實現農業資源的綜合開發與利用：農業產業化龍頭企業在進行農產品精深加工的過程中，可以充分發揮企業的自身優勢，最大限度地挖掘和利用自然資源，創造更多的經濟效益。龍頭企業的興起，充分挖掘了資源潛力，帶動農戶增強了抗禦自然風險和市場風險的能力。
推動科技進步和發展創匯農業：市場的競爭是科技的競爭和人才的競爭。農業產業化龍頭企業在追求自身發展過程中，不斷地吸納優秀人才和採用當今世界上領先的科學技術，不斷地提高企業檔次和其產品的市場競爭力。在這個過程中帶動農戶和地區科技水平的提高，進而更好地參與國際經濟大循環，提高市場競爭能力。加入WTO后，龍頭企業在不斷提高企業自身素質的同時，對加工所需要的農產品原料，也將按照市場需求，不斷地提出標準化和科技含量的要求，從而帶動農民素質的提高，促進科技進步。
推進農村經濟結構實現戰略性調整：農村經濟結構和農業結構調整，在當前農戶擁有充分生產經營自主權的情況下，依靠一般性號召和進行理想化的規劃指導，解決不了現實問題，採用計劃經濟時期那種行政命令的方式，更難適應市場經濟發展的需要。依靠龍頭企業帶動並附之以政策引導是一個重要途徑。用經濟利益和能得到的經濟實惠，通過建立完善的利益機制引導農民自覺地進入結構調整的行列。農民不愁產品賣不出去，又有了穩定的收入，自然就按照企業的生產導向，主動的調整種植結構，發展規模化生產。企業的加工也得到了保證，並通過精深加工環節，提高了經濟效益和社會效益。
積極培育農業產業化龍頭企業，大力推進農業產業化經營是應對加入世貿組織挑戰的需要，也是形勢發展的需要，是新時期進行農業結構戰略性調整，安置農村富餘勞動力就業，實現農民增收目標的方向，是將江西省建成沿海地區農副產品基地的有效途徑。
六、本企業可以利用的資源和主要優勢
江西綠色食品集團股份有限公司組建成立后，將主要擁有以下獨特的優勢：
一、政府支持優勢
1、政策支持優勢
(1)產業政策支持
A、"十五"計劃序列
B、省委省政府關於把我省建成"三個基地、一個後花園"的發展戰略中的重要一點，就是要把我省建成沿海發達城市優質農副產品供應基地。作為我省供應沿海發達地區優質農副產品與綠色產品的主渠道，公司將成為推動我省農業產業化經營進程的骨幹企業，在促進整個江西省農業產業結構的調整和升級發揮重要作用。公司必將受到政府產業政策的鼓勵和支持。
(2)稅收優惠、政府補貼及政策性貸款：目前，省政府正在積極研究在稅收優惠、政府補貼及政策性貸款等方面對優質農副產品的生產及流通企業進行支持。
2、資源集中整合優勢
目前，省內90%以上的農業資源掌握在政府手中，大部分的農業企業是國有企業。由政府牽頭，公司可通過資產重組，強強聯合的方式，對省內的優質農業資源進行有步驟有計劃的整合，迅速做大做強。
3、產業鏈配合優勢
A、在以商業利益為基礎和紐帶的前提下，通過政府的支持與政策傾斜，與公司產品收購掛鈎，對有能力提供質優價廉的農副產品的生產基地進行扶持，保證公司優質充足的貨源供應。
B、藉助政府做好目標市場的協調配合工作，打破地方保護主義等非市場性障礙，營造公平有序的市場競爭環境。
4、政府宣傳優勢：隨着政府服務意識的增強，政府可通過包括舉辦全國性乃至國際性的展覽、推介會、博覽會在內的各種渠道，在推介我省優質農副產品的同時，宣傳公司品牌，展示公司形象。
二、優質農副產品資源優勢
1、江西省農業資源豐富，優質農副產品品種多，品質好，開發潛力大。根據省委、省政府提出的"三個基地、一個後花園"的戰略決策，省農業部門積極圍繞建設優質農產品基地目標，目前已規劃編製完成了《關於把江西建成東南沿海地區優質農產品供應基地建設規劃》。規劃着眼於現代農業發展趨勢，堅持高起點、優質高效的原則，目前已規劃39個產品和品種，集中優勢資源和經營要素，攻大做強優勢產品、支柱產業。按照"因地制宜、一地一品、規模化生產、產業化經營"的思路，全省初步建成了贛南臍橙、南豐蜜橘、奉新優質米、高安肉牛、崇仁麻雞、進賢河蟹、婺源有機茶、樂平蔬菜等一批名優特農產品生產基地，湧現了一批具有競爭優勢的名牌產品和特色產業。
2、公司依託政府支持，可供公司開發的優質農副產品的點多面廣，根據公司發展戰略及發展階段進行適時擇機進行產品調整的餘地大。江西省1998年至2000年農業綜合開發項目日前已正式通過國家驗收。**年國家將繼續加大對江西農業的支持力度，新增專項中央財政投資3010萬元，比上年增加13.7%。
A、基於目前農業產業的管理體制和資源分佈現狀，一般企業難免受制於各種外部因素，對產品品種的選擇空間並不大。而公司在政府的支持下，根據企業發展的需要，排除其他干擾，集中精力選好主要產品。
B、公司在不同的發展階段有不同的產品戰略，適時擇機進行產品調整在所難免。可供調整所需的備選產品豐富與否，是決定調整能否成功的基礎和保證。
三、朝陽行業優勢
1、綠色食品符合消費者對健康、環保的要求，市場需求潛力巨大。
2、綠色食品行業的發展仍處於起步階段，目前正是通過集中優質資源，以規模化與品牌戰。
略佔領市場，進而確立行業領先地位的不可多得的歷史機遇。
