文章標題：律師業發展的經驗交流
我今天演講的題目是律師業發展的幾點思考，有句話說，上帝一思考，人類就發笑，我也不思考了，我簡單談幾點自己的想法和看法。上午楊會長和剛才王會長都談到是一個律師大省，不是強省，列舉了很多數據，我這裡不再列舉。我非常贊同這種說法，那造成這種局面的原因有哪些，我個人認為有四點原因：
1、如何看待發展和規範之間的關係。我們的主題是律師業規範與拓展，黨的十六大報告中，對法律服務的內容進行了規定，“拓展和規範法律服務”。拓展在前，規範在後。而這幾年，我們談規範的多了，談拓展的少了，我想這也是律師業發展不快的原因之一。當然不只這樣，全國律師業都存在這種情況。律師業需不需要規範？需要，但更需要發展，因為發展是我們黨執政興國的第一任務，發展應當是主旋律，發展應當是硬道理。所以我們要把關係搞清楚，這樣我們的工作重心才會放到發展上而不是規範上。我想這也是廣大律師的呼聲和心聲。十六屆六中全會的決議中指出，社會要和諧，首先要發展。同樣，律師業要和諧，首先也要發展。發展要克服求穩的思想，要克服小富即安的觀念。受文化的影響，大家穩字當頭，各項工作都這樣，總是三四名、五六名，甚至更往後。我們要有敢為人先的思想，這樣律師業才能有大的發展。
2、律師業如何定位。必須從行業的角度認識到律師是現代服務業的重要內容，律師是公檢法司中的重要組成部分。但是，律師業現在社會地位不高，執業環境還存在很多不盡如人意的地方。從整個法治環境來看，我們還需要得到黨委、人大、政府的關心和愛護，兩結合的體制需要我們得到政府更大支持。我從業20多年，我的體會是律師業沒有政策的支持和呵護就不可能得到快速發展，所以我認為要加大政策對律師業的支持和愛護。在目前的體制下，緊緊靠市場調節是遠遠做不到的。
3、律師業現在存在很多弊端。目前我們的合作制律師事務所還很多，甚至有很多很優秀的律師事務所都是合作制。律師法的修改必然使這些律師事務所面臨著改制或重新洗牌的可能，可能還存在很大的隱患。同時我們的合夥所有些不是真正意義上的合夥所，有的是單幹聯合體，有的是名義上的合夥，出租櫃檯等等。這都在體制上存在很多弊端，而更為重要的是我們律師業有沒有一個十一五的規劃。律師業的發展規劃是什麼？我仔細研讀了中國的十一五規劃，的十一五規劃，濟南的十一五規劃，那我們律師業的前景在哪裡？我們的目標又在哪裡？
4、人才問題是制約律師業發展的瓶頸。人才不光是優秀律師，應該還包括內部管理和行業管理人才。現在到北京執業的律師中律師最多，走的都是優秀律師。那是不是我們對人才的流失沒有對策，對人才的培養沒有規劃？吸引人才的成本太高，無法建立人才高地，難以形成持續吸引優秀律師和培養優秀律師的機制，人才的狀況遠遠不能適應政治經濟發展的需求。
目前中國的經濟總量在全球已經上升到第四，對外經濟貿易總量全球第三，中國經濟對世界經濟的貢獻量達15。按商務部的預測，今年進出口總額將超過1.7萬億美元，增長20，將成為推動世界經濟增長的重要力量。的經濟發展態勢也很應該說是建國以來的最好時機，這也對我們律師業提出了更高的要求。但是，我上述分析的四點原因，已經嚴重製約和阻礙了律師業的發展。下面我就以上問題簡單介紹一下律師業發展的八大戰略：
