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酒店客房促銷方案

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  酒店客房促銷方案(一)

  一、活動背景

  春節是我國傳統節日中最盛大的,從臘月二十三至正月十五,這段時間稱為過年。除夕前,所有人都在為過年忙碌;初一到初五大家忙着走親戚,和朋友聚會。在家過團圓年是因為傳統觀念,所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那麼,怎麼才能把酒店的客房賣給他們呢?

  我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”。大家忙碌了一年,好不容易有幾天空閑的時間,都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動,向其家庭發出邀請,以休閑娛樂的方式刺激消費。

  二、活動目的

  為了讓人們過一個特別的年,組織一場家庭式娛樂活動,邀請社會各界人士及家庭參加,從而提高酒店客房的入住率,和其他項目的營業收入。

  三、活動介紹

  1、活動媒體介紹:

  這次活動寄發的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發放。建議使用普通型賀卡,主卡設計為酒店的形象,以及年夜飯的征訂宣傳;附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。

  2、活動內容介紹:

  活動主題:家庭對對碰

  活動時間:20**年2月1日-20**年2月9日 活動開幕時間:20**年2月1日 開始時間:19:30 結束時間:9:30

  活動內容:以答題、猜謎以及一些挑戰性的活動,根據孩子的年齡設置不同的難度以及分組。

  活動要求:(1)必須是以家庭的方式參加,3個一組。 (2)按孩子的年齡大小分組 (3)孩子年齡不超過15歲

  活動規則:(1)過關多少升級。過關多的勝出,進行一下個項目。少的淘汰。 (2)活動期間住宿就餐者,消費超過800元,均有豪華大紅包贈送。

  3、活動意義:

  (1)邀請高消費群體齊聚XX參加“家庭對對碰”,以娛樂的方式邀請其家庭共同參與,可以

  (2)聚集人氣,活動舉行的檔期是春節期間,這次活動的參與對象都是高消費群體,他們的參與不僅能增加酒店春節期間的人員流量,還能增加其他項目的營業收入。

  (3)藉助這次活動,提高酒店客房的入住率。

  (4)通過“家庭對對碰”的活動,讓更多的人了解XX的服務,從而在社會上樹立美譽度。

  三、活動具體實施 主辦:XX國際商務酒店 承辦:高陽縣郵政局

  1、活動形式:為提高酒店春節期間客房的入住率,舉辦“家庭對對碰”的活動,向社會各界人士發出邀請,邀其屆時光臨。 2、活動對象:

  (1) 私企老闆:註冊資金在100萬以上的私企業老闆 (2) 機動車主:機動車在30萬以上的機動車主

  (3) 住房公積金用戶:在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在2000以上的人員。

  (4) 所有行政單位的科局幹部

  (5) 180個行政村的村委會主任、村支書

  3、活動時間:20**年2月1日——20**年2月9日 4、活動開幕時間:20**年2月1日19:30開始 5、發行量:6000份

  四、合作方式

  費用:XX酒店自費,共12000元,2.0元/枚。 郵政局提供:

  1、6000條高消費名址的挑選及免費提供使用 2、邀請函的設計

  3、免費打印、郵寄。

  五、效果分析

  1、“X王大賽”在XX舉行,就是對酒店自身的宣傳,提高社會知名度。

  2、邀請函式的賀卡,視覺衝擊力強,效果明顯。賀卡本身有兌獎號碼,可以兌獎,無論誰都願意收到,而且拿着附卡就可以參加“X王大賽”,也是一種趣致。

  3、精準數據庫營銷高效、高端個人數據庫免費提供使用,針對性強,可以直接促進人們的消費慾望,形成消費。

  4、高消費群體的參與還能增加其他項目的收入。

  酒店客房促銷方案(二)

  XX市場客房數量急劇膨脹,使得各星級賓館入住率快速下滑,導致某些高星級賓館採用低價傾銷的方式,來保證住房率,嚴重擾亂了飯店正常經營秩序。我飯店為更快更好的發展,**年是至關重要的轉折點,菜肴要創新,客房要創高,是今年立足根本。客房如何能夠保持不降低入住率的前提下,有效地提高客房含金量,是當務之急要解決的問題。針對上述市場及本飯店實際情況,現初步制定“三個推出,五個加強”的銷售方案:

  一、推出特價房

  一號樓每天提供十間房(標準間、單人間都可以),僅限現金結算,不接受預訂,早到早開,續房時要求前廳 部經理簽字,方可辦理續住手續,房價:100元/間·天。

  二、推出鐘點房

  一號樓客房房價以50元起價,每小時加收10元,不足1小時按1小時計算,僅限現金消費,不接受預訂,晚上8點后取消鐘點房。

  三、推出半天房

  一號樓客房從早8:00—晚18:00可以對外開放半天房房價為100元/間,可免費提供麻將娛樂。

  四、加強會員的開發

  根據客戶辦理會員卡的金額多少,享受折扣待遇不等,具體方案如下:

  1存1萬元以下 享受客房 折

  2存1-3萬元 享受客房 折

  3存3-5萬元 享受客房 折

  4存5-10萬元 享受客房 折

  5存10萬元以上 享受客房 折

  五、加強網絡訂房的開發

  網絡訂房在飯店住房率上佔有一定比例,可從三個方面來落實:

  1加大各網絡訂房機構的聯繫,拓展網絡訂房渠道。

  2降低已簽訂協議的網絡機構的訂房價格。

  3保證各網絡機構傭金的按月返還。

  六、加強出租車的宣傳

  出租車市場是比較大的一塊市場份額,由於幾家星級賓館的地理位置不同,其他賓館佔有市場率較高,可通過以下方面進行拉攏策略:

  1制定出租車宣傳卡,卡的形式要按照車內裝飾品形式制定,可以吸引出租車主。

  2制定詳細的宣傳計劃,每月不低於四次附近機場、車站宣傳;每月不低於四次當地車站宣傳。

  3加強與各出租車公司的聯繫,以聯誼會形式進行溝通、宣傳。

  4詳細紀錄出租車拉客積分卡,累計一定程度可享受飯店提供的(如自助餐、桑拿)服務。

  七、加強旅行社的開發

  由飯店大客戶部牽頭,和市內各旅行社聯繫,簽訂租房協議,以一號樓低價位取得此類市場份額,然後逐步向全省旅行社進行滲透。

  八、加強廣告宣傳力度

  以上各措施需要宣傳的配合,宣傳不到位就落實不到位,宣傳工作起到的作用是重要的,整體宣傳計劃從三個方面着手:

  1當地日報每月不少於2次1/2版的宣傳。

  2加大與當地晚報的聯繫,進行晚報上的宣傳。

  3電視廣告以多通道為主,每月十天左右,根據入住情況分為上、中、下三旬進行宣傳。

  以上方案為初步方案,請飯店領導審議后決定。

  銷售部