天然洗滌銷售發言稿
各位老師好，我叫高潔，80后，來自山東省臨沂市，大學專業是法律，現在做天然洗滌。我從孩子出生以後，開始擔心怎麼做才能保護孩子健康成長，畢竟現在已經很難呼吸上一口乾凈的空氣，喝上一口乾凈的水，尤其是我的家鄉還是全國最大的複合肥生產基地。
這幾年，家裡也是陸陸續續走了幾位親人，都是因為癌症去世的。健康，作為人最基本的一個權利，變得越來越奢侈。從我們早晨開始刷牙、洗臉，漱口，洗頭洗澡，然後化妝護膚，甚至通過有化學洗滌殘留的衣服等等，都和化學毒素有接觸。有人統計，一個普通人一天，要接觸幾百種的化學毒素，特別是一個化妝的女生，那會更多。而皮膚作為人體最大的一個器官，對於這些經皮毒素是非常容易吸收的，而且經皮毒素又是不容易排出體外，常年累積在我們的身體里，威脅着我們的健康，和在座的各位一樣，我希望能給大家帶來真正天然健康的好產品，所以我堅定的做這個行業。
近幾年來，有機農業成為一個趨勢，天然洗滌也是一樣，依我看來，對於天然這兩個字，還是濫用了。有相當多的產品，依然是依賴化學界面活性劑，只不過植物成分多一點，就當做最大的噱頭來宣傳，其實裡面的化學成分，一樣都沒少添加。最根本的一點，如果離開了化學界面活性劑，那麼產品就沒有清潔力，那就沒法稱為洗滌產品了。我們的產品，以皂類為主，用天然的來自油脂和植物的清潔力代替了化學合成的界面活性劑。我們的產品，比如洗碗液、洗衣液、沐浴液、洗面奶、洗手液等等，都是液體皂，從生產直到灌裝封瓶，全程不需要一點一滴的化學添加劑，它就是最最傳統的肥皂，有着很好的清潔力和滋潤度，甚至防腐劑都不需要，因為皂液是弱鹼性，可以很好的保存。至於我們用的配料，都是植物，有比如艾草、無患子等野生採摘的，也有玫瑰、薰衣草、薄荷等我們自己種植的花草，不打農藥，不施化肥。我們產品的原料，全部是食品級的，產品的味道尊重大自然的味道，不調香，顧客跟我們說，用你們的產品，就好像回到了大自然，真好。特別是很多的寶寶，是非常容易接受這個自然植物味道的，這讓我們很高興。
這些產品為什麼說它是真正的天然，它無害的原因，就是容易被環境中的細菌分解，即使吃到肚子里，也會被胃酸分解成脂肪酸及鹽，與我們日常生活中所吃的食物成分相同。就算殘留在皮膚上，其鹼性會被皮膚本身自動調整。曾經有一位湖南的醫生，他的病人對於灌腸藥物有不良反應，所以他買我們的洗衣液，給病人灌腸，當時我跟他打電話，他說只要你保證沒有化學添加劑，我就敢用，我說絕對沒有添加，他就給病人用了，結果病人沒有不良反應，這個事情很小，但對於我來說卻是非常大的鼓勵。
其實我們沒有太突出的地方，就是實實在在的做產品。比如說我們用鮮花純露作為皂液的配料，從來不用乾花或者腌制花，為了不加防腐劑，我們用玻璃罐來避光密封保存；我們用的橄欖油和茶油，也是選擇原裝進口特級初榨的，都是烹飪用油脂，這樣做出來的皂，洗感非常的溫潤；我們牙膏用的精油，是美國AVAT有機品牌的，雖然成本很高，效果也好；特別是洗衣液，加一點化學製劑肯定要節省成本，省時省力，曾經有我身邊特別好的一個朋友，勸我不要再實驗融皂的臨界點了，因為她看到我失敗了很多次，她說咱們就加一點化學，不多加顧客也不知道，我說可是我知道，我們做天然洗滌產品，不加化學添加劑，是我們的底線，這是任何時候都不能去觸碰的。我們這個小團隊，人不多，但是團結、真誠、善良，大家能一起吃苦幹活，也能嘻哈打成一片，我們的制皂人員曾經說過，誰家的孩子都是孩子，咱們的產品必須為人家負責任，所以我們招人也是挺不容易，因為對員工的道德品質等各方面要求特別高，我們的要求是，人前人後都一樣，不摻假不耍滑。我們這群八零后九零后，就是為了讓大家活得健康這個目的走到了一起，這個事讓我們覺得自己過的踏實而有意義。這個社會過於複雜，我倒是相信簡單真誠的人，走的更為長遠。
開店到今年四年，我們的價格一直沒有漲過，也不是中間沒有過想法，畢竟物價是一漲再漲，確實每次被那個初衷給壓了下去，那就是讓大家都用上真正天然平價的洗滌用品，健康不應該分階層，我們的洗手液一家三口，一天的花銷三毛錢左右，牙膏一個人一天兩毛多，沐浴洗頭的一次花費也是幾毛錢，相信絕大部分家庭都是用的起的，健康是每個人最最基本的權利，我認為它不應該通過高價才能獲得。
今年我們成立了自己的公司，山東阿崽洗滌用品有限公司，也註冊了我們自己的商標——樂活田園，雖然開店四年，產品技術各方面也算成熟，但是從來沒有推廣過，可以說今年也是第一步，天然洗滌是個慢功夫，我覺得不管時代如何改變，總有一些人在堅持做一些有意義的事情，為此我們一直在努力，我們也一直在路上，不斷的學習和進步。有一個老問題，什麼是幸福，我認為一句話說的特別好，說幸福就是一個健康的身體加上一個安寧的靈魂，其實人們去追求的很多東西，比起健康，我認為都不是那麼的重要。
今天來到這裡，也是抱着一個學習的心態，跟各位老師去溝通交流，希望這種天然洗滌產品，和有機農產品一樣，能讓更多的家庭去了解和選擇，在此祝願大家健康平安，感謝大家的時間，謝謝大家！