真的想要幫助你

　　阿華是一家品牌電腦的區域代理商，因為工作的緣故，終日奔波在不同的城市，寄宿在不同的賓館。

　　這天，阿華參加一家大型公司舉行的購置計算機設備招標會。招標會進行得十分激烈，被大家認為中標可能性最小的一家電腦公司居然成了最後的贏家。阿華感到很迷惑，私下打聽后得知，雖然他們的方案和品牌都比中標的那家好，但人家經常幫助招標公司處理一些電腦方面的問題，公關方面十分到位，中標也就不足為奇了。阿華聽后，想到自己將近半個月的辛苦忙碌付之東流，頓時沮喪不已。

　　夜裡，阿華在賓館里躺在床上看電視，心煩意亂，於是坐起來一根接一根地抽着煙，以解心中的煩惱。同室的是一個長着絡腮鬍的東北漢子。絡腮鬍見阿華心情極為不好，問明原因后，哈哈大笑起來，笑得阿華莫名其妙。絡腮鬍笑夠了，滿面紅光地說自己是做養殖技術推廣的，一年四季五湖四海地跑，從來不知道什麼叫失敗，如果不相信，明天可以跟他到鄉下看看。阿華心想反正也沒有什麼事做，如果能學些推廣方面的經驗豈不是更好，於是便點頭答應了。

　　第二天，阿華跟着絡腮鬍來到了郊區的一座村莊。然而，阿華髮現，絡腮鬍常常被農戶拒在門外，但他絲毫不在意，繼續臉紅脖子粗地大談新技術的好處。就這樣，整整一天時間，只有幾家願意讓他進門坐坐，聽他講那些分析試驗報告，而真正感興趣的則是寥寥無幾。最後，只有一家勉強願意接受絡腮鬍提供的技術。

　　回去之後，阿華算了算，雖然絡腮鬍賣出去了一項技術，但除去路費和伙食費，幾乎沒掙到什麼錢，所以阿華認為絡腮鬍肯定會抱怨今天勞而無功，沒想到絡腮鬍點燃了一支煙，深深吸了一口，又輕輕吐出來，感到十分輕鬆地說：“一個農民利用我們的技術，一年可增收一兩千塊呢。你在大城市，不知道這些錢對於他們意味着什麼。”絡腮鬍見阿華默不作聲，接著說道，“這些錢可以保證孩子繼續上學，可以蓋一所新房子，可以娶一個新媳婦，將會給他們帶來生活上的巨大改變。”

　　阿華不解地問：“既然這樣，他們為什麼要拒絕你呢 ”

　　絡腮鬍苦笑着說：“農民都被騙怕了。再說，我又是第一次來到這個地方，等農民看見效益了，情況自然就會好轉了。”

　　阿華沉默了片刻，疑惑地問道：“那麼，你得到的是什麼呢 ”

　　絡腮鬍又深深吸了一口煙，語氣堅定地說：“我得到的確實很少，但我是真的想幫助他們。”

　　阿華聽后，若有所思。

　　不久，市政府下屬的採購中心要採購一批品牌電腦。阿華得到消息后，拿着資料來到採購中心。採購中心的負責人說：“現在招標工作還沒有開始，以後再說吧。”阿華笑着告訴他，只是想給他們提供一些行業的資料，並無他意。於是，阿華詳細地介紹了相關產品的最新情況，並把他所知道的所謂行規和盤托出。這位負責人聽后十分高興，說從來沒有人向他介紹得如此詳細，並將作為絕密的行業內幕告訴他，讓他獲得了許多意想不到的知識。這時，辦公室有台電腦出了點故障，工作人員維修不了，阿華見狀馬上走過去，不一會兒便使電腦正常運行。於是，阿華不失時機地將這台電腦和他準備參加招標的電腦進行對比，頓時優劣分明。阿華臨走時，認真地對那位負責人說：“不管能否中標，我能給你們提供點幫助，我的工作也是成功的，因為我真的想要幫助你。”

　　招標這天，阿華一路過關斬將，得到了80%的份額，當然，這些都與採購中心負責人的大力支持分不開。

　　“真的想要幫助你。”阿華牢牢記住了這句話。當我們去努力的時候，不要因成敗得失而耿耿於懷，有時，反而會有一些意想不到的收穫。