四、股東支持優勢：公司主要股東的選擇將以實力強，有較高資本運作能力和水平的企業為主，並通過股東的影響力以及其在資本運作方面經驗和能力對公司的發展進行支持。
五、資金規模優勢
1、註冊資本2億元：股東全部用現金入股。
2、間接融資：隨着業務的發展，公司將充分利用財務槓桿，發揮資金的最大使用效率。
3、條件成熟后，將在證券交易所發行股票，屆時，公司的資產及資金優質將更為優越。
六、公司機制優勢
1、規範的法人治理結構。
2、職權清晰、分工明確、責任分明的內部管理體制。
3、約束與激勵平衡，貢獻與報酬掛鈎的靈活的薪酬制度。
4、市場化、社會化的人才選聘原則。
七、管理團隊優勢
1、高素質、專業化的管理團隊。
2、豐富的從業經驗。
3、良好的業界口碑與個人魅力。
食品策劃書（三）
初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶佔市場份額，鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。
媒體造勢
為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。於是這次活動的主題口號就命名為“大河 統一美麗生活”。重在藉助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河 統一美麗生活》硬廣，並進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為後邊銷售打好基礎。
活動安排
1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理衝擊，使活動內容充實豐滿。
2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。
3、公益活動
本次促銷有附帶一個公益活動DD您的愛心 我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。
4、開展寫生大賽
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關係的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深紮根其心中。
5、活動期間還邀請台胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場採訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！
活動執行
一、部門協調
此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門
1、事前責任明確
由於此次“大河 統一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、POP製作；推广部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、POP管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現場秩序。
財務負責帳款的回收。
2、做好各項活動準備
在“大河 統一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。
場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭台，必須提前做好。
物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。
人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，並對促銷人員進行現場輔導。
人員培訓
“大河統一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。
1、執行人員培訓由活動測划負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。
2、導購人員的針對性培訓。
導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心，其一言一行直接影響着銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。
活動評估
經過這次活動的開展，很好地宣傳了統一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場佔有份額，同時也提升了銷量，並拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的！