服裝行業職業規劃（一）
一、前言
1998年9月，“林中鳥”起步於服裝業異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專賣網絡遍布全國二十多個省(市、自治區)、連鎖專賣店近200家的中型企業。
“林中鳥”公司總部位於溫州甌海經濟開發區，生產設計中心設在廣東中山，公司設有董事長辦公室、財務部、人力資源部、拓展部、商務部、計劃部、生產部、企劃部等職能部門。
“林中鳥”休閑服飾包括八大類、300多種款式，以“都市化，大眾化，時尚化，休閑化”的風格贏得眾多消費者的青睞。“林中鳥”高揚“為快樂生活”大旗，主張“為快樂而生活，並且快樂地生活着”。
眼下林中鳥可以說前有狼後有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應該清楚的看到，現在的休閑服市場，已經非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區的品牌，已經日新月異，發展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰的準備，增加我們的危機感
二、公司簡介
創業伊始，“林中鳥”即明確“倡導現代時尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業宗旨，樹立“穩中求快、精益求精”的發展思路，十分注重 “人才”、“管理”、“質量”、“企業文化”和“專賣店形象”等五大工程建設。公司上下，協力拚搏，從而取得了企業實力不斷增強、專賣網絡迅速擴張、銷售業績持續攀升的喜人局勢。“林中鳥”的成功運作模式還引起《人民日報》海外版、《中華工商時報》、《中國服飾報》、《服裝時報》、《中國紡織報》、中央電視台等新聞媒介的高度關注。
在“林中鳥”近百人在“人才工程”上，“林中鳥”大量引進高級管理和技術人才，做到“人盡其才、才為所用”，並實行“優勝劣汰”的競爭機制，主張“壓力與動力並存”，從而使員工的積極性、主動性和創造性得到充分調動，整個公司呈現出一派蓬勃局面。的行政隊伍中，83%為大專以上專業技術人才，並湧現了一大批營銷、招商、管理、督導等方面的能手。
三、市場現狀與分析
1.市場背景
(1)全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業不斷增多，商家不斷湧現，瓜分着消費者的錢袋，擠佔著休閑服的市場，
(2)產品結構類同，但老品牌佔上風
眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌佔上風。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好， 林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。
溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況 (溫州地區)
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;
第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況
消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者佔78.89%，偶爾購買者佔8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
4.林中鳥的市場表現
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場佔有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。
結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。
消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
四、宏觀環境狀況
1、消費群體
即將成為歷史，不久的將來必將是時裝時代。”採訪中，惠文龍告訴記者，未來10年內，中國“60后”、“70后”將漸入中老年一代，他們對服飾的要求比較簡單，追求的是簡單和品質。而“80后”、“90后”一代對服飾的要求則截然不同，這一代人的消費觀念超前，敢於大膽追求個性化，而且求知慾、成就欲、表現欲都特彆強烈。惠文龍說，在變化頻率越來越快的。今天，服裝更多的是承載着人的思想和觀念，蘊涵著當代人的文化精神。然而進入當今時代，消費者對服裝設計的要求是在不斷變化的，求新穎、求個性是眾多服裝消費者的終極目標。時裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費者。
