鳳凰古城導遊詞（一）
親愛的朋友們，現在我們的車子行駛在芙蓉鎮大橋之上，是新世紀築建的苗族人與土家人溝通的橋樑。在此之前，湘西交通主要依賴水路，橋下的酉水將苗族人與土家族人串連在一起，在湘西大地和平相處從不進犯，這種獨特的溝通方式，也讓湘西有了這麼一道獨特的文化，放排的排幫文化。講入苗族區域，我們首先踏入的是古丈縣，古丈縣是全國十大貧困縣，而這個貧困的大山裡，走出了許許多多優秀的人才，建國初年的何繼光，一首挑擔茶葉上北京，走紅了大江南北，歌唱家宋祖英，她那美麗動聽的歌聲，被稱為湘西的"百靈鳥",也隨着中國走向世界的步伐，唱響了世界各地，讓國外友人對神秘的東方國度，更加的好奇與嚮往。有看過宋祖英在維也納金色大廳開演唱會的朋友一定知道，宋祖英不光唱響了自己民族的歌曲《馬桑樹兒搭燈台》，還穿上了自己民族的服裝，苗家盛裝，在衣服上面與頭飾上面襄上純潔的白銀，讓全場的國外佳賓目登口呆，他們看到了在東方的神秘國度，還有這樣一個民族，將衣服與銀飾搭配的如此完美，如此精緻。演唱會結束后，許多國外佳賓都想把那套苗家盛裝買下，當時他們自行發動了一起拍賣會，以人民幣30萬元做為最底起拍價，而奇怪的是衣服之上的白銀全部拆下來以後，稱完重量最多值人民幣10萬元，那麼20萬元是什麼呢？是苗族銀匠師傅鍛造銀飾的手工藝，全世界的飾品製造工藝，只有中國苗族銀匠師傅鍛造銀飾的手工藝，列入中國的非物質文化遺產（如果要進茶店，介意只需稍稍介紹茶葉，茶葉的出單、哭窮早以過時，全國上下一樣，客人都聽煩了）。（不進茶葉店或進下面該如何講解呢？）朋友們，我們離目的地鳳凰還有二個半左右的時間，朋友們的心肯定特別期待，與它早些相見，其實它也一樣，為了你的到來，它早已在那裡默默等待，鳳凰古城是中國歷史文化名城，新西蘭作家路易、艾黎稱它們為中國最美麗的小城，這座城它有是在什麼樣的歷史背景情況下築建而成的呢？那麼它在中國古時候的邊關重城地位中有起到過什麼作用呢？世界上的任何國度與城池，都離不開人類。因為文明是人築建的，鳳凰古城的那群人便是勇敢、堅強、苦難的苗族人，咱們今天車上的朋友有少數民族的嗎？有苗族的嗎？中國有五十幾個民族，除了苗族之外，我們都是炎黃的子孫，而單單隻有苗族人是蚩尤的後代，學者們給出這樣一個結論，世界上有兩個悲慘的民族，一個是猶太族，一個是中國的苗族，因為苗族人度過了幾千年的遷徒生活，為了生存，他們每天與世間萬物都在進行抗衡。
關於苗族的歷史，在教課書上並不多，通過歷史書中的記載，苗族人用自己勤勞的雙手與智慧把自己的家園建設的非常美麗，他們在那裡安居落業，過着世外桃園的生活。苗族人最先的這個家園，在中國的四川泯江與雅龍江一帶也就是現在羌族人居住的蘆溝湖一帶，從蒙古草原上，騎着高頭大馬的羌族人，在夜間突襲了苗族部落，把苗族人趕出了自己的家園，苗族便有了第一次的大規模逃生遷徒，苗族人沿泯江而下，一路向北，到達了黃河流域，在黃河流域靠岸后，登上了北方大地。來到它鄉的苗族人，面對廣闊平坦的北方大地，苗族人沒有放棄生活，他們有通過自己的勤勞雙手，在北方大地重建了自己的另一個家園。