企業合同管理制度（一）
一、法律法規學習制度
1、定期組織合同法律法規的系統學習，制訂學法的內容、時間安排計劃表，組織人員學習，並做好每次學習記錄。
2、廠長、經理、各部門負責人必須帶頭參加合同法律法規的學習。合同管理人員、銷售、供應、財務等部門業務人員必須經過合同法規的系統培訓和考核，取得合格證書；專、兼職合同管理員還必須取得合同管理員培訓合格證書。
3、公司分管合同工作的負責人，部門分管合同負責人及合同管理員定期組織活動，結合合同管理中碰到的實際問題，學習新法規，解決新問題。組織研討會，案例分析會等，並做好書面記錄。
二、“法人委託書”管理制度
（一）被授予“法人委託書”者的條件
1、必須是本公司生產經營活動中確需簽訂合同，並具有經濟工作經驗的有關人員。
2、必須經過《中華人民共和國合同法》培訓，考試合格，並經工作業績審查合格者。
3、能夠遵紀守法，執行好國家各項法令、法規和本企業的規章制度。
（二）“法人委託書”的申請程序
1、凡申請持證者，先由申請部門向合同管理機構提出申請，填寫“參加《合同法》培訓人員登記表”。
2、由合同管理機構統一組織申請持證者參加工商行政管理部門舉辦的《合同法》培訓班，並參加考試。
3、考試合格后，申請部門按合同管理機構要求填寫“法人委託書申請審批表”，並對其工作業績進行考核審查，再經公司人事部門和合同管理機構審核后報公司法定代表人批准，簽章頒發授權證書。
（三）“法人委託書”的管理
1、合同管理機構負責“法人委託書”的申請審核、證件辦理，變更、註銷登記、遺失聲明和監督檢查等管理工作，並為公司歸口管理部門。
2、本公司頒發的簽訂合同的“法人委託書”，採用由省工商行政管理局統一印製的“法人委託書”文本，在有效期限內可連續使用，但有效期限最長不得超過兩年。
3、凡不持有“法人委託書”因特殊情況需對外簽約者，由所在部門向合同管理機構提出申請，經法定代表人批准，由合同管理機構具體辦理一事一委託的臨時“法人委託證明”事宜；未取得“法人委託書”及“法人委託證明”的其他人員一律不得對外簽訂合同。
4、凡持有“法人委託書”對外簽訂合同者，必須嚴格遵守本公司制定的合同管理規定和相關的配套制度，做好合同台帳記錄，以備考查。
5、凡發生下列情況之一者，必須辦理變更或核准註銷手續：
（1）“法人委託書”授權內容變更；
（2）證件有效期屆滿，不再續展；
（3）持證人因工作變動，不再對外簽約；
（4）持證人因調離本公司、退休或死亡；
（5）持證人因違反本公司管理制度，情節嚴重需撤消“持證人”資格；
（6）持證人擅自塗改授權內容、轉借和弄虛作假撤消“持證人”資格。
6、經頒發的“法人委託書”如有遺失，持證人應書面向本部門領導報告，並將本部門批示意見送合同管理機構，由合同管理機構向法定代表人或合同管理領導小組報告后，根據情況酌情處理。
7、凡核准註銷人員的“法人委託書”證件，由所在部門負責收回交合同管理機構統一處理。
（四）責任
1、各部門應加強對持證人的教育和管理，凡發現嚴重違反本公司有關制度規定簽約或利用證件進行違法活動，以及失職、瀆職等給公司帶來重大損失者，應依法追究責任，同時註銷證件。
2、持證人必須嚴格按授權範圍和授權權限在有效期內簽訂合同，如因超越授權範圍和授權權限發生的糾紛，其經濟及法律責任由持證人承擔。
企業合同管理制度（二）
合同評審機構設在合同管理機構內部，組成人員包括主管副總、合同管理機構負責人、合同管理員、合同承辦人、供銷、財務部門負責人等。
一、合同評審程序
1、合同承辦人將合同草本及相關資料交合同管理員初審；
2、合同管理員填寫合同評審表中初審記錄交合同管理機構負責人審批，簽署審批意見。
3、特殊/重大合同，由合同管理機構負責人組織有關部門進行會審，合同管理員匯總各部門會審意見后交合同管理機構負責人簽署意見，並報主管副總批准實施。
4、合同管理員將合同評審表歸入該合同檔案。
二、評審內容
