創意策劃書（一）
一、項目選擇
服裝作為當今人們生活離不開的日常必需品，我認為這是個很好的行業，很具有經濟價值，很能創造社會價值。
二、產品的選擇
在當今社會上有許多的主流品牌比如：nike、李寧、傑克瓊斯、安踏、匹克、……都在中國和國際市場佔據了一席之地。作為大學生創業，我們不可能有那麼多的資金做為這些品牌的代理商或者零售商，所以既然我們不能選族主流，我們就選擇追逐潮流。首先做服裝產業我們必選對客戶對服裝的要求做到非常的了解。我們可以做個問卷調查，在網上或者大街上對潛在的客戶進行調查。
調查的項目可以分為這幾項：
1、客戶對服裝品牌的要求
2、客戶對服裝的心理價位是多少
3、客戶對服裝顏色款式的要求
4、客戶對服裝是否流行
5、客戶對服裝質量的要求
做好這幾項的調查過後，我們就應該進入服裝市場進行實地的調查，首先我們可以去品牌服裝店對他們的服裝進行觀摩，畢竟他們是大服裝生產商具有生產的經驗。然後我們可以尋找我們心目中屬於我們創業服裝的品牌了。根據剛才的問卷調查和對主流品牌服裝的對比做出我們的選擇。在這我選擇了名為“feeling”的產品，因為他滿足我們服裝的要求，滿足客戶的要求，這是我們在做了詳細調查后做出的選擇。
二、店面的選擇
產品選擇好了，我們就需要一個店面來銷售我們的服裝產品。店面的選擇是我們創業是否成功非常重要的一環。經過調查我發現在青年南路這快商圈不錯，青年南路是上海發展的主要居民居住區之一，青年南路又是閔行的中心，這裡交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這裡以後還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最後我把店面選在了青年南路的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，而且在這條路的周圍還有兩所大學，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這裡雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這裡雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有衝突，差異性存在。存在差異就可以創造不一樣的價值和市場。
選好店面，我們就應該馬上和房主開始聯繫。聯繫好房主，我們就該進行實地的勘察，店面的大小、設施、水電……這些是否齊全。最後我們就應該對房價進行評估，用最低的價錢，租下這個店面，於房主簽約。簽約的年限也是一個問題，不能太短。假如說簽訂1年，如果你做的好你像繼續做下去，房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價，你又要大費腦筋。所以簽訂的年限，應該是3年到5年為好，如果你做的好你可以繼續你的服裝生意，如果你你的經營出現問題，你也可以將店面轉租出去，畢竟現在的房價是在看漲，而不是看跌。盤好店面，現在你就應該對你的店面進行設計裝潢。裝潢業需要時間，這段時間你可以給房主商量下，能否將裝潢的時間扣出在外。如果房主不同意，我們就燒點錢吧。誰讓這是別人的房啊。裝潢業要節約，連自己也算成小工吧，我們大學生創業不容易。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開茶樓一定要找具有裝潢茶樓經驗的裝潢廠商，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
對門面裝潢的效果要求如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什麼東西。最重要的一點是，相同的衣服掛在不同的店面裡面有不同的效果，不要因為自己的店面裝潢效果而影響自己的服裝，也不要影響顧客的購買慾。
2、燈光的設備也比較重要，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
3、裝潢所用的資金，也要預算，一定不要超資，不然後果很嚴重。
在店面裝潢的同時，我應該去註冊工商營業執照和有關的證件，準備開業。
四、選貨和進貨
我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產品，也可以適當的再其他的雜牌子裡面選擇不錯的款式進貨。
選貨也要注重市場，根據我們先前所做的調查進行進貨。我們的所進的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進貨的數量也不要太多，先進少量試銷，看看銷售情況對未來市場的走向進行評估。
還有進貨的時間問題，我們需要及時進貨，不要等貨缺尺少碼的時候在去進貨，而且要保持店面裡面隨時有新貨。比如你可以星期二星期三去進貨，新貨可以分成兩部分來上櫃，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時刻有新貨上市。