這時一位苗家婦女產下一名嬰兒，這個嬰兒與其它的小孩長像不一樣，他頭上有兩角，剛出生就能說話，也能走路，他就是苗族人尊稱的始祖—— 蚩尤，蚩尤長大后，非常勇敢，武藝超強，於是苗族人把他當選為苗族部落的酋長。蚩尤後來把附近的少數民族全部團結起來，成立了"九黎部落",這種做法，被稱為世界上最早的鄰國聯盟，就相當於現在歐洲的"北約".在北方大地之上，還有另外一個強大的民族，黃帝部落，兩部落因為旱地（可以種莊稼，可以放家畜的地方）經長互動干戈，蚩尤部落每每佔領上風，蚩尤部落打仗非常勇猛，蚩尤是中國歷史上的戰神，頭上有角，銅皮鐵骨戰無不勝，兩部落在歷史上7年之內打了37次大仗，黃帝部落連連敗退，暫停不戰，待部落稍做恢復之後，黃帝找到弟弟炎章商談之後，兩部落進行了聯盟，同時炎黃部落製造出了最原始的指南針，當時稱戰車，在凌晨兩三點天還沒亮，也是人睡的最熟的時候，炎黃部落用戰車定位，所以攻擊非常具有方向，蚩尤部部落被突襲之後，四處亂竄，當天亮起時分，蚩尤的九黎部落只剩下一片廢墟，這次戰域被稱為"涿鹿之戰"發生在北方河南一帶，沒有了家園的苗族人，開始了他們的第二次遷徒。
有一些苗族人，漂洋過海，去到了異國它鄉，現在世界上很多地方都有苗族人的分佈，美國有一個"夢"的組織就是苗族的後人，他們在美國有自己的教育機構，教育孩子學習苗族文化，亞洲的韓國、日本、新加坡、台灣等地都有苗族人的分佈，蚩尤帶領一支苗族人，往南遷逃，炎黃部落繼續追殺，在黃河岸邊蚩尤為了保護自己部落的人一人孤身奮戰最終戰死，炎黃部落把蚩尤的皮剝下，把骨峭干，把筋抽出做了一面鼓，這是世界上最早的一面鼓，炎黃部落後面與其它部落打仗的時候，把這面鼓擺在最前方，由兩人敲打，來鼓勵軍心，連戰無不勝的蚩尤部落都被我們打敗了，還怕什麼仗打不贏。
後來因為鼓的獨特節奏，成為了人們生活之中的樂器，今天的苗鄉同樣是鼓鄉，學者稱世界上有兩個民族，用獨特的敲擊方式，讓鼓有了靈魂，一個是非洲的土著居民，一個是中國的苗族人，苗族人把對祖先的懷念與崇拜，用雙手擊鼓表達了出來，蚩尤戰死後，部落一直向南遷徒，面對濤濤的黃河水，苗族人得到了水牛的搭救，他們座在水牛背上，渡過了黃河，我們如果有機會前往苗寨，一定會看到，在寨門之上掛了許多的水牛頭，苗族人視水牛頭為聖物、平安生，大家可以摸摸牛頭，可保平安的。渡過黃河，橫渡長江，苗族人來到了今天的湖南洞庭湖一帶，湖南史冊記載，最先來到湖南的一群人是"五溪苗蠻"（古時漢人稱少數民族為"蠻"），那麼洞庭湖，是不是像現在所說的，洞庭魚米香或者湖廣熟天下熟、不是，湖南其實是一個不適合人居住的地方，最先來到這裡的苗族人，看到的洞庭湖一片荒野，湖南三面環山，中有四水，北方開一口，冬天寒氣由北而入，寒氣無法散去，非常冷，夏天烈日當頭，熱氣無法散去，所以中國的四大火爐其中就有長沙，但是苗族人並沒有因此屈服，他們又通過自己的勤勞、智慧，在洞庭湖流域開始重建家園，繁殖生熄，慢慢部落又壯大起來了，這時炎黃部落剛發生爭戰，炎章戰敗後向南遷移，得知苗族部門又一直在南方的洞庭湖生活，於是炎帝部落向苗族部落發起了進攻，炎章去世后，葬於湖南株洲，後來一直到舜帝年間，才將苗族部落擊崩，於是苗族人只能往湖南與貴洲的大山遷徒，這次遷徙時間長達500年以上。