3、整合旅遊路線：
（1）安吉比較出名的旅遊景點有中國竹博園，這是每年安吉對外必推的經典旅行，和天荒坪比較近的有藏龍百瀑和九龍峽、龍慶園。中國竹博園裡有各種各樣的竹子，到竹博園遊覽，可以一覽各國的奇篁異筠，洞悉千載的竹子加工利用史。因為這裡是世界最大的竹子主題公園，這裡有中國唯一的竹子專業博物館，清風搖曳，竹影婆娑。佔地600畝的園內，遍植各類竹子300餘種。這些您聞所未聞，見所未見的珍貴竹種，或偉岸凌空，或低矮匍匐；或細如棒針，或葉大如帛；或色彩斑斕，或古怪扭曲。在翠竹叢中，點綴着極具江南風情的亭、台、樓、假山、噴泉，曲徑通幽，韻致無窮，置身其間，大自然之美，能讓你如痴如醉。掩映在翠竹修篁叢中的中國竹子博物館是6000年竹文化的濃縮，是中國一流、世界領先的竹子專業博物館
（2）九龍峽景區以擁有世上獨一二的千年白茶而得名，距世界第二、亞洲第一的天荒坪抽水蓄能電站僅2公里。距縣城27公里、杭州70公里、上海240公里、湖州64公里。當您步入九龍峽時，一軸濃墨重彩的山水畫便展現在您的面前，蒼山碧樹、陡壁懸崖、花藤翠竹、秀水逶迤、峰迴路轉、目不暇接、萬古的馨靜，曠世的幽謐，恍若進入仙境。在這裡，九條大瀑布恣意奔瀉，相傳是龍的九子在此遊戲玩耍。登上古道、棧道、木橋，它們有的象嫻靜的少女，斯斯文文流積成藍瑩瑩的深潭；有的翻江倒海、奔騰不羈呼嘯而下；有的似天上銀河、白練倒掛在陽光下熠熠生輝；有的彷彿從天際騰空而泄、不可一世，惹得一峽秀水百瀑千姿、盡顯風流。蔥鬱茂盛的原始林，險崖突兀、虯樹偃側、靈木仙草、世塵不染、原汁原味的生態風貌，令人心肺頓洗、寵辱皆忘。歡迎您來這裡盡情領略這寧靜、純真和大自然富有生機的恩賜。
（3）藏龍百瀑景區位於浙江省安吉縣天荒坪，距縣城25公里、杭州68公里、湖州62公里、上海230公里，離亞洲第一的天荒坪抽水蓄能電站僅一公里，是新近開發的原始生態景區，座落在密林險崖、群瀑之中，是由眾多瀑布蜿蜒而下所組成，故名“百瀑”。瀑布落差最高達60米，為浙江省罕見的瀑布群。俗話說深山藏寶，景區內有多種野生動物和珍貴的中藥材，近百種國家保護樹種。兩岸千米高山對峙，奇石碧潭，古樹參天，空氣清新。瀑潭澗溪，龍吟傳聲，原始古樸。景區夏天氣溫涼爽，寧靜幽雅。冬天百瀑冰凌，天造奇觀，雪景迷人，堪稱“江南一絕”，景物令人回味，木橋、棧道、茅廊、索橋，更為您的遊興添上幾分喜悅。同時景區內還有一段太平天國“小梁山”的歷史故事，以及後人所保留的遺迹，呈現給您的又是一番動人的歷史場景。“藏龍百瀑”沉睡千萬年，龍年醒來，橫空出世，撩開神秘面紗。一個集奇、特、驚、秀、幽於一體的原始景區等待着顧客的光臨。
根據竹種園、九龍峽和藏龍百瀑的特點和地理位置可以整合出一條旅遊路線，和天荒坪組合在一起，對外主推生態旅遊，把安吉竹文化和茶文化結合在一起，在每年一次的安吉白茶節活動上宣傳這一條旅遊路線，同其他旅遊景點整合一起可以提高遊客數量。整合前的各景點票價如下：天荒坪 30元，竹博園 38元，九龍峽 28元，藏龍百瀑35元，整合后的價格為：天荒坪-九龍峽-藏龍百瀑，80元，天荒坪－竹博園－藏龍百瀑，88元，天荒坪-竹博園-九龍峽，86元。通過對比可以看出經過整合的旅遊路線更有競爭力。
4、攝影比賽和雙修日游安吉活動：安吉距離杭州不過一個多小時的車程，和下沙去市區所花費的時間差不多，所以去安吉旅遊不一定要黃金周，雙修日就可以了，可以組織雙修日遊玩而來安吉旅遊的人大都是看好安吉的山水清秀、空氣清新，在安吉可以感受到大城市所沒有的，接近大自然的感覺。可以組織一次雙修日游安吉的攝影比賽，來安吉旅遊把安吉的山水一切景象盡收在相機中。這個活動通知可以在杭州的電視、廣播、報紙中進行宣傳報道，對每一期的照片選出好的進行跟蹤報道。
