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競職常問問題100條

白雲飄飄範文網 編輯:得得9

  1.你為什麼來競聘這個職位?

  2.你有沒信心勝出這次的競聘?

  3.你認為你有什麼賣點來勝出這一次的競聘?

  4.你認為你比那些剛入銀行的年輕的大學生你競聘有什麼優勢?

  5.如果你會失敗,你會怎樣去面對這一次的競聘?

  6.你認為你應怎樣去做好理財/客戶經理?

  7.你這麼大的年紀,還能當理財/客戶經理嗎?

  8.你都退休/你都要求下崗了,還有信心來競聘嗎?

  9.你的演講稿好熟悉,好像是抄別人的O?

  10.你對你的工作(軟/硬)環境有什麼要求?

  11.你認為要怎要處理你與領導之間的關係?

  12.如要在重大問題面前,你的領導堅持不讓步,你認為你是對的,你應怎樣做?

  13.如果你知道你的領導用非法的手段去拓展客戶,你應怎樣做?

  14.你認為應如何與其它同事/領導/客戶溝通?

  15.你認為你與銀行內控方面的關係是怎樣的?

  16.你認為理財/客戶經理成功的關鍵是什麼?

  17.你認為你對過去一年度你的工作的看法是什麼?

  18.你怎樣去面對挫折?

  19.你在什麼時候會遇到挫折,你怎樣處理?

  20.你對你周過的市場怎樣看,怎樣細分?

  21.你怎樣去處理你周邊的市場?

  22.你怎樣看待拓展業務中的唱歌、喝酒與業務無關的東西?

  23.你認為拓展業務中的唱歌、喝酒與業務無關的東西重不重要,你會不會也這樣做?

  24.你認為什麼時候是發揮個人英雄主義的時候,什麼時候是發揮集體力量的時候?

  25.請對以上舉實例說明?

  26.如果這次競聘失敗,你有兩個選擇,或繼續參加明年同樣職位的競聘或參加今年其它部門職位的競聘,只能作唯一選擇,請說明理由?

  27.請說出十種銀行的產品?

  28.請說出二種銀行的品牌?

  29.你知道產品與品牌的區別嗎,你是怎樣理解的?

  30.你怎樣看等能力不是很強,而持有資源就不用競聘的那些理財/客戶經理?

  31.你想做理財經理多一些還是客戶經理多一些,請說明理由?

  32.你認為我們銀行相對於其它四大行/中小銀行有什麼優勢?

  33.你認為這些優勢對你最有用是那些,請說明理由?

  34.你怎樣看待職業操守?

  35.請說明銀行職業操守與其它一般行業的職業操守的區別理解?

  36.如果你給客戶解決難題,客戶請你旅遊,你怎麼辦?

  37.如果你給客戶解決難題,客戶給你現金/或現金等價物,你怎麼辦?

  38.你知不知道什麼是CRM?

  39.你以往怎樣處理CRM?

  40.你知不知道什麼是ERP?

  41.你認為銀行業務與企業的ERP有什麼的聯繫?

  42.你認為銀行怎樣利用ERP去為客戶服務?

  43.你平時喜歡看些什麼的報紙與雜誌?

  44.請說出什麼是開放式/封閉式基金?

  45.請說出開放式與封閉式基金的區別?你怎樣引導客戶去購買?

  46.請舉出8種理財方式?

  47.請比較說明儲蓄、保險、基金、國債、實業投資、物業投資、國債、股票這幾種理財方式的區別?

  48.如果要你說服客戶在以上幾種投資方式中作出選擇,你怎麼說?

  49.WTO會給中國的銀行業帶來什麼影響,請發現你自身的看法?

  50.你認為我們銀行應怎樣去折緊WTO的機遇?

  51.請說出四種單位銀算帳戶?

  52.請說出四種單位銀算帳戶的區別?

  53.請說明從驗資戶到基本戶的辦理流程?

  54.如果有一個有一億存款的單位客戶要提取40萬現金,而他的是一般戶,你怎麼幫他做?(注意!用小川的銀行令已實行!)