中國古時候開始通用貨幣后，苗族人每次遷徒之前，都會將自己家裡值錢的東西販賣成貨幣，中國古時候用銀做為貨幣的時間最長，苗族人也因此接觸到了銀。中國古時候的老百姓手中拿到的都是碎銀，只有當官的人、從商的人手中才有銀碇子，如果有那個百姓得到了銀淀子，那就發大財了。碎銀非常不方便攜帶，就如同硬幣，而且苗族人行走在大山裡，常常攀爬，一不小心，碎銀很容易丟失，苗族是一個充滿智慧的民族，他們利用銀的軟度，用硬物在每個碎銀上，打上一個小孔，然後用繩子串連起來，幫在身體上，時間久了苗族人感覺到曾經身體所發生的一些疾病竟然沒有了，他們用自己的信仰解釋了這一作用，銀是人身體的保護神，是因為帶上銀以後，得到了天神的保佑，其實現在科學證實，銀裡面的銀離子會通過人體、毛細孔進入體能，銀離子能殺菌，從而對人體的每個器官都起到了保護作用，所以當人感冒時，銀還可以用來刮沙。現在軍事上的醫療沙布，就是用銀絲與錦絲織成的，銀絲能為傷口殺菌，可以為傷員多爭取搶救的時間，苗族人在喝水的時候，一不小心銀子落入水中，如果銀子變黑，這水一定不能喝，他們認為是神靈在幫助他們，所以現在苗族人在喝水時還有這種習慣，在水源旁轉上一圈，口中念念有詞，他們在乞求神靈賜水，完了之後才能喝，科學證實是銀可以鑒別毒性，長時間的大山遷徒后，苗族人終於在湖南湘西與貴洲邊境大山最深處停下了遷徒的腳步，這一帶是現在黔東南，停留下來的苗族人，又開始接受另一種生存環境的挑戰，同時這一帶的苗族部落又出現了另一位祖先姜央，姜央的出現讓苗族人的文化得以傳遞，因為之前在遷徒過程中，為了不讓漢人得知自己的過去與未來，苗族人將自己民族所有文字性的記載，一把火全燒光了，姜央讓苗族人，通過生活與風俗習慣，記載自己的歷史與文化。苗族人談戀愛，是必須得唱苗歌，苗歌被稱為古歌，每一句每一首都記載了不同時間，苗族人的生活環境，苗族古歌唱到，始祖蚩尤戰死後化為一顆楓香樹，從樹心飛出了一隻蝴蝶與楓香樹葉談戀愛，在水裡產下十二個蛋，其中有一個蛋孕育出了苗族祖先姜央，古歌被列入了中國非物質文化遺產，苗族女孩身上所穿的衣服，被稱為刺繡，衣領花紋非常精美，顏色絢麗，那是苗族人對自己最初家園的懷念與記載，曾經的美麗家園，如同世外桃園，但以成為夢境，在衣袖上面，綉上三道不同顏色的花紋，代表了他們祖先曾遷徒渡過的泯江、黃河、長江，刺繡被列入了中國的非物質文化遺產，同樣科學家稱苗族人是最先感受到銀給人身體帶來好處的一群人，所以苗族人的生活之中離不開銀，他們也通過白銀鍛造成衣的方式，記載了自己的歷史與文化。苗族人家裡再窮，有女兒的一定要為女兒做一套苗家盛裝，等女兒成年後，讓她穿上去參加苗族人談戀愛的圍場蘆薈節，純白銀飾，也因此像征了純潔的愛情，出嫁的時候婆家會準備一套，做為禮金，在大喜之日穿上。
家裡生小孩了，外婆會準備一個長命鎖，一對C子，一對腳鏈，送給自己的外孫，苗族人認為小孩戴上銀以後可以辟邪，掛在胸前的長命鎖，鈴鐺發出叮鐺聲，髒東西就不敢靠近了，爺爺奶奶會準備銀筷子、銀碗送給小孩，長時間得到銀離子保護的小孩，身體肯定健康，而苗族人認為是銀保護了自己的小孩，千年流傳至今，精練的手工鍛造，被列入了中國的非物質文化遺產。
