苦練基本功，精細運作，強化執行力，務實進取 全面實現**科技公司二ОО六效益年 -**科技公司二ОО六年戰略發展規劃 第一部分 戰略背景分析 一、外部環境 ㈠、宏觀環境 1、世界經濟關係進一步改善，擁有和平的發展環境和穩定的政治局勢。 2、國家經濟進一步加速發展，民營經濟將成為社會發展的主體，企業的經營環境進一步改善。 3、十一五計劃如火如荼，政府部門信息化進度加快，充分利用IT業帶動各行業發展。 4、手工操作模式必然被電腦信息化所代替，這是發展潮流，也是歷史趨勢，同時也是歷史機遇。 ㈡、行業環境 1、市場分工明細化，需要專業的一流的營銷公司。 2、應用軟件行業正處於全面發展時期，各種應用軟件有待開發、完善。 3、目前河南應用軟件僅佔40%的市場份額，40億元的市場已被開發，還有200億元的市場尚未開發，市場潛力極大。 4、“產品開發、服務理念、創新意識”的競爭將是應用軟件營銷公司之間的競爭主題。 二、內部環境 ㈠、有利環境 1、公司擁有國內三大應用軟件之一的金蝶軟件，並且擁有最好的營銷、技術人員。 2、公司以硬件開發為基礎，充分利用實體成分，與軟件營銷形成了互相促進的效果。 3、公司遵循“以人為本”的經營理念，採用戰略人力資源的管理理念，已初步形成了學習、發展、團隊、協作的企業氛圍，為吸引和凝聚精英人才打造了基礎。 ㈡、劣勢環境 1、公司的市場網絡沒有建立起來，且沒有牢固的客戶群，客戶質量有待提高。 2、公司的各項制度仍不完善，執行力欠缺，特別是戰略指導、文化滲透、制度貫徹等方面急需加強。 3、公司沒有自己知識產權的產品，現有產品成本較高，運作資本頗受限制。 第二部分 目標體系定位 一、 總體目標（2006.1.1—2006.12.31） 二ОО六年公司以穩健的步子發展，通過全體員工的艱苦奮鬥，逐步做穩鄭州市場，同時達到省內市場10%的佔有率，為實現公司的國內十大應用軟件廠商之一的最終目標奠定物質基礎。這一階段主要是公司的資本原始積累階段。 ㈠、起步階段（2006.1.1—2006.6.30）： 以金蝶KIS系列為主打項目，輔以硬件開發，通過全體員工的努力奮鬥，做穩鄭州市場，逐步完成鄭州市應用軟件銷售龍頭企業的目標。 ㈡、發展階段（2006.7.1—2006.12.31）： 以鄭州為圓心，以關係地為基點向省內各地開展業務。鞏固鄭州市場，對外擴展業務，逐步達到省內市場10%的佔有率。 二、具體目標 ㈠、起步階段（2006.1.1—2006.6.30）： 1、資本擴張目標： ①購置汽車一部 ②電腦三台（包括筆記本） 2、經營規模目標： 公司固定資產達到80萬元 3、人力資源目標： ①培養骨幹5人 ②團隊規模達到30人以上。 其中，辦公、技術、業務人員比例為1：3：5 4、結構目標： 增設電話營銷部 5、產品目標： ①做到金蝶軟件一級代理 ②邦永河南總代理 6、事業目標： 尋求合作夥伴兩個 ㈡、發展階段（2006.7.1—2006.12.31）： 1、資本擴張目標： ①購置汽車一部 ②購置房產一處 2、經營規模目標： 公司固定資產達到100萬元 3、人力資源目標： ①培養骨幹10人 ②團隊規模達到50人以上。 其中，辦公、技術、業務人員比例為1：3：5 4、結構目標： 增設客戶服務部、產品研發部 5、產品目標： ①開發房地產、物業管理應用軟件 ②硬件投資機箱、電源 6、事業目標： 尋求合作夥伴三個 第三部分 發展戰略 一、 戰略定位 繼續執行以硬件開發為基礎，全力發展應用軟件事業的快速發展戰略。在快速發展中保持穩健、良好的增長勢頭，以市場擴張、產業拉動和規模發展為目標，建立科學的戰略實施方案和戰略控制體系，加強資源配套體系和管理體系的建設，確保全年總體目標的實現。 二、 戰略思路 ㈠、以構建戰略聯盟為基點，擴大資本融合；提高技術降低產品成本。 ㈡、以信息化驅動現代化，完善現代企業運作制度，提高企業規模收益。 ㈢、以塑造文化為目標，加強企業文化建設，提高文化對員工行為的指導力。 第四部分 整體工作措施 一、 求真務實，加強市場網絡建設，實施精確化營銷 ㈠、構建戰略聯盟： 科技日新月異，信息化已成為企業提升競爭力的戰略武器。**科技將以絕對領先的產品質量與技術水準為基石，以一流的服務為後盾，構建**科技聯盟。