙鞋擦得乾乾淨淨。”
我頓時恍然大悟。
擦鞋童從我這裡賺去了十塊錢，但這次只花了四分鐘！
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