還有在國慶、元旦、春節……這些大假時期，你一定要及時進貨，而且應該提前幾天去進貨，如果你到節假日到得時候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，乾瞪眼。
五、人力資源
在店面里你不可能一個人就能做下來，你肯定會請2到3個銷售人員來幫助你的服裝銷售。你請的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營銷經驗則應優先考慮。請的銷售人員也應該是漂亮一點的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。
請了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進行調整給發工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成（現在賣衣服的都有提成）加提成為月營業額的1%。收銀主要由我本人負責吧，畢竟請的人不太放心。但在進貨的時候你可以讓他們代你收銀，出了問題有他們共同承擔。如果人選確定，應當簽訂個合同條約，避免日後帶來不必要的麻煩。
六、服裝店面的投資分析
1、服裝貨款
2、店面租金
3、銷售人員的工資
4、流動資金
5、日用資金
6、其他資金（如突發事件等）
七、營銷策略
1、一切就緒只欠東風，就等開張大吉。選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學校、小區、人流量大的地方……去發傳單。在開張當天，開展一定的促銷活動是不可避免的，這個以定要印在宣傳單上。
2、陳列一定要突出你店面的服裝的優點，曬出精品，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上（應該經常跟換），放在店面的玻璃櫃裡面或者你還可以給銷售人員發套服裝，這也可以做到打廣告的效果。
八、長期的發展策略
1、衣服的款式要與時俱進，不要太老土，也不要太過前衛，畢竟我們做生意就是滿足大多數顧客的需求。
2、每周或者每個月都應該有新貨上櫃，這樣你的店面才看起跟的上市場的需求。
3、對顧客的服務一定要周到，做到微笑服務。讓顧客高興而來滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。
4、促銷方法：
①是不是為顧客送點小東西，特別是女顧客，你免費送點小掛件，小飾品，她們會很高興的（千萬別吝嗇這點小錢）。
②不定期的打折。人們都希望花少的錢買，買好的產品。還可以買一送一（這個以馬上過季的產品為主），這個很為店面聚集人氣。
③一年內做幾次促銷活動，時間可以定在元旦、春節、國慶等時間。
④可以開展團購活動，有一定的優惠，畢竟量大從優吧。
⑤購適量的產品可以優惠，比如消費300元可優惠50元或者換代金卷或者等價的商品。
5、了解客戶
比如長期在你店面買東西的顧客，你可以問他們點建議在店面里弄個意見薄或者可以對顧客做個簡短的問卷調查。
九、若開分店
你可以按照以上做為範本，為以後開分店做好準備。
創意策劃書（二）
一、活動主題：拓展思維，發揮想象製作祝福的卡片。
二、活動背景：在大學，大家的空餘時間明顯增多，許多大學生將時間花在上網上，玩遊戲已經成為生活一種不可或缺的部分，時間被盲目浪費掉，不懂得如何享受生活，創造生活。中國有許多傳統的節日，也容納了許多西方外來節日，都豐富着我們的生活，但是很多大學生卻將節日文化置之度外，讓大量的優秀節日文化資源浪費。
三、活動目的：豐富大學生課外業餘生活，減輕學業壓力，通過本次活動增強同學們的動手動腦語言思維能力，培養同學們的創新意識。提高大家對古今中外節日文化的理解學習。並喚醒大家通過節日傳遞問祝福問候這一優良的習俗。
四、比賽形式：以優秀的中國傳統節日和西方外來節日為主題，創作節日賀卡
五、作品要求：賀卡質地不能軟於素描紙，賀卡尺寸自選，可巴掌大亦可書面大，形狀結構自選，可方可圓，可平面亦可立體，隨意盡情發揮，我們要的只有創意與魅力！版面整潔，主題明確，不得抄襲，內容積極向上，有所創新。
作品附帶說明（背面註明或者以附帶粘貼紙條的形式，寫明專業班級姓名，並說明主題思想）
六、活動流程：前期準備：通知參加這一次活動的所有工作人員，討論活動的相關適宜。並聯繫其他部門獲取可能需要的幫助。
4月8號張貼海報
創意策劃書（三）
一、午陽葡萄生態產業園重新定位的重要性和必要性
地處合肥東南的大圩葡萄旅遊觀光市場（採摘葡萄+垂釣+農家樂餐廳）業已成熟，具有難以撼動的葡萄產業區位優勢和規模優勢；而地處合肥城北雙墩的午陽葡萄產業園既沒有區位優勢、也沒有規模優勢，故很難撼動大圩葡萄旅遊市場的霸主地位，難以拉動葡萄產業園的旅遊市場。因此，午陽葡萄產業園需要尋找城北區域的特別之處去重新定位，打出自身特色，創出一片藍天！
二、午陽葡萄生態產業園的重新定位主體創意和基本思路
