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2008年廣西辦事處營銷策劃草案

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  2008年廣西辦事處營銷策劃草案

  2008年對於廣西辦事處來講是黃金年,發展年,是廣西辦事處調整的一年,打基礎的一年,對於完成65000盒年度總任務廣西辦事處全體成員充滿信心,我們會克服種種困難,調整狀態,打造鋼鐵隊伍,完成市場的基礎培育,找出銷量增長點,爭取超額完成任務。

  一、廣西市場整體情況如下:

  廣西壯族自治區是一個經濟相對落後,人口比較少的多民族區域,廣西區2005年末全區總人口4925萬人,2006年人均GDP:11417元,全國人均GDP排名倒數第4,排在第27位,2006年大中城市GDP排名南寧作為廣西GDP最高城市排名第70位,861.94億元,南寧全市總人口648萬人,其中市區人口245萬人,柳州排名第100位,626.91億元。柳州全市總人口354萬人,其中市區人口151萬人

  桂林排名第101位,619.12億元,桂林市總人口476萬人,其中市區人口60.35萬人。

  二、廣西辦事處所轄8個版塊:南寧1、南寧2、柳州、桂林、梧州賀州、百色、河池、欽州防城港北海。南寧、柳州、桂林為重點地區,梧州和百色各有一家醫院。廣西醫院情況:現有B級醫院3家,C級醫院5家,D級醫院4家,E級醫院10家,可開發A級醫院2家,B級醫院2家,C級醫院8家,D級醫院22家,E級醫院120家,醫生情況:只有民族醫院吳萬芬月處方70盒左右和南寧市第三人民醫院李德森月處方50盒左右,其餘醫生月處方均在十幾,二十幾盒,VIP客戶非常少。

  三、各版塊目前月產情況:

  南寧1:現有醫院9家,待開發醫院11家,目前月銷量1000盒左右。

  南寧2:現有醫院4家,待開發醫院16家,目前月銷量400盒左右。

  柳州:現有醫院5家,待開發醫院15家,目前月銷量1000盒左右。

  桂林:現有醫院5家,待開發醫院15家,目前月銷量1000盒左右。

  梧州賀州:現有醫院1家,待開發醫院19家,目前月銷量100盒左右。

  百色:現有醫院1家,待開發醫院19家,目前月銷量30盒左右。

  河池:待開發醫院20家。

  欽防北:待開發醫院20家。

  四、團隊情況:

  廣西市場目前在職人員6人,省經理1名,代表5人:孫志勇(南寧1)、趙小芳(南寧2)、祁桂芳(柳州)、黃欽全(梧賀)、唐琳(桂林)。普遍存在問題是工作能力不強,工作缺少方法,工作不細緻,態度不積極,產品知識不過關,不能明確闡述產品優勢,代表穩定性差。解決辦法:統一思想,鼓舞士氣,加強產品知識培訓,積極儲備人才。

  五、2008年策略:

  針對目前醫生對產品的不熟悉不認可,對公司對代表的不信任不接受的情況,2008年廣西辦事處擬採取開發上量同步走,感動營銷交朋友,學術營銷創品牌,重點培養育人才的方案轉變產品在醫生那裡的不熟悉不認可,扭轉醫生對公司對代表的冷淡懷疑態度。

  1、開發上量同步走

  從第三點可以看出,廣西市場目前擁有醫院數量少,醫院單產少,2008年廣西市場上量和開發將同並進行。上量:現有25家醫院第一季度后達到月產5000盒,第二季度后達到月產6000盒,第三季度后達到月產8000盒,第四季度后達到月產10000盒。開發:廣西醫院少級別低,為確保上量速度,全年計劃開發35家醫院,其中爭取第一季度開發10家,第二季度開發13家,第三季度開發10家,第四季度2家。

  2、感動營銷交朋友

  由於頻繁的換人,造成了醫生對公司對代表的不信任,對此情況我們認為無任何捷徑可以走,只有加大感動營銷力度,採取真心真意為客戶做事,全心全意為客戶着想的理念儘快轉變不量印象,例如:生日祝福、周末休閒遊、發表文章、待購、接送、快遞、尋親、奧運主題活動、家鄉禮品、親情聯絡、學分贈送等等用真心換真情,真正與客戶交下朋友。

  3、學術營銷創品牌

  目前在廣西市場施慧達還未撼動絡活喜的學術地位,醫生對左旋的認識不清楚不明確,對此我們計劃全年召開大型學術研討會(200人左右)3場,1月份一場,4月份一場,8月份一場,全年科室會35場,給醫生宣貫產品優勢,傳達最新學術信息,並確立三個地區學術代言人,真正樹立施慧達的學術地位。

  4、重點培養育人才

  為實現代表的學術能力與產品相匹配,我們計劃每次月會都進行產品知識考試,最新學術動態講解,情景演練學技巧,真正實現產品人人過關的目標,實現人人能講,各各能答的,能掌握最佳宣傳時機,及時有效的傳達最新學術動態,我們也想請公司能最快、最準確的傳達新的學術信息,產品研究動態等給一線,客戶想得到的是最新的、最權威的學術信息,這對於我們是致關重要的。我們計劃在2008年培養出2名百萬代表,一名學術帶頭人,實現廣西團隊的學術團隊,鋼鐵團隊的目標。

  2008年廣西辦事處的目標為保九(90500盒)爭十(100000盒),我們將不遺餘力的向著這個目標衝刺。

  “不拋棄,不放棄!”保九爭十創奇迹!

  廣西壯族自治區辦事處全體成員

  2007年12月2日星期日



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