美容院店慶活動方案
本次活動三階段，從活動前期宣傳、活動期間教授女子部落自我使容貌美麗秘籍到活動后典型女子較着成效的持續報導立體全方位展開，力爭本次活動使本院在本地方針人群中形成最佳形象與首選品牌。
同賀單位：聯邦·純美灣打扮用品亞太（神州）公司，並供給價值10000元一至三等獎的全數禮品支持。
一、活動目的
1、提高本院在本地的資深、專業知名度；
2、增加新客戶、不變老客戶；
3、提高產品銷量；
4、收羅可范性畫面、造就成效典型名人用於後期持續宣傳；
五、網絡新老客戶資料，加強情感溝通，便於邀約，為日後會務營銷供給客員根蒂根基。
二、方針市場定位與描述
1、25—45歲間高收入或者擁有大量資金的女子：本身創業或者高薪事情的女子、夫婿創業或者有高收入的女子。
2、生理描述：愛漂亮、省錢、貪佔小自製、很想本身掌握專業使容貌美麗技能、對能使本身斑斕的方法有極高的興趣。
3、方針人群細分與生活描述：
A、有車一族：（創業型）有房，白天在外奔波，時常驅車與收支高級商業上的事務樓，時常在高級會所或者咖啡廳應酬，晚上回家，比力委頓，生活沒有紀律，內心的脆弱引起其喜歡看有情感的電視持續劇，看電視多於看報紙。生理傾向：但願本身的形象如同如日方升的事業一樣風景。
B、有房一族：（倚賴型）多以夫婿掙錢為主，本身在家休息或者賜顧幫襯孩子，有大量空暇時間。生理傾向：有擔心本身衰老的生理，願意在使容貌美麗上花消耗時間間與金錢，大量時間用在看電視、購物上，也喜歡看現代購物雜誌和睦美滿容刊物。
C、商業上的事務高管：（高級管理型）多收支於商業上的事務樓、咖啡廳，時常看報紙。生理傾向：存在攀比、跟風生理。
D、構造一族：（官員型）銀行、稅務、工商、政府人員、私人設立的學校，在構造時常看報，在家裡晚上看電視。生理傾向：遍及擁有女能人的個性，但願本身的形象更光彩色照片人、和本身的生業形象一致更有權威性。
E、隻身貴族與金絲鳥：多收支於大型購物中心、咖啡廳、麥當勞肯德基快餐廳、品牌衣服打扮用品專賣店、喜歡看電視與購物使容貌美麗雜誌。生理傾向：當時的風尚、前衛、另類，有本身獨立的領會藝術品的美不雅點。
三、適應電視台區分清楚
1、車族女子：交通廣播電台、電視電視台、商業上的事務樓電梯違投、商業上的事務大廳設置DM宣傳專架、咖啡廳設置DM宣傳專架。
2、休閑女子：購物生活雜誌、電視電視台、大型商超派送DM、店內外終端宣傳、DM。
3、商業上的事務高管：報紙、商業上的事務樓電梯違投、電視電視台、商業上的事務大廳設置DM宣傳專架、咖啡廳設置DM宣傳專架。
4、構造女子：報紙、DM隨報投送、電視電視台、現金券派送。
五、金絲鳥與隻身貴族：購物使容貌美麗雜誌、大型商超派送DM、咖啡廳設置DM宣傳專架。
（註：終端預設樣稿見附表、電視台投放計劃附后）
四、活動策略：主要以好處點輸出來吸引新客戶、不變老客戶，到達增加產品銷量的目的。
1、不收費教授“聯邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”；
2、各類優惠政策與獎項的設立。
五、活動推廣計劃
1、活動前期電視台宣傳（詳見電視台投放計劃）
2、活動前籌辦
A、軟終端建設：公司全體人員慶典活動內容培養訓練；技師“聯邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”培養訓練；優惠政策及獎項設立闡述；公司全體員工健康操操練。（培養訓練內容詳見附表）
B、硬終端現場氛圍營造：
·場外：大型活動宣傳展板1塊；七色氣球200隻；DM 10000份（部門用於活動現場，部門用於前期對外派送）；DM宣傳專架40個（用於商業上的事務大廳與咖啡廳設置）；X展架三個（場外二個，店內一個）；知識抽獎問卷2000張；獎品（價值1486元的聯邦純美灣玫瑰經典系列客裝2套；價值168元的聯邦純美灣皇家SPA防晒霜20盒；價值96元的聯邦純美灣玫瑰SPA清潔凝膠20盒；價值96元的聯邦純美灣雨林風情潔面鍺喱20盒，以上獎品部門用於場外，眉夾剪刀指甲剪套裝100盒。
店內：弔掛式店慶POP若干、店慶招貼數張、X展架一個。
3、活動期間各項擺設
A、店外慶典SP流程（慶典當天前晌）
序號 人員 活動內容 時間
1 音響師 動感音樂 活動前
2 班主 開場白：公司12周年慶典、12年來取患上的成績 9：00—9：05
3 模特人員 模特表演 9：05—9：20
4 班主 公司介紹：辦事項目貫注、特色項目記憶、發放知識抽獎問卷 9：20—9：30
5 公司全體人員 播放《健康歌》、公司全體員工做健康操 9：30—9：45
6 班主/不雅眾 知識問答互動、現場不雅眾上台即興表演 9：45—10：00
7 班主 輸出活動期間公司供給的各項好處及店內活動時間 10：00—10：10
8 模特人員 模特表演 10：10—10：25
9 班主 公司辦事項目，特色辦事項目再次鞏固記憶 10：25—10：45
10 才藝人員 歌曲才藝表演 10：45—11：05
11 班主 抽獎活動、以知識問答的形式採訪獲獎人、談獲獎感受等 11：05—11：25
12 班主 再次輸出活動期間公司供給的各項好處及店內活動時間、宣布場外SP結束 11：25—11：30
註：活動全部路程場外取景師收羅可塑鏡頭與畫面。
