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項目計劃書範文

白雲飄飄範文網 編輯:小景

  項目計劃書範文(一)

  一、項目計劃書範文前言:

  項目計劃書:人力資源的開發作為當今社會發展迅速的一個行業,其重要性越來越為企業和個人所重視。經濟的發展,在很大程度上取決於人才流動的活躍度。而雲南的人力資源媒體發展相對不成熟,落後於社會經濟發展所需。因而為人力資源媒體的發展,提供了廣闊的市場空間。隨着雲南社會經濟的日益發展,人力資源媒體在未來時間內的市場空間也將更為寬廣。

  二、市場分析

  2004年昆明的各大人力資源媒體市場總收入在1500萬元左右,而且每年將以15%的速度增長。其中,《前程無憂》(春城晚報)約佔1100萬元,《賢士榜》約為90萬,《求職易》(雲南信息報)約110萬,《都市時報》約100萬,《精英榜》(雲南政協報)40萬,生活新報為60萬。到2008年,其市場總額應達到2400萬元左右。

  在各種求職渠道中,人才市場佔35%;報媒佔23%;網絡佔17%;朋友介紹佔18%;其它渠道為7%。從近年求職渠道的發展來看,報媒、網絡求職所佔的比例將不斷增大。小註:2004年媒體收入,僅包含廣告和發行收入,不包含其它項目的開發。

  三、優缺分析

  競爭對手的優點、缺點分析

  前程無憂:中國第一人力資源媒體,有品牌優勢;全國發行,外來客戶資源豐富:成本支出高,導致廣告成本居高不下,中小客戶進入成本較高;外來媒體,在勞務輸出等項目上受到限制。

  賢士榜:雲南專業的人力資源媒體,介入時間早,有一定的客戶資源,版面設計較為成熟;發行量不大,招聘效果有限,缺乏高端讀者,缺乏創新,投資者偏重於短期效益,對媒體長遠發展沒有清楚的認識;決策過程較為隨意。

  精英榜:成本低、口碑差。

  其它日報媒體(生活新報、雲南信息報、春城晚報、都市時報)隨日報發行,發行量大、信息量少、一般招聘信息在2個版。

  四、SWOT分析

  S——我們的優勢

  1、人員構成

  參與創辦《賢士榜》6個月後,月銷售量從進入時的不足200份增至12000份。對省內人力資源媒體較為了解,洞悉各人力資源媒的優勢和劣勢所在,熟悉人力資源媒體的運作。跟省內人才市場間保持良好的關係,在政府主管部門有良好的人限資源;有創新的經營意識,在報媒營銷上有自己獨到的方法。在各媒體間有較好的人際關係,可以較快地組織所需要的人員;有較強的經營、組織和管理能力。

  2、自身定位

  作為新生媒體,我們把自身定位在一個弱者的地位,我們只有不斷地追趕我們的競爭對手,利用他們的錯誤,不斷創新,我們才能在市場中站住腳。

  W——劣勢

  缺少相應的客戶資源,在品牌上沒有知名度;

  O——機會

  1、發行:

  目前各人力資源媒體,對於發行渠道上,均沒有給以太多關注。在發行渠道上,將是我們迅速打開市場的機會所在。

  2、地州市場:

  據昆明人才市場調查,進場求職者中,外來務工者佔42%,大中專學生佔30%,昆明本地僅佔28%。

  目前昆明培訓市場上,除英語和電腦培訓及相關考級培訓外,其它培訓的70%的生源均來自於地州,可以說未來培訓市場的主要利益收入將來自於地州。而目前昆明各人力資源媒體,暫時還沒將注意力集中到地州市場,沒有意識到地州市場對於未來發展的關鍵所在。而且,地州市場,也將是人力資源其它項目開發的關鍵所在,例如媒體參與中專的日常經營、勞務輸出、勞動人事代理等項目的開發,以及未來媒體的主要利潤,均要來自於地州市場。

  3、人際關係:

