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網店推廣策劃書

白雲飄飄範文網 編輯:小景

  網店推廣策劃書

  策劃人:劉雨丹

  目錄:

  一、網店簡介:

  (一)網店的定位與經營主體;

  (二)網店的盈利模式;

  (三)網店的運營思想;

  二、產品概述:

  (一)產品行業介紹;

  三、網店經營產品市場分析:

  (一)產品市場環境分析;

  (二)產品市場機會分析;

  四、經營產品行業競爭分析:

  (一)競爭對手分析;

  (二)網店競爭策略分析;

  五、市場銷售與管理:

  (一)市場開發計劃;

  (二)定價策略;

  (三)銷售策略;

  六、經營風險分析:

  七、網店推廣經營戰略:

  一、網店簡介:

  (一)網店的定位與經營主體

  淘寶商城"圖圖潮流閣"主營韓版時尚女裝,當前還處於發展中的不完善的初級階段,產品銷售對象主要定位於在校大學生和年輕人青少年能消費的群體。產品主要在網上銷售。

  目前網購女裝非常火爆,網店上的女裝價格往往低於市面上的女裝價格。據相關數據顯示,近幾年,網上銷售最好的就是女裝。因此,女裝的網絡銷售市場前景很廣闊。

  (二)網店的贏利模式

  1、商品策略:每周上架一次新的商品,做好服裝的分類擺設,把新上架的服裝最好擺在店鋪最前面,在銷售區中多穿一些現在比較熱賣的寶貝。

  2、價格策略:選出幾件價格低的擺在最前面,來吸引顧客的關注與點擊率。同時設置好與其他賣家的差價。

  3、促銷策略:對一些衣服進行短期低價促銷,促使買家儘快購買。最好產品都進行包郵策略。

  (三)網店的運營思想:

  從商品開始,以最優的質量吸引顧客。其次,要維護好本身的網店。比如:商品的選擇、網店的推廣、售後服務等。還有對顧客熱情的態度,加強與買家的溝通能力。加強與客戶的聯繫。

  二、產品概述:

  (一)產品行業分析:中國是一個人口大國,是世界上最大的服裝消費國和生產國。近幾年,服裝業有了較大發展,也促進着國民經濟的發展。

  三、網店經營產品市場分析:

  (一)產品市場環境分析:衣、食、住、行是人類生活必不可少的因素。人們把"衣"放在了首位。因此,衣服對人類來說很重要。

  (二)產品市場機會分析:女裝一直是服裝大頭,一直引領着時尚。女裝消費也比較高,因此,女裝網店市場機會前景

  是很不錯的。

  四、經營產品行業競爭分析:

  (一)競爭對手分析:互聯網銷售

  (1)優勢:減少銷售環節,縮短產品經營周期和上市時間,市場範圍廣闊,信息採集及時,物流快捷。

  (2)劣勢:不能克服實體店的購買,相關法律不健全,存在安全隱患。

  (二)網店競爭策略分析:本店鋪由於新開業不久,在本行業競爭中處於弱勢,但仍有提高的空間。現在的淘寶店鋪很多,想要做的比別人好,就應該做出自己店鋪的特色。所以首先要推廣店鋪。根據消費者對各種服裝的需求,積極補充貨源,定期更新產品,以高效的服務吸引消費者。

  五:市場銷售與管理:

  (一)市場開發計劃:根據已往的買家,分析這些客戶的特點,他們的年紀,職業,年齡,愛好等,可以在他們常去的論壇和地方進行相對應的宣傳,根據買家不同的特點對店鋪進行宣傳推廣,也可以使用搜索引擎,設置關鍵詞。這樣知道我的店鋪的人多了,產品銷售的也就提升了。

  (二)定價策略:因為網店比實體店的成本小,沒有店租金的壓力,沒有工商稅務的煩惱,所以說我的淘寶店要與實體店相比,價格上有較強的競爭優勢,同時要設置好與淘寶其他賣家之間差價,用價格吸引顧客。

