眉飛色舞.舞動吾“電” DDD華商店建店五周年 一、前言： 12月對於華商店來說是不平常的，因為這個月包含了聖誕節、小除夕夜，接着就是元旦，然而最不平常的是一年一度的店慶日。古人云：凡事預則立，不預則廢。因此，我們策劃了為期兩個星期的店慶前期活動-----低價狂飆，為我們即將來臨的“店慶月”打下了良好的基礎，這也確實給我們即將挑戰的新競爭對手，做好了有力地防備。古人云：好的開端是成功的一半。所以我們更應該信心十足的把店慶策劃好，同時希望通過有效、完善地企劃，使我們的建店五周年，既成為盛大的狂歡禮，也成為我們店2004年高潮銷售的聚集點。 二、主題：眉飛色舞.舞動吾“電”DDD華商店建店五周年 三、主題策劃思路： “眉飛色舞”：一方面通過充滿動感的詞組，突出本次店慶月的青春、激情、互動、刺激，全面體現出超群的感覺，另一方面通過熟悉的歌名，更能鎖定世人的眼睛；舞動吾“電”：“電”與“店”同音，用“電”更能增強主題的高潮，同時又能體現出我店本次活動的力度，及主題思想-------店慶狂歡 真情互動 無限感恩 繽紛共享 四、企劃案時間：04.12.8--05.1.3 總體活動分三波策劃：文秘部落 l 第一波：之一 繽紛共享 12.8----12.21(14天) l 第二波：之二 真情互動 無限感恩 12.18--12.24 （7天） l 第三波：之三 店慶狂歡 12.22—1.3 （13天） 五、活動篇： 第一波：眉飛色舞.舞動吾“電” 之一 繽紛共享 12.8-----12.21 (一)、商品：“閃電”店慶價(9個) 激情店慶價(100個，其中18個低價上郵報) 1、 “閃電”店慶價商品，完全體現超低的感覺。註：這類商品除供應商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動。為能達到一定的低價效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時，從低單價、超實用的特點出發選擇，並在推出限時限數。 2、 通過報紙整版宣傳(9個商品) 3、 店慶郵報：主推商品的價格，商品品種不求多，求精，數量控制在18個左右。 4、 “激情店慶價”商品：在賣場內的醒目陳列及地堆裝飾，來營造店慶的商品促銷力度的氛圍。 5、 社區內的宣傳：橫幅、海報。主要內容：9個超低價商品及主打活動。 6、 費用（5萬元）： l 報紙：2.5萬元 l DM（5萬份）：1.5萬元 l 社區內宣傳：1萬元 l 毛利投入：1萬元 (二)、5元商品瘋狂抽獎：（活動時間：04.12.8-12.21） 1、 內容：一次性購物滿88元，憑小票至場內廣場互動舞台進行抽獎一次。單張小票限抽一次。獎品為超值的各類實用商品(19個)，每個商品的原價超過5元，在獎品中以5元推出，高單價的商品品類準備10個(至少在100元上)，總體的費用每天控制在10000元左右。全面推出100%中獎率。 2、 宣傳：在廣場正大門處，設立舞台(高達1米)，通過舞台四周布置，用“5元”的獎品的品類圖片來烘托氣氛，並配置現場音響及主持人，隨時宣布中獎情況。目的是讓每位光臨本店的顧客都能第一時間收到促銷信息，刺激其對活動的興趣，從而提高超市的客單價。 3、 補充：為能使此活動費用最小化，又能達到場外的熱鬧氣氛。在整個活動期間，每天安排“路秀”1-2場。一方面是通過給供應商做一定的宣傳，來籌集費用，另一方面加大活動的影響力。 4、 準備工作： l 獎品：19個 l 抽獎卡： l 供應商活動聯繫安排 舞台及音響設備準備 第二波：之二 真情互動 無限感恩 12.18-12.24 （一）、回報一：快樂健康周 （12、18－24） 1、 活動內容：與知名保健品品牌進行聯合促銷。通過發邀請函的方式，邀請各社區的老年人進行參加活動，各供應商在選定的地方進行健康講座、諮詢、檢查活動。來參加的朋友將有禮品贈送。活動現場進行保健品的特賣（要求參加的品牌，贈品力度加大，有效地利用這次機會），並推出購物滿88元，即可憑小票報銷來回車費4元。以會員卡消費為領取依據，避免當天同一張會員卡出現2次或2次以上。 