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超市春節活動方案

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  - 敲響團圓鑼鼓 過火紅色大年 ——05年春節活動企劃方案 前言 春節是每年銷售的頂峰時期,也是超市全年最繁忙的時間,為了能使門店在今年春節集中精力打好銷售戰,本次春節,我們將以商品組合銷售為主要促銷方式,同時配以適當的促銷活動,以引導消費,挖掘潛在消費為提升途徑,同時注重團購促銷,希望於正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力,迎合顧客購物心理(大批量購物、一站購物),體現我們的經營特色,從而提高客單價,提升銷售。 110期 本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結合的形式,以商品為活動主要角色,挖掘節日前期的消費力量。 活動以團購特價商品為主,以DM為主要體現形式,先期吸引單位集體購買,會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納,挖掘和培養05年的新消費群體,同時也希望籍此活動,吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群。 主題:福多春意濃 1. 特價團購商品DM a)  規格:小8K,4P,共計80個商品; 食品:40個 百貨:30個 生鮮:10個 b)  要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%; c)  商品選擇要求歷年春節團購需求量大的單品或品類。 2、享受團購價前提:一次性團購滿500元,即可以DM團購專版上的特價購買; 3、輔助裝飾:製作團購商品標識插卡,醒目標識,提示購買 4、操作細則:對所有團購商品不進行調價,在團購發生時,請門店團購人員按DM價格手工調價; 5、市外門店活動:一次性購買商品滿500元,可獲贈05年會員卡一張,單筆銷售限送1張; 6、要求參與團購版商品的供應商提供大批量購買的贈送措施,整合供應商活動,體現團購專版的特惠性質。 111期 主題:新春 聯華搶購第一站 時間:1.28—2.15 (2.9年初一,2.14情人節)   共計19天 由於春節的特殊性,零售活動的策劃側重於通過DM商品的組合推薦,形象生動具體的訴求商品銷售點,通過提醒顧客的購買需要、誘發購買慾望等多個手段的結合拉動銷售。 適當配合刺激性的活動,結合賣場宣傳、裝飾等途徑,渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節後效應以及情人節活動的配合,達到檔期活動策劃的完整性和全面性。 1、 商品組合以及DM要求 a)  DM規格:小8K,20個P,400餘件商品 b)  禮品主題:祝福心意表一表 主要商品為滋補品(含南北貨)、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器…… 此部分商品要求供應商促銷活動的支持 c) 食品主題:佳肴美食齊送到 以年貨為主打,綜合各類禮品、乾貨、休閑食品、糧油麵製品、飲料、酒品、休閑食品、糖果 d) 百貨:開門迎新 床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件…… e) 生鮮:鮮美嘖嘖過大年 調味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜…… f) 分類版面主題:這個冬天不太冷   i.  紅系列:本命年紅色衣褲,春節特色的裝飾品,主要是一些春聯、對聯、“福”字、紅包等;    ii.  火系列:火鍋,火鍋料,調味料    iii.  暖系列:床上用品,內衣,取暖類電器 g) 情人節主題:簡單愛 情人節推薦商品,考慮到這部分商品可能與春節推薦商品重複,建議DM排版上,可以在相關商品在可以作為情人節特色的商品上,標註特殊記號,代表情人節推薦商品,以做提示作用; h) 長假消耗補給,聯華為您考慮——民生用品大集合 此活動主要希望推動節后的民生用品銷售,刺激人們長假后的新一輪購買需要,可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式,提醒購買,以溫馨提示的方法推動需求和購買,同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。 2、 一元風暴 快速搶購 事實證明,價格競爭儘管是最低層次的競爭,確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段,也是提高市場份額最直接,最有力的競爭手段,在春節這個特殊的節日,人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期,因此設計活動以買大贈小(買禮品類商品送調味品)為主要手段,刺激消費。 時間上的考慮主要是由於,在年夜前後是賣場相對非常繁忙的時間,也是希望通過此活動能在時間上分流客源,達到銷售平衡,並有效避免銷售的流失。 此活動需商管部支持20萬元左右的供應商扣點,作為活動費用。 a) 時間:1.28-2.2 b) 活動內容:在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元,即可參加“一元風暴 快速搶購”活動; 憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品: 1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂; c) 操作細則:   i.  有場地條件的門店單獨開闢特賣場,面積比較小的門店在總台贈送,但都統一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識,並做好活動內容宣傳;    ii.  贈品事先要貨,並打包,以免活動開始造成混亂;    iii.  請顧客依次排隊購買特賣場商品,每張購物小票限購其中任意3種商品;    iv.  所有參與活動的購物小票應為當日單張購物小票,隔日無效,小票不可累加;   v.  若購“特賣場”商品後退超市所購商品,需憑購物小票辦理退貨手續,並將“特賣場”商品一同退貨;    vi.  所有贈送要求剪小票操作,並做好每日台帳;    vii.  本活動解釋權歸本超市所有。 d) 宣傳文案:一元錢能買什麼?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來聯華超市購物,這樣的夢想也能變成現實! 2月1日起,如果您在聯華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數額,您就可以花一元錢,捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品,這樣的優惠看得見,這樣的真情感受到。 一元風暴快速搶購,心動嗎?那就快快行動! 3、 裝飾 a)  賣場入口處採用大如意結裝飾,部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果; b)  收銀台採用大紅綢和福字裝飾; c)  賣場入口主通道的採用大型梅花盆景+對聯的組合裝飾形式; d)  貨架笑臉設計; e)  井道特殊裝飾:春滿聯華——廣告公司出方案 f) 常規裝飾:橫幅、弔旗、豎幅、活動海報、DM噴匯等