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職業之路(二) 2011.9.30

白雲飄飄範文網 編輯:得得9

  二、會議營銷之緣

  從泰康銀保的短暫工作中,我深刻認識到自己與人溝通缺乏勇氣缺少共同話題,所以就想通過銷售來鍛煉一下。其實,會銷這個工作是在於泰康上崗前就做的“二手準備”-以防萬一。這是一家經營醫藥保健品的新公司,產品針對的是心腦血管疾病、糖尿病,因此我們培訓時學了很多相關知識。當時感覺很枯燥,後來感覺學的這些在展業時特別有用而且還不夠,又自學了一些。就是這些學習經歷,讓我對這段工作過程很懷念。

  除了醫藥常識、營銷方法,還有一些工作中的小插曲:與同事的嘻笑怒罵、笑言笑語,與經理的合作過程,在各地的奔波等,令人畢生難忘。

  1、面試的過程是有意義的,賈經理的考核又給自己一次積累面試經驗的機會。他問了我一些典型問題:“你最愛讀的一本書是什麼?”“你有什麼缺點?”這些說來話長,另有文述。更受益的是培訓。三天集中的學習,讓我對心腦血管有了全新的了解,積累了一些醫藥常識,如:老年人一天吃鹽勿超6g,多鹽飲食會升高血壓,多油飲食會升高血脂,多糖飲食會升高血糖導致糖尿病;血壓的正常範圍:低壓60-90mmHg,90-140mmHg,血糖的正常範圍:3。9-6。1mmol/L,還有怎麼使用血壓計、血糖儀,還有西藥與中藥治療高血壓與高血糖的優劣比較…也許這些在醫學生看來不足掛齒的常識,在我們看來已屬難得。在學習及日後工作的過程中,這些東西給大爺大媽們一說,他們都表示讚許、接受。我的健康觀念也煥然一新:認識到不吃早餐的危害(傷肝膽、降免疫)、熬夜的危害(類上)等。

  2、工作。在承德辦事處培訓,到石家莊正定縣去工作,時間從2011年3月初開始,止於5月20號。我跟着經理或部長,逐漸熟悉了會銷的流程:搜單(以免費檢測心腦血管的活動尋找准客戶)-拜訪(建立客戶關係)-要約(專車免費接到會場)-會議(專家講解心腦血管病常識與產品)-促銷(領導宣布優惠方案並開單)-售後(收款、定期為用藥患者複查、索取轉介紹)等。這與日後的保險銷售流程是很類似的:尋找客戶、建立信任、發現需求、設計保障方案、遞單等,都有拜訪、促成、售後的環節。我最得意的一場活動是:4月初,我單人在一個村開拓業務,又單人訪、約,領導幫助促成,賣了2000多的產品。但慢慢的,厭倦了不停的奔波,身心很疲憊!想打退堂鼓了…

  3、5月18號的活動是我最後在公司的一次,不趕巧3000元的產品讓客戶的兒子給退了,他說從國家葯監居藥品數據庫里查不到產品的名稱,而且網上還有受害的案例。他面目兇狠,我百口莫辨:他有事實為據,我怎麼說?換做領導或許還可,可我不具備他的能力啊…就這樣收場,3天後,我坐北上的列車回承德,在學校里度過了畢業前的20多天。

  4、日後,我又面試過二家以會銷為經營方式的公司:一是山東穀雨科技承德分公司(主打產品彌來丹,治療心腦血管病),一是洛陽春都葯業邯鄲分公司(主打產品玉金方膠囊,主治心腦血管病)。不過也是淺嘗輒止,因為缺乏那種信念了…我不想像在正定那樣奔波了…這一階段,我真正懂得了:健康是人最基本最重要的財富,也明白了:選擇不對,努力白費!但是鍛煉了與農村老人、農村幹部的溝通能力:怎麼從沒話說到變成熟人,怎麼讓他們喜歡自己說話,怎麼給他們安慰等。還有:喊廣播,騎摩托上國道…小事大事,都為成長!



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