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超市促銷方案

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  超市促銷方案(一)

  一、 活動時間:20XX年9月10日到12日

  二、 活動目的:盛隆超市在這美好的秋季與您相約,9月12日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收穫與成熟的風韻。

  三、 活動主題:花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連

  四、 賣場陳設:賣場內專設中秋禮品專賣區,按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,指定專人負責禮品的促銷,策劃部負責中秋禮品區的裝飾,要求在賣場內醒目,能吸引顧客的目的。

  五、 活動內容:

  一重喜

  一次性購物滿30元,可抽“仲秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;

  A. 購指定幾種月餅禮盒時,此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)

  指定月餅品種有:

  B. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。

  中 秋 禮 券

  A 類保健品或酒 此券可抵1元

  B 類保健品或酒 此券可抵2元

  C 類保健品或酒 此券可抵3元

  二重喜

  如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”,祝賀您,您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下:

  A.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現金)

  B.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現金)

  C.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券、現金)

  D.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個

  獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)

  獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

  獎項預設置:A共100個 ;b共1000個;c共10000個;

  六、 商場布置:

  總店:關於中秋節的弔旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節的活動內容為主)、陳列區的布置。

  連鎖店:中秋節條幅、弔旗。

  七、 費用預算:

  條幅:10米*6元/條*26條=1500元

  中秋禮券:0.1元/張*10萬=1萬元

  弔旗:2.5元/張*1000張=2500元

  DM快訊:待定;廣告費用:報紙、電視,待定

  八、 注意

  1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯繫印刷;

  2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。

  3、弔旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版,聯繫印刷。配送中心和門店組織商品。

  4、連鎖店負責各門店的條幅。

  5、在超市入口處專門設立獎品兌換專櫃。

  6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記,下班收回保管好。

  各項人員、物料準備工作有完成排期表;

  超市促銷方案(二)

  一、 選擇合適的賣場;

  1、 店方對該產品較重視,有較強烈的合作意願,願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

  2、 人流量大,形象好,地理位置好;

  3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

  如:玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。

  二、 定有誘因的促銷政策;

  1、師出有名:以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

  2、有效炒作:

  “活動名”要有吸引力、易於傳播:

  如:某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

  雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)” ;

  贈品綽號要響亮:

  如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

  贈品價值要抬高:

  如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

  限量贈送做催化:

  消費者總是買漲不買落,讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買慾;

  3、盡量不做同產品搭贈(如“買二送一”),免有降價拋貨之嫌,結果可能“打不到”目標消費者,反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

  4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆紮銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。

  如:

  可口可樂公司的主力產品之一雪碧,尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達之後的推出的又一新品牌,目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆紮銷售,在二三級市場取得了良好效果;

  名嘈一時的三株公司推出新品,與老產品三株口服液捆紮銷售,但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高,同時又面臨重大消費者投訴,品牌形象較差,與新品搭售反而拖了新品的後腿,最終以失敗告終。

  5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。

  如:買1袋/包送透明鑰匙包一個;

  買2袋/包送熒光筆一支;

  買5包送飛鏢玩具一套;

  買1箱送T恤衫一件。

  6、 限時限量原則。

  與超市合作的買贈、特價促銷,一定要注意在促銷協議中明確限時限量,否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足,會面臨罰款、清場的危險。

  三、 選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品;

  1、 廣宣品設計原則

  廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致:

  如:運動飲料宣傳品基調:與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;中低價食品宣傳方向:更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養;兒童用品宣傳風格:產品好吃/好用,贈品好玩,卡通化的訴求方式;

  促銷POP標價和內容:

  促銷價與原價同時標出,以示區別;

  儘可能減少文字,使消費者在三秒之內能看完全文,清楚知道促銷內容;

  巧寫特價:

  部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其餘口味寫優惠價(如:海鮮味2元/包、其餘口味1.8元/包)消費者自然明白

  師出有名:冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”;

  寫清楚限制條件:

  如:限購5包/人、周末促銷、限量銷售,售完為止、××號之前有效等。

  2、贈品選擇原則

  儘可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品,如魔方筆、蹬山刀,消費者不知道用途或用途不廣泛,難以接受);

  高形象,低價位;

  如:掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強,但採購成本又較抵;

  最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯;與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

  如:運動飲料贈奧運小紀念品;某中低價方便麵贈味精;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;

  贈品價值在產品價值5%—20%之間,過低沒有促銷效果,過高會起負面作用。

  四、 根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求;

  效果預估:指根據所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響,作出促銷期間銷量的預估。

  費用預估:根據銷量預估配備相應的物料:廣宣品、禮品,並根據所選超市的規模和促銷期長短,預估銷量,準備相應的促銷人員預算。

  五、 規定業代回訪頻率,維護活動效果;

