《如何打造脫穎而出的品牌》讀後感

　　我對哈佛有很強烈的好感，家中有很多關於哈佛相關的書，這本是楊老師推薦的，剛看完學到了一些專業的營銷內容，特別是作者自己的觀點，有些很犀利，適合我喜歡的調調。因為我相信“反抗”一些固有思維會帶來意外改變，這個世界，這個商業市場太需要真正的改變了。不要克隆產品，那是一種倒退，一種懶惰的表現！我們需要創新、需要簡單、需要熟悉卻不同！

　　看這本書我學到了些之前沒有接觸到過的專業詞語，如加法升級、乘法升級、模糊化產品等等。幸好只是這幾個詞語，其它的都是簡單易懂的方式呈現了書本內容。我以關鍵詞的方式來分享給大家我看此書後的所得吧！

　　一、盲目模仿

　　模仿在我的理解中最多出現在模仿歌手中。一名新歌手一般都是從模仿開始的，模仿某位歌星的唱腔，模仿動作。而這種模仿是一個暫時的過度階段，最終歌手是要變為自己的風格，因為只有如此才能有自己的一席之地。

　　商品也是如此，如果一味地模仿市場銷量好的產品，沒有自己的“特色”、自己的“核心點”，那麼即使成功也是短暫的，如同流星一般。對品牌的塑造是不利的！

　　當前市場說到產品的模仿，雖然沒有讓人咬牙切齒的地步，但消費者心裡是有抵觸的。雷同的功效，雷同的廣告，雷同的形式，讓消費者一片茫然。產品的同質化現象嚴重，商家們都不願動腦筋，只是一味地複製別人的“成功”。這樣的盲目模仿，讓消費者對產品品牌的依賴性越來越少，忠誠度下降。

　　書中說有心理學家經過調查：如果讓一個人每天吃一份喜歡的冰激凌，8天後，他就不會再像以前那樣喜歡吃冰激凌了。如果你總是款待某人，時間長了，他對你就不再有感激之心。所以，產品太雷同，只會導致消費者對產品的“麻木”，即便買了產品，也是如“同床異夢”。

　　產品為了防止消費的這種“麻木”反應，所以隔一段時間就會把產品升級。舉一個例子，Aphone5讓消費者用了不到一年就出Aphone6，增加一些新功能。這是加法升級。而另一種，比如手機設計出一款針對老人使用的手機這就是乘法升級。

　　作者要表達的不是推崇這種升級模式，相反提出了質疑，因為當前市場產品過度分化。過度分化最後發展到無意義的程度。而商家卻用這樣無意義的產品差異包裝成真正的差異。這是一種落敗！

　　“有”當然比“沒有”要好，但是“多”就不見得比“有”好，而“更多”則可能意味着一點都不好。這讓我想到當前培訓行業有一些培訓師為了擴大自己的“蛋糕”，開發了十幾門，二十幾門課，沒有重點，注重量的發展。有一本書我記得是這樣描述的：這樣的講師就如開演唱會一樣，應該講越多就越便宜。批發價么！

　　二、敵意品牌

　　大家對“敵意”兩字應該沒有什麼好感，我也是如此。但這本書里的“敵意品牌”是褒義的。為了追求差異化，很多商家也是大費周章，做了很多的努力。

　　敵意品牌其實就是反營銷，如果把商業市場比做革命，那麼這樣的形式就是反革命。能做出這種形式的是需要膽量的。相信大家有喝過紅牛吧！我是在一次考試時，同事請喝的，說喝這個精神會很好。我喝了，真難喝！而紅牛公司的態度是：如果紅牛讓你感到緊張，那就“不要喝”。非常個性的態度！但人就是很奇怪的思維，你越不讓我喝，我就越要喝！國外有種馬麥醬，它的宣傳語就：剛開始會討厭，後來會迷戀。從營銷廣告來講他們是成功的！因為它們迎合了年輕消費者的心理和胃口，因為有個性，先抑后揚。

　　三、逆向戰略品牌

　　我在講員工創新思維時，有一種就是逆向思維，就是向相反的方向去思考。而這個逆向戰略品牌也是一個道理。有一個叫“In-N-Out“漢堡包連鎖店，只提供6種食品，而且有秘密菜單。在其它商家大張旗鼓地擴大產品種類，增加產品內容時，這家反其道而行之。這是一種冒險精神！而且它成功了！

　　宜家相信大家也並不陌生，但對於其逆向戰略我也是通過本書才知道。下次一定親自去現場體驗。書中說去宜家像是一種探險，一次冒險，就像在迪士尼樂園裡。聽上去很有趣！宜家傢具只有4種風格，不提供傢具配送和組裝服務。但有孩子託管，還有家用器皿和玩具。真是一種全新思維，讓人覺得不可思意！但他們成功了！這也無可厚非！

　　另外，再大家分享一則創意廣告：“XXLXLLMSMINI“這就是MiniCooper的大膽廣告。它是一則激進廣告，不僅沒有減輕消費者對汽車太小的顧慮，反而加深了這種顧慮，甚至還把它轉化一種持續的不安。這就是一種創意化廣告。我覺得創意應該提倡和學習！它是一種精神，活着並讓人清醒的精神！

　　“如果每個人只敢討論，撰寫或發表一些確定無疑的事情，我們根本不會對做出貢獻感興趣。……如果對自己的提議過於謹慎，我們就會失去座談扭轉膚淺印象、新發現或驚奇事物的機會。”所以，做我們自己，大膽地差異化說話，說說別人沒有的觀點，試試吧！

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