旅遊景點廣告策劃書（一）
一、背景資料
青海湖，是我國第一大內陸湖泊，也是我國最大的鹹水湖。它浩瀚縹緲，波瀾壯闊，是大自然賜與青海高原的一面巨大的寶鏡。青海湖，古代稱為“西海”，又稱“鮮水”或“鮮海”。藏語叫做“錯溫波”，意思是“青色的湖”；蒙古語稱它為“庫庫諾爾”，即“藍色的海洋”。由於青海湖一帶早先屬於卑禾族的牧地，所以又叫“卑禾羌海”，漢代也有人稱它為“仙海”。從北魏起才更名為“青海”。
青海湖面積達4456平方公里，環湖周長360多公里，比着名的太湖大一倍還要多。湖面東西長，南北窄，略呈橢圓形。乍看上去，象一片肥大的白楊樹葉。青海湖水平均深約19米多，最大水深為28米，蓄水量達1050億立方米，湖面海拔為3260米，比兩個東嶽泰山還要高。由於這裡地勢高，氣候十分涼爽。即使是烈日炎炎的盛夏，日平均氣溫也只有15℃左中，是理想的避暑消夏的勝地。 青海湖地處青海高原的東北部，這裡地域遼闊，草原廣袤，河流眾多，水草豐美，環境幽靜。湖的四周被四座巍巍高山所環抱：北面是崇宏壯麗的大通山，東面是巍峨雄偉的日月山，南面是逶迤綿綿的青海南山，西面是崢嶸嵯峨的橡皮山。這四座大山海拔都在3600米至5000米之間。舉目環顧，猶如四幅高高的天然屏障，將青海湖緊緊環抱其中。從山下到湖畔，則是廣袤平坦、蒼茫無際的千里草原，而煙波浩淼、碧波連天的青海湖，就像是一盞巨大的翡翠玉盤平嵌在高山、草原之間，構成了一幅山、湖、草原相映成趣的壯美風光和綺麗景色。
青海湖的不同的季節里，景色迥然不同。夏秋季節，當四周巍巍的群山和西岸遼闊的草原披上綠裝的時候，青海湖畔山青水秀，天高氣爽，景色十分綺麗。遼闊起伏的千里草原就象是鋪上一層厚厚的綠色的絨毯，那五彩繽紛的野花，把綠色的絨毯點綴的如錦似緞，數不盡的牛羊和膘肥體壯的驄馬猶如五彩斑駁的珍珠灑滿草原；湖畔大片整齊如畫的農田麥浪翻滾，菜花泛金，芳香四溢；那碧波萬頃，水天一色的青海湖，好似一泓玻璃瓊漿在輕輕蕩漾。而寒冷的冬季，當寒流到來的時候，四周群山和草原變得一片枯黃，有時還要披上一層厚厚的銀裝。每年11月份，青海湖便開始結冰，浩瀚碧澄的湖面，冰封玉砌，銀裝素裹，就象一面巨大的寶鏡，在陽光下熠熠閃亮，終日放射着奪目的光輝。 青海湖以盛產湟魚而聞名，魚類資源十分豐富。很值得提及的是，這裡產的冰魚較為著名。每到冰季，青海湖冰封后，人們在冰面鑽孔捕魚，水下的魚兒，在陽光或燈光的誘惑下便自動跳出冰孔，捕而烹食味道鮮美。
青海湖中的海心山和鳥島都是遊覽勝地。海心山又稱龍駒島，面積約1平方公里。島上岩石嶙峋，景色旖旎，自古以產龍駒而聞名。着名的鳥島位於青海湖西部，在流注湖內的第一大河布哈河附近，它的面積只有0.5平方公里，春夏季節卻棲息着10萬多隻候鳥。為了保護島上的鳥類資源，這裡還設有專門機構，負責鳥類研究和保護工作。
青海湖岸邊有遼闊的天然牧場，有肥沃的大片良田，有豐富的礦產資源。這裡冬季多雪，夏秋多雨，水源充足，雨量充沛，對發展畜牧業和農業有着良好的條件。早在遙遠的古代，這裡就是馬、牛、羊等牲畜的重要產地。青海湖一帶所產的馬在春秋戰國時代就很出名，當時被稱為“秦馬”。古代名着《詩經》曾描寫過“秦馬”的雄壯和善馳。以後，隋唐時代，這裡產的馬經過與“烏孫馬”、“血汗馬”交配改良，發展成為獨具特色的良馬。它不僅以神駿善馳而馳名，而且以能征慣戰而着稱。