1、人才戰略。鑒於律師業的特點，律師業應當以人為本，以人和為主。律師業存在的競爭，究其實質就是人才的競爭。因此，面對律師業現狀制定切實可行的人才戰略，應是第一要務。簡單地說，律師隊伍的素質不高，學歷偏低，外語水平不高，人才外流嚴重，區域環境和執業環境難以吸引人才加入到我們的隊伍中來，尤其是高學歷人才。因此，律師應當制定一些措施，來實施人才戰略。一是要嚴把進門關，真正做到因材施藝。要引進人才，即使成本高也要引進。二是制定切實可行的優惠政策，轉變人才觀念，做到制度出人才，競爭出人才，建立律師的人才庫，改善律師的執業環境，搭建人才平台。三是加大人才的培訓力度，倡導建立學習型律師事務所，把培養和培訓有機的結合起來，把專家型律師和專業化律師扶植起來，改變沒有名律師的尷尬局面。
2、品牌戰略。
3、專業化戰略。
4、國際化戰略。國際化戰略我認為是我們二流地區的律師事務所可持續發展和趕上先進地區律師事務所的關鍵之所在。國際化要從四個方面來考慮，一是服務對象要國際化，二是服務的地域要國際化，三是服務人員國際化，四是業務合作的國際化。這四個國際化的方面以服務對象的國際化最為重要，並能帶動其他三個方面的國際化。我們應該鼓勵我省律師事務所到境外設立分支機構，鼓勵和海外律師事務所結盟，甚至兼并重組。“走出去”戰略要求我們這樣做，只有這樣才能提升我們的服務質量，才能使我省的律師業加快融入到經濟的全球化和一體化的洪流當中去。
5、信息化管理戰略。這是落後
地區律師事務所追趕先進地區律師事務所的捷徑。我們已經進入到信息時代，現在有很多客戶是從網上找律師的。當然信息化不只是辦公自動化，還包括信息資源的共享，還包括我們的管理，這樣能夠加快我們追趕先進地區律師事務所的速度。
6、風險防範管理。
7、業務創新戰略。
8、核心競爭力的戰略。
以上是我在去年寫的一篇論文中提出的八大戰略，供大家參考。另外，剛才王會長談到區域合作、聯盟、集團，但我個人認為，規模化最主要的還是增人增效，增加合伙人和增加律師。律師事務所要做大，增加一個合伙人我們的業務可能就會從一千萬增加到兩千萬甚至更多。增加什麼樣的合伙人呢？我認為有三種：一種是有開拓精神的合伙人，能去開拓市場。二是能掌控資源的人。我們法律服務市場需要資源，有些人能夠掌控很多的資源，引進這樣一個人，這一塊資源就做活了。三是專家型的合伙人。專家型的律師當合伙人能夠帶動某一方面的領域，做深做強。對於專業化我覺得只要有市場和業務都可以搞專業化，沒有市場不行，沿海地區可以做海商法業務，那我們魯西南不靠海就沒必要做那些業務了。還有就是我認為“拿來主義”是可行的，有些律師業務我們不需要再開發了，不需要探索了，按照別人制定好的規則，指引做就可以了。全國律協，各專業委員會做了很多指引，這些都非常好，比如風險防範方面的，按照他們制定的做就沒問題。
律師業發展最終是要與業務掛鈎，那麼近期我們的利潤增長點是什麼？我們每年都要搞預測的，今天也跟大家聊一聊，僅供參考。一是由於法規和制度的變化給我們帶來的商機。大家應該注意到死刑複核制度的變化給刑事律師帶來的機遇，這是一個重大的機遇，還應該注意《破產法》給商法律師帶來的機會。省律協前幾天剛做過新《破產法》培訓講座，我前後聽過四次，我覺得管理人的制度將對律師業務的發展帶來一個很明顯的變化。二是訴訟制度的重大改革。今年的民事訴訟法律的修改如果能通過，將引發一場革命，對訴訟律師是一個重大利好。當然了，非訴業務中的企業併購，知識產權業務也應當會有大的收穫，因為企業併購和知識產權業務的區域性不是很明顯。