  《賢士榜》與《精英榜》跟人才市場的關係非常惡劣,而其它日報類媒體對於人才市場只是一種廣告代理關係。而我在《賢士榜》期間,跟五大人才市場間保持着非常好的關係,與昆明人才市場關係尤為密切。人才市場作為目前佔主流的求職通道,對於人力資源媒體的推廣,將有非常重要的作用。

  4、媒體的運作:

  我們將與雲南省勞動和就業局、雲南大中專院校就業指導中心,進行合作,可以極大地提高報紙的可信度。而這一點,是其它媒體所沒有意識到的。

  T——威脅

  對於我們以後的發展,現在最大的威脅在於,前程無憂和其它人力資源媒體搶先進入中專市場,搶先開拓地州市場。因為中專市場和地州市場,將是公司主要的盈利來源。

  四、經營策略

  1、低價進入市場,迅速佔領讀者群:

  媒體的主要利潤來源,應來自於廣告收入和人力資源項目的開發,而絕不能將發行作為主要的利潤來源。報紙的版面,將以8個版為主,來降低報紙的成本,將報紙的印刷費和版面製作費控制在0.3元。

  名稱價格

  賢士榜2.0元(20天前為3。0元)

  精英榜2.5元

  我們1.0元

  2、與五大人才市場合作:

  報紙發展的初期,藉助跟五大人才市場的關係,借勢擴大我們的信息來源,擴大我們的影響。

  3、與雲南勞動和就業局、雲南省大中專院校進行合作,請求此兩單位為報紙的協辦單位,從而可以極大加強報約的權威性和可信度,並為我們以後業務的拓展奠定良好的基礎。

  4、組建專業的人才隊伍,為我們以後的業務拓展作好準備。

  五、營銷策略

  1、報紙定位

  報紙目前暫定為8個版,6個版為招聘信息,2個版為職場戰例、求職技巧、職場幽默。主要針對一般求職人群。在報紙發展的後期,將向在職求職人群發展。

  2、渠道發行

  人力資源媒體的發行分為兩個渠道:報亭、人才市場門口的報販,其中,報亭占的比例為40%,報販子所佔的比例為60%。

  現在其它人力資源媒體,在渠道發行上,沒有投入太多的人力、物力。在我們介入后,在渠道發行上,我們將以一系列的獎勵、鼓勵政策,提高報亭和報販在我們報紙上的銷售力度,在渠道發行上,先搶佔先機。

  3、價格定位

  我們採取低價進入市場,零售價定為1.0元,批發價報販為0.7元,報亭為0.8元。發行將依靠所掛靠報社的發行隊伍,降低成本。

  4、促銷策略

  創刊初期,招聘信息、求職信息免費刊登,並免費辦理會員卡。與人才市場合作,以版面與人才市場進行置換,要求人才市場購買一定的報紙與其門票同步銷售,提高報紙在求職者中的知名度。對報亭和報販進行獎勵,對銷售量最高者進行金錢獎勵,並在公司力所能及的範圍內,幫助求職者解決困難,因為對於他們而言,對別人尊重的渴求比對金錢的需求更為重要,我們要用人情來換取我們銷量的增長。

  六、組織架構

  初期:

  主管一人,副主管一人(由公司擬定),業務員四人(600元/月),辦公室內勤一人(500元/月),媒介和宣傳人員一人(薪水為固定工資,800元/月);

  後期:

  主管一人。宣傳部:負責公司相關宣傳材料的製作,處理與相關媒體間的關係。信息部:負責信息分析,統計人力資源業務的相關數據,為公司人力資源項目的拓展提供信息支持(2人)。客戶部:負責跟各公司就具體人才需求進行合作,提供相關資料給信息部。根據客戶需求和信息部提供數據,擬訂所合作的中專學校學生的實習和培訓課程,跟地州勞務市場合作,為公司勞務輸出提供人才資源;跟人才市場合作,為公司推薦人才提供便利。培訓部:根據客戶部提供信息,擬訂相關課程,對中專學生進行培訓,並負責學生實習的跟蹤。宣傳部:負責公司各項合作的宣傳,提供公司各部門所需的宣傳材料。

  七、盈利模式

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