認清形勢 加強溝通 促進互利
在2005年×××用戶座談暨訂貨會上的講話
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各位領導、各位來賓，朋友們：
今天，我們假座東莞東城國際酒店召開“××××××用戶座談暨2005年訂貨會”。首先，請允許我代表×××對各位的到來表示最熱烈的歡迎；對多年來一直關心、支持和幫助我們的公司領導和廣大用戶，表示最衷心的感謝！
剛才××先生就××××公司2004年1-10月份××的生產經營工作向各位作了介紹，關於這方面的工作我就不重複談了。應該說，在2004年前三個季度里，我們××公司在塑料樹脂的生產經營方面取得了前所未有的良好業績。但我們非常明白，這些業績的取得，不僅是我們××公司全體員工辛勤勞動的結果，同時也是我們供需雙方公平、公正、互惠、互利合作原則的真實體現。我希望這種合作基礎在今後能得以繼續鞏固和發展。
下面，我想就今年宏觀市場的特點和當前形勢下在市場操作方面產生的一些新問題、新矛盾與大家一起作一個分析和探討；然後就明年經營方面的工作談一點想法。
一、今年石油、乙丙烯單體、塑料樹脂宏觀市場分析
今年以來，國際原油價格持續在高位運行，尤其是進入10月以後，油價一路飆升，曾一度突破55美元／桶，漲到21年來的最高點。高企的原油價格引起多方面的關注，石油價格又極易受到供求關係、政治局勢、軍事衝突、恐怖襲擊和投機炒作的影響。今年原油價格的大幅上揚達到歷史新高，造成價格上揚的因素是相當複雜的，推動價格的上揚的力量也來自多方面的。
首先，全球經濟強勁恢復並帶動原油消費和需求是推動價格上揚的原動力。自去年8、9月份后，美國經濟走出了熊市，擺脫了9·11事件和公司會計醜聞的陰影，進入經濟運行的快車道。特別是日本經濟從低迷期中走出，中國、印度經濟持續高速度的增長，使世界經濟逐步出現強勁的復蘇。全球經濟的明顯好轉，刺激世界石油的消費和需求的激增，據預測2004年全球石油日需求量達到8060萬桶，比2003年日需求量7860萬桶，高出200萬桶，增長速度達到2.5%，創下16年以來的新高。
其次是美元貶值的作用。自2003年美元指數大幅下挫以來，以美元標價的石油價格可以說在此獲益匪淺，作為一種商品，美元的貶值抬高石油價格是必然的。在美國經濟強勁復蘇背景下的美元貶值，對石油價格的推動是更為有力的。
第三，歐佩克為了降低美元的貶值，對其收入帶來的損失和擔心高油價區驅動其出口國大幅增產或超配額生產而導致油價暴跌，並於2003年11月和2004年4月兩次減產，同時歐佩上調了石油價格的波動區間,加大了供需矛盾。
第四，各能源消費大國對能源安全相應調整的能源政策作用。其主要表現為9·11事件以來，美國政府將其戰略石油儲備有計劃的擴大至7億桶，甚至10億桶，同時由於消費的激增，使商業庫存的大幅減少。中國、印度於2005年開始的石油戰略儲備計劃，爭奪市場上有限的石油資源，驅動石油價格上揚。
原油價格持續上揚導致其下游產品猛漲，今年乙烯單體價格曾漲至1200美元/噸，丙烯單體價格曾漲至1100美元/噸，再加上50美元/噸的轉化費，乙丙烯單體價格達到了近年來的最高價。
當前的塑料產業鏈，如同一條綳得緊緊的弦，一個環節發生震動，就會引起整條產業鏈的震蕩——受上游原油以及乙丙烯單體高價頂托，下游市場需求拉動，使得塑料價格創出了有史以來的最高價，近期五大通用塑料價格全線突破萬元／噸，而這條產業鏈上利潤分配呈現出極端不均的特點：上游利潤豐厚，下游微利經營，極度的利潤分配不均，使得下游加工廠家在心理上不認同。塑料產品作為行業與行業的連接產品，正承受着多重壓力。
