創業實體代表發言稿
基地給我一雙騰飛的翅膀
啊哈電子商務有限公司 張艷玲
我叫張艷玲，現在開辦了遷西縣啊哈電子商務有限公司，營業場所在創業孵化基地204室。主要運營淘寶店鋪和微信銷售等網絡創業項目。主要經營產品有古方紅糖、洗衣片、吸色片。自6月份入駐基地以來，我的事業一直處在穩步上升階段，具體表現在以下三個方面：
一、發展地區代理。入駐基地后，先是微信營銷，銷售的產品主要是古方紅糖，能夠調節女性的痛經、宮寒不易懷孕、月經不調等症，十天入六七個代理，三個月後代理已達到六七十人，進貨數量從一開始的一次十罐糖到現在的一次1200罐糖，月收入從一開始的兩三千到現在的萬八千。
二、拓寬發展空間。因為紅糖是純手工熬制，常常供不應求，等貨周期太長，經過多方考察后決定增賣一種高科技產品—洗衣片和吸色片。目前家用的都是洗衣粉和洗衣液，很少有人用洗衣片，但洗衣片在國外已經廣泛應用，與洗衣粉和洗衣液相比它的優勢在於：1.不添加磷；2.沒有熒光粉；3.與吸色片一起使用永遠不用擔心染色問題；4.一片洗衣片等於洗衣液+柔順劑+消毒液三重功效；5.一盒40g,超輕，卻能洗72公斤的衣服，純納米科技的洗衣片，在將來一定有非常廣闊的前景，最主要的是再也不用擔心斷貨等貨了。
三、做好網絡銷售。微信做起來比較容易，所以一開始我先用微信做，但現在我已把它放在次要方面了。目前我主要做網絡銷售，業務發展很快，我已有七八個網店了，但是因為精力有限，目前主要管理的是三個店鋪，還有一個是國際網店，往國外零售。幾個月來，在網絡銷售方面我已經積累了一些經驗，預計到農曆年年底我的網店能夠達到皇冠級別。
如果我運營的三個店鋪到農曆年底都能升到皇冠級別，我計劃明年春天再增開一個農產品店鋪，我想整合我縣所有的農產品資源，如板栗、核桃、粉條、小雜糧等以及農產品深加工產品，如安梨汁、板栗露、栗蘑醬等，我之所以有這個想法是因為農民辛苦一年太不容易，卻得不到理想的收入。我想通過自己和大家的努力，通過網絡幫農民賺錢，讓農民致富，也讓自己致富。
在創業過程中，我得到了很多的幫助，在這裡向他們表示感謝。首先要感謝黨和政府扶持我們創業。在巾幗創業孵化基地，我們實實在在地感受到了縣委、政府領導的大力支持和人社局領導的關心以及基地管理人員的幫助和熱情服務，我們沒有房租壓力，也沒有水電暖物業網絡等任何費用。在這裡，我們沒有後顧之憂，只有感動、感恩和創業的信心和勇氣。其次感謝孵化基地的微信群。入駐基地之後，我就加入了微信群，創業者可以在那裡交流創業經驗、體會等，縣婦聯幾位領導以及創業成功人士的加入，給微信群增添了活力，他們經常會在群里發一些勵志小故事、經典語錄，以及創業的成功經驗，並給我們的創業項目予以指導，激勵着我們向成功一步一步邁進。最後要感謝孵化基地管理人員的關心和鼓勵。她們就像親姐姐一樣為我們創業保駕護航。在我迷茫的時候，她們為我加油鼓勁；在我缺乏資金的時候，和人社局一起，幫我們籌辦小額擔保貸款；在我效益好的時候，她們為我高興、點贊……
實幹·創新·堅守
凈邦保潔服務有限公司 郭強
我叫郭強，是一名大學畢業生，我的公司名稱是遷西縣凈邦保潔服務有限公司，主要承接建築物清潔、辦公室保潔、機械設備專業清洗、家政服務等業務。很高興成為今年6月份第一批入駐巾幗創業孵化基地的幸運者。
