迎中秋慶國慶活動策劃書（一）
正值中秋佳節來臨之際，為了弘揚中華民族的傳統文化，傳承民族精神，豐富我校同學們的課餘文化生活，為同學們提供一個互動交流的平台，XX學院學生聯合會特舉辦"迎新生賀中秋慶國慶"遊園晚會活動。具體安排如下：
一、活動主題："迎新生賀中秋慶國慶"
二、活動時間：9月28日17:30—21:00
活動地點：北校區足球場
三、組織機構：
主辦單位：學工部、國學院、團委
策劃承辦單位：
合作媒體：
四、活動負責人：
五、活動形式
形式一： 遊戲（有獎品）
在活動現場擺設遊戲攤位，同學們可以通過參與遊戲（闖關）得到禮品。具體開展形式：同學們可以自由參加各攤位的遊戲，在遊戲中取得勝利（成功闖關）的同學將得到由攤位負責人分發的記號紙。憑記號紙可到活動現場的服務總台登記並換取禮品。
由同學們可以對當天活動攤位進行投票，選出本次遊園會榮獲"最佳攤位"等獎項的獲得者。
形式二：跳蚤市場
在活動現場設置買賣攤位讓同學們自由銷售物品或舉行拍賣會。各攤主需要經過提交申請表、通過審核、簽訂活動協議等程序方能參與本活動，名額有限，先報先得。同時，每個攤位需繳納20元的攤位費。
註：一個組織、團隊或個人只能參與遊戲攤位或買賣攤位中的一項。另外，跳蚤市場的攤位不參與任何評獎活動。
六、報名方式
請有意者按規定填寫申請表，並於9月10日下午5點前發送申請表的電子版至院團委郵箱：過時不候。
七、活動內容及其安排：
（一）9月20日下午6點前收集並整理好申請表。
（二）9月22中午召開工作會議。會議的主要內容是布置遊園晚會的具體事宜。包括：介紹活動流程、各攤位的具體位置、工作人員安排、突髮狀況的應對方案等內容。
（備註：工作內容以及工作人員的具體安排詳見附件1 :2013年遊園晚會工作人員安排表）
（三）9月23日（提前5天）下午5點前清點全部物資（本活動所需的物品、禮品）。
（四）9月28日下午1點全體工作人員對活動現場進行布置，準備好所需物品（桌椅、電源等）。協助各攤主布置攤位。
迎中秋慶國慶活動策劃書（二）
一、活動策劃分析
1、中秋、國慶，國家法定休假時間分別是9月26-27日，10月1日至7日；
2、中秋、國慶時節，分店剛經歷過淡季、上了秋款、迎來小旺季，因此，不適合做大讓利的活動，所以，本次活動策劃的基調是重氛圍、輕讓利；
3、中秋、國慶時節，對於夏季產品，已經過了消化的時機，對於秋季產品，也正值當季，所以雙節活動，不策劃整體庫存的清倉活動；
4、2015年，公司給分店推廣的重點內容之一，就是微信營銷，藉此增加分店的顧客基數、顧客與分店的粘性，因此，本次的活動方案，也會圍繞此來策劃。
二、整體活動介紹
1、本套方案中，共包含5套促銷活動，其中四套的側重點是，拉動雙節銷量的，其中1套的側重點是，幫助分店消化部分積壓和斷碼庫存的；
2、五套方案中，形式分別是折扣、買贈、立減、抽獎、指定款9折；
3、五套方案中，除了讓利的形式有變化外，其他嵌套的內容都不變，其他嵌套內容包括3個：第一、掃碼有禮；第二、分享鏈接即可參加官方組織的線上抽獎活動；第三、儲值活動。
4、如果分店不做讓利促銷，但必須要有氛圍促銷，氛圍促銷參照本套方案中"第五點，宣傳造勢及氛圍營造"來執行；
5、本方案最後，還策劃了一個微信互動活動，分店可通過此活動，增加微粉，增加顧客與分店的粘性，鍛煉微信營銷的水平；
三、活動時間：2015年9月27日——10月7日
四、活動目的：
1、拉動雙節銷量；
2、促進指定產品的快速收尾；
3、培養分店微信營銷的意識、鍛煉微信營銷水平、增加分店的微粉。
五、宣傳造勢及氛圍營造
一）氛圍營造：（無論是否有讓利活動，雙節的氛圍促銷必須做）
1、LED屏或條幅宣傳活動內容，不做活動的換成節日祝福語（后附）；
2、門口擺放X展架或張貼櫥窗海報，海報內容是活動海報或節日主題海報；
3、在國慶前三天，門上插上大國旗，如果城管幹涉，也可以在店內櫥窗、高架、吧台處插上小國旗；（如下圖，小國旗可從淘寶訂購，約0.19元）
4、櫥窗上用中秋、國慶玻璃貼紙來裝飾；（見附圖）
5、雙節期間，店面要播放中秋節、國慶節的節日音樂；（見附件）
6、如果分店做送禮品活動，那櫥窗要做出禮品的堆頭，加上禮品區台卡；
7、導購的迎賓語改成："歡迎光臨百圓褲業，中秋快樂","您好，中秋快樂",送賓語改成："您慢走，祝您百事百圓"、"您慢走，祝您節日快樂"等，國慶也一樣調整迎賓、送賓語。
二）微信宣傳/互動
提示：微信營銷的前提是，第一，員工要將顧客添加為自己的微信好友；第二，微信公眾平台上，至少要有500人以上用戶；第三，有顧客微信群；微信營銷是趨勢，從現在開始，必須去做。
1、朋友圈：
1）分店所有員工，從9月23日開始，在朋友圈內發送活動圖文，雙節祝福的圖文，或者自己編寫的軟文，增加顧客對雙節活動的期待；
2）每天在朋友圈裡發送三次，每天發送的時候體現活動倒計時；
2、微信平台：
1）雙節前一周，開始推送與中秋，國慶有關的圖文，開始為烘托節日氛圍；
2）活動前3天開始推送活動內容，每天推送一次，並將推送的內容在朋友圈轉發；
3、顧客微信群：
1）活動前一周，開始在群里發布雙節活動內容，調動大家對活動的參與度；
2）雙節前三天，開始在群內給顧客發節日祝福，烘托節日氛圍。
4、微店：
1）已開設微店的分店，雙節前一周，將微店的招牌、封面，換成活動海報的圖片；
2）將活動內容標註到每個商品描述裡面，之後分享出去；
三）短信宣傳：9月23日開始給顧客發活動短信，不做活動的分店，針對重點顧客發送雙節祝福短信。短信內容控制在67字節（包含標點、空格、後綴）；
四）電話邀約：過去的經驗也告訴我們，電話邀約的效果會高於短信。如果分店做活動，針對貴賓客戶，要打電話邀約，更能體現我們的誠意和對顧客的重視；