我在我們的合伙人會議上談到了一個觀點，十年前我去上海浦東，覺得浦東也沒什麼。但是，我們外地的律師錯過了浦東開發，那麼現在怎麼辦？我們不能再錯過天津的濱海新區。大家有時間可以看一看，那裡將來業務的增長點非常強。現在天津的律師業不是很發達，也不是很出類拔萃，天津的經濟這十年來發展的也不是很好。但是，濱海新區將會作為一個新的發動機，帶動整個天津地區的發展。我們與天津的距離很近，所以我覺得我們不能放棄濱海新區的發展機會。由於時間的關係，我的發言到此結束，不當之處請批評指示。
謝謝大家！
《律師業發展的經驗交流》來源於，歡迎閱讀律師業發展的經驗交流。
地區律師事務所追趕先進地區律師事務所的捷徑。我們已經進入到信息時代，現在有很多客戶是從網上找律師的。當然信息化不只是辦公自動化，還包括信息資源的共享，還包括我們的管理，這樣能夠加快我們追趕先進地區律師事務所的速度。
6、風險防範管理。
7、業務創新戰略。
8、核心競爭力的戰略。
以上是我在去年寫的一篇論文中提出的八大戰略，供大家參考。另外，剛才王會長談到區域合作、聯盟、集團，但我個人認為，規模化最主要的還是增人增效，增加合伙人和增加律師。律師事務所要做大，增加一個合伙人我們的業務可能就會從一千萬增加到兩千萬甚至更多。增加什麼樣的合伙人呢？我認為有三種：一種是有開拓精神的合伙人，能去開拓市場。二是能掌控資源的人。我們法律服務市場需要資源，有些人能夠掌控很多的資源，引進這樣一個人，這一塊資源就做活了。三是專家型的合伙人。專家型的律師當合伙人能夠帶動某一方面的領域，做深做強。對於專業化我覺得只要有市場和業務都可以搞專業化，沒有市場不行，沿海地區可以做海商法業務，那我們魯西南不靠海就沒必要做那些業務了。還有就是我認為“拿來主義”是可行的，有些律師業務我們不需要再開發了，不需要探索了，按照別人制定好的規則，指引做就可以了。全國律協，各專業委員會做了很多指引，這些都非常好，比如風險防範方面的，按照他們制定的做就沒問題。
律師業發展最終是要與業務掛鈎，那麼近期我們的利潤增長點是什麼？我們每年都要搞預測的，今天也跟大家聊一聊，僅供參考。一是由於法規和制度的變化給我們帶來的商機。大家應該注意到死刑複核制度的變化給刑事律師帶來的機遇，這是一個重大的機遇，還應該注意《破產法》給商法律師帶來的機會。省律協前幾天剛做過新《破產法》培訓講座，我前後聽過四次，我覺得管理人的制度將對律師業務的發展帶來一個很明顯的變化。二是訴訟制度的重大改革。今年的民事訴訟法律的修改如果能通過，將引發一場革命，對訴訟律師是一個重大利好。當然了，非訴業務中的企業併購，知識產權業務也應當會有大的收穫，因為企業併購和知識產權業務的區域性不是很明顯。
我在我們的合伙人會議上談到了一個觀點，十年前我去上海浦東，覺得浦東也沒什麼。但是，我們外地的律師錯過了浦東開發，那麼現在怎麼辦？我們不能再錯過天津的濱海新區。大家有時間可以看一看，那裡將來業務的增長點非常強。現在天津的律師業不是很發達，也不是很出類拔萃，天津的經濟這十年來發展的也不是很好。但是，濱海新區將會作為一個新的發動機，帶動整個天津地區的發展。我們與天津的距離很近，所以我覺得我們不能放棄濱海新區的發展機會。由於時間的關係，我的發言到此結束，不當之處請批評指示。
謝謝大家！
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