2014年大學畢業后，我發現隨着生活水平的提高，人們對所處的生活環境有了更高的要求，因此，保潔這個行業越來越受到大家的重視，前景越來越廣闊，我要自己開一家保潔公司。
在回遷西創業之前，我在保定對保潔工作已有一定的了解，但想自己做這個產業，簡直比登天還難。回到遷西之後，我聽說縣婦聯巾幗學校正在創辦巾幗創業孵化基地，便報名參加了創業培訓，這為我創業奠定了堅實基礎。
入駐基地雖然只有四五個月的時間，但我卻實實在在地感受到了基地對我們的幫助，我的企業運轉正常，目前已完成工程業務4次，家庭保潔22家，拋去各項開支，已獲利2萬多元。
目前，我的保潔公司發展形勢不錯，在我縣具有了一定的競爭力，我總結出兩個優勢：
一是保潔理念先進。目前，大多數保潔公司都是普通的人工清潔，而我們公司要做的是現代化的保潔，是一項專業化工作。我公司秉承衛生與安全、健康與美觀、經濟與節能的現代化服務理念，為業主提供最優質的服務。
二是保潔設備先進。目前，我公司已有洗地機、吸塵器，用於清潔地面；高壓水槍、玻璃器、塵推等用於結晶玻璃窗戶；打磨機用於翻新地板；另有相應用於去污、去油、去垢的藥劑……有了這些設備以及經過專業培訓的保潔人員，保潔工作才得以高效運營，公司才能有強有力的競爭力。
雖然我公司取得了不錯的成績，業務量也不少，但也遇到了以下幾個問題，同時也是我們今後努力的方向：
第一，知名度不高，要多做業務宣傳。基地已經設立宣傳牆，統一為我們創業實體做廣告宣傳，在一定程度上提高了各個小企業的知名度。但是作為創業實體，我們也要為自己做好宣傳，要到人多聚集的地方發發宣傳頁，到大的商場、賓館、酒店跑跑業務，加大業務的宣傳推廣力度和範圍。
第二，專業的保潔人員缺乏，要培養一支專業化、職業化的家政保潔員隊伍。公司的保潔員大多是40歲左右的婦女，文化程度和專業素質不高，缺少實踐工作經驗，不便於統一管理。有時因為人手不夠，不能承接太多業務。以後我們公司要對保潔員加以專業化的培訓，包括對保潔設備的使用，努力塑造出一支專業化的穩定的保潔員隊伍。
第三，業務有局限性，要多向企事業單位、大型商場、賓館等地方拓展。目前還局限於家庭，業務比較分散，以後想為企事業單位、大型商場等做保潔託管，承接包年保潔服務，這樣既增加了業務量，又能發揮自己的專業優勢，樹立公司良好形象。
我堅信，有縣人社局各位領導的大力支持，有巾幗創業孵化基地老師們的悉心服務，加上我吃苦耐勞、誠實守信的經營，我的生意一定會更火。
我找到了人生的立足點
嬰之寶家政服務部 趙明新
我叫趙明新，營業場所在巾幗創業孵化基地301室，企業名稱是遷西縣嬰之寶家政服務部。主要為僱主提供月嫂、育嬰師、老人陪護、保潔和鐘點工服務。
我是一個普通的農家婦女，多年前就有自己做老闆的夢想，但苦於一沒資金、二沒項目、三沒能力、四沒膽量，致使這一夢想始終沒能實現。今年4月份，我有幸參加了縣婦聯巾幗學校組織的SYB創業培訓，並第一批入住了巾幗創業孵化基地。
在創業培訓課上，我學到了如何創辦企業，如何管理員工，如何評估市場，如何制定營銷方案，怎樣預測啟動資金，怎樣制定現金流量表和利潤計劃等……通過學習，更堅定了我的創業信念。在基地領導的指導和幫助下，8月6日我順利地拿到了營業執照。