1、簽訂合同前必須嚴格審查對方當事人的主體資格。
（1）對法人必須審查原件或者蓋有工商行政管理局複印專用章的公司法人營業執照或營業執照的副本複印件。
（2）對非法人經濟組織，應當審查其是否按法律規定登記並領取營業執照。對分支機構或是事業單位和社會團體設立的經營單位，除審查其經營範圍外，還應同時審查其所從屬的法人主體資格。
（3）對外方當事人的資格審查，應調查清楚其地位和性質、公司或組織是否合法存在、法定名稱、地址、法定代表人姓名、國籍及公司或組織註冊地。
2、簽訂合同前需要審查代理人的代理身份和代理資格。
（1）代理人職務資格證明及個人身份證；
（2）被代理人簽發的授權委託書；
（3）代理行為是否超越了代理權限或代理權是否超出了代理期限。
3、簽訂合同前，必須認真審查對方當事人的履約能力。對方當事人在合同中負有提供專業性較強的勞務、工程項目或限制經營項目等義務時，應當要求對方當事人提供由政府法定機構頒發的經營許可證或資質等級證書等證明。
4、簽訂合同前，應當仔細審查對方當事人提供的有關證明資料，必要時應到簽發部門進行驗證或進行實地考察，以防對方當事人偽造或變造證明材料。對方當事人提供的各種證明資料中所使用的當事人名稱、印章等內容必須完全一致。
5、下列資料不能作為主體資格和履約能力的證明資料，但可歸入合同檔案保存，以備考查。
（1）名片；
（2）廠家介紹、產品介紹等資料；
（3）各類廣告、宣傳資料；
（3）各類電話、手機機等通訊工具號碼；
（4）對方當事人提供的未經我方合同承辦人見證而複製的或未與原件核對無異的複印資料。
三、特殊/重大合同的適用範圍
簽訂的下列合同，視為重大合同：
（1）訂立價款在一百萬元以上（建築安裝工程承包合同價款在一千萬元以上）的合同；
（2）投資、聯營的合同；
（3）涉外合同；
（4）合同承辦人認為需可行性審查的其他合同。
四、特殊/重大合同評審的附加程序
1、簽訂特殊/重大合同，應當及時進行可行性審查。
合同的可行性審查由合同管理機構負責人組織有關部門以會簽的形式進行。也可以通過召開有關部門負責人會議的形式進行。
2、簽訂特殊/重大合同，應當進行合法性審查。
合同的合法性審查，由合同承辦人按其隸屬關係，送交合同管理機構進行合法性審查。
企業合同管理制度（三）
公司內部設立專門的合同管理機構，公司副總為合同管理機構的分管領導，任命合同管理機構負責人/經理，有專職（或兼職）的合同管理工作人員。
一、合同管理機構職能：
1、組織宣傳、貫徹合同法律法規條例，培訓合同管理人員和業務人員，依法保護本企業的合法權益。
2、制定、修訂本公司信用政策、信用管理制度、辦法，組織實施信用管理工作的考核。
3、對客戶進行資信調查，建立客戶信用檔案，並進行動態化管理。
4、客戶授信管理：進行客戶信用審批，跟蹤客戶，定期對客戶的信用狀況統計分析。
5、應收賬款管理：控制應收賬款平均持有水平，日常監督應收賬款的賬齡，隨時將潛在的不良賬款進行技術處理，防範逾期應收賬款的發生。
6、商賬處理：建立標準的催賬程序和一支工作高效的追賬隊伍，及時制定對逾期應收賬款處理的方案，並組織有效的追賬。
7、利用徵信數據庫資源，幫助銷售部門開拓市暢
二、崗位責任制度：
1、法定代表人的主要職責：
（1）加強信用管理工作，支持合同管理機構開展工作，解決信用管理工作中的重大問題；
（2）授權委託合同承辦人員對外簽訂合同；
（3）對本公司合同承辦人員進行考核、獎懲；
（4）定期了解合同的簽訂、履行情況。
2、合同管理機構負責人的主要職責：
（1）組織合同法律法規的宣傳、培訓，組織信用管理研討會、案例評析會；
（2）制定、修訂本公司信用政策、信用管理制度、辦法，組織實施信用管理工作的考核；
（3）統一辦理授權委託書，嚴格管理本公司合同專用章的使用；
（4）制止公司或個人利用合同進行違法活動；
（5）日常監督分析應收賬款的賬齡，防範逾期應收賬款的發生；
（6）建立標準的催賬程序；
