5、媒體溝通策略：
1）《錢江晚報》《都市快報》等大眾性的報紙為30%，交通之聲等廣播電台為15%，直接促銷50%，其他5%。
2）建立浙江公司網店，開展網上銷售，發揮互聯網的優勢，通過網站將公司的產品擴大對外的聯繫、宣傳。
(三) 意大利Neolatte嬰幼兒奶粉的銷售策略：
1、銷售原則：通過專業的招商和商務團隊，獨特醒目的專賣店櫃，科學合理的鋪貨，擴大市場佔有面，深度溝通營業員、導購員，指導消費者購買、使用，贏得他們的信賴，促成他們二次消費直至成為我們品牌的長期消費者。同時整合公司所有資源，重點配以各種新穎活潑的終端促銷，打一場全面的終端攔截戰。通過營銷員積極合理的公關，針對中產階層深入政府機關、企事業單位、社區開展直銷。利用兒童節等節假日展開宣傳攻勢促使消費。
2、網點劃分：市場部將國內市場劃分為三個層次，江浙滬為第一層次，沿海發達城市為第二層次，其他省市為第三層次。將浙江市場也劃分為三個層次，以杭州、寧波、溫州為第一層次，各地級市為第二層次，各縣級城市為第三層次，在各地級市設立專賣店。專賣店應該為該區域的主導，其他為輔。按地域劃分四個片區開展招商，杭州、嘉興、湖州為一個片區，寧波、紹興、舟山為一個片區，溫州、台州為一個片區，金華、麗水、衢州為一個片區，每個片區設區域主管一名，在相應區域市場目前所有的藥店、商場、超市中挑選1-2家最好的終端（位置好、人流量大、銷售額高、回款信譽好）進行鋪貨或設立專櫃，每家終端盡量上專職的促銷員、產品形象燈箱、廣告牌、堆頭、台卡等，終端陳列要盡量選擇最好的位置，盡量生動化，吸引顧客的注意力。
3、終端鋪貨進度：堅持以建立一家鞏固、完善一家的原則，分一年建設100家終端。第一個月建立5-10家大中型終端，每家終端配備一名導購員，在終端硬件上一定要配齊，第二個月建立8-15家，第三個月建立15家，合計100家大型終端、100名專職導購員。在此其間另發展60名兼職導購員，使浙江省終端專兼職導購員共達160名。
4、建立網購平台，展開網上銷售。聘請專業的網購設計師進行專門的策劃，招聘網購人員開展以宣傳為主的網購活動。
5、組織機構：成立公司營銷中心，負責對員工的培訓，建立健全的管理機制。該中心主要負責全國市場的整體運作。中心下設：市場部、公關部、招商部、售後服務部、企劃部、倉儲部、財務部、行政部。
市場部：負責全國市場，尤其是浙江市場各個專賣店的建設和管理，各大藥店、超市、商場、的終端建設、維護、銷售以及開始專櫃的管理。通過區域主管對專職和兼職導購員進行管理。
公關部：建立直銷隊伍，重點針對各醫院的產科、小兒科，建立友好關係，通過各種形式銷售產品。
招商部：負責全國各地的招商洽談、管理以及加盟浙江各大藥店、超市、商場連鎖專櫃的招商工作，同時也為今後進一步拓展市場的招商打好基礎。
售後服務部：全力配合全國營銷中心各部門的工作，建立各級顧客完整的檔案，建立客戶數據庫。做好來電來訪和客戶回訪工作，及時處理投訴意見。
企劃部：對公司整體的市場運作進行調研，策劃市場方案和促銷方案，制定統一的專賣店，各大藥店、超市、商場、醫藥公司連鎖專櫃裝修標準，制定媒體廣告投放方案、媒體價格洽談及廣告文案的撰寫。
倉儲部：與意大利建立暢通的進貨渠道，保證嚴格的產品發送，建立保管制度和庫存報表，及時根據市場的需求調配產品。
財務部：貨物往來，款資往來每月報表
行政部：
（四）價格體系：
建議零售價：全國統一的零售價。在產品的包裝說明上註明意大利廠方統一零售價。終端鋪貨價為80扣至70扣之間，現款還可以再優惠點。建立統一的促銷方式，促銷物品，促銷時間等。
（五）營銷渠道選擇
1、開設意大利Neolatte嬰幼兒奶粉營銷專賣店。
2、國有醫藥、藥材公司、藥店，如：老百姓大藥房、海王星辰健康藥房等
3、大型超市、商場：如聯華、沃爾瑪、好又多、樂購等，商場有杭州大廈、萬象城等。
4、各政府機關、企事業單位，各社區街道活動中心
5、醫院的產科、小兒科的醫務人員。
6、網購平台的建立
（六）經銷商資信
1、收取市場保證金 元至 元，以達到不串貨、沖貨，保證市場秩序良性運作。
2、經銷商現款進貨，首批提貨 元至 元。
3、經銷商一年內產品銷售不暢，在產品原樣不損壞的情況下可以退貨。