  中低檔價位:20—100元

  中高檔價位:100—300元

  (三)銷售策略:1、由於服裝有多個顏色和尺碼,因此,寶貝介紹時應該更加細化。2、服裝產品陳列技巧方面應向模特展示方向發展。通過更清晰、更簡易、多角度的產品展示,彌補遠程商品選購的直觀性欠缺的不足,提升購物體驗,

  促進銷售達成。要注意選擇能夠吸引顧客的商品;要在價格上有優勢;商品描述要清楚詳盡;注意商品的關鍵字;錯開商品上架時間;推薦的商品不要長期不變要經常變化商品名稱要全面;在顧客高峰時發布商品信息;商店和商品名稱要設置一些關鍵字;上架期最好設為7天;經常關注網站首頁及相關分頁面出現的被搜索的熱門關鍵詞。

  六、經營風險分析:

  (一)市場風險: 由於行業門檻較低,可能出現進入市場強大的新競爭對手,替代品搶佔公司銷售額,主要產品增長率下降。

  七、網店推廣經營戰略:

  (一)網店推廣渠道:

  1、淘寶網內部的免費渠道有在社區發帖回帖、友情鏈接、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。

  2、第一步:使用在社區發帖回帖。

  因為我是新註冊的淘寶會員,沒有銀幣搶佔廣告位來宣傳我的店鋪或單品,所以我現在只能通過發帖回帖來推廣我的網店。那樣可以讓我的店鋪在人前多露露臉,想了解情況的人可以加我為好友,也可以直接進我的店看看,感興趣的人可以收藏我的店鋪。當然了,我發帖時要細細琢磨琢磨,要發一些質量高、大部分人都感興趣的帖子。

  第二步:使用友情鏈接

  每個店鋪都有35個友情鏈接位置,我可以與35個店鋪交換友情鏈接,最好與信譽好、流量大的店鋪交換友情鏈接。我現在能和我們班的或者我認識的人交換友情鏈接。

  第三步:使用金幣搶佔廣告位來宣傳我的店鋪或單品

  店鋪經營了一段時間,有了足夠的金幣,這時候可以使用金幣來宣傳我的店鋪或單品。

  3、 淘寶站外的免費渠道

  (1)在論壇、貼吧發帖子。

  在百度貼吧上發了帖子,在設置個人資料和簽名的時候帶上了店鋪地址。

  最好的方式就是在論壇或貼吧里發高質量的原創文章,在文章里加一個我的店鋪地址如果寫得非常好的話,還會有很多人轉載,以此達到廣泛宣傳的目的。

  (2)可以通過平時的人際關係網宣傳。

  比如向親戚朋友同學等發出店鋪開張的消息,讓他們幫助免費的宣傳,一呼百應,先讓她們看看我的網店,沒準他們看着喜歡就買了,就算不買也可以收藏一下店鋪,增加增加人氣也是好的。告訴許多同學讓他們收藏店鋪,順便幫自己向他們的親朋好友宣傳宣傳 .

  (3)通過聊天工具進行宣傳

  在qq、微信、微博上聊天時,可以告訴好友去逛逛我的店。也可以在空間里、朋友圈裡發說說,最好發一些有趣的或有用的說說,這樣轉載的人多,在說說上有技巧的加上店鋪的地址。還可以在把網店名設置為個性簽名,個人資料上寫上自己的店鋪地址。店鋪有什麼活動或增加了什麼新品也可以發說說。

  (4)在買家購買了寶貝后,可以進行回訪,並可以將店的名片和新的寶貝信息傳達給他們,回頭客可是相當大的消費群,所以要儘可能的留住客戶

  (5)在逛好友店鋪的時候,將在該店留言的買家,都加入到淘友買家組裡,擴大人際交往。

  (6)通過電子郵件進行宣傳

  首先向我的好友發電子郵件,介紹我的店鋪和商品,弄個超鏈接,直接鏈接到我的店鋪,既省時又方便,請他們幫宣傳,最好轉發給其他人。