朋友們，那麼苗族人在黔東南大山停留之後，是否就不會遭到炎黃後人歷代帝王統治者的排斥與壓迫呢？沒有，唐朝年間，朝廷派兵進打，因黔東南全是大山，士兵水土不服，以失敗告終，武則天捶拱三年，在此駐兵一千，以土築城，鳳凰當時稱渭陽，駐兵點是現在的黃絲橋古城，后因一場大水，現留下的只有幾座孤寧寧的城牆。鳳凰古城交通四通發達，通貴洲、重慶、懷化、湘西，朝庭不能攻打，於是選擇守堵，讓大山裡面的苗族人世代都只能在大山裡面生活，所以我們今天前往的鳳凰古城是一座兵城，最初也不是苗族人居住的，唐朝滅之後，進入宋朝，宋朝皇帝把城池從黃絲橋古城遷到現在的鳳凰古城，設立五寨司，加大管制力度，並且實行了土司王制度"因地制宜".在當地選有權威的人為土司王，朝庭受封，但是天高皇帝遠，土司王橫行霸道，宋皇佑年間終於苗族人龍在高帶領苗民揭竿起義，宋朝皇帝找到了最信賴的楊家人，楊家人讓楊六郎保守邊關，把楊在思留在了鳳凰，並在沱江邊上給他圈了很大一塊地，建上城池，沱江成了一道護城河，風雨變遷，如今的楊府，只留下一個祠堂，楊家祠堂了，楊在思與一位苗族女性結婚，生有兩子，長子楊在天，次子楊在地，本來黔東南苗姓，只有苗、石、麻、田、龍，有多了一個楊姓，宋朝滅亡后，進入元朝，金人進入中原，楊家人急力反抗，所以元朝年間，楊家人朝庭不受重用，只能過着隱姓埋名的生活。次子楊在地帶領一部分家眷，向黔東南以南行走，在黔東南雷山縣，控拜村停留下來，以手工鍛造銀飾維持生計，中國最大的銀匠村就是那裡。留在鳳凰的長子楊在天把楊家人善有的武義利用起來，創建了一個鏢局，取名宏興鏢局，大家肯定知道鏢局，都是為富人保鏢的，因為元朝年間，朝庭對此地管制極少，各地土司佔地為王，欺壓百姓，百姓是無把家裡的物產順利帶到城裡來的，甚至連命都會搭上，這也許就是湘西土匪的最早起源吧，宏興鏢局把百姓的生活用品，從城裡運往大山，送到百姓的手中，百姓把家中物產由宏興鏢局運出大山。從那時起，楊家人的這支宏興鏢局得到了湘西老百姓的愛戴，元朝滅亡后，進入明朝，朱元章聽信傳言，說此地東面有一山，形似鳳凰，為此地龍肪，此地會出真命天子，此山便是南華山國家森林公園，軍事劉伯溫告訴君主不必擔憂，他有一計，東面一山形似鳳凰頭向北，頸部上方有一水沱江，碗如一條絲條纏在上面，只要能像放風箏一樣，撈牢抓住這條絲帶，這隻神鳥鳳凰它想飛也飛不起來，於是在沱江之上建一橋叫虹橋，橋下兩個半圓的橋拱，倒影在水中形成一個園，就是一把鎖，至今鳳凰只出了一位民國內閣總理熊希齡和沈從文、黃家玉這樣的名人。朱元章並且加大了鳳凰的駐兵人數，並恢復了土司制度，並要官史從百姓口中推舉一位人，為苗王，百姓齊口同舉宏興鏢局，當時鏢主楊二，於是朱元章封楊二為苗王，當時此地屬蘆溪管，歷史記載是蘆溪苗王楊二，楊二當選苗王，楊家人又得到了朝庭的重用，於是楊二派人把當年失散在默東南的楊家人全找回來。楊二見楊家人濟濟一堂，便把宏興鏢局改名為天下宏興堂，並告訴楊家人，要為百姓做善事，還為從雷山縣控拜樹過來的楊家人，在城裡開了一家銀鋪，以打銀為業，並賜鋪名為古司銀庄，沈叢文在自傳里寫到小時候上學去的時候，會聽到一條街上有一店鋪，每天發出叮叮鐺鐺的聲音，放學后一看，才知道是銀匠師傅在做銀飾，了解到銀匠師傅在人們心中的地位，也得知明朝年間，因東面一山形似鳳凰，朝庭便把駐紮在這裡的軍隊稱為鳳凰營，民國1913年成立鳳凰縣，此名一直應用至今。