（七）銷售方式
1、直銷：
1)在知名超市、商場、大藥店設置專櫃專人銷售或租門面建專賣店銷售。
2）在政府部門、企事業單位、各醫院展開宣傳公關。注重節假日消費。
3）各社區、居委會進行育兒科普講座直銷，也是目前的主要銷售渠道。
4）醫院產科、小兒科的宣傳非常重要，醫生的推介勝過一切的宣傳手段。
2、經銷：主要尋找經銷分銷商，現款提貨，區域保護完成固定銷量。
3、代銷：以大中型藥店、商場、超市為主，鋪貨以點帶面，找信譽好，回款及時的單位合作，可採取批結或月結算。這幾種銷售方面在浙江的市場同時進行，快速提高市場佔有率。
4、網購：以統一的網購平台進行銷售。
(八)客戶（銷售網點）管理
1、對現有的直接客戶和以後開發的各種客戶建立完整的檔案，進行電腦數據庫管理。
2、客戶分為三個層次，第一層次客戶重點開發，定期走訪，一般每周二次，第二層次客戶每周走訪一次，第三層次客戶每半個月走訪一次。
3、編製各層次客戶銷售明晰表，銷售計劃和客戶走訪計劃。
4、貨物往來，款資往來每月報表。
(九)渠道促銷：
1、終端促銷：專職、兼職導購員同時上，在兼職的對象選擇上重點以優秀營業員、櫃組長、其他不是競品的業績優秀的導購員為主，進行每盒返利。具體操作時，終端業務員應建立完整的商店管理檔案和導購員檔案，每家商店的專、兼職人員由所負責區域的業務代表確認完整的盒數后，在下一個月的月初與其結算。每周定期在一些大型終端開展系列促銷活動，加強與終端的溝通促進銷售。
2、促銷特價：通過特價促銷全力推薦產品，拉動消費者的需求，強化終端的推廣滲透力。這需要總公司的統一政策。
3、定期策劃一些大型促銷、公關活動支持終端，擴大品牌的影響。
4、終端維護：
1)維護好軟終端就是讓導購員、營業員、店面經理、諮詢醫生等能積極地為消費者推薦公司的產品，這就要求終端業務員要在情感上加強與他們的聯繫、溝通，將他們當朋友看待，定期組織店面經理、營業員和公司業務員開展聯誼活動。
2)硬終端就是要做好產品形象箱、折頁、宣傳畫、促銷品管理、產品擺放等工作，同時還要做好終端監控工作，確保市場部的高效運轉。
（十）致力於中產階級人群。
在嬰幼兒奶粉市場，好策劃着重於能否解決目前普遍存在的市場信任危機，尤其是針對見多識廣、滿有智能的中產階級。
1、要重點定位。中產階級說：“買奶粉？當然選國外產品！”中國中產階級的崛起，對品質生活的要求產生了龐大的健康品消費量，因此才會有像雅培、惠氏等幾大品牌這樣的公司在中國營業額的突飛猛進，以百億元之巨佔領中國奶粉消費的1/3。據某市場調查公司統計，在100個購買奶粉的中國人中，大約有30人購買進口奶粉。而主要的消費者還是中產階級的人群。我們要很好利用中產階級對進口品牌的信賴，做好意大利Neolatte嬰幼兒奶粉營銷的營銷文章。
2、要誠心打動。在食品營銷上有一個講法：意思是在做銷售推廣時一定要把人們忽悠得由理性變得不理性，這樣消費者在衝動之下，才會迫切地從口袋裡掏錢購買。然而中產階級們卻不是這樣，他們不會輕易被說服，除非給他們足夠的理由。
剛強的中產階級也一定有可以被打動的軟弱之處。不管他們承認與否，安全正在成為他們生命的祈求，當然最重要的是，綠色產品對於解決安全、健康心理確實有顯着的效果。意大利Neolatte嬰幼兒奶粉營銷就是針對中產階級對下一代健康、安全成長的綠色食品。
3、要關注弱點。事業要成功，健康是關鍵。近幾年國產奶粉經歷了三聚氰胺事件，大頭娃娃事件，奶源污染事件… … 國人尤其是中產階級對國產奶粉的信任危機已經到了極點。進口灌裝奶粉的問題也是層出不窮，人們對食品安全，特別是嬰幼兒奶粉的選擇越來越迷茫。人類比自己想象的更仰仗下一代的健康。不管你的態度如何，下一代的健康成長問題勢必會進入你疲勞的工作生活中。中產階級人群，尤其是一些企業家、白領階層，繁忙的工作、疲憊的身心、壓抑的精神只有在她們的下一代得到一些安慰，下一代的健康是她們所努力要做好的。意大利Neolatte嬰幼兒奶粉就是針對這些狀況來關愛她們的。