旅遊推廣策劃書（三）
一、項目背景
蘇州是一座典型因水而生，因水而長的城市。自古就有“東方威尼斯”的美譽。目前，蘇州市政府已經提出，以“天堂蘇州，東方水城”為中心定位，整合蘇州水上資源，努力把“蘇州東方水城”打造成為繼蘇州園林、江南古鎮之後的第三張旅遊名片。
調查發現，作為旅遊品牌的蘇州東方水城，既是一個由蘇州市政府和蘇州旅遊局共建的水上旅遊公司品牌，也是一個擁有盤門景區和古運河水上游等若干旅遊項目的產品品牌。水資源豐富，但缺少品牌文化內涵。為此，經調查研究，專家們將蘇州東方水城的品牌形象定位在“傳奇、古韻、水趣和天堂”四個方面。本策劃案以此品牌形象定位為依據，通過策劃一系列水上旅遊項目，來推廣蘇州東方水城的品牌形象，提升其品牌的知名度和美譽度。
二、項目目標
1、通過策劃一系列水上旅遊項目，來推廣蘇州東方水城“傳奇、古韻、水趣和天堂”的品牌形象，提升其品牌的知名度和美譽度。
2、努力把蘇州東方水城打造成為繼蘇州園林、江南古鎮之後的第三張旅遊名片。
三、項目主題
幽幽水城，傳奇女子
四、項目執行
根據“幽幽水城，傳奇女子”的主題，結合“傳奇、古韻、水趣、天堂”四詞特點打造四類船、四個品牌女子，四條品牌旅遊線路：
1、傳奇
（1）品牌名稱：吟蘇傳奇
（2）活動形式：遊船之上現代民族舞女載歌載舞。
（3）遊船線路：盤門三景（吳王夫差“瓮中捉鱉”）—— 石湖景區（吳越爭霸、吳王西施故事）——蘇州西郊唐府（唐伯虎點秋香）
（4）女子刪選：
①具備導遊講解能力；
②少數民族舞女或會跳民族舞女；
③長相較好，有親切感；
④熱愛表演，有服務精神和應變能力
（5）船型打造：①造型新穎，有現代民族氣息；②富有傳奇元素
（6）船上活動安排：①傳奇女子起舞；②遊船分別開到盤門、石湖、唐府時結合女子講解，讓遊客扮演其中故事的角色，使遊客樂在其中，提高遊興。
2、古韻
（1）品牌名稱：古風水韻
（2）活動形式：遊船之上或街道橋邊，古裝女琵琶聲起彈奏古韻。
（3）遊船線路：水陸古城門——環城古運河——七里山塘古街
（4）女子刪選：①具備導遊講解能力；②會彈奏琵琶；③長相較好，有親切感；④熱愛表演，有服務精神和應變能力
（5）船型打造：具有古代氣息。
（6）船上活動安排：①古裝女彈琵琶；②遊客詩歌接龍比賽；③戲曲腔調競技
3、水趣
（1）品牌名稱：水樣年華
（2）活動形式：穿漁衣的姑娘撐船唱漁歌。
（3）遊船線路：盤門親水溝——內河——古運河
（4）女子刪選：①具備導遊講解能力；②會唱漁歌；③長相較好，有親切感；④熱愛表演，有服務精神和應變能力
（5）船型打造：①漁船特色，富有農家氣息 ②自划船
（6）船上活動安排：①穿漁衣的姑娘撐船唱漁歌；②讓遊客體驗划船樂趣；③教遊客唱漁歌
4、天堂
（1）品牌名稱：人間天堂
（2）活動形式：岸邊放畫屏，古裝女子舞畫間於屏間，若隱若現猶如仙境。
（3）遊船線路：肖家河－萬泉河－蘇州橋－紫竹橋－白石橋
（4）女子刪選：①具備導遊講解能力 ②會舞畫 ③長相較好，有親切感 ④熱愛表演，有服務精神和應變能力
（5）船型打造：①只有船身和船棚，四周空靈，船篷上吊著紗布，使遊客在朦朧的紗布間欣賞岸邊女子舞畫。②裡面裝飾着朦朧的紗布，紗布上印刷各類詩書畫印，給人幽夢的境界。
（6）船上活動安排：①欣賞船內詩書畫印；②可提筆留記
五、傳播溝通策略
（一）活動前期
