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旅遊策劃書怎麼寫

白雲飄飄範文網 編輯:pp958

  旅遊市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。

  按職業細分,大學生的旅遊消費市場迅速擴大。由於大學生在社會的特殊性,導致大學生特殊的消費習慣和消費需求。問卷調查顯示,7、5%的學生每月的全部花費支出在300元之下,40、5%的學生在300-500元之間,35、8%的學生在500-800之間,15、2%的學生在800-1200元,還1%的學生每月花費超過1200元。可見,大部分學生的消費能力不弱。我們的目標市場主要就是月消費支出超過500元的這部分大學生,即約佔52%的大學生。即全國884萬的大學生市常按照平均每人每年的旅遊消費所得利潤50元計算,稅前利潤可達44200萬元。另據調查顯示,這部分的大學生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變的彈性較大。只要有合適的替代品,大學生很容易改變消費習慣。因此,針對公司的服務項目,便較容易打開市場,並可在短期內獲得快速成長。

  (2)市場定位

  因公司的資源限制,以及在細分市場無競爭者,因此採用避強定位,差異化戰略,以確保市場佔有。

  公司致力於提高大學生素質,為大學生提供更周到、更細緻、更省錢、更具價值的出行服務。一切為了創造大學生需要的價值。

  首先服務差異化。公司提供的服務目前是絕無僅有的一項服務,不僅體現在服務的具體設計上,更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在服務設計上,突出了對自然和社會的協調,既保證大學生對自然風光、人文古迹嚮往的需求滿足,同時更具現實意義的素質鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務中體現的追求自由和實力,揮灑青春活力,展現青春風采的精神更是別具一格,充分滿足現代大學生的理想和追求。

  在服務上,一切為了創造大學生需要的價值,即服務更周到、更細緻、更省錢、更富情趣。

  其次,形象差異化。公司所開展的服務是為大學生服務,形象上是大學生的益友。年輕活潑,充滿智力和激-情。公司構建全新的企業文化。公司的企業文化是健康、積極向上、充滿激-情和靈性。在現代社會中,成為時代領跑者而又是生活享受者。

  企業形象充分區別與其他企業,代表大學生的內心感受和生活渴望。

  2、競爭優勢

  公司提供的服務,周到細緻省錢。大學生的需求通過我們的服務可以全面、方便、有效地滿足。其主要優勢有以下幾點:

  (1)專業化公司在服務設計方向突出專業化,可以讓大學生產生強烈的真實感。針對大學生,無論在休閑觀光,還有在素質拓展、PartyTime、潛能訓練、社會實踐,都讓大學生參與其中,獲得價值。

  (2)個性化公司提供的服務針對大學生中不同的需求偏向,設計的服務也具有明顯的個性化,可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且,在提供的服務過程中,根據實際情況還提供專門的特色服務,達到大學生的滿意。

  (3)集成性公司提供的服務是創新的集合各項服務,多方位、多角度地全面服務。大學生可以全面系統地參加一項或幾項服務的組合,以滿足大學生不同的需求。

  (4)創新性公司服務始終堅持創新原則,不斷創新,全面創新,保證滿足大學生的消費需求。

  (5)完全顧客導向公司的每一項服務都是為大學生量身定做的,一切從大學生的實際需求出發,一切為了創造適合大學生的價值。企業和顧客共建企業文化,形成完全的顧客導向。

  (6)及時性公司通過現代網絡、校園社點等方式直接提供服務,保證服務的及時性。

  3、人才優勢

  公司部分依託高校專家教授,一部分依託外聘優秀管理人員和高素質職員,建立完善的人才機制,有充分的人力資源優勢。

  4、競爭劣勢

  由於公司進入的是一個全新的領域,目前尚無人可以學習,因此具有一定的進入風險,公司屬創業公司,資源有限,短期內無法支撐較大規模的競爭壓力。

  五、管理和團隊

  公司通過外聘優秀管理人才和高校顧問,構件優秀的管理團隊,並在此基礎上建立完善的企業制度和企業文化,並做到合理融合。集合了優秀的人才,加上一流的制度和文化,並通過企業全體的一致努力,充分發揮能力和挖掘潛力,一定回給企業帶來成功,我們也堅信,通過不斷創新和進取,企業必然能達到理想目標。

