電器促銷方案(一)
1 活動背景:
目前xx地區的家電賣場主要以打折抽獎為主,贈送禮品為輔的活動形式。xx柳州店(以下凡是出現此店名都用本店代替)如果想在柳州家電市場佔有市場競爭力,必須打造新形態的活動模式。所以,我們要不斷組織有主題的促銷活動,結合文體活動,不斷吸引柳州百姓眼球,使本店給消費者耳目一新的活動。
活動目的:
本店美譽度、信譽度日日叫好。所以,為了感謝新老各戶,吸引柳州百姓的更多眼球,讓消費者聚焦本店,不斷提升本店知名度,讓柳州百姓感受到本店折扣風暴和視覺盛宴。
活動時間:4月1日—4月30日
目標人群:
本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關注。
7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進行吸引。
5類人群:年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經濟主婦。
活動內容:
一、促銷活動
1主題:一重奏,新婚喜上喜—華生送愛禮
內容:凡在4月1日到6月1日準備結婚的顧客和新居入伙的顧客,在本店購買任何產品達到活動數額的都可以選擇新婚禮包,都有機會獲得新婚大禮。
2主題:二重奏,四一集結號
內容:
1.凡在活動當天,購買的消費者,皆可享受8折優惠(部分商品如:手機、剃鬚刀、相機等)
2.凡在活動當天,購買的消費者,皆可享受8.5折扣優惠或贈品(部分商品,如電冰箱、微波爐、電視等)
3.我是阻擊王:凡在活動當天購物滿99元(金額可增加)的消費者,憑藉購物小票皆可參加此活動。(一張發票限射一次,直到擊破氣球為止)
備註:以射擊標靶的形式,射擊氣球,氣球內裝上禮品小票。
獎品設置:大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個
3主題:三重奏,本店比你更懂他
內容:父親是家庭的頂樑柱,本店電器為您親情打造豪華父親裝備。刮鬍刀、照相機、DV、手機等一律享受折扣優惠。同父親和男性朋友前來的顧客購物滿88元皆可獲得意外驚喜(贈送吉列刮鬍刀)。同時配合廠家活動。
第一重禮送父親一片清涼,購風扇、空調返券送20元~100元;
第二重禮送父親深情關愛,購全場飛利浦剃鬚刀8折起;
第三重禮送舒服,購泡腳機8折起;
第四重禮送父親實用裝,時尚數碼相機全場送2G卡、4G卡、電池等;小數碼商品全場9折。手機類,多款適合老年人使用的大屏幕帶收音功能的型號直降100~300元。)
備註:1.廠家各類產品打出親情價格,折扣
2.同男性朋友或購買男性用品前來購買商品的消費者單品滿88贈送(吉列刮鬍刀)本店承擔。
活動費用: 刮鬍刀 12元/個 100個120元 共計:120元
4主題:四重奏,省電達人大比拼
內容:凡在4月15日—4月30日期間,來華生電器購買單品大電的消費者(空調、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達人活動。
獎勵:1.購買 1888 元 電器的消費者 返券:100元電費(代金券)
2.購買2888元 電器的消費者 返券:200元電費(代金券)
3.購買3888元 電器的消費者 返券:300元電費(代金券)
4.購買 4888元 電器的消費者 返券:400元電費(代金券)
5.購買 5888元電器的消費者 返券:500元電費(代金券)
6.以次類推
活動費用:本次活動返券費用5個點
5主題:五重奏,愛他就送他(她)
內容:
1)
1.凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)
2.買情侶手機(兩台機器)的顧客,本店贈送情侶號一對。
3.與愛人手機配對的顧客(買同一型號),可獲得華生贈送的話費50元。
4.凡來本店的客戶,只要出示結婚證明,單品購物滿999元皆可享受8折優惠
5.凡來本店購物的消費者,可憑購物小票獲得**精美照相館代金券、優惠卡(需要和照相館商定)
6.廠家提供情人節特賣機型及贈品(手機、數碼賣場要組合出情人節商品套裝)
4月17日-4月26日,消費者購物滿足如下金額者,皆可獲得精美禮品:
滿99元的消費者可獲得 精美紙抽1盒
滿199元的消費者可獲得 “甜蜜”奶鍋1個
滿520元的消費者可獲得 “戀愛之傘”1把
滿1314元的消費者可獲得“熱戀”開水煲1台
( 滿1999元的消費者可獲得“青澀愛戀”MP3 1台
滿3399元的消費者可獲得 “幸福生活”美的烤箱1台
滿19999元的消費者可獲得“恩愛點滴”時尚數碼相機1台
本次活動促銷費2個點到4個點
2)牽挂金鎖攜手幸福
4月26日活動當天可以憑購物小票(是否可以免費掛鎖)參加牽挂金鎖攜手幸福活動。每位消費者可以憑藉購物小票來領取愛情鎖一對,統一掛在本店電器。(活動記錄下來,並用軟文炒作)
3)鵲橋相會—本店傳情
4月26日活動當天前來購物的朋友,單品滿99元即可獲得許願燈一個,晚上7:00在本店電器門口憑藉發票統一領取,統一放飛。(活動記錄下來,並用軟文炒作)
活動費用: 鎖頭3元/把 共100把 300元
北山費用200元
許願燈 7元/個 共100個 700元
照相館費用1000元
玫瑰花 3元/支 共200支 600元
情侶號話費卡 50元 (隨買隨送)
共計:2800元
備註:配合活動產生的促銷費用由廠家承擔,玫瑰費用、掛鎖活動、許願燈由本店承擔。
6主題:六重奏,燦爛四月本店購物幸運星(大促銷)
凡在1日到31日在本店電器購物滿199元的消費者,皆可兌換抽獎券一張,滿299可兌換兩張,以此類推最高限額5張,參加31日下午2:30的抽獎活動。
獎品設置:
一等獎1名液晶42大彩電1台
二等獎2名時尚數碼相機1台
三等獎10名 精美MP4 1台
紀念獎100名 華生紀念水杯1個
活動費用:
液晶電視 4000元/台3台12000元 (可換筆記本)
數碼相機 1000元/台5台5000元
精美MP4 300元/台10台3000元
美的烤箱 100元/台30台3000元
紀念水杯 6.4元/個300個1320元
共計:24920元
7主題:七重奏,手機整點大搶購(可換其他搶購產品)
內容:1日—31日,每周日10:00—15:00,每一小時產生一位幸運消費者,以9元超低特價購買商品。(服務台提前10分鐘到各收銀台收取發票,整點準時抽取,要求消費者必須在現場,不在者視為自動放棄,公司員工不得參加。)
活動費用:手機800/台 4台/天 4天 12800元
道具準備:
鎖架1個,玫瑰花200支,鎖頭(100個)許願燈100個、紙抽100個、水杯30個、、氣球(1000個)、氣搶2把、飛鏢靶1個(視情況定)
活動預算:
1.道具費用:43747元(45000元)
2.媒體費用:356457元
3.備用金:5000元
總計:406457元
課程:商務策劃
電器促銷方案(二)
一、促銷時間
20XX年12月25日—20XX年1月10日
二、促銷背景
元旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;
