房地產銷售說辭
一、迎賓：
1. “您好，歡送來到麗嘉世界”（熱心的淺笑）
2. “請問您是第一次來咱們的項目嗎？” “您之前和咱們哪位出售人員聯絡過嗎？”
a） 如答覆：“有”，並說出原出售人員的名字，則找該出售人員來招待來訪。
b） 如答覆：“沒有”，則說：“先生/女士您貴姓？我是麗嘉世界的置業參謀XXX，如今
由我將項意圖全體狀況向您做一個全部的分析。”
二、區域展現區：
A、引領客戶到區位圖前
“先生/女士，這是咱們項意圖區位圖，”
如今向您分析一下咱們的區域：（依照項目區域圖）
你看項目區域圖的方向是上北下南左西右東
首要我先給你分析一下，咱們小區的區域方位；你看這是咱們當前鄄城的區域方位圖，這是安岳交警大隊，這是咱們當前地點的方位，也即是咱們的售樓處，而咱們項意圖方位呢，就在坐落興安路，地理方位是十分優勝的。整個項目處於安岳老城區，天然環境十分秀麗；依據安岳的城市開展計劃，而咱們項目剛好坐落老城區與新城區的聯繫方位，是開展最先獲益的當地，其次呢，安岳隨之而來的則是配套設備的完善，城市環境的建造及交通的便當，增值潛力無窮。信任你作為一個成功人士慧眼識珠，也必定能夠看出其無窮的開展潛力。
三、沙盤展現區
先生/女士您請來這邊
下面呢，我再對咱們項意圖狀況聯繫咱們的沙盤給你具體的分析一下，以便於十分好的挑選適宜個人的房子：咱們麗嘉世界項目是由發航公司開發的，無論是從諾言仍是從計劃，在咱們鄄城區域都是十分知名的公司。由於是本地知名公司，所以無論是從修建質量仍是從購房危險上都能使你的權益得到確保。而咱們的描繪單位則是延聘了，在國內十分有名的上海中建修建描繪院，整個小區的修建描繪，無論是從修建外裡邊，仍是從內部結構，都是選用了當前國內最科學，最有用的修建描繪理念，使整個房子的寓居舒服度得到最大程度的表現。麗嘉世界以人性化的開發理念，建立安岳人居新標杆，立志打造更適宜寓居、更具出資價值潛力的標杆小區。
首要你看，這是咱們項意圖沙盤，沙盤所擺放的方位是北邊、東、南、西面，如今咱們地點的方位即是……
整個小區總修建面積16萬平米，計劃有瞰景高層、酒店、商業、公寓。項目分為一期建成，項目全體以現代、精約、時髦的描繪個性，立志打造為安岳縣最舒服、最宜居的生態小區。項目計劃採納科學合理的人性化描繪，以最優的修建參數，最合理的園林組團，打造最宜居、最人性化的住所樣板，容積率為，修建密度，綠地率，是當前最合理的修建園林組合，無論是容積率仍是修建密度都大大低於當前安岳的任何一個小區，大大進步了寓居舒服度，及住所的時代性、可持續性。以最優的容積率、美化率為依託，從而使住所、居民、天然環境得到一個完滿的一致，真實表現了天人合一的調和理念。
為了打造秀麗的天然生態環境，小區修建選用了皇家園林景象描繪，在計劃中以環境生態為先導，充沛利用了樓與樓之間的空間計劃，構成錯落有致、極具韻律的天然人文景象，使歐陸個性園林與修建個性調和調配，時髦大氣，秀麗舒服。在景象植物的挑選上首要挑選易成長，易成活的喬木植物作為植被主體組團，巨大的喬木與繁花似錦的灌木相調配，在凹凸層次顏色上構成一道秀麗的風景線，進步小區的質量與業主的日子質量。
與此一起還有大型休閑廣場、花壇、台階、雕塑、植被、噴泉、流水、廊亭等豐厚的歐式園林元素裝點園中。一起為了進步小區的人文環境，在小區的內部的小區還修建了休閑景象走廊，豐厚了社區周邊的休閑和觀景空間；一起與水景、樓景和園景層層聯繫，樓距寬闊，極致舒服。，