2、需求狀況
整個龍城路以經營服裝為主，佔48.05%，其次為鞋，佔有9.48%，其中二輕商場以經營服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場一樓經營鞋，二樓經營男服裝。龍城路作為城中區主要商業路段，人流、車流比較繁忙，但受限於交通管制(龍城路為單行線)，給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業旺街。
五、營銷戰略
1、目標市場：柳州市龍城路
2、定位：龍城地下街
3、產品線：林中鳥服飾公司
4、定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等
5、服務：售後客戶服務。
6、廣告：林中鳥時尚服務區
六、產品如何擺放
(1)“正確的產品”：在產品生動化陳列實施時，產品是最重要的。一般會選擇高迴轉率的商品，並且優先從高利潤產品群中挑選。當然，產品的種類、規格必須符合市場和消費者的需要，並且有明顯的競爭性。如果產品選擇錯誤，陳列對銷售的提升效果將無法發揮出來。
(2)“正確的地點”：產品生動化陳列實施的地點應該是高人流區，位置能夠符合消費者購買的習慣，能夠有效地對競爭品牌的類似產品進行攔截。
(3)“正確的時機”：產品生動化並不是任何時候都會有明顯的效果，它往往被用於下列時機：季節性購買時刻、尖峰購買時間、周末購物或者配合廣告和促銷活動的時候。
(4)“正確的數量”：產品生動化陳列實施時要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長，因此需要足夠的庫存以避免斷貨;二是需要足量的存貨配合達到陳列的效果，這兩者不可或缺。
(5)“正確的價格”：價格對於同類產品而言應該有明顯的競爭性，在價格標誌上應清清楚楚地告訴消費者購買時在價格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時價格上會有折讓。
(6)“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應該符合或者大於產品的市場佔有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。
七、人員培訓
1.自信。你對自己所說的話，必須有絕對的信心，客戶才會聽你的。你必須對你推銷的產品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信於客戶。
2.助人。所謂助人就是願意不計一切地去幫助他人。工作人員的主要職責就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產品，此時，你若能站在客戶的立場幫他選購的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。
3.熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認的一項重要的人格特徵。它能驅使別人贊同你的意見，為你的產品做義務宣傳員，甚至成為你的義務推銷員。熱誠就是你表現出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對你的話深信不疑。讚美客戶是表現熱誠的主要方法，但讚美要恰到好處，掌握好讚美的分寸，一要真誠，二要把握時機。
4.友善。對人友善，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養成逢人就展露親切微笑的好習慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸，加上親切的態度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂於接受你。
5.要有隨機應變的能力銷售員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥於一般的原則不會變通，往往導致推銷失敗。因此，一定要有隨機應變的能力。
八、優勢和劣勢
優勢： 柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場、商場、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時間購物，這也對我們店佔有很大的優勢。地下街早上10:00開門到晚上22:00才關門。這樣人們也有充足的時間逛街和購物了。龍城路作為城中區主要商業路段，所以人流量還是很多的。
劣勢： 龍城路作為城中區主要商業路段，人流、車流比較繁忙，但受限於交通管制(龍城路為單行線)，給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業旺街。
