2008年廣西辦事處營銷策劃草案
2008年對於廣西辦事處來講是黃金年，發展年，是廣西辦事處調整的一年，打基礎的一年，對於完成65000盒年度總任務廣西辦事處全體成員充滿信心，我們會克服種種困難，調整狀態，打造鋼鐵隊伍，完成市場的基礎培育，找出銷量增長點，爭取超額完成任務。
一、廣西市場整體情況如下：
廣西壯族自治區是一個經濟相對落後，人口比較少的多民族區域，廣西區2005年末全區總人口4925萬人，2006年人均GDP:11417元，全國人均GDP排名倒數第4,排在第27位，2006年大中城市GDP排名南寧作為廣西GDP最高城市排名第70位，861.94億元，南寧全市總人口648萬人，其中市區人口245萬人，柳州排名第100位，626.91億元。柳州全市總人口354萬人，其中市區人口151萬人
桂林排名第101位，619.12億元，桂林市總人口476萬人，其中市區人口60.35萬人。
二、廣西辦事處所轄8個版塊：南寧1、南寧2、柳州、桂林、梧州賀州、百色、河池、欽州防城港北海。南寧、柳州、桂林為重點地區，梧州和百色各有一家醫院。廣西醫院情況：現有B級醫院3家，C級醫院5家，D級醫院4家，E級醫院10家，可開發A級醫院2家，B級醫院2家，C級醫院8家，D級醫院22家，E級醫院120家，醫生情況：只有民族醫院吳萬芬月處方70盒左右和南寧市第三人民醫院李德森月處方50盒左右，其餘醫生月處方均在十幾，二十幾盒，VIP客戶非常少。
三、各版塊目前月產情況：
南寧1:現有醫院9家，待開發醫院11家，目前月銷量1000盒左右。
南寧2:現有醫院4家，待開發醫院16家，目前月銷量400盒左右。
柳州：現有醫院5家，待開發醫院15家，目前月銷量1000盒左右。
桂林：現有醫院5家，待開發醫院15家，目前月銷量1000盒左右。
梧州賀州：現有醫院1家，待開發醫院19家，目前月銷量100盒左右。
百色：現有醫院1家，待開發醫院19家，目前月銷量30盒左右。
河池：待開發醫院20家。
欽防北：待開發醫院20家。
四、團隊情況：
廣西市場目前在職人員6人，省經理1名，代表5人：孫志勇（南寧1）、趙小芳（南寧2）、祁桂芳（柳州）、黃欽全（梧賀）、唐琳（桂林）。普遍存在問題是工作能力不強，工作缺少方法，工作不細緻，態度不積極，產品知識不過關，不能明確闡述產品優勢，代表穩定性差。解決辦法：統一思想，鼓舞士氣，加強產品知識培訓，積極儲備人才。
五、2008年策略：
針對目前醫生對產品的不熟悉不認可，對公司對代表的不信任不接受的情況，2008年廣西辦事處擬採取開發上量同步走，感動營銷交朋友，學術營銷創品牌，重點培養育人才的方案轉變產品在醫生那裡的不熟悉不認可，扭轉醫生對公司對代表的冷淡懷疑態度。
1、開發上量同步走
從第三點可以看出，廣西市場目前擁有醫院數量少，醫院單產少，2008年廣西市場上量和開發將同並進行。上量：現有25家醫院第一季度后達到月產5000盒，第二季度后達到月產6000盒，第三季度后達到月產8000盒，第四季度后達到月產10000盒。開發：廣西醫院少級別低，為確保上量速度，全年計劃開發35家醫院，其中爭取第一季度開發10家，第二季度開發13家，第三季度開發10家，第四季度2家。
2、感動營銷交朋友
由於頻繁的換人，造成了醫生對公司對代表的不信任，對此情況我們認為無任何捷徑可以走，只有加大感動營銷力度，採取真心真意為客戶做事，全心全意為客戶着想的理念儘快轉變不量印象，例如：生日祝福、周末休閒遊、發表文章、待購、接送、快遞、尋親、奧運主題活動、家鄉禮品、親情聯絡、學分贈送等等用真心換真情，真正與客戶交下朋友。
3、學術營銷創品牌
目前在廣西市場施慧達還未撼動絡活喜的學術地位，醫生對左旋的認識不清楚不明確，對此我們計劃全年召開大型學術研討會（200人左右）3場，1月份一場，4月份一場，8月份一場，全年科室會35場，給醫生宣貫產品優勢，傳達最新學術信息，並確立三個地區學術代言人，真正樹立施慧達的學術地位。
4、重點培養育人才
為實現代表的學術能力與產品相匹配，我們計劃每次月會都進行產品知識考試，最新學術動態講解，情景演練學技巧，真正實現產品人人過關的目標，實現人人能講，各各能答的，能掌握最佳宣傳時機，及時有效的傳達最新學術動態，我們也想請公司能最快、最準確的傳達新的學術信息，產品研究動態等給一線，客戶想得到的是最新的、最權威的學術信息，這對於我們是致關重要的。我們計劃在2008年培養出2名百萬代表，一名學術帶頭人，實現廣西團隊的學術團隊，鋼鐵團隊的目標。
2008年廣西辦事處的目標為保九（90500盒）爭十（100000盒），我們將不遺餘力的向著這個目標衝刺。
“不拋棄，不放棄！”保九爭十創奇迹！
廣西壯族自治區辦事處全體成員
2007年12月2日星期日
2008年廣西辦事處營銷策劃草案 標籤：100個品德故事