蘇州市旅遊局主要以 “請進來”為溝通方式，邀請主要客源地旅行商、媒體集中來蘇州進行實地踩線體驗，分批分次組織“傳奇、古韻、水趣、天堂四條遊船”活動，結合開展活動，市旅遊局廣泛傾聽和細心收集業內人士及媒體對我市旅遊項目建設、線路編排等方面的意見建議，並根據市場反映和遊客需求實施改進。“請進來”策略，一方面使客源地旅行商和媒體對蘇州東方水城旅遊有了直觀的體驗，提升了蘇州水城旅遊的知名度和美譽度，另一方面使旅遊接待宣傳費用留在了本市，並拉動旅遊消費，促進了地方經濟發展。
1、目標公眾：旅遊中間商、代理商、遊記作者。
2、傳播目標：鼓勵他們將蘇州東方水城的四個水上旅遊項目向公眾傳播。
3、媒體選擇：購買印刷品（雜誌、報紙、招貼欄）的版面和電子傳播媒體（電視、廣播）的時段來宣傳蘇州東方水城的形象和四個精品水上旅遊項目。
（二）活動中期
在市政府統一部署下，由主管旅遊的政府職能部門協調牽頭，聯合各鎮各縣和終點旅遊區積极參与，適時適地實現市縣聯手，分頭出擊，突破重點。通過整合資源、包裝特惠線路、制定特惠門票政策等多種形式，組織市民互動、客源互送，拉動廣大市民消費，從而帶動城際旅遊消費。活動期間將“傳奇、古韻、水趣、天堂”四大精品遊船及旅遊線路進行打造，推出蘇州東方水城精品一日游線路，給市民帶來實實在在的優惠，繁榮了本地旅遊市場。
1、目標公眾：廣大市民
2、傳播目標：向廣大市民提供關於蘇州四個水上旅遊項目的信息，提高目標公眾對四個水上旅遊項目的意識，提高東方水城的知名度。
3、媒體選擇：第一，戶外廣告：地區在繁華地帶、建築物、路牌等旅遊者遊覽途中經過的地方設立戶外廣告，向旅遊者兜售四個水上旅遊項目，以刺激消費。第二，網絡及專欄：通過大部分國內外媒體對蘇州東方水城四個品牌項目的拍攝轉播，網絡以及專欄等多種媒體共同使用，將傳播強度推到頂峰。
（三）活動後期
借用大中城市旅行社的網絡優勢、客源優勢，利用蘇州東方水城官方網站長期提供旅遊目的地及該品牌項目的最新信息，並聯合知名網站，提供一系列便利服務。
1、目標公眾：網上遊客、潛在旅遊者。
2、傳播目標：通過大面積的網絡後期宣傳，激發潛在旅遊者旅遊動機，刺激旅遊者再次消費。
（四）媒體選擇
運用網絡媒體的不斷跟進推動，運用旅遊界媒體的採訪，拍攝一系列關於蘇州東方水城四個品牌旅遊項目的宣傳片。具體可以有以下載體：
第一，拍攝《蘇州東方水城誦》，開展文化式促銷，並利用現場和網絡互動的形式進行傳播。
第二，精心設置蘇州水城旅行網。在該網頁上提供圖文並茂、語言生動、豐富及時的關於四個品牌水上旅遊項目的宣傳片，以激發上網者的出遊慾望。
第三，網上交流。蘇州水城旅遊景區的所有員工，通過電子郵件、在線客服等方式與網上客戶交流，及時答覆網上顧客的詢問。
第四，在熱點網站、旅遊相關部門，特別是飯店、旅遊交通部門的網站中鏈接自己的網址。
第五，在網上通過問卷調查形式獲取遊客對蘇州水上旅遊項目的意見，及時改進和完善。
六、項目評估
以“幽幽水城、傳奇女子”為主題的四類品牌船型、女子和線路特別為人期待，而且該水上旅遊項目的文化覆蓋之廣是前所未有的，該旅遊項目承載着中國蘇州上下五千年的歷史文化，傳播着蘇州“傳奇、水趣、古韻、天堂”的品牌形象。預計在活動前期通過媒體廣告、宣傳片、模擬展覽和旅行中間商的宣傳，蘇州東方水城的知名度就可達到30%；預估在活動的期間蘇州東方水城的知名度會大大提升，通過接待中心的服務及信息的提供，遊客的口碑效應，網絡的迅速傳播，明星效用和專家的權威性勢必會人招攬更多遊客，這就加大了公眾群和媒體數量，這就會更大的擴大影響力。在活動之後知名度就可達到80%，再加上後期的陸續報道和宣傳，公眾間的口口相傳必定會達到頂峰，知名度、美譽度都會有所提升，最終達到把蘇州東方水城打造成為繼蘇州園林、江南古鎮之後的第三張旅遊名片的目標。