B、店內活動流程（時間為一個月）
序號 人員 解說內容 辦事內容
1、 禮儀 您好，12周年店慶歡迎您！ 引導入店。
2、 前台 輸出活動期間優惠政策與各項好處做好新客戶資料登記。 並引導使容貌美麗師詳談。
3、 技師 鞏固活動期間優惠政策與各項好處 使容貌美麗美體護理。
4、 技師 解說本身學會一套專業使容貌美麗技能的好處 教授“聯邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”
五、 送客
註：本表僅做參考，按照實況本流程可自行訂定。
C、活動后持續報導
1、活動期間做好新老客戶具體資料包括護理前的狀況登記；
2、對新老客戶按期電話回拜，對成效顯著有代表性的客戶舉行重點造就，用於後期宣傳，主要以報媒舉行持續報導。（具體詳見電視台投放計劃）
六、電視台投放計劃（廣告文案詳見附表）
1、報媒
活動前期宣傳：本地市主流報媒與購物使容貌美麗刊物。慶典前一周開始投放
時間 刊物 版面 規格 標題 費用
周二 主流報媒 A版 11.5×13CM 致力使容貌美麗12年，讓您如同您的事業一樣精彩 15000元
周三 購物使容貌美麗 6×23CM 無師自通，專業使容貌美麗你也可以本身做！——XX使容貌美麗院12周年店慶不收費教授“聯邦純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍” 2000元
周四 主流報媒 A版 11.5×13CM 致力使容貌美麗12年，讓您如同您的事業一樣精彩 15000元
周五 購物使容貌美麗 6×23CM 無師自通，專業使容貌美麗你也可以本身做！——XX使容貌美麗院12周年店慶不收費教授“聯邦純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍” 2000元
活動後期宣傳：本地市購物使容貌美麗刊物
時間 規格 標題 費用
周三 11.5×13CM 待定 2000元
周五 11.5×13CM 待定 2000元
2、電視電視台：主要在本地收視較高的情感電視劇中插進去飛播字幕，時間主要集中在晚上。慶典前一周開始投放。費用預算10000元。
3、交通廣播台：15秒廣播稿每天播放10次。慶典前一周開始投放。費用預算4000元。
4、電梯違投廣告：時間段主要集中在早前晌時上班時間，每天投放不低於20次。慶典前兩周開始投放。費用預算3000元。
五、DM派送：慶典前兩周，在使容貌美麗院四周大中商業上的事務樓商業上的事務大廳、高檔咖啡廳設立DM宣傳專架；慶典前一周針對政府構造和公司隨報派送、與大中婚紗影樓綁縛發賣，在本月內所有成婚或者籌辦在本月內成婚的新娘子持本DM來本店消費均享有最低優惠價。2000元
七、費用預算
1、聯邦純美灣支持：1486元聯邦純美灣玫瑰經典系列客裝×2套＋168元的聯邦純美灣皇家SPA防晒霜×20盒＋96元的聯邦純美灣玫瑰SPA清潔凝膠×20盒＋96元的聯邦純美灣雨林風情潔面鍺喱×20盒＝10172元；
2、電視台費用：報媒38000元＋電視10000元＋電台4000元＋電梯違投3000元＝55000元。
3、終端製作費用：大型活動宣傳展板1塊500元＋七色氣球200隻50元＋DM 10000份DM宣傳專架40個2000元＋X展架三個100元＋知識抽獎問卷2000張50元＋眉夾剪刀指甲剪套裝100盒200元＋弔掛式店慶POP若干、店慶招貼數張100元＝3000元；
4、樂隊其它費用2000元。
合計費用60000元。
附
一、軟終端建設
1、公司全體人員慶典活動內容培養訓練；
2、技師“聯邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”培養訓練；
3、優惠政策及獎項設立闡述；
4、公司全體員工健康操操練。
二、獎項設置
價值1486元的聯邦純美灣玫瑰經典系列客裝2套；價值168元的聯邦純美灣皇家SPA防晒霜20盒；價值96元的聯邦純美灣玫瑰SPA清潔凝膠20盒；價值96元的聯邦純美灣雨林風情潔面鍺喱20盒，以上獎品部門用於場外
三、廣告文案部門
1、報媒廣告文案、預設稿
標題：無師自通，專業使容貌美麗你也可以本身做！
——XX使容貌美麗院12周年店慶不收費教授“聯邦純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”
標題：致力使容貌美麗12年，讓您如同您的事業一樣精彩
2、電視飛播字幕
3、電台廣播稿
4、電梯違投廣告腳本
五、活動大型展板文案、預設稿
6、X展架文案、預設稿
七、POP、招貼文案、預設稿
四、公關部門
公關原則：以互惠互利的原則到達綁縛發賣的目的。
1、對各大商業上的事務樓公關：內容：路程經過過程派送定量代金券，力爭不收費設置POP宣傳專架。
2、對政府構造公關：內容：
3、對咖啡廳公關：內容：路程經過過程派送定量代金券換取不收費在此消費，并力爭不收費設置POP宣傳專架舉行綁縛。
4、對麥當勞肯、德基快餐廳公關 內容：路程經過過程派送定量代金券換取不收費在此消費的權力舉行綁縛。
五、對大型婚紗影樓公關 內容：1、對本月內所有成婚的新娘子不收費做使容貌美麗護理的信息并力爭在影樓前設置終端宣傳品；2、派送定量代金券與在此消費的方針人群舉行綁縛。