朋友小言的應酬一直很多。有時候在我們看來非常不必要且可以推辭的,可他也一直是樂此不疲地去參與。
他覺得這樣的社交才會有朋友。於是,我們也就是保持中立的態度。
有一陣子,小言的工作需要,經常與一個客戶吃飯聯繫。
雖然兩人的業務關係是相輔相成,互有利益的,但衡量起來,還是那個客戶更為討好一點兒。
於是偶爾就會多出一些其實非必要的飯局。
當然,兩人的互動中,也是各取所需地衡量着工作中的利益點。
為了得到更高更好地利益,客戶鞍前馬後的舉動就會頻繁一些,也沒有啥怨言。
隨着業務量不斷的變化,漸漸地小言能夠給客戶提供的利益點越來越少了一些之後。很明顯地察覺到了客戶的積極性就減弱了不少。
有時候,總是忘記一些對接,或者說會出現一些不必要的小紕漏。
小言有點兒不太高興,但客戶口頭上道歉着,然後行為上並沒有多大的改善。
有些關係真的只是利益上的,其實很明顯,如果小言的業務上能夠再次讓客戶嘗到利益的甜頭,被關注點自然就多了。說到底,有些表面敷衍時間還不如花在內在的工作質量的提升上。那樣,不僅僅這個客戶仍會鞍前馬後,甚至還會有新的客戶跟着來呢!
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