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服裝公司策劃書

白雲飄飄範文網 編輯:小景

  服裝公司策劃書(一)

  服裝公司店員激勵方案分為四方面:情感激勵、榮譽激勵、物質激勵、事業激勵。

  一、物質激勵方面,一線導購平均工資1539元,比上年提升11%,店長平均月薪2321元,比上年上漲13%,員工對銷售業績的關注率明顯加強,銷售積極性有大幅提升。

  改善:

  1、合理制定銷售指標,減少員工銷售壓力,提升員工工資水平。

  2、把銷售折扣率與到薪酬績效掛鈎,以更好的維護和鞏固VIP。

  3、將連帶獎勵瓜分制薪酬改為直接的連帶獎勵方式。

  二、事業激勵方面,實行店長公平公開選拔競爭上崗,為員工提供公平的晉陞機會,為其事業提供發展空間。

  改善:

  1、今年人力資源部加強員工的能力提升,有規劃的培訓計劃及執行,集眾人所長來做分享,從成長性方面來引導。公司以年輕人居多,大都渴望成長,學習更多有益於自己提升的東西,為員工的發展着想,會更能凝聚人心。

  2、在薪酬設計方面增加季度分紅,對業績突出的團隊予以獎勵。

  三、情感激勵方面:公司2008年組織了店長春季春遊、三八節卡拉OK大賽、端午節發放粽子、年終聚餐、周年晚會、公司領導給老員工拜年以及中秋、春節福利、工齡獎等激勵方式。

  改善:

  1、**年公司各項福利開支為75000元,今年員工福利計劃提升到100000元,人力資源部將合理計劃並執行員工福利的改善。

  2、改善員工的就餐環境,增設必備的座椅。

  四、榮譽激勵方面:每月的優秀員工、優秀團隊的照片與事迹公布在公司內網OA中,這是一種很高的無形激勵。

  服裝公司策劃書(二)

  一、總則

  1、制定目的:為規範本公司銷售管理,提升經營績效,特制定本辦法。

  2、適用範圍:本公司各單位銷售人員管理,除公司另有規定或協議外,均依照本辦法執行。

  3、實施細則:由各單位擬訂各自的“銷售管理實施細則”,報公司總經理核准后實施。

  二、銷售人員

  1、銷售人員的聘用、考勤和離職按相關法律法規和公司規章制度執行。

  2、銷售人員的工作主要是留住老客戶、發展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。

  3、銷售人員應保守公司商業秘密,更不得誘勸客戶將公司業務轉移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款。

  三、營銷計劃

  銷售人員根據個人的年銷售指標制定營銷計劃,經主管審核同意后實施;該計劃包括銷售指標分解,及開拓市場、增加銷售量的設想和措施。

  四、營銷過程

  1、銷售人員必須根據業務開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”,並定期進行書面工作總結;各單位每月匯總“客戶檔案表”,在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。

  2、各單位開發的客戶須及時向公司總經辦備案,如市場出現“碰車”現象,由公司總經辦以“先入為主”原則予以協調。

  3、銷售時,原則上要經過單位業務部門組織合同評審后簽訂經濟合同,合同簽訂后3日內由業務主管部門向公司財務計劃部、總經辦、行政管理部各交一份原件備案;對信譽較好的老客戶經單位業務部門同意后,可由用戶負責人簽字的採購單為訂貨依據;合同額十萬元以上的原則上要有預付款。

  4、銷售利潤率低於20%的擬簽訂的經濟合同要通過公司總經理辦公室組織合同評審后決定。

  5、銷售人員負責合同履約,並按約定回收合同款項(包括尾款或質保金);因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的,由銷售人員付連帶賠償責任。

  五、銷售價格

  1、內部報價:

  ⑴產品銷售:

  a、原材料價格不易變化的,由生產單位定期或不定期主動向公司各銷售單位提供內部報價。

  b、原材料價格易變的,由購貨單位書面(蓋章)詢價。

  2、對外報價:

  ⑴各單位可根據該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價,明確每位銷售人員的折扣權限。

  ⑵客戶還價低於公司定價標準、或超越銷售人員的折扣權限,須報業務部門主管批准。

  ⑶公司內部報價和折扣標準等公司內部商業情報,嚴禁對外泄漏,違者追究相關責任。

  六、業務費用(含差旅費、公關費)

  1、銷售人員在跟單過程中借業務費用,需事先請示主管,具體審批權限見《公司資金支付審批流程》。

  2、業務費用標準:

  ⑴銷售利潤率低於25%時,業務費用為銷售差價的20%;

  ⑵銷售利潤率等於和大於25%時,業務費用為銷售額的6%;

  ⑶業務費用大於銷售額的6%的,按超出部分在銷售人員的業務提成中列支。

  七、銷售人員薪資福利待遇

  1、銷售人員試用期工資不低於當地最低工資標準,具體由各單位制訂,報公司總經辦批准。

  2、轉正後銷售人員薪資結構為“月工資+業務提成+年終獎勵”具體由各單位制訂,報公司總經辦批准。

  ⑴月工資,根據銷售指標完成情況確定。當完成累計銷售額達到升檔標準,當月即可享受同檔標準月工資,

  ⑵業務提成:

  a、按超價部分的50%在銷售款回籠當月結算。

  b、至發貨之日起,除質保金外,其餘銷售款在2個月後按月息1%計息。

  c、除質保金外的所有銷售款回籠后,方予業務結算。

  d、有質保金的合同,留結算額的20%待質保金回籠后再支付。

  ⑶年終獎勵:公司根據銷售人員的銷售績效、業務素質、客戶滿意度、市場佔有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。

  3、銷售人員的福利待遇按公司《員工手冊》執行。

  八、附則

  1、公司按銷售額的2%提取市場服務費,用於市場回訪和優秀銷售人員年終獎勵。

  2、非市場營銷人員利用自有社會資源,在不影響本職工作的前提下協作銷售,可按銷售額或利潤提取一定比例的獎金,具體由各單位根據該單的回款方式、總利潤等具體情況定。

  3、其他特殊市場營銷人員政策見公司《特殊市場銷售管理辦法》。

  4、本辦法由公司總裁批准頒行,於2011年5月1日起生效。