  55.有一個客戶他總是喜把現金入個人帳,不入單位帳,他說這種方式即時到帳,單位走大額支付或網行或聯行太慢,你怎樣說服他入單位帳?

  56.人們都說現時中國10%的人有90%的MONEY,你認為應怎樣做?

  57.那為什麼我們銀行還不馬上銀花旗銀行一樣馬上實行存款收手續費?

  58.你怎樣看本市建行對2000元以下存款收手續費的行為?

  59.請說明你對銀行發現保險、基金等中間業務的行為的看法?

  60.請說出3種資產業務?

  61.請說出5種或有資產業務?

  62.請說出5種存款品種?

  63.有客戶在本行提交一張100萬元的建行銀行匯票/銀行承兌匯票/支票,什麼時候可以達帳?

  64.在本行開立30%保證金的銀承要什麼手續和條件?

  65.你認為你應怎麼拓展你行周邊的高校/醫院/政府市場?

  66.請說明銀證通是什麼?

  67.有客要買一幢在天河東路的樓,款1億元,他準備用以後的每月出租的租金來償還,他自有資金4千萬,你怎麼給他建議,怎樣給他做貸款?請說明風險性?

  68.人民銀行04年1月1日的新的利率政策有什麼變化?這樣會不會更有利於我行?

  69.什麼是CMS?

  70.請說明信貸電子化是什麼,你可為此提幾個建議嗎?

  71.請說明簡便100%保證金銀承的重要性,票據貼現買賣化的重要性?

  72.銀承與商承的區別,什麼企業有條件開商承?

  73.你現在沒有交通工具,如果給你補貼你會買小車嗎?

  74.你認為現時的理財/客戶競聘機制有什麼缺點和優點?

  75.你怎樣看待加班和理財/客戶經理上班時間的靈活性?

  76.你對現時理財/客戶經理的考核機制有什麼看法?

  77.請簡要說一下汽車信貸是什麼?

  78.你是大學生,你在下面做櫃檯一年半的感覺是什麼的?給你帶來了什麼?*

  79.你怎樣看待大學生應在下面基層工作時間的問題?

  80.你怎樣看待某些人在銀行中拍馬和搞關係混飯吃的問題?*

  81.你怎樣看待走訪客戶的問題?

  82.你認為怎樣才能做好一個理財/客戶經理?

  83.你怎要看待一個營業點的理財/客戶經理配量問題?

  84.如果有另一銀行來高MONEY要你過去,你去不去,請說理由?

  85.有人說理財/客戶經理是一個流動銀行,你認為對不對?

  86.現時有兩大市場,一種市場是搞關係,靠費用,另一種是為企業真實解決問題,你認為我行現時應怎樣看待這兩大市場?

  87.你認為你以往的工作經歷對你以後的理財/客戶經理工作有什麼幫助?

  88.你怎樣看待現時的銀行卡,POS機市場?

  89.請說出3個國際業務的品種,簡要說一下各是要什麼業務?

  90.海關網上支付系統是什麼?它能為企業帶來什麼樣的便利?

  91.如果,我是說如果,現在給你一個主任給你做,而不是理財/客戶經理,你做不做,請說理由?

  92.請說一下我行怎樣才能戰勝其它所有銀行?(注意了!!!不要中招)

  93.如果客戶要求你操作不符合規章制度的業務,你怎麼辦?

  94.你平時喜歡從事什麼樣的體育活動,你認為這些對你在拓展業務中有什麼好處?

  95.你知不知道前兩年的南京ERISON事件,請簡單談談你的看法?

  96.請簡要說一說銀行與客戶誰是買方市場,誰是賣方市場,請說說理由?

  97.你知不知道什麼是捆綁營銷,如果給你搞一個信用卡的這樣營銷,你應怎麼搞?

  98.請說一說拓展一個企業的過程中,你一般是怎樣進行的?

  99.你是怎樣關注客戶的?

  100.我們銀行這一個大平台你最不滿的地方?   



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