（7）匯總、分析客戶信用數據，向有關部門提供諮詢服務；
（8）協調與供銷、財務、技術等部門的關係。
3、合同管理員的主要職責：
（1）協助合同承辦人員依法簽訂合同，參與重大合同的談判與簽訂。
（2）審查合同，防止不完善或不合法的合同出現，保管好合同專用章。
（3）檢查合同履行情況，協助合同承辦人員處理合同執行中的問題和糾紛。
（4）登記合同台帳，做好合同統計、歸檔工作，匯總合同簽訂、履行以及合同糾紛處理情況。
（5）發現不符和法律規定的合同行為，及時向合同管理機構負責人或公司副總報告。
（6）參加對合同糾紛的協商、調解、仲裁、訴訟。
（7）定期向合同管理負責人彙報信用管理情況。
（8）負責客戶檔案管理與服務。
（9）參與商賬追收。
（10）配合有關部門共同搞好信用管理工作。
4、供銷部門的主要職責
（1）依法簽訂、變更、解除本部門的合同。
（2）嚴格審查本部門所簽訂的合同，重大合同提交有關方面會審。
（3）對所簽合同，認真執行，並定期自查合同履行情況。
（4）在合同履行過程中，加強與其它各有關部門聯繫，發生問題及時向合同管理機構合同管理員通報。
（5）本部門合同的登記、統計、歸檔工作。
（6）參加本部門合同糾紛的處理。
（7）配合企業合同管理機構做好合同管理工作。
5、財務、技術部門的主要職責
（1）加強與供銷等有關部門的聯繫，及時通報合同履行中的應收應付情況。
（2）做好與合同有關的應收應付款項的統計、分析，提出處理建議。
（3）解決合同履行中有關技術方面的問題。
（4）依法簽訂、變更、解決技術合同。
（5）本部門合同的登記、統計和歸檔工作。
（6）配合企業合同管理機構做好合同管理工作。
三、合同管理員考核與獎勵
（一）考核範圍：本公司專職或兼職合同管理員。
（二）考評時間
公司每年年終組織一次考核評審活動，在對各有關部門合同管理工作檢查基礎上進行考核。
（三）考核內容
1、掌握合同的有關法律、法規的應知應會基礎知識。
2、認真參加部門或公司舉辦的業務和有關法律法規學習。
3、檢查所簽訂合同符合“三性”（合法性、真實性、可行性）。
4、檢查所簽訂合同符合“五審查”（對方主體是否合格，授權代理是否合法，資信是否保證，經營範圍是否超出，合同結算方法和法定程序是否符合規定）。
5、檢查除即時清結外，是否簽訂了書面合同。
6、檢查使用各類合同文本的正確性和合同內容合法、條款齊全、手續完備。
7、檢查簽訂合同人員的有效代理範圍和權限。
8、檢查杜絕無效合同的出現。
9、檢查有關合同審查表的辦理和送審，內容齊全，手續完備。
10、定期或不定期與部門業務員對帳。
11、經常督促合同的履約行為。
12、全面了解本部門的合同履行情況。
13、檢查本部門的合同變更、解除手續的及時辦理和手續齊全。
14、協助做好信息反饋和信訪工作。
15、建立合同台帳。
16、合同台帳的登記質量（台帳登記及時、正確、全面）。
17、檢查合同章的使用和保管。
18、做好有關資料的保管和歸檔工作。
19、在合同管理上有創新的典型事例（包括運用計算機管理等事項）。
（四）考核部門：
合同管理機構為公司合同管理員的考核評審工作的管理機構。
獲獎名單由考核部門根據考核內容進行考核評審后報法定代表人批准。取消資格的審批程序由考核部門將名單及考核依據報法定代表人批准。
（五）獎懲方法
1、合同管理員的獎勵等級設三等：即先進、優勝和表揚；獲獎者以精神鼓勵為主，並分別給予適當的物質鼓勵。
（1）獲先進名單從考核總分在95分以上者中產生；
（2）獲優勝名單從考核總分在90～95分者中產生；
（3）獲表揚名單從考核總分在80～90分者中產生；
2、合同管理員的懲處方法：
（1）凡考核總分首次達不到60分者，由部門分別給予教育、幫助和扣發獎金；
（2）凡考核總分兩次達不到60分者，取消合同管理員資格；
（3）凡利用合同從事違法違紀活動者，取消合同管理員資格並按情節輕重，追究其行政或法律責任。