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業務員培訓方案

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  業務員培訓方案(一)

  為了新招聘的業務員能迅速掌握公司產品知識,了解企業發展方向與前景,並以最短的時間進入崗位工作,特制訂本次培訓安排。本次培訓總計分四部分:

  一、公司規章制度及相關紀律學習:由人事部安排人員對新招聘業務員對公司的各項規章制度進行培訓,讓新入職員工熟悉了解公司的管理要求。

  二、車間學習:安排新入職業務員到組裝車間學習,了解車間生產程序,積累產品知識,了解操作常識,為以後的銷售工作打基礎。

  三、產品知識學習:對公司目前的產品體系進行系統的學習,對公司的產品有個較全面的了解,特別是主打產品的學習要深入。

  四、銷售技能及銷售要求學習。對公司的銷售模式,銷售方法的學習,熟悉公司對業務員的管理要求,各項費用的報銷流程及金額等。

  培訓結束后,由人事部對整個培訓期間培訓呢內容進行考核,考核合格的,安排上崗工作,考核不合格的做辭退或延長培訓周期處理。

  業務員培訓方案(二)

  為了讓新同事更快地熟悉本公司的整體運作體系,參與公司的銷售工作,特制定以下培訓計劃:

  一、看公司的資料(了解公司的性質,背景,運作模式;熟悉產品彩頁,了解基本的產品系列以及產品配置),熟悉公司的文化氛圍,增進與其他同事之間的溝通交流。時間為3天。

  二、參與產品的成品包裝,了解包裝的要求,加深產品的印象,會分類產品。時間為2天。

  三、參與產品的裝配,了解產品是怎麼樣組裝成為成品的,學習裝配工藝,提高動手能力。時間為3天。

  四、成品與半成品的檢測,要清楚檢測的標準和要求,分類產品的特性,對主要零部件的特性要熟記。時間為2天。

  五、了解售後技術支持,對不良品的常見故障以及解決方法要清楚,以便於面對客戶的售後工作。時間為2天。

  六、再次參與成品的包裝,再次鞏固產品的各項性能指標以及分類產品。時間為1天。

  七、進入成品倉庫,了解物流管理流程。時間為2天。

  八、對產品的整體技術培訓、業務流程、售後流程及禮儀進行詳細的培訓。時間為1天。

  總時間為16天,希望結合公司的計劃,通過業務員自己的努力,能在未來的日子裡與本公司一起創造一片新天地。



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