注意事項時帶出控團的方法，打消客人的顧慮就是控好團（價格，質量）客人問或不問，導遊應這麼說（鳳凰古城幾百家銀器店，我也不知哪家是真是假，如果我們經過政府授牌的古司銀庄，苗族銀飾手工鍛造研究所，我們可以進去了解一下苗族銀飾文化於真確鑒別銀飾的方法，下面我也可以把一些辯認真假銀飾的方法告訴大家。
我們對一價產品無法肯定它價位時，其實最好的方法就是給它算算價值，銀飾也是一樣，大家網上一查就知道。
1、國際期貨銀價S925的現在是8元。
2、一個鐲子需要一個星期的手工，按照工價每天50元，按六天就是300元手工費，假設每個鐲子重30克，就是每克10元左右的手工費，我們就打8折，按8塊計算好了，一個最好的銀匠師傅一個月最多也就3000塊錢左右。
3、加工銀飾的損耗，市場價是1塊錢每克。如果我們有機會去到銀匠師傅家中，S925的17塊錢一克，可以賣得到，但鳳凰古城的銀飾都是通過店鋪出售的。
4、門面的租鑫、員工的工資、老闆的利潤我們一起算5元每克，所以，朋友們想買到最起碼純銀純手工從S925至990、999的銀飾，價格是在21到30元之內為正常價格。
鳳凰古城導遊詞（二）
鳳凰古城——國家歷史文化名城，曾被新西蘭著名作家路易艾黎稱讚為中國最美麗的小城之一。這裡與吉首的德夯苗寨，永順的猛洞河，貴州的梵凈山相毗鄰，是懷化、吉首、貴州銅仁三地之間的必經之路。
209國道和湘黔省道從縣境穿*過，銅仁大興機場距縣城僅27公里，交通便利。鳳凰風景秀麗，歷史悠久，名勝古迹甚多。城內，古代城樓、明清古院風采依然，古老樸實的沱江靜靜地流淌，城外有南華山國家森林公園，城下藝術宮殿奇梁洞，建於唐代的黃絲橋古城，舉世矚目的南方長城
……這裡不僅風景優美，且地傑人靈，名賢輩出。
美麗的小城鳳凰山城，位於沱江之畔，群山環抱，關隘雄奇。碧綠的江水從古老的城牆下蜿蜒而過，疊翠的南華山麓倒映江心。江中漁船數點，山間暮鼓晨鐘兼鳴，懸崖上的吊腳樓輕煙裊裊，碼頭邊的浣紗姑笑聲郎郎，……啊！鳳凰猶如"一副濃墨淺彩的中國山水畫".當你徜徉古城用條石砌成的岩板街時，兩邊的古建築各抱地勢，鱗次櫛比，亭台樓閣重重疊疊，如巨龍飛舞，似鰲魚展翅。細雨聲中，彷彿傳來進香人的牛皮釘鞋敲擊街面，發出"叮叮"的響聲，使人產生隔世之感。
沈從文故居位於南中營街，是一座典型的南方四合古院。古院正中有小天井，用紅石方石板鋪成。天井四周為磚木結構的古屋，正屋三間，廂房四間，共十餘間。房屋矮小，雖無雕龍畫鳳，但顯得小巧別緻，古色古香。特別是雕花的木窗帶有湘西特色，格外引人注目。
1902年12月28日，沈從文就誕生在這裡。他的童年就是在這裡度過的。故居歷時一百多年，是沈從文祖父沈宏富手上置辦的。由於歷史演變，幾經易主，為了表示對沈從文老人的崇敬之情，學習他勤學自勵，艱苦筆耕，對國家文學事業的卓越貢獻的自學精神，激勵後人。1988年縣人民政府決定購回此屋，重新整修。並帶圖樣赴京送沈從文審定。沈從文帶病接見，對圖樣提出意見，並說："房子爛了，修一下也好，但要將就修上，不要花很多錢，家鄉還很窮，要盡量節約".