  六、財務與融資

  1、公司三年投資計劃

  (1)投資方向和資金使用項目

  公司在2008年6月到2007年月的第一個三年計劃期內,重點投資方向將限制在哈爾濱市場開發,鞏固和進入全國市場的準備階段。

  公司第一個三年計劃內,資金的使用和投資項目包括:

  (1)公司管理費用

  (2)公司固定資產購置(主要是網絡工作部)

  (3)服務設計所需要的資金支持

  (4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用

  (2)投資計劃(第一個三年計劃)

  初步計劃,三年內公司完成投資700萬

  (1)公司管理費用(估算):370萬

  初步估計,公司的人員規模和管理費用如下:

  2008年6月——2009年7月,公司人員控制在20人左右,管理費用95萬

  2009年7月——2010年6月,公司人員控制在30人左右,管理費用125萬

  2010年6月——2007年7月,公司人員穩定在30人左右,管理費用150萬

  (2)公司固定資產購置:100萬元

  如,購置辦公設備,網絡設備等。

  (3)服務設計所需資金支持:100萬

  (4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用:130萬

  由於目標市場非常集中,因此推廣費用相對低。

  大學生旅遊公司第一個三年計劃投資計劃表

  (2008年6月——2007年7月)(單位:RMB萬元)

  項目2008年6月—2009年7月2009年7月——2010年6月2010年6月——2007年7月合計

  1、公司管理費用951251503702、公司固定資產購置5025251003、服務設計所需資金支持403030100

  4、市場拓展、公關宣傳、廣告等費用604030130合計245220235700

  2、資金來源(三年內)

  公司在2008年6月2007年7月的三年內,資金來源包括公司初期投入資金、營業收入和銀行貸款三部分。

  (1)公司初期投入:通過自籌和引入風險投資,爭取資金200萬

  (2)初步估計,公司在2008年6月——2009年7月可實現營業收入416萬,2009年7月——2010年6月,可實現營業收入832萬。2010年6月——-2007年7月可實現營業收入4160萬。

  (3)由於銀行貸款向中小企業傾斜和第三產業傾斜,針對大學生創業企業的支持,同時用公司固定資產抵押,可爭取銀行貸款200萬。

  (4)資金平衡分析

  從以上分析可以看到,公司從2008年6月到2009年7月的兩年內,須投資455萬,公司初始投資200萬,銀行貸款200萬,合計400萬,資金缺口55萬。依靠一年的營業收入就可以解決。預計2008年6月到2009年7月的一年內,公司將實現營業收入416萬。因此,保證資金的供應是有保障的。

  3、效益預測

  (1)股東及風險投資回報的來源:主要是營業收入。

  (2)投資收益預測

  A、營業收入

  2008年6月——2009年7月416萬2009年7月——-2010年6月832萬2010年6月——2007年7月4160萬

  三年合計5408萬。

  B、經營成本

  服務業的附加值較高,由於本公司的價格定位較低,初步估計,經營成本按收入的70%計算:

  2008年月————2009年7月291、2萬2009年7月——2010年6月582、4萬2010年6月——2007年7月2912萬

  三年合計3785、6萬。

  C、稅前利潤

  2008年6月————2009年7月124、8萬2009年7月——2010年6月249、6萬2010年6月——2007年7月1248萬

  三年合計1622、4萬。

  D、稅後利潤

  扣除營業稅及附加5%,前兩年免企業所得稅,所得利潤

  1622、4—5408×5%-(1248-4160×5%)×15%=1196萬元

  由此可見,公司在三年內,將創造稅後利潤716萬。按照風險投資100萬計算,站股份的50%,風險投資收益回報率達598%。由於三年內的戰略是開發哈爾濱市場2,業務成熟后,向全國推廣時,回報率還會提高。

  3、結論:經初步分析,公司通過經營,將為投資者創造十分巨大的經濟效益和社會效益。

  旅遊策劃書(二)