入駐基地以來，我在縣電視台、《弘揚快訊》等媒體上做了宣傳廣告，藉助孵化基地的社會影響力，企業很順利地開業了。在業務開展中，我深感自己的知識不足、能力不夠，於是我花了近萬元報名參加了人社部舉辦的各種正規培訓，並取得了月嫂師資證和中級面點師證書，現正在考取國家二級營養師資質。為了使家政服務人員和僱主達成一致，我不厭其煩、耐心地接待。到目前為止，已累計接待家政求職者和僱主150多人次，成功為40多個家庭提供了服務。我的真誠服務也得到了客戶的認可和稱讚，至今我的辦公室還掛着僱主送的字畫。在為客戶服務的同時，我還培養了20多名好月嫂，《今日栗鄉》上曾發表過記述我事迹的《好月嫂在遷西》的報道。
為了解除家政人員和僱主的後顧之憂，通過努力，我已和全國家政協會合作，為部分家政人員上了家政員責任和僱主責任保險。目前，我的企業已成為"唐山市營養學會理事單位"和"全國家政協會家政責任保險遷西合作單位".當然，在服務過程中我也曾不止一次遇到困惑。比如有的家政從業者技能較差、綜合素質偏低，不能滿足高端客戶的需求，但對工資的預期還很高；有的僱主比較挑剔，不願出高工資卻還想找到高素質的家政人員。為了解決這些問題，我只得慢慢做工作，有一次竟然為一個僱主調換了7次家政人員。
開業幾個月來，雖然很辛苦，沒有太高的收入，但我很充實、很快樂，我找到了人生的立足點。在以後的企業運作中，我會更加努力，誠信經營，自覺維護基地聲譽，不辜負各級領導的期望，把我的企業經營好。
我創業 我快樂
伶俐化妝品銷售部 劉麗娟
我叫劉麗娟，來自巾幗創業孵化基地312室，企業名稱是遷西縣城關伶俐化妝品銷售部，主要經營瑞倪維兒品牌化妝品。
我是土生土長的遷西人，只有初中文化，但是我不想做一個伸手向老公要錢的女人，不想做"三轉"女人，我要自己創業，自己當老闆。
一次偶然的機會，我聽說了巾幗創業孵化基地，忽然眼前一亮，於是報名參加了創業培訓班。培訓班上，我學到了很多知識，更加堅定了信心，從過去的激情創業變成今天的理性創業。
入駐基地以後，所有的企業就像一家人一樣，互幫互助，團結友愛，基地為我提供了很多幫助：
一是免費提供完善的基礎設施。如果想在我縣開一家化妝品店，就是最小的那種，也需要投資7-8萬。然而基地不僅為我們提供免費的辦公場所，而且水、電、暖、通訊、網絡一應俱全。我只需添加一些美容護膚設備，稍加布置就可以入駐使用了。
二是免費做廣告宣傳。孵化基地在縣二中西側外牆設立宣傳牆，為每個創業實體做廣告宣傳，在一定程度上提高了基地及各個小企業的知名度，前來諮詢的顧客也日益增多了。
三是免費提供培訓場地。化妝品行業定期會有新品上市，需及時培訓產品知識。基地為我提供免費的會議室，減少了開支，更增強了我把企業做強的信心。
入駐基地以後，我開展了以下培訓活動，並取得了很好的成績。8月份搞了一次培訓，很受歡迎，到場20多人。9月份搞了一次產品說明會，到場的有美容師、有顧客，當天營業額就在3萬元以上，個人利潤有3000多元。10月份兩天的培訓，人數特別多，顧客和美容師之間溝通融洽，兩天下來，贏利5000多元。
在以後的創業過程中，我一定會更加努力，不辜負領導對我們的期望。一是增加免費的彩妝培訓，增加產品種類，吸引更多顧客。二是進一步做好產品和美容師培訓工作，為新老顧客提供更周到、更專業的服務，力爭未來3個月內自己收入達到3萬，並幫助美容師提高收入。未來2至3年，我有信心把我的品牌瑞倪維兒產品推向各個省市，同時在我縣開一家大的SPA養生會館。
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