首頁>範文大全>規章制度>市場業務員崗位職責

市場業務員崗位職責

白雲飄飄範文網 編輯:pp958

  市場業務員崗位職責(一)

  1、在總經理領導下,負責**地區的銷售管理工作。

  2、詳細了解所轄區域市場。

  通過相關的市場調查(通過網絡、走訪客戶、文本資料等),熟悉並掌握所轄區域的資源狀況,包括人口、農業水平、產品消費水平、銷售目標及差距、現有的網點數量、各產品在當地的分額、產品的分額及主要競爭對手等,根據以上基本狀況,確定在當地的市場目標。

  3、挖掘客戶信息,進行有效過濾;與客戶溝通,建立客戶關係;對有意向客戶進行跟蹤,以便完成營銷任務定額;並在合同執行過程中認真跟進,同營管部進行有效的信息溝通,隨時了解合同完成的進度及效果,以求為客戶提供優質服務,並跟蹤合同完成後的回款。

  4、結合公司安排,提出年度市場銷售、出差及網點建設計劃。

  5、結合具體市場,逐步規劃網絡,並逐步提升網絡質量。

  6、執行公司規定的銷售政策,並根據市場反饋,提出合理改進意見。

  7、收集區域市場信息,掌握區域市場動態、特點和趨勢,並將所收集到的有用信息反饋給相關部門以便作為決策參考資料。

  8、了解國內展會的信息,根據公司計劃參加展會活動,儘可能與客戶達成合作意向,擴大區域市場。

  9、不斷學習行業知識,不斷提高業務素質,以便完成各項任務指標,擴公司市場影響,增強國內市場競爭能力,提高企業的知名度。

  市場業務員崗位職責(二)

  一、拜訪客戶並填寫客戶資料,業務員第一職責在於拜訪客戶,並每天真實有效的填寫有關客戶資料,掌握客戶對產品的看法,市場的現狀,以便於公司制定適合市場的促銷政策,從而實現產品銷售。因此,拜訪客戶並上交業務報表為業務第一工作。崗位職責重之又重。

  二、反饋市場信息,業務員在市場一線,是真正看到過市場,唯一擁有發言權的人,為此作為業務員必須了解市場,對市場信息進行反饋是業務員的根本工作。業務員關心自己的產品同時必須關心競品,也就是說,必須在了解自己產品的同時,必須對競品了如指掌,價格,包裝,市場策略,營銷思路,廣告投入,團隊管理,薪金待遇等多方面對競品,甚至競品公司上層進行了解。從而指導我公司向上健康有序發展。

  三、進行市場調研,公司的發展,來源於一線信息的收集,市場調研也必不可少。為此,市場調研至關重要,業務員才能綜合了解市場,公司高層才能了解市終端市場,精細化的了解市場,才能了解市場的趨向,制定針對性的促銷政策,對市場競品有效阻擊,實現市場最大化。市場調研能力是衡量業務員整體素質的基本要求,同時是業務員整體素質提高的必由之路。

  四、執行促銷活動,執行力是考察業務員的準則,為此,執行促銷活動是業務員的基本任務,關鍵在於好的執行力,無條件執行促銷活動,完成活動任務,確保活動促銷品的有效發放,活動的有效執行是必備素質。

  五、進行終端監控市場策略,業務員在活動過程中必須做到活動的有效執行。並通過監控體系確保公司的財力物力的有效投放,對市場運作同時,監控產品的陳列,維護室外形象,負責POP的粘貼,同時傳遞公司針對消費者的促銷活動,監控市場促銷品的發放。

  六、協調反饋客戶信息,將一線信息及時傳達到公司,客戶反饋有關對產品的包裝,形象,廣告,促銷方法,市場策略等想法,及時提交高層作為調整促銷政策,制定戰略的依據。

  七、總結活動效果,上交市場計劃,業務員必須是有經驗的並有經歷的人,為此,留心自市場,將自己的心得體會寫下來,在工作中必須不斷的總結,是最重要的任務,這些作為公司改變多方面發展的依據。

  市場業務員崗位職責(三)

  1、負責超市進貨及管理工作。

  2、負責編製進貨計劃,檢查商品銷售和商品適銷情況。

  3、負責招商廠家進店資格的初審把關。

  4、負責商品結構調整和經營品種的檢查,保證經營品種類別齊全,品種豐富。

  5、負責客戶檔案。

  6、根據進貨計劃和市場情況,及時了解市場動態,解決進貨中的問題。

  7、如違反以上條例者,視情節輕重處以10—100元的罰金。



市場業務員崗位職責 標籤:公務員 公務員面試