二、市場操作和把握上出現的新問題、新矛盾
各位來賓，朋友們！剛才我就今年石油、乙丙烯單體、塑料樹脂宏觀市場情況作了簡要分析。之所以我要作這樣的分析，目的是為了讓我們對當前在市場操作和把握上出現的新問題、新矛盾引起足夠的重視。
這些新問題和新矛盾主要來自兩個方面。
一是來自企業生產上的壓力。原油作為最重要的能源和原材料，其價格不斷上漲給眾多生產企業造成了或多或少的成本上的壓力，但受制於產品價格傳導能力，各個行業所受的影響各不相同。對於象我們上海石化這樣產品價格傳導能力較強的企業，因乙丙烯單體價格上漲而形成的生產成本增長部分，有相當一部分可以向下轉嫁，其受到的負面影響相對於下游加工企業要小。壓力最大的還是那些傳導能力弱的下游加工企業，雖然銷售收入增長，但由於高成本下的盈利能力下降直接導致經濟效益下滑。2004年中報顯示，隨着石油價格的不斷上漲，塑料加工行業所受到的負面影響已經充分體現出來。今年上半年，塑料加工行業上市公司平均銷售收入同比增長36%左右，但平均主營業務利潤增幅只有0.8%左右，主要原因顯然是原材料價格的大幅上漲，還有就是電力供應緊張所致。總體而言，原油價格的高企對化工行業的負面影響要略大一些。
二是目前高價位的塑料市場已是相當脆弱。當前的塑料市場已經理性缺失，以線性塑料為例，去年“非典”時期，每噸6000元，大家對疫情對市場影響到底會持續多長時間把握不準，生產商採取貼近市場銷售、全產全銷，下游加工廠家同樣採取了用多少買多少的策略，都在降低庫存以規避市場經營風險。非典疫情受到控制以後，塑料行情一路上揚，到去年底達到8000元／噸，到今年8月，突破了1.2萬元／噸。面對步步升高的價格，下游廠家不敢輕易建立庫存，使中國塑料產業鏈基本呈現出了“口對口”連接，上游產多少，賣多少；下游用多少，買多少，形成了對當期市場的過度依賴，整條產業鏈像一根緊繃的弦，增高了市場風險。同時，塑料價格已經與石油價格產生敏感聯動，經不起任何風吹草動的原油市場，無時不在影響着塑料市場，石油價格的震蕩日益加劇，勢必也將導致塑料市場的同步波動。
針對以上一些情況，我希望我們供需雙方加強溝通，讓市場的真實情況充分反映出來，以便我們能對市場有一個準確的判斷，從而及時出台相應的對策措施。
三、明年經營工作的一點想法和要求
對於明年的工作，可以這樣概括“市場方面機遇和風險並存，體制方面面臨重大變革，操作方面將更加規範。”
明年的市場之所以機遇和風險並存，主要是因為市場的有利因素和不力條件各佔一半。
在不利方面，首先升息和產能擴充對塑料市場的影響力將逐步顯現。此波加息央行選擇小幅加息，但畢竟中國依舊存在一個持續加息的經濟環境，不排除持續加息的可能。在很大程度上，此次加息可以看作是以全球化為背景的油價持續上漲對包括中國在內的世界各國經濟影響的必然結果；在原油價格持續增長的同時，世界經濟的增長步伐並沒有停止，而其中發展中國家做出的貢獻越來越廣。隨利息的提高不可避免的同時抑止了消費支出，至此帶來的是人民幣的變相升值，通貨緊縮
，物價隨即下降；塑料市場整體價格將隨貸款利率的提高而調整下行的行情。同時，今年後幾個月至明年，揚巴、齊魯、大慶、賽科、茂名、中海油－殼牌、蘭化等，預計到明年年末將有350萬噸產能的新裝置進入投產期，大量的產品集中投放市場，必定會給市場形成巨大的衝擊。