午陽葡萄園離元一高爾夫球場僅3.9公里、5分鐘車程，利用臨近獨具魅力、陽春白雪特色服務元一高爾夫球場的區位優勢，建立與之配套、返璞歸真的葡萄莊園旅遊項目——“午陽葡萄私家莊園”：在葡萄產業園原有的葡萄園、魚塘和農家樂餐廳的基礎上，開發200畝建設成為生態大棚，並將其劃分為1000塊私家花園和1000塊自家菜地，每塊地1分田（大約66.7平米），另闢一塊地建立莊園主寵物園，為莊園主和合肥本地的寵物主寄養寵物，並為寵物建立起遊樂場所，以供寵物嬉戲和遊客觀賞。
藉助元一高爾夫球場的會員銷售團隊的會員資源和銷售隊伍，全面發展莊園主、銷售莊園卡——讓莊園主們擁有自己的私家花園、自家菜地和寵物樂園，建立高端的社交平台、花卉中心、寵物寄養觀賞銷售中心和農產品科教研發基地，並藉此創出午陽葡萄的名優品牌——設定午陽葡萄的質量標準，並以此標準，在雙墩鎮區域建立農戶加基地（午陽葡萄產業園）的批發銷售市場，形成當地葡萄產業的龍頭企業（莊園中栽種的葡萄主要供莊園主和參觀的遊客自行採摘銷售）。
因為臨近元一高爾夫球場，和其連成旅遊產業鏈，必將能讓陽春白雪的高爾夫球場和返璞歸真的私家葡萄莊園融為一體，形成大圩葡萄難以逾越的、具有唯一性的黃金旅遊經濟鏈，必能產生巨大的經濟效益。
三、午陽葡萄私家莊園莊園主的權益和銷售價格
1、可以擁有一塊土地的使用權和莊園卡，菜地、花園或寵物園的日常維護和豢養將由專業的技師負責，為此每年僅需支付少量的物業管理費即可。
2、入門刷卡是，門禁應該響起“歡迎某某莊園主及貴客來臨”的歡迎聲，讓莊園主有主人回家的感覺，給足莊園主在客戶面前的面子。
3、可以帶領客戶或家人觀賞自己的私家花園和自家菜地、甚至親自打理採摘，並同時觀賞各家的奇花異草和各種新奇的農作物；因為每塊地上插有明顯的莊園主銘牌，故也是各位莊園主宣傳自己或公司經營項目的會展中心。
4、在這裡也可以採摘葡萄、魚塘垂釣、觀賞寵物，並在這優美的田園花園的優美景色環繞的農家樂餐廳中小酌美酒、品嘗美食、共敘友誼、洽談生意。
5、莊園主也可以帶客人到臨近的高爾夫球場瀟洒后，將客人帶到自己的私家莊園，刷卡進門，即聽到悅耳的歡迎聲，帶着客人採摘葡萄和瓜果、垂釣和小酌，讓客人流連忘返，不僅能玩的開心，還可以帶着私家莊園的魚花菜蔬和葡萄禮盒，滿載而歸！生意上的夥伴和重要的賓客當然會非常愜意。
6、莊園主和客人可以在農家樂餐廳特設的自製葡萄汁或葡萄酒設備上，自行榨取葡萄汁、釀造葡萄酒，並裝入午陽葡萄私家莊園的特供酒瓶中，並將其送人或自行消費。
7、莊園卡的價格暫定壹萬元一張（另加大棚費、物業管理費等費用），銷售達到1000張后，再漲價為15000元；銷售達到1500張后，可以漲到20000元一張；莊園卡允許轉讓、甚至高價轉讓。
四、午陽葡萄私家莊園的基本操作程序
1、將此方案公示招商，以合股投資的形式尋找投資人；
2、根據此方案做成銷售沙盤、PPT和規劃設計圖；
3、利用和元一高爾夫會所的差異化消費，和元一高爾夫球場的建立起戰略合作夥伴關係，形成旅遊產業鏈，做他們的附加旅遊項目和午陽葡萄的重點採摘旅遊基地；
4、委託元一會員銷售團隊代為銷售莊園卡，充分利用他們的會員資源、客戶資源和銷售團隊的資源；
5、在銷售的同時，利用銷售得到的錢款，不斷改善和修建午陽葡萄莊園，使之成為能與元一高爾夫會對接的旅遊參觀消費場所。
6、在擴大知名度的基礎上，利用午陽葡萄的品牌優勢和銷售市場，扶持周邊的農家葡萄園，建立規模化的葡萄產業園。
五、午陽葡萄私家莊園的前景預測
午陽葡萄私家莊園不僅可以通過銷售莊園卡獲得2000萬以上的建設基金，還可以通過物業管理、垂釣收入和農家樂、寵物園獲取不菲的管理收入，尤其是若能因此揚名四海、確立品牌優勢，就應該利用品牌優勢聯合周邊的廣大農戶，建立起龐大的葡萄產業基地，甚至可以建成品牌的葡萄酒產業，必將能獲得令人矚目的事業成功！
六、股東利益分析
1、園主莊園卡的銷售收益：1000張1萬元的前期銷售預計可以收益1000萬元，中期的500張莊園主卡的銷售，價格為1.5萬元一張，預計可以收益750萬元；後期的500張莊園主卡的銷售，售價為2萬元，預計可以收益1000萬元，合計可以收益2750萬元；
2、園區管理費的收益：每塊地的收費為每月100元，2000塊地的收費為每月20萬元，一年的收費為240萬元，除去水電及農工等管理費用，應該每年收益為100萬元以上。
3、農家樂餐廳：建議整體出租，每年的租金應該能夠收益24萬元（每月2萬租金），若自行管理，收益應該遠遠高於24萬元。
4、魚塘收益：2000個莊園主將會帶很多客戶前來垂釣，收入應該不錯。
5、寵物買賣收益：有眾多寄養的寵物供人參觀做依託，應該有不少的寵物買賣需要買賣，應該有着很大的市場空間。
6、入園參展收益：將委託旅行社辦理農家樂旅遊項目，既可以大大增加農家樂、魚塘和寵物買賣的收益，還可以收取小額的參展費用；普通人是不可以隨意進入園區參觀的，但若收取參觀門票，當然可以進入參觀；由於可能來參觀的學生眾多，有可能會產生巨大的經濟利益。
7、股東最大的收益可能收做成品牌的午陽葡萄的銷售收益，這是一個龐大的市場，可以獲得巨大的經濟效益。
8、股權可以轉讓，而且可以高價轉讓，這樣也能確保股東的經濟利益。