4、要建立信任。在龐大的奶粉銷售領域，每消費3元錢就有1元是投向進口奶粉的。這其中很大一部分比例是中產階級消費掉的。原因幾乎一致：作為佔據全球奶粉市場最大份額的歐美、澳大利亞新西蘭等國，從奶源到奶粉質量到消費親和度確實表現優質。目前如雅培、安嬰兒、美素等在華的銷售額均以超過10%的速率逐年遞增。而作為意大利知名品牌的意大利Neolatte嬰幼兒奶粉在中國幾乎還是一個空白。我們要在中產階級人群中宣傳推廣該產品。我們必須得誠懇一些，告訴人們意大利Neolatte嬰幼兒奶粉的事實如何，建立信任，然後才能期待市場步入良性循環。
5、要面對未來。營銷隊伍能否面對市場大潮的淘洗？企業能否忍受某一段時間內投入產出可能出現的失衡？如果1個半月市場啟動達到1∶1、2以上，檢驗了產品和策劃沒有太大問題之後，全國市場的複製將要面臨管理上的考驗。允許失誤，總結教訓，重新開始。要有耐心，相信品牌，相信市場，相信自己的能力。目前先從省級市場做起，這個市場不一定要做得很成功，它主要是一個檢驗性的市場，一方面檢驗策劃，另一方面暴露隊伍當中存在的問題。既然致力於中國中產階級這部分人群，便要有更多的投入和耐心。經濟學家分析，在未來幾年之內，中國健康食品產業將出現井噴現象，中國中產階級將成為健康食品消費的主力軍，相信這並不是空穴來風。對於中國奶粉市場，我們在努力開發意大利Neolatte嬰幼兒奶粉的同時，也需要更多的同類產品進入中國市場，共同推進中國健康食品產業進步。
(十一)廣告策略：
1、宣傳策略：根據目前公司的實際情況，通過對媒體的有效整合，以最少的投入最大限度地針對目標消費者進行宣傳，將意大利Neolatte嬰幼兒奶粉這個品牌牢牢植根於消費者心中。採取電台廣告與報紙、促銷、網絡相結合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費者，擴大知名度。
我們不贊成哇哈哈這樣的廣告宣傳模式，但也要借鑒其家喻戶曉的效果。現代的社會沒有廣告的宣傳就形不成品牌的效應，不可否認廣告宣傳的作用，但也不用完全依賴廣告。
2、宣傳原則：整合性、統一性、專業性、集中性
3、獨特的銷售方法，讓已使用者現身說法，健康安全、綠色純天然。要借鑒哇哈哈的一些有效方法，積極推動原有消費者針對我們產品的有效性進行宣傳。
4、廣告宣傳應遵循市場差異化原則，加大促銷力度以推動市場提高銷量，其中投入小實效大的促銷活動應貫穿始終，以免廣告投放造成浪費，銷量起不來的不利局面，使市場啟動期過慢，資金壓力增大。
5、宣傳媒介：廣告發布以軟廣告為主，硬廣告為輔。
6、主題公關活動：通過主題活動加大產品的市場推廣力度，同時也要運用獨特新穎的手法從眾多的競爭對手中脫穎而出，如：兒童節的贈送活動；社區育兒講座活動等等，加大意大利Neolatte嬰幼兒奶粉的宣傳面。運用好對醫生信賴這個中國獨特的心理，讓各階層的人都易於接受來自醫生推薦的嬰幼兒食品行列。
公關是獲取營銷資源的有效手段，擁有營銷資源，就擁有市場競爭的主動性，在市場開拓中，就可以少花錢，辦同樣的事，讓企業有良好的外部發展環境。
七、意大利Neolatte嬰幼兒奶粉浙江銷售計劃
1、成立在浙江的銷售公司。為加強對銷售隊伍的管理，統一規劃浙江的銷售市場，積極拓展營銷業務，有必要成立浙江的銷售公司，業務上接受總公司的指導和管理，經營上相對獨立。公司首先招聘有一定經驗的人員開展招商活動，並儘快擁有直銷人員，為產品進入市場做開發準備。
2、開設示範作用的專賣店。儘快在杭州、寧波、溫州、義烏開設專賣店，統一規劃，統一管理，起示範作用。然後以此為標準，示範拓展市場。
3、儘快進入原有的知名商店和超市。通過關係，儘快的先在世紀聯華旗下的幾個超市設立專賣櫃，以樹立信心，開拓其他商店、藥店、超市等設立專賣櫃。
4、積極努力開展醫院直銷活動。通過一些相關人員的知名度和人脈，針對各大醫院的產科、小兒科等進行推介和宣傳，提高意大利Neolatte嬰幼兒奶粉的知名度。深入社區、醫院等開展產品宣傳和促銷活動，讓各階層，尤其是中產階級對意大利Neolatte嬰幼兒奶粉的知曉率和認可程度，接受我們的產品。
5、策劃製作宣傳冊、宣傳畫等，制定統一的宣傳措施，必要時請專業人員製作動畫片，以動漫形式宣傳我們的產品。
6、計劃今年內未來的三個季度的時間內，能在全省大部分的地級市能有專賣店出現，或者能在大型商店、藥店、超市等能有專賣櫃。
7、建立營銷和直銷隊伍，並統一進行培訓。