其次，高價位對市場需求的抑制作用不可忽視。從今年來看，塑料製品價格的上漲遠遠滯後於原料價格的上漲，如果后加工產品在明年仍不能跟上原料價格的上漲，那麼必將影響到市場的有效需求，這樣不管原油價格出現什麼樣的走勢，合成樹脂繼續上漲的空間已經被封殺。
第三，進口關稅將進一步下調。根據WTO多邊協議的承諾，進入2005年後，許多產品的進口關稅將繼續下調，其中包括PE產品，當然還有部分非關稅壁壘的解除，這些都將或多或少地影響到國內塑料市場的價格波動。
明年塑料市場也不缺乏有利因素。
首先目前塑料市場的最大支撐點依然是原油價格的居高不下，從而使得相應的衍生產品成本不斷上升，因此也直接導致了外盤報價的走高；自去年年初以來，外盤與內盤的價格始終處於倒掛狀態。本月初，布什在競選中獲勝，連任下屆美國總統，分析家預測由於布什推行強硬的中東政策和熱衷於增加戰略石油儲備，明年的石油價格將繼續在高位震蕩。而外盤與內盤價格倒掛的狀況會繼續延續，因此在未來很長一段時間裡，進口數量仍會相當少，社會資源仍將偏緊。
其次，世界經濟從去年開始進入了新一輪景氣周期，不管是美國、歐盟還是日本，包括東南亞以及印度等，均發展勢頭良好。儘管油價高漲會對世界經濟起到一定的抑制作用，但總體增長的趨勢不會改變，包括IMF在內的許多權威機構對明年的經濟增速都作了樂觀的預期，這樣作為拉動我國經濟三引擎之一的出口，仍有望開足馬力。
第三，石油化工行業仍處於景氣周期。目前石油化工行業正處於非常好的發展時期，根據預測，這種景氣周期有望延續到2006年以後。
儘管明年市場資源緊缺的矛盾有望有所緩解，但總體偏緊的格局仍將延續，加上原油價格可能會繼續有所上升，因此在成本因素推動下，2005年的塑料市場仍有可能保持穩中有升的局面。
2005年，×××公司塑料樹脂的銷售體制上將進行重大變革。首先是大的環境上，明年×××公司將對塑料樹脂的銷售進行集中管理在一些具體操作方面，隨着×××公司ERP系統的正式運行以及財務結算實行一級管理，也將發生一些變化。（ERP由經營處介紹，財務結算中需要用戶注意的事項，我向財務處了解後補上）我希望在座的各位來賓，各位朋友能多了解一點這方面的內容，以便在明年的工作中能儘快適應這些體制上變化。
各位來賓，朋友們！中國有句諺語：“民無信不立”。現代市場經濟已經進入誠信時代，誠信已經成為企業的立足之本，發展之源；對於我們供需雙方來說，誠信乃是企業品牌的重要組成部分，關係著企業的美譽度，更是“取勝之道”和立足之本。因此，在此我向在座的朋友們承諾，我們將以不斷提高我們的產品質量，提高我們的合同履行率，提高我們的服務質量來體現我們××的誠信，來提高我們××的信譽度。我也希望大家能夠作出積極的呼應，在資質認證上，在資金回籠上，在合同履行方面給予我們更多的支持！因為，提高企業、公司的信譽度是市場經濟發展的必然。只有按法律法規辦事、按制度規則辦事，才能贏得誠信，取得收穫。
各位來賓，朋友們！東莞是在改革開放大潮中崛起的新興工業城市。在短短的20多年時間裡，東莞就完成了西方發達國家曾用100多年、亞洲“四小龍”曾用40多年才完成的工業化，迅速從一個農業縣發展成為一個以國際加工製造業聞名的新興城市，創造出令世人矚目的“東莞奇迹”。我們今天有幸相會這裡，共商合作事宜。再過兩天，我們又將各奔東西，為各自的事業去奮鬥。我真誠地希望在座的各位，明年相會時，都能創造一個屬於自己的“奇迹”！
最後，祝大家能滿載而歸！祝大家在東莞玩得開心！
謝謝大家！
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