大力發展聯盟夥伴的生態鏈，與合作夥伴共同營造一個良好的軟件產業發展環境。 ㈡、多元化經營方式： 1、以金蝶小單子起步，穩定公司資金，同時開展以下方式，多點經營： ①開發物業管理應用軟件 ②完善房地產行業的應用軟件 ③充分利用金蝶、用友等合作夥伴的有效信息選擇目標客戶 2、以金蝶的中間件、ERP實施，開發大客戶。示例如： ①中間件 黃委會 ②ERP實施 商都集團 ③商業職能 商業銀行 3、充分利用政府關係及社會關係全面開展業務。示例如： ①政府關係 沁陽：陳敬如 ；西平：王新強 ；登封：馬萬里等 ②社會關係 朋友、同學、親戚等 ③客戶關係 固定客戶群 ㈢、以集中優勢資源開發集中市場為原則，對重點市場進行細分 1、針對公司兩大產業的客戶群體建立起完善的客戶數據庫，有效利用客戶資源，加強客戶管理；同時精細劃分客戶群，把高端市場的大客戶群體和普通市場的一般客戶群體分級管理。 2、應用軟件以鄭州為中心，確定關係地為省內重點開發和促進市場，全面開發省內市場。同時，根據中心市場的確定，構建健康的銷售網絡。 3、重點市場上要重視營銷手段的精細化，特別是在吸引客戶、跟蹤客戶、維護客戶、銷售渠道、銷售促進等環節中採取個性化工作方法，運用業務拜訪、技術推廣會、銷售競賽等開展相對應的精確化業務活動。 二、 求實創新，關注市場動態，提高產品和服務質量 ㈠、根據市場變化，不斷挖掘產品賣點。業務員要堅持“勤聯繫、多拜訪”的工作方法，總結客戶使用產品的情況，不斷挖掘產品的市場銷售賣點，結合技術部門進行產品推廣，以最大限度地擴大產品的市場佔有率。 ㈡、根據市場需求，開發新產品。目前，房地產和物業管理方面的應用軟件還處於雛形階段，急切需要現代化的應用軟件管理模式。 ㈢、根據客戶需求，提供高質量的客戶服務。把客戶服務作為產品的組成部分，各部門要認真研究服務的內容，並着重強調服務深度和水平。實施以客戶為中心的標準化服務措施，定期開展培訓班、研討會等交流活動。 三、 苦練基本功，加強內部控制，實施人性化管理 ㈠、以提高執行力為核心，加強制度化、程序化、規範化管理 ㈡、以提高凝聚力為核心，加強人力資源管理 ㈢、以提高學習力為核心，加強企業文化管理 第五部分 目標診斷與考核 一、 目標負責人 公司總體目標管理由公司總經理辦公室負責。總經理辦公室在總經理的指導下認真做好各部門的目標組織、實施、協調、檢查和考核 工作。各部門目標的制定及管理由各部門經理負責，並按照此程序進行。 二、 組織診斷會議 這是確保公司目標實施的主要手段，即在總經理主持下，由總經理辦公室組織各部門針對本部門目標的實施情況進行考核。每季度進行一次診斷，及時發現問題，並及時解決存在的問題，制定下步整改計劃。 三、 總經理目標診斷會 總經理組織目標診斷，應在診斷前一周向各部門發出書面通知（由總經辦制定，總經理批准）。由各部門自行檢查對照，各部門經理要組織本部門員工廣泛調查、收集情況，形成書面報告，做好診斷前的準備工作。總經理目標診斷會由總經理、總經辦、財務部及各部門經理參加，根據方針目標執行情況逐項檢查工作效果。由部門經理彙報，並解答總經理及其他人員提出的問題。然後全體與會人員對於存在的薄弱環節，分析原因，研究對策，制定整改計劃，由總經理責成有關部門組織整改。 四、 評價及考核 根據目標實現的情況，對每條目標值給予評價及考核。參加人員對目標評估后，將完成情況分為甲、乙、丙、丁四級。甲級：超額完成目標。乙級：完成目標。丙級：完成目標75%（包括75%）以上，但尚未完成目標。丁級：完成目標75%以下。 五、 獎懲制度 對目標進行診斷評價，對甲級、乙級目標給予表彰和獎勵，並作為年終考評依據；對只達到丁級目標的要追究責任，認真分析原因，幫助糾正，並給予適當的處罰。 六、 附則 ㈠、要求： 各部門的目標應計劃要求進行定期檢查診斷，對存在的問題按職能分解，及時整改，妥善解決。 ㈡、印發通知： **科技公司2006年整體戰略發展規劃已經公司總經理辦公室討論通過，現予印發。望各部門以公司發展大局為重，緊跟公司發展步伐，認真學習文件精神，把握公司總體戰略目標和總體發展規劃，突出工作重點，理順工作關係，跟上公司發展速度，圍繞公司目標，腳踏實地的做好本質工作，確保全年目標任務的完成。