服裝行業職業規劃（二）
引言
時間是最難掌握，也是最難擁有的。對於即將跨出校園的我們，是時候為自己的未來做準備了。
我已經渾渾噩噩的度過了我人生的校園生活，感覺自己頭腦至今還是一片空白，心智還是不夠成熟，迷迷糊糊的找不到方向，這樣的我怎麼走向社會？怎樣去實現自己心中的理想？思來想去，我決定這一次的大學生職業規劃一定要用心去完成，不能再讓我的職業生涯毀在我懵懂的思想中。“當你覺得為時已晚的時候，恰恰是最早的時候”。我要通過這次的職業規劃讓我的生活不再悠閑乏味，希望通過這次的職業規劃能為畢業后的我尋找到一份屬於我的工作。
第一章 職業生涯規劃的意義
1、什麼是職業生涯？
職業生涯是指一個人一生中從事職業的全部歷程，職業生涯是個發展的概念，即將個人職業生活看作是一個動態的過程，它不僅包括過去、現在和未來那些可以實際觀察到的職業發展過程，而且還包括個人對職業生涯發展的見解和期望，具有濃厚的個人色彩。
2、職業規劃的目的：
職業規劃的目的，她決不只是幫助個人按自己的資歷條件找到一份工作，達到和現實個人目標，更重要的是幫助個人真正了解自己，為自己訂下失業大計，籌劃未來，進一步細估量主、客觀條件和內、外環境的優勢和限制。
3、職業規劃的意義：
1、職業生涯規劃有利於適應社會發展
2、職業生涯規劃有利於確定職業發展的目標和方向
3、職業生涯規劃有利於實現終身發展
第二章 自我探索和個人認知
1、 自我興趣分析
讓我說我的興趣，一時之間還真有點說不出來，其實我是一個興趣並不廣泛的人，在我的生活中，我只會留意一些比較有特色的事物，並會深深的記在腦海，其他的我幾乎是過目就忘。選擇服裝製版這項專業，除了純粹的喜歡，更多的是因為性格適合的原因。
2、自我優點分析
朋友說我的優勢是：在生活中，我比較會把握時間，在學習上，我有着一顆上進的心，比較愛專研，在工作上，我是一個很負責人的人，不達目的不罷休。我想我人生最大的優勢就是交了一群益友，她們能在我最需要的時候給我安慰與鼓勵。平時我也常常用“不經歷風雨，怎麼見彩虹”來鼓勵自己。身為班級的衛生委員，讓我在生活中養成一種愛衛生的好習慣，也讓我提前知道一個人要擁有“責任心”的重要性。通過幾次暑假工的經驗，我也挺能吃苦耐勞的。
3、自我缺點分析
總體來說，我是一個性格比較內向的人，不愛主動與人交往 ，也不善於與人交談。對待學習一般處於被動的狀態，有時，自己會過多的考慮一些事情，導致心理負擔較重，生活有些壓抑；自制能力不強；做事猶豫不決；有時還有點杞人憂天，自己嚇唬自己，以至於有些事情不敢踏出第一步。做事情喜歡三日新鮮，明明計劃好的事情會被自己的個人愛好給摧殘，自制力很欠缺。性格上，會因為自己的心情不好而遷怒於別人，有時也過於在意別人對自己的看法。
自我解決缺點的方法：
在學習知識的同時，多去社會上走動走動，加強自身的外交能力。平時多與老師朋友交談，要少說多聽，從他們的言語中吸取經驗。努力改正生活中的一些不良習慣，通過堅持每天的晨跑來提高自己的意志力，通過聽音樂、寫日記來發泄自己的不良情緒。樹立好自己的外在形象，學會掩蓋自己的缺陷。平時儘可能多的去傾聽、感受別人的心聲，要多多學習為人處事的方法。
第三章 職業認知
1、職業測評分析：
通過職業興趣測評，發現自己適合的職業有秘書、圖書管理員、辦公室辦事員、社會科學教師、學校領導等。
通過職業價值觀的測評，我的職業價值觀是在於不斷創新，不斷取得成就，不斷得到領導與同事的讚揚或不斷實現自己想要做的事。
通過職業氣質的測試，我屬於粘液質那一類型，膽液質的人踏實，穩重，興趣持久專註，善於忍耐，感情不易外露，深沉含蓄，不大容易發脾氣，對人平和，且具有堅韌精神。他們中大多數人都能很好的利用協調性、積極性、社會性及感情穩定性表現自己的才能，而且不論職位高低，都能在各自的崗位上做出成績。但粘液質有些惰性，動作緩慢，不夠靈活，內向、冷漠，不善於轉移注意力。粘液質的人不僅能從事學術、教育、研究、醫學、文字翻譯、會計統計等內向型的職業，以其獨特才能馳騁在寫作、漫畫、藝術、服裝設計、廣告宣傳、新聞報道、情報收集等領域者也不少，而且也可以活躍在政治家、外交官、商人、律師等外向型職業崗位上，粘液質的人不適合做富於變化和挑戰性大的工作。
通過職業性格測試，我適合的職業有審計員、後勤經理、信息總監、預算分析員、工程師、計算機程序員、證券經紀人、會計、文字處理專業人士等。主要特徵有，沉靜認真、貫徹始終、講求事迹、注重事實、有責任感、得人信賴。
2、學校與專業情況分析：
現在所處學校湖南工藝美術職業學院，湖南工藝美院是全國100所國家高職建設院校之一，學院擁有雄厚的教學團隊，學院一直以“致用致美”為校訓理念，培養了一代有一代學子走向社會，學院的服裝藝術設計系具有深厚的理論功底和精湛的實踐指導能力，本系擁有30多年的辦學歷史，其中“服裝設計與工藝”為湖南省唯一的服裝類高職教育重點專業，培養了一大批高素質技能型專門人士。學生在校期間參加國內重大專業賽事，捷報頻傳，展示了迷人風采。本系畢業生深受用人單位歡迎，近幾年學生就業率均在95%以上，部分學生成功實現了自主創業。