  一、活動主題:領略自然風光,凝聚班級力量

  二、活動時間:**年4月10日(星期日)『時間暫定』

  三、活動人員:全班同學

  四、活動策劃人:汪俊傑、蔣達

  五、活動地點:龜山風景區,月湖等

  六、活動目的:陽春三月,春意盎然,大自然正慢慢地在和煦的春風的吹拂下蘇醒,讓同學們感受春天的生機與美麗。為增強班級凝聚力,體現團結友愛的班級精神,讓班級在新學期中體現新的活力,以積極向上的面貌迎接新學期,我們班將開展龜山風景區一日游,在走進大自然自然美好風光的同時,放鬆心情。

  七、活動安排

  (一)前期準備工作

  1、為保障同學們的利益與安全,實行自願報名原則。

  2、了解旅遊路線與行程、價格,就相關的各類事項達成共識。

  3、召開班會。為同學講解春遊當天的行程,讓同學們對行程有大致的了解。同時提醒同學們出行時應該注意的問題,例如不要私自離隊獨立行動,注意人身財產安全等。

  4、完成活動當天工作人員的安排,維持春遊當天的秩序。

  5、與風景區的工作人員商議好出遊價格后,出遊經費來源為自費,由生活委員徐佩統一收齲

  6、生活委員徐佩應當提前了解有暈車症的同學,並做好相應的措施準備。

  7、由文娛委員張維維構思行車過程中車上娛樂活動安排,如猜謎遊戲、歌曲大PK等,及時調節氣氛,避免車上冷場現象。同時準備出遊過程的攝影工具,盡量準備多幾台相機。

  8、注意各項工作負責人需及時跟本活動負責人彙報各項工作的進程。

  9、把班上的人分為兩組,第一組有蔣達同學負責,第二組由班委負責。

  10、坐596的時候分為兩組,蔣達第一組同學先走,其第二組隨後。

  (二)活動當天事宜

  1、活動時間:4月10日早上8:00到指定地點(江大文理門口)集中,點名確定人員,分別乘車去596終點站,注意確保各人員安全。

  2、活動內容:

  (1)在前往景點的途中,讓同學們在車上交流分享曾經出遊的經歷,趣事;玩小遊戲。同時再次提醒同學們遊玩時應該注意的事項。

  (2)抵達后,分為兩小組分別進行觀賞,上午十二點在龜山電視塔集合點名;

  (3)各位同學午餐,水自備:

  (4)下午一點在月湖遊玩,可以進行放風箏,照相等活動

  (5)計劃14:00點回到學校。

  3、後期工作

  (1)清點各自帶的物品,確定人數;

  (2)了解同學們對本次春遊的滿意程度;

  (3)用本次活動的照片和同學們的感想傳到群空間,大家共享其資源。

  4、注意事項

  (1)出發前由宣傳委員龍舒暢同學做好有關出遊安全方面的宣傳,提醒同學們不要私自離隊,要集體行動。

  (2)行為舉止大方得體,不在風景區里大聲喧嘩,亂扔垃圾,破壞公物,破壞環境。

  (3)在遊玩過程中,注意看護好自己所攜帶的物品,避免丟失或者損壞。

  (4)提醒同學們出發前手機充足電,出遊全程保持手機處於開機狀態,方便聯繫。

  (5)出行時由生活委員徐佩準備應急藥品,如清涼油、風油精、暈車丸等等,以處理突髮狀況。

  (6)期間出現任何突發情況時,要及時上報負責人,負責人及時處理好應變工作。

  (7)期間大家要注意自身財產安全和人生安全,如出現困難請及時與班委聯繫

  (8)班委要隨時關注同學的安全,隨時向班長傳達各位同學的狀況

  (9)在湖邊,請各位同學注意不要嬉戲打鬧,出現安全事故由其自己負責。

  (三)後期反饋工作

  1、召開總結會議,同學們交流春遊感受;

  2、負責人聽取同學們的意見和建議,並對工作進行總結。

  八、備註:

  1、如果4月10日出現惡劣天氣,不能如期正常出行,則活動時間改期

  2、如果出發前出現有同學因身體不適不能參加,對該同學進行合理安排,讓其留校休息。若發生在遊玩過程中,則應當就近聯繫班委,並及時聯繫醫生,事先由組織委員汪俊傑了解龜山風景區的緊急電話。

  九、主要負責人聯繫方式

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