青海湖周圍地勢平坦，土地肥沃，農業生產也有着廣闊的前景。當地人民在優先發展牧業的同時，還有計劃地開墾飼草飼料基地，辦起了國營農場，發展以油料、飼料為主的農作物生產，並且在昔日荒涼的寂寞的草原，相繼建起了倒淌河等一批新興城鎮，接着還辦起了一批工廠、礦山，其中有煤、建材、機械修理、皮毛加工、民族用品等
二、旅遊景點簡介
鳥島
鳥島是青海湖最吸引遊人的地方，位於青海湖最西邊的一個小島上，每年都有上千隻鳥棲息於此，種類繁多，如鷗、水老鴉、天鵝、鶴，包括稀有的黑頸鶴。雖然要看大天鵝最好是在十一月到次年二月之間，但從5月到7月這段時間是觀賞鳥類的最佳季節。
沙島
沙島位於青海湖東部，原來是湖中的小島，因湖沙壟突出水面接受風沙堆積而成，恰似一個新月新型沙丘漂浮在水面上。它與湖東岸連綿起伏的沙山，構成青海湖區獨特的沙漠景觀，與藍天、碧水、黃沙混為一體，是優良的游泳場所。
海心山
海心山，亦稱仙山，歷史上被稱為“龍駒島”。位於青海湖中心略偏南，距鳥島約25公里，是突兀在青海湖中的花崗岩體，長1公里，寬約600米，山頂高出湖面77米。
由於受湖水的侵襲，島緣多為懸崖峭壁。山上依山傍水建有廟宇，建築物與湖光山色混為一體。島上有一股清泉，可供飲用。南部邊緣岩石裸露形成陡崖，東、西、北為平緩灘地。
島上大部分為沙土覆蓋，生長着冰草、芨芨草、鐮形棘豆、嵩草、披針葉黃花、西伯利亞黃精等，植被覆蓋度在50%以上，鳥禽集中在島崖邊及碎石灘地棲息。
三、市場前景分析
青海湖風景區有着得天獨厚的發展條件。從旅遊資源來看，這裡處於青藏高原的腹地，地勢高遠，成為高原上一顆閃亮的明珠。再者，青海湖周圍的油菜花，自然遼闊秀麗的草原景點已經、正在或者有待開發。；從地勢上來看，它位於格青藏高原的邊緣，又處於青海省省會城市西寧市的附近，便於外地旅遊者來此地旅遊度假。由於及地理位置的優越性，為開發打下了很好的奠基以及提供強大的經濟實力基礎；再看它的發展契機，現在，人們越來越注重生活質量，旅遊業興旺發達，且人們更加崇尚自然風光，綠色旅遊。
所以，我們青海湖湖的旅遊資源開發商們不愁沒有“獨特風景”招待客人，更不愁沒有客人來此旅遊。
我們需要做的只是找出青海湖的一個特色，即與周邊競爭者相當不一樣的方面，在特定的時期、特定的人群里，讓客人們把更多的目光拋向青海湖，力爭做到在某個旅遊目的領域中，青海湖成為客人們的首想、首選。目前，在全國乃至全世界豎立良好、獨特的“青海湖”品牌形象是當務之急。
四、市場細分及市場定位
1、市場細分
張藝謀為中國拍攝申奧宣傳片為北京拉票的時候說：“要投我們的，我們不拉也會投，不要投我們的，拉了也沒用，我們的工作只是在拉攏那些猶豫不決的。”青海湖近期的目標當然要實事求是，即拉攏那些所謂猶豫不決的。
總結現狀，青海湖目前有着如下的主要目標遊客群：
a)有穩定收入的中青年——他們往往將旅遊作為工作之餘的反放鬆，支付能力強。
b)附近城市的大學生、中學生——愛玩是學生的天性，這一群人的支付能力也是相當高的。有心人可以發現，以上兩組目標遊客群沒有特殊性，也就是說可供他們選擇旅遊的範圍很廣，而青海湖僅僅是很廣中的一個，與其他的旅遊景點相比，共性大致一樣，旅遊目的僅為工作學習之餘放鬆身心，提供娛樂。根據市場準確的分析，每年五一與國慶黃金周期來青海湖旅遊的大多數是來自西安、銀川市、西寧、蘭州等地的高校學生。固然，傳統的目標遊客群是必要的，但是否擁有相對穩定的顧客群，及品牌忠誠的顧客群也是至關重要的。此次策劃的主題以此為突破口，策劃如何能在維持傳統遊客群的基礎上，增加一類遊客群，而且使之成為比較固定的遊客群。
c) 對高原風景有着獨特嚮往的人群。