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“下游理念”贏市場

白雲飄飄範文網 編輯:小景

  “下游理念”贏市場

  說到做生意、搞經營,人們自然會誇獎那些善於搶熱門、占旺市、力爭營業上游的雄師驍將。然而,在硝煙瀰漫的商戰征程中,偏偏有的人甘於清寂,把心思放在不被人們看重的“下游”領域,並在那裡做出了一番令人稱奇的商貿佳績。這種劍走偏鋒的“下游理念”還真能贏得市場。

  那年剛開春,徐州國慶些廠因布鞋積壓、滯銷被迫停產。江西省南昌下崗青工張鐵林聞悉后,到該廠批發購進100雙布鞋,下鄉試銷,並邊銷邊調查,發現這種鞋年輕人買的少,中老年人喜歡買。這種鞋穿着舒服,價格又便宜,但因利薄每人肯經銷。張鐵林的鞋賣完了,市場情況也摸清楚了。他立即坐車又來到鞋廠以相當優惠的價格購進10000雙,然後租車到農村市場上去賣。此時,正趕上冬鞋換單鞋時節,他雇來幫工,20天就將這10000雙布鞋銷售一空,除去運費、僱工費和其它雜費每雙鞋凈賺1元錢。20天工夫,張鐵林就賺到了1萬元。有人問起張鐵林的經營秘訣何在?張鐵林坦然地說:“鑽熱門、搶旺市,是經營者的普遍心理,但許多企圖力爭上遊的人恰恰在商海里‘嗆’了水。我只不過是避熱就涼,做了次‘下游生意’罷了。我沾的是‘下游理念’的光呵。”

  顯然,張鐵林的成功之處就是具有強烈的市場“下游理念”,即瞄準消費“下游”做生意。實際上,我國地域之間、城鄉之間、人群之間,都存在着消費差異,也存在着市場需求的多層次、多樣化。有許多商品在此時此地可能已經過時,而在彼時彼地卻正好趕上時興。因此,只要肯深入了解市場,善於把眼光轉移到消費“下游”,就完全能為不少“滯銷商品”找到好銷路,贏得市場與收益。



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