  說明:如果促銷期大於1天,那麼及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽,也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上;促銷期內(如:業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率,對超市全品項充足供貨負責;駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)

  六、 各項人員、物料準備工作有完成排期表;

  實質性的準備工作需細分責任,落實到人,規定完成時間 ,避免某項工作出現疏漏而影響整體進程,

  示例:

  背景:某乳品企業計劃於10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動,活動方案已制訂審批通過,並設有專項的促銷活動組:包括項目經理1名,活動組人員2名,促銷主管1名(為突出此次促銷活動的效果,禮品、廣宣品項目單獨訂購製作)。

  活動準備排期表如下:

  工作項目 要求 準備時間 完成時間 執行人 跟進人

  1、廣宣品設計採購 廣宣品設計周期為2天,交項目經理審核通過。採購製作周期3天,9月5日前提交給項目經理 9.1—9.5 9.5 採購部人員/促銷活動組人員A 採購經理/項目經理

  2、禮品製作 製作周期5天,樣品交項目經理審核通過,9月5日前提交促銷活動項目經理 9.1—9.5 9.5 採購部人員/促銷活動組人員B 採購經理/項目經理

  3、確認促銷超市 向店方書面展示促銷政策,並就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數量、促銷區域等鑒定協議,並獲得駐場場促銷人員核准手續。 9.5—9.20 9.21 業代A/項目經理 項目經理

  4、與店方洽談供貨事宜 確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨 9.25—9.28 9.28 業代A 項目經理

  5、再次與店方確認促銷配合事宜 持已簽定的促銷協議與店方洽談,再次確認 9.28—9.29 9.29 業代A/項目經理 項目經理

  6、促銷人員招聘活動 招聘熟手促銷人員5名(有當地身份證、健康證、有擔保人),按促銷培訓指引進行崗位培訓 9.1—9.5招聘9:20—9:28培訓 9.28 促銷主管負責/活動組員工A、B協助 項目經理

  工作項目 要求 準備時間 完成時間 執行人 跟進人

  7、促銷開始前。店內廣宣品、產品備貨、陳列達到設定要求 促銷方案中對促銷現場的備貨、陳列、標價、碼放等作出詳細規定(最好有現場模擬圖)促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業代A/促銷活動組全體人員 項目經理

  8、確認準備工作已全面落實 促銷全部內容已與店方達成共識,並確認;物料齊備;促銷店產品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求;促銷人員就位崗前培訓合格 9.29—9.30 9.30 項目經理 銷售經理

  9、安排促銷人員進場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場,項目經理全天跟進,及時糾偏,銷售經理當天審查促銷效果 10.1 10.1 項目經理 銷售經理

  七、 各崗位、各工作環節之間建立必要簡潔的信息彙報記錄工具,暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能;

  1. 業務代表回訪要求及工作日報表;

  填報人:業代

  內容:各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題

  彙報人:項目經理/銷售經理

  2. 促銷小姐工作日報表;

  填表人:促銷小姐;

  內容:各人當日贈品領用、消耗、退回情況;當天促銷業績;競品流量反饋;其它異常信息;

  彙報人:促銷現場負責人(如:促銷主管)

  3. 促銷日報表;

  填表人:促銷現場負責人(如:促銷主管);

  內容:當日整體促銷業績、促銷人員考勤評分、贈品領用消耗退回數量;競品信息反饋、其它異常信息;

  彙報人:項目經理

  4. 促銷效果檢核表;

  填表人:指定促銷檢核人員(如項目經理、銷售經理)

  內容:促銷現場布置;促銷人員工作態度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄

  彙報人:項目經理/銷售經理

  5. 獎罰單、促銷費用支出單;

  超市促銷方案(三)

  一、活動時間:20XX年4月29日—5月2日

  二、活動主題:歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

  三、具體活動:四重喜、驚喜連連看!

  驚喜一:激情五一 開門送禮!

  5月1日當天前300名購物的顧客朋友,無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,數量有限,送完即止。

  驚喜二:購物抽獎 抽完還送!

  4月29日—5月2日,凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

  一等獎:現金購物卡888元 1名

  二等獎:現金購物卡588元 2名

  三等獎:現金購物卡88元 5名

  四等獎:精美禮品一份 100名

  驚喜三: 您購物,我送禮!

  4月29日—5月2日,凡來本商場超市一次性:

  購物滿18元 送 牙刷一把;

  購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶;

  購物滿68元 送 1.25L可樂一瓶;

  購物滿118元 送 1.5L洗潔精一瓶;

  購物滿168元 送 1.8L調和油一瓶;

  (註:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參此活動)

  驚喜四:超值換換換!

  活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿18元,就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元,加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒;購物滿58元,加15元換購價值60元保健品一盒。(註:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,不可同時參加)