2、通過終端現場演示,提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望;
3、有效的打擊競爭對手,為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;
4、通過促銷機型,帶動其他產品的銷售;
5、增強經銷商操作我司產品的信心,振作導購員的士氣。
四、促銷對象與範圍
1、促銷對象:終端消費者
2、範圍:廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)
五、促銷主題
促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號:299,YL豆漿機抱回家;366,YL多功能燉盅提回家;
129,YL榨汁機帶回家;99,YL電水壺“撿”回家
YL電水壺老顧客不買也有禮送
過年了,給遠方的父母帶個豆漿機回家吧
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)
六、促銷方式
現場演示配大酬賓活動,大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品
1、促銷機型
電水壺:8901、8902,促銷價99元;
電磁爐:3018FB,促銷價199元
豆漿機:2000B,促銷價299元;
燉 盅:9121,促銷價366元;
榨汁機:5002B,促銷價129元;
其它機型8.8折優惠
2、贈品形式
所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年台曆一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現場演示
演示機型:燉盅9121,豆漿機2000B,榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據銷售情況增加)
演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)並讓所有前來演示台的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等,演示完演示人員先嘗喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、乾淨(不僅演示中衛生而且後台操作也要衛生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許儘可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風趣,吸引顧客前來觀看、諮詢。同時,演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現場準備水桶一蘸即乾淨的效果;演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。
演示台要求:至少3張以上演示台並齊擺放演示。
現場演示布置要求:一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場,鬨動現場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產品
業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在20日前發放演示台、X展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮——張總
活動負責人——李部
方案的撰寫、下發、檢核——市場部
物料發放——客服部
4、導購培訓
各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外,還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型:
豆漿機:用YL全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆漿,不算不知道,一算還真划算。更為關鍵的是,放心豆漿自己做,衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得,要喝上衛生新鮮的香濃豆漿,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)
榨汁機:家裡的胡蘿蔔、青瓜等那樣放着誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家裡來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風味。
5、活動執行人
經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等。
電器促銷方案(三)
一、前言
“人無信則不立企業無信則衰”一年一度的“3.15國際消費者權益日”即將到來,消費者又將成為社會關注的焦點,在這特殊的時段,為吸引目標顧客,營造本商場注重消費者權益的良好公眾形象,我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動,直達目標客戶。
二、媒介介紹
“3.15”商函是以“3.15”為主題,以商業信函為載體,以特定名址數據庫資源為基礎,由工商局搭台為商家與消費者構建直接渠道,讓商家發布促銷、優惠等廣告信息,迅速拓展節日消費市場。
三、信函的優勢
1.一對一有針對性營銷,鎖定節日消費人群,有效開展營銷
2.輻射面廣、信息量大、閱讀率高
3.發布節日促銷信息,搶佔市場先機
4.針對會員提供貼心服務,形成有效互動反饋
四、發布對象
針對集中消費類市場:新購房人群、新婚家庭、白領女性、私家車主、公務精英。
五、活動開展
1、活動主辦單位:忠縣工商局
2、活動承辦單位:忠縣國美電器忠縣郵政局
六、媒介廣告
1、信封內裝由工商局提供的消費者權益保護法宣傳資料
2、信封內件,夾寄企業宣傳單張及優惠卡(唬
3、企業誠信經營承諾書
七、促銷的優惠活動
1、免收名址打印費
2、免收摺疊封裝費
3、提供策劃、設計、製作等全套服務
八、效果預測
1、借“3.15”節日開展促銷活動,充分展現了忠縣國美電器提升客戶服務水平的決心,塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽度。
2、開發新客戶,挖掘現有客戶的潛在消費通過促銷活動,激發顧客的購買慾望,促進商場銷售的增長,並吸引新顧客群的注意力,培養顧客的忠誠度。
3、降低營銷宣傳成本,提高投入產出比數據庫商函把公益和促銷組合推廣,成本低,性價比高,更好地實現“針對性、專業性”宣傳的目的,廣告宣傳成效好。