2、 活動地點：暫定 3、 前期工作： l 理貨組對保健品贈品活動的談判及供應商約定 l 車費談判（原則上由各保健品供應商承擔） 4、 費用：（目前不可預計，原則上費用由保健品供應商承擔） （三）、回報二：愛心住你家 服務送到家 1、內容：首先，加強超市與周邊社區的聯繫，特做一批邀請函，作為一個市場調查的內容，根據周邊社區的人們的消費情況，了解社區里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實際情況，結合社區的實際性做一些公益性活動。只要在活動期間，凡是接收到我們超市派發的邀請函的人們，可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，即可購買我們超市提供的一些低價的生活急需商品，這樣可以更方便的為社區消費者服務，讓每一個老年人都可以享受。 （四）、回報三：單身購物日DDD為愛情爭一次機會。 1、 思路：忙碌的都市生活，讓更多單身朋友錯過了身邊的機會。緊張的工作時間，不能讓自己有充足的私人空間。為此華商店在聖誕期間推出“單身購物日”。單身購物日顧名思義就是單身貴族的購物節日，我們推出的主題是“為愛情爭一次機會”。在這次活動中，我們將圍繞單身貴族做文章，這也是我們華商店推陳出新的又一大力作，真正讓顧客感覺到我們做到了“想顧客所想、急顧客所急”“顧客第一、唯一的第一”的宗旨 1、 內容：詳見“單身”活動方案 2、 費用：預計2000元 （五、）、回報四：超值團購價 買得多實惠多 零星團購客戶、單位團購客戶： 1、 當令團購商品（適合元旦團購商品）準備，推出“超值團購價 買得多實惠多”（30個左右商品） 2、 推出全員團購。對閉店時發展的團購顧客進行拜訪，CI卡的推廣，及最新的團購活動信息傳遞。 3、 賣場區域分食品、百貨、生鮮三大塊集中陳列，在該區域中進行“團購電話”的明顯標出，及享受團購價的條件公布。 配銷單位： 1、“0”利潤團購：活動時期，配銷單位自行上門採購及運輸，我們將給予零利潤團購的方式。 3、 注意：在此團購的商品，在今後銷售中，不允許退貨（相同的商品給予調貨） 4、 費用：（合計5000元） 活動經費預計：5000元 （六）、真情奉獻：平安祝福新年禮品節 1、 時間：2004.12.15-25 2、 規模：50個展位（3*3） 第三波：之三 店慶狂歡 狂買狂送 12.22—1.3 （一）、商品促銷活動雷同“第一波”形式（費用：5萬元） （二）、華商聖誕夜（與某大學校聯合舉辦） 1、 時間：12.25夜 2、 目的：與學校聯合舉辦，可以通用學生的思路，策劃安排出比較年輕的聖誕活動。另一方面，可以使全校的學生都能參與到活動中來，大大增加賣場氣氛。 3、 活動內容待定 （三）“店慶禮”大派送：（2004.12.22-12.30） 1、 內容：一次性購物88元，即可以得到油抵值券10元（指定油：如XX大豆油，原價37.6 現價27.6元）（有效期為：2004.12.31-1.3）＋蛋糕券（12.31有效） ＋臨時會員卡一張（購物滿600元，有效期自動延續一年） 2、 活動時間：04.12.22-30（9天） 3、贈品費用預計：按照平均每天銷售110W算，活動期間銷售約990萬 990萬/88元*0.4（大於80元的交易數佔比）*88元*0.03（費用力度3個點）＝11.88萬元 實際投入量與回收量預計差離很大，最終費用佔50%，5.94萬元。 （四）、店慶狂歡夜 1、 活動一：露天電影 （時間安排：18：30DD21：00） 參加人員： l 前期邀請：優秀供應商、優秀員工、會員、社區領導等 l 現場觀眾 2、 活動二：購物潮 思路：12.31是各個商家搶佔商機的日子，作為貼近生活的超市，往往在這天有點暗然失色。對此我們如想有個銷售突破的話，選擇好我們的目標對象是非常重要。分析這天的情況，我們的突破點，針對小孩、中年人來着手策劃，成功機率較大。因此利用肯德基對小孩的影響力，吸引更多的孩子光顧超市，並對此策劃活動，來提高客單價及購物機率。 店慶蛋糕品嘗（22：00） (五)、廣場活動：海鮮節 （與正合貿易聯合舉辦） 1、 時間：12.15－12.24 2、 現場進行展銷 具體事項（待定） 活動補充： 1、 員工活動：10佳員工評選、員工拔河比賽 2、 供應商活動：優秀供應商評選