經過整修，使這百年古院再現原貌。現門上掛有"沈從文舊居"匾額。右邊一室，是沈從文生平的照片，二室是沈從文書稿手跡，左邊廂房陳列各種版本的從文著作。正屋中堂掛着沈從文的素描畫像。左邊房是卧室，是沈從文出生的地方。右邊房陳列着大理石桌面的書桌等物。
熊希齡故居位於鳳凰古城北文星街內的一個小巷裡，故居往東200米便是秀
麗的沱江。故居為四合院系南方古式的木瓦結構，比較矮小但很精緻，故居現存房屋4間基本是保持原貌，很富於苗族情調，為縣重點文物保護單位。民國6年（1917）夏秋之際京津一帶水災嚴重，他負責督辦水災河工善後事宜，並主持募捐，救濟災民。民國七年（1918），得政府同意，將香山靜宜園改建為慈幼院，收養教育受災流浪兒童。他自己掌管一切院務，時20年之久。
他有一首詩寫道：
萬樹桃花手自栽，病中猶為看花來。
兒童月與花俱長，各自拈花笑一回。
楊家祠堂始建於道光16年（1836年），木結構四合院，上下兩層，佔地770
平方米，由大門、戲台、過廳、廊房、正廳組成，呈長方形。戲台為單檐歇山頂，檐下飾如意斗拱，高16米，四根台柱雕龍刻鳳，戲台為穿斗式，正殿為抬梁式，整個建築做工精細，極富民族特色，屬縣重點文物保護單位。
楊家祠堂座落在縣城東北部的古城牆邊。太子少保、果勇侯、鎮竿總兵楊芳捐資修建於清道光十六年（1836年）。祠堂由大門、戲台、過亭、廊房、正廳、廂房組成，是典型的四合院建築，佔地770平方米。戲台為單檐歇山頂，穿斗式結構，高16米，面闊7米，進深8米；檐下如玉斗拱，台柱雕龍刻鳳。正殿為抬梁式建築，山牆為貓背拱，分為一明二暗三間。兩邊配有廂房。楊家祠堂設計精巧，做工精細。窗戶、門、檐飾件均糸鏤空雕花，整體建築具有鮮明的民族特色和很高的建築藝術價值。
中國南部長城位於湘黔邊區，上自貴州銅仁，下至湖南保靖，全長380餘里，建於明朝萬曆
43年（公園1615），幾經續修後於清朝嘉靖年間定型，其碉堡牆一般高2.3米，基寬1.7米，頂寬1米，牆體大都就地取材用石塊，頁岩砌成。中間填以亂石和泥土，繞山跨澗，曲折蜿蜒，大部分建在險峻的山嶺上，沿途建有1232
座用於屯兵御用的汛堡、屯卡、哨台、碉堡、炮台、關廂、關門及無數用石塊壘成的兵房，當時一般駐防軍隊8000人左右，如今的一些地名如阿拉營、天星營、黃合營、王坡屯營、得勝營、乾石營、振武營、
牛斗營等帶營字的地方都是長城邊上的駐軍要點。