剛開始選擇在這個專業，單純的因為它適合我的性格，但經過幾年的接觸，我發現我開始慢慢的喜歡上這個專業DD服裝製版。
服裝製版師一項技術性很強的工作，容納很多瑣碎、繁雜的細節處理，對於人體結構理解，對尺寸 、部位的精確把握等都需要豐富的經驗，還要有很高的靈活性，而靈活處理版型則是以嫻熟的技術和豐富的經驗為前提支撐的。
要想成為一名成功的服裝製版師應該更多的參與企業的經營與運作，服裝製版師的工作本身與產品是息息相關的，參與得多，對公司了解更多在具體工作中會更加遊刃有餘。而且在參與過程中花心血考慮也是一個學習的過程，有利於綜合素質的提高，而多一方專業的意見對公司的發展也是有好處的，往往這樣的專業意見是非常重要的，目前各大品牌之間的競爭中已經包含了版型的競爭。在消費者看了穿了之後，決定某件服裝售賣率的就是服裝版型。再漂亮的服裝穿着不舒服，我相信消費者是不會買單的。
服裝製版的工作看似刻板單調，其實其中存在很大的變通。製版師們的水平在小數點後幾位數字的變化中悄悄體現着，這也就是為什麼同一個款式不同的製版師打出的版是不同的。
服裝製版靈活度就在那一點點，而這一點是需要悟性和靈氣的，悟性和靈氣是培訓不出來的。這一點經常成為普通製版師與高級製版師的瓶頸。
服裝製版在成長的過程中不同階段參加適合的專業培訓是有必要的，可以使自己的技術和理論基礎更紮實、系統。通過培訓，還能獲取新的製版技巧和方法，增加與同行交流的機會。對服裝製版師的職業是很有益的，但是，培訓不能解決服裝製版師發展的所有問題，提高技能的程度也不盡相同。
服裝製版師是靈活應用製版技術的對美再創造過程，並且是將理想美變成現實美的關鍵環節。
處在這樣的情況下，即將踏入這行業的我們應該加緊培養自己所欠缺的那一部分。
第四章 職業目標決策
一、整體生涯目標確定：
通過自我認知與職業認知，我給自己畢業后定了三個目標
1、成為一名高級製版師
2、成為一名高校的教室
3、開一家屬於自己的服裝店（運用自己所學專業去完成）
首先我想在所剩無幾的大學時日里，根據就業指導老師所說的，多去了解與自己專業有關的服裝公司，比如一流企業有哪些，二流企業有哪些,三流企業是屬於那種不看文聘只看經驗的企業，通過這些確定我要應聘的職位是什麼？到達這個職位技能需要達到什麼程度才能勝任等等一些問題，發現了問題就馬上動身去解決問題。有時間多去收集那些公司的資料，更多的去了解這個行業，熟悉這個行業。提前為畢業找工作做準備，這樣也不會畢業就失業那樣來的快。
畢業后的前兩年，對工資並沒有太高的要求，只求能早點適應這個行業，更多的積累經驗，從各方面提升自己，突破自己。在此期間，尋找機會拿下自考本科文憑，為將來當一名教師做好準備。我的最終目標是開一家有特色的服裝店，所以，從此刻起，要多看一些經營管理、營銷學、性格分析學等一些有利於開服裝店的書籍。
二、制定行動方案
大學的分配方案
暑期階段，因為報考了駕校，所以這個暑假我將會留在益陽，將駕照拿到手，不能因為考駕照的事影響到我下學期的學習。在此期間，我也會抽空在益陽找到一份有關服裝的工作，做最基層的也沒關係，學東西是靠自己的，無論你處在哪個位置，只要你擁有一顆上進心，就不怕學不到東西。暑假實習期間，讓公司為自己開一張實習證明，為自己日後找工作積累一次經驗。
大三的上學期
首先學會管理時間，這個學期最重要的是跟着老師一起順利將畢業設計完成好，做好步入社會的最後衝刺。平時做好每一堂課的筆記，參加一些關於服裝的設計大賽，學好就業協議與勞動合同，為畢業后能保障自己的權益。多多練習服裝手繪款式圖以及效果圖，通過上網、進圖書館的學習掌握更多有關服裝製版的知識以及就業知識等。還要加強自身的情商，心理學研究表明，在現代社會中，獲得事業成功，只有20%取決於智商，80%取決於非智力DD情商。
大三的寒假
這段期間開始直至畢業，我們處於實習期，這時我應該學會轉換角色，及時轉變思想，多去了解這家公司，我的工作崗位，怎樣在實習期間學到更多的知識。工作之餘，還當了解其他行業如銷售，管理，法律等知識，多多與人交流，處理好身邊的人際關係。
正式就業期間，要以最充沛的心態去面對，從各方位去了解這家公司，並對此做好一份對策，努力做好自己，盡自己最大的能力為公司爭取利益。有時間也可以通過網上渠道去參加一些服裝大賽，積累經驗與實力，等能力慢慢強壯起來，可以選擇適當的時機往更高處發展。
第五章 職業生涯規劃總結
計劃的制定與計劃的實施同步，計劃的關鍵在於實施，通過這次的職業生涯規劃，讓我對自己有了更全面的認識，對所處的學校，即將面對的社會進行了仔細分析。結合自己的有缺點、社會的現狀，為自己的職業確立了短期、中期與長期目標。
在今後的學習及不久的工作中，我會督促自己按計劃實施，按時評估，儘可能早的實現自己心中理想的職業。