為了便當小區業主的購物，小區還計劃有萬平米的特徵商業街區，超市、診所、餐飲、文娛一應俱全讓日子更周全便當。構成一個功用完好的寓居社區空間，最大極限的滿意你崇高品嘗的日子。
在修建描繪上，御翠上府更是選用了共同的戶型計劃描繪，公攤面積僅為15%左右，大大進步了房子的得房率及性價比，而房子的空中花園則刻畫社區立體景象，讓每棟樓層都有空中花園，讓您每天回家都通過花園。而在節能、環保、舒服性和安全性等方面更是選用很多、老練的領先修建科技，如外牆保溫體系、鋁合金雙層中空玻璃等等嚴把修建質量關，嚴把修建材料關，確保了御翠上府的修建質量。修建抗震規範為7.5級地震，依照國家節能修建的規範進行施工建造。
而在計劃描繪方面，御翠上府更是選用了人車分流人性化描繪理念，小區內部不允許泊車，車輛進入小區后，直接進入地下泊車場、然後通過電梯直接抵達業主地點的樓層，便當客戶出行，人車分流最大的優點即是：一方面最大極限的減少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了確保，真實完成人流與車流徹底分離隔，互不攪擾地各行其道。
與此一起小區在物業辦理上充沛與城市日子接軌，引入現代城市社區辦理理念，延聘聞名的XX物業參謀辦理公司辦理，讓寓居在社區里的居民享受到一致的物業辦理和效勞，有一致的保安巡查、一致的清洗清洗、一致的車輛辦理、一致的美化維護和完善的家政效勞等，小區設置安防體系，包含周邊防跨越體系，無死角監控體系，單元可視門禁體系，消防報警體系及消火栓，閉路監控體系，在確保安全的一起使寓居不受外部喧鬧環境影響，得以休養生息。是一個徹底獨立的封閉式小區。交心的物管效勞完滿細節晉陞你的寓居質量。
四、洽談區
當前本項意圖起價XXXX元/O，請問您想思考多大面積的？請您到這邊坐，我具體地給您分析一下戶型。（拿樓書、折頁、戶型圖解說）。（A1戶型為例）
您請看，這是咱們這裡的經典戶型之一，十分熱銷，到當前為止剩下也就只是3套了，無論是從面積、樓層、價位、戶型都十分適宜你，是在咱們X號樓上。首要你看一下它的方位，上北下南左西又東，整個戶型是三室兩廳兩衛，115.34平米，面積剛好適宜，功用十分全部，在戶型描繪上更是做到了，南北通透、全明描繪。你看這是咱們入戶門的方位，從入戶們進來向陽的方位則是咱們的客廳，客廳向陽，採光格外好，一起方正、大氣，十分凸顯主人崇高的品嘗；與客廳相連的則是一個大大的落地陽台，180度超大的採光面，使你的客廳充溢陽光，一起為了便於你洗衣、晾衣，在陽台上還設有專門的上下水，便當你的日子；與客廳相連的東側，則是咱們整個房子的主卧，主卧面積較大，視角寬廣，配有獨立的清洗間，使之構成一個獨自的套間，私密性較好，十分舒服；在客廳的北側，則是兩個次卧室，次卧面積相對主卧較小，十分的精美，能夠作為獨自的書房，也能夠作為客房、嬰兒房；在廚房描繪上，咱們選用了餐廚一體的描繪理念，廚房與餐廳相連，飯菜做好今後，不必通過其他房間，直接就能夠放到餐桌上，便當你的就餐，十分有用，整個戶型描繪十分的人性化，無論是從功用仍是從感觀上描繪的十分到位，信任以你的眼光和才智，必定能夠能夠幻想寓居的舒服度。