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超市抽獎活動方案

白雲飄飄範文網 編輯:得得9

  超市抽獎活動方案(一)

  選擇合適的賣場;

  1、 店方對該產品較重視,有較強烈的合作意願,願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

  2、 人流量大,形象好,地理位置好;

  3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

  如:玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。

  定有誘因的促銷政策;

  1、師出有名:以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

  2、有效炒作:

  ① “活動名”要有吸引力、易於傳播,如:某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

  ② 贈品綽號要響亮,如:某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

  ③ 贈品價值要抬高,如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

  ④限量贈送做催化:消費者總是買漲不買落,讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買慾;

  3、盡量不做同產品搭贈(如“買二送一”),免有降價拋貨之嫌,結果可能“打不到”目標消費者,反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

  4、可用成熟品牌帶動新品牌捆紮銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。

  5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。

  如:買1袋/包送透明鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件。

  6、 限時限量原則:與超市合作的買贈、特價促銷,一定要注意在促銷協議中明確限時限量,否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足,會面臨罰款、清場的危險。

  選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品;

  1、 廣宣品設計原則

  ①廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致,如:運動飲料宣傳品基調:與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;

  中低價食品宣傳方向:更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養;

  兒童用品宣傳風格:產品好吃/好用,贈品好玩,卡通化的訴求方式;

  ②促銷POP標價和內容:

  促銷價與原價同時標出,以示區別;

  儘可能減少文字,使消費者在三秒之內能看完全文,清楚知道促銷內容;

  ③ 巧寫特價:

  部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其餘口味寫優惠價(如:海鮮味2元/包、其餘口味1.8元/包)消費者自然明白;

  ④ 師出有名:冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”;

  ⑥寫清楚限制條件,如:限購5包/人、周末促銷、限量銷售,售完為止、××號之前有效等。

  2、贈品選擇原則

  ① 儘可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品,如魔方筆、蹬山刀,消費者不知道用途或用途不廣泛,難以接受);

  ②高形象,低價位,如:掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強,但採購成本又較抵;

  ③最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯;

  ④ 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符,如:運動飲料贈奧運小紀念品;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;

  ⑤贈品價值在產品價值5%—20%之間,過低沒有促銷效果,過高會起負面作用。

  根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求;

  效果預估:指根據所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響,作出促銷期間銷量的預估。

  費用預估:根據銷量預估配備相應的物料:廣宣品、禮品,並根據所選超市的規模和促銷期長短,預估銷量,準備相應的促銷人員預算。

  規定業代回訪頻率,維護活動效果;

  說明:如果促銷期大於1天,那麼及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽,也很容易出問題 的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上;促銷期內(如:業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率,對超市全品項充足供貨負責;駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)。

  超市抽獎活動方案(二)

  一、活動背景及意義

  對**超市行業激烈的競爭,我們如何借滿月之際,開展系列促銷活動,為**店在**市場站穩腳跟,擴大品牌影響力,達到提升帶動銷售的目的,是我們此次促銷要解決的課題。

  二、活動的名稱與定位

  本次活動的名稱以:“慶滿月超低價格席捲**、大回饋滿月大禮任你挑選”。為主題,以生鮮“開心早市”、“平安晚市”為切入點+100多個超底驚爆+內場促銷相結合的方式,營造滿月慶的熱烈氛圍,讓消費者切實感受到**的實惠和便利。

  三、活動的流程及展開

  活動時間:**年2月24日——3月5日

  活動布置:1、店門口上方製作巨幅,26.80米*5.5米,

  2、大門前放彩虹橋一個。(4天)

  3、活動POP掛牌40張(形成滿月慶走廊)。

  4、滿月慶DM郵報特刊20000份(郵報上驚爆價商品110個作為店慶特惠價)

  5、活動海報:按活動海報欄尺寸。

  系列活動之一:慶滿月從早到晚超低價。

  驚喜1、生鮮開心早市:

  活動時間:**年2月24日——3月5日早上7.00——9.00點。

  活動方式:**超市在活動期間每日早上精選15——20款超低價商品,供廣大消費者選購。詳情價格請見**超市門口每日特價信息欄。

  驚喜2、生鮮平安晚市:

  活動時間:**年2月24日——3月5日晚上18.00——21.00點

  活動方式:**超市在活動期間每日晚上全場蔬菜5折起,把真正的實惠奉獻給**的廣大消費者,詳情請見**超市內部價格信息。

  系列活動之二:大回饋滿月大禮任你挑。

  驚喜1、幸運轉獎100%、8級好禮任你挑

  活動時間:**年2月24日——2月26日。

  活動方式:活動期間凡在**超市購物滿30元以上的顧客朋友 憑當日單張小票,可到活動現場轉獎1次;購物滿70元以上的顧客朋友,可轉獎2次;購物滿100元以上的顧客朋友,可轉獎3次,單張小票限轉3次。100%中獎,

  轉獎細則:顧客在超市工作人員的指導下,用手輕按按鈕,待轉盤轉動結束后,該指針針尖停留在哪個區域就可獲取哪個區域指定的對應獎品。

  獎品設置:共分8級:

  1區獎品:小綿羊純棉四件套(編碼:14020474)數量6套

  2區獎品:5L福臨門食用調和油(編碼:05070139)數量10瓶

  3區獎品:600G旺旺大禮包(編碼:03260110)數量20包

  4區獎品:仙不走八年陳(玻璃瓶)(編碼:06040152)數量3

  5區獎品:650G雕牌無磷洗衣粉(編碼:11070255)數量40包

  6區獎品:可口可樂香草味500ML(編碼:02010282)數量60瓶

  7區獎品:雕牌透明洗衣皂138G(編碼:11360005)數量200塊

  8區獎品:紙筒(由供應商直送)暫定獎品 數量4000筒

  驚喜2、登高購物有驚喜、再上一層有禮品。

  活動時間:**年3月3日——3月5日。

  活動方式:凡在活動期間在只要你登上二樓購物15元以上的顧客,憑當日購物小票,(經超市工作人員確定購有2樓商品后)就可到超市服務台領取精美小禮品一份,每天500份,送完為止。

  小禮品:***飾品:12991460(進價:1.5元)

  驚喜3:3000張會員卡大放送——實惠看得見

  活動時間:**年2月24日——3月5日

  活動方式:凡在活動期間光臨**超市購物滿25元以上的顧客都可免費辦理**超市會員卡(價值30元)一張,讓你常年享受會員價。

  營銷部操作:

  1、外場及內場的裝飾物品提供。(2月23日前送到)

  2、20000份宣傳單的製作。(2月22日前完成)

  3、轉獎道具製作(2月22日前送到)

  業務部操作:

  1、110個單品明細(2月21日前)

  門店操作:

  1、請門店配合營銷部完成內場及外場的裝飾。

  2、20000份郵報的發放工作(2月22日開始按區域發放18000份、門店留2000份)。

  3、每天超低價商品以堆樁形式陳列銷售,配上醒目的POP。加強室內廣播意識。

  4、110隻特價商品在貨架上插上“特價商品”字樣。

  5、以上活動獎品、禮品請門店根據收銀小票進行發放、並登記好,活動結束后,憑促銷方案、登記單統一至財務報賬。

  6、轉獎禮品:請門店提前備足禮品。按條碼到物流點貨

  7、會員卡事先到辦公室領取3000張。

  8、門店在活動操作的時候,請加強安全保衛力量,維持好現場的活動次序。

  五、活動費用預估:

  外場裝飾費用:3000元左右

  內場裝飾費用:1000元左右

  促銷活動費用:10000元左右

  合計費用:14000元左右。

  六、活動細則說明:

  1、 所有特價商品數量有限,售/換完為止。

  2、 所有禮品不能退貨或折現

  3、 嚴禁本公司內部員工參加此次促銷活動。

  4、 本公司對此次活動有最終解釋權。

  超市抽獎活動方案(三)

  一、活動時間:20XX年4月29日—5月2日

  二、活動主題:歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

  三、具體活動:四重喜、驚喜連連看!

  驚喜一:激情五一 開門送禮!

  5月1日當天前300名購物的顧客朋友,無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,數量有限,送完即止。

  驚喜二:購物抽獎 抽完還送!

  4月29日—5月2日,凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

  一等獎:現金購物卡888元 1名

  二等獎:現金購物卡588元 2名

  三等獎:現金購物卡88元 5名

  四等獎:精美禮品一份 100名

  驚喜三: 您購物,我送禮!

  4月29日—5月2日,凡來本商場超市一次性:

  購物滿18元 送 牙刷一把;

  購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶;

  購物滿68元 送 1.25L可樂一瓶;

  購物滿118元 送 1.5L洗潔精一瓶;

  購物滿168元 送 1.8L調和油一瓶;

  (註:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參此活動)

  驚喜四:超值換換換!

  活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿18元,就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元,加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒;購物滿58元,加15元換購價